성공적인 코칭 비즈니스를 구축하는 방법

John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing 팟캐스트의 이 에피소드는 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 제공한 Will Barron이 주최하는 Salesman 팟캐스트에서 제공합니다. 영업 부서에서 일하는 경우 판매 방법을 배우거나 최신 판매 뉴스를 살짝 엿보고 싶습니다. Barron이 판매 전문가가 바이어를 찾는 방법과 대기업에서 효과적이고 윤리적인 방법을 배울 수 있도록 도와줄 판매 팟캐스트를 확인하십시오. 최근에 내가 가장 좋아하는 에피소드 중 하나는 대규모로 판매 활동을 개인화하는 방법입니다. 누가 그렇게 하고 싶지 않습니까? 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳이면 어디에서나 판매원 팟캐스트를 들을 수 있습니다.

John Jantsch(00:46): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Marc Mawhinney입니다. 그는 코치가 유료 광고 없이 더 많은 고객을 확보하도록 돕는 평생 기업가입니다. 그는 코칭 프로그램, 팟캐스트, 타고난 코치, Facebook 그룹, 코칭 정글 및 독점 인쇄판 뉴스레터 비밀 코치 클럽을 통해 이를 달성합니다. 마크, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Marc Mawhinney (01:15): 글쎄요, 존, 저와 함께해주셔서 감사합니다. 그리고 사람들에게 당신이 얼마나 좋은 사람인지 알려야 합니다. 지난주에 원래 회의를 엉망으로 만들었어요. 우리 시간에 못 왔어요. 전적으로 내 잘못이지만 당신은 매우 은혜 롭고 오늘 여기에 있습니다. 그래서 저에게는 창피하지만, 어, 저를 차단하고 당신의

John Jantsch(01:33): 세계. 이제 당신은 그곳에서 공적 참회를 마쳤습니다. 그래서 모든 것이 옳습니다. 자, 여러분의 여정에 대해 잠시 이야기해 보겠습니다. 코치로 일한 지 얼마나 되었으며 어디에서 훈련을 시작합니까? 분명히 많은 사람들이 이 직업에 뛰어들고 있고, 당신의 접근 방식이나 차이점이 어떤 것인지 듣고 싶습니다.

Marc Mawhinney(01:54): 예, 공식적으로 2014년 3월을 시작했기 때문에 이제 약 8년이 되었습니다. 그리고 그 당시 나는 혼잡한 파티에 너무 늦었다고 생각했고 어, 너무 오래 기다렸고 여기 우리가 2022년에 있고 10배 더 시끄럽고 훨씬 더 많은 코치가 있습니다. 이야기가 많을수록 완벽한 시간은 없습니다. 거기에 뛰어들어 하시면 됩니다. 지금. 제 배경은 사실 부동산입니다. 알다시피, 나는 20대 내내 대형 부동산 회사를 차리는 데 10여 년을 보냈고, 2009년에 모든 것이 무너졌습니다. 맞습니다. 그리고 기본적으로 저는 2년이라는 힘든 시기를 보냈습니다. 끊임없는 성공 후에는 고작 2년의 투쟁과 모든 것이 있었습니다. 나는 만지고, 금 대신 쓰레기로 변했다. 그리고 나는 여러 코치들에 의해 제 자리를 지켰습니다. 그리고 그렇게 해서 코칭에 대해 알게 되었습니다. 2014년에 제가 코칭 사업을 시작하게 된 계기는,

John Jantsch (02:41): 아니, 어, 시끄럽다는 단어를 사용하셨습니다. Mm. 그리고 저 역시 컨설턴트와 함께 일하며 오랜 세월을 함께 해왔다고 생각합니다. 그리고 제가 10년 전에 제 프로그램을 시작했을 때 사람들이 너무 많았는지 모릅니다. 지금은 모두가 디지털 에이전시를 위한 일종의 교육을 판매하고 있습니다. 그리고 어떻게 당신이 그것을 잘랐는지 알 수 있습니까?

Marc Mawhinney (03:01): 소음? 글쎄, 나는 너 자신을 좋아한다. 내 말은, 당신은 나보다 더 오래했고 그런 일관성이 있습니다. 알다시피, 나는 2014년부터 오늘까지 내 팟캐스트를 위해 751개의 에피소드를 발표했습니다. 그리고 이런 방송을 많이 다녔어요. 나는 26 Steam 이후로 내 목록에 매일 이메일을 보내고 있었고 거기에서 하루를 놓친 적이 없습니다. 따라서 항상 섹시한 초강대국의 일관성은 아닙니다. 응. 모두가 마법의 총알을 찾고 있기 때문입니다. 하지만 그것은 매일 나타나며 우리 모두가 본 사람들보다 더 오래갑니다. 그들은 그것에 뛰어들고, 어, 스스로를 태워버립니다. 알다시피, 그들은 처음 한 달에 백만 달러를 벌지 못하고 좌절하고 사라집니다. 그래서 맨날 저만 나오는 경우가 많았어요. 예를 들어, 우디 앨런스가 전투의 절반 정도를 보여주는 것 같습니까? 모르겠어요. 나는 Woody Allen의 열렬한 팬은 아니지만 그의 영화를 좋아합니다. 그런데 그가 이렇게 말한 것 같아요.

John Jantsch(03:49): 이제 이 문제를 바로잡겠습니다. 그동안 정말 열심히 하셨다고 합니다. 그게 비밀이야.

마크 마위니(03:53): 네. 그림을 이동. 응.

John Jantsch(03:55): 누가 원하는가? 나는 그것을 좋아한다.

Marc Mawhinney (03:57): 저는 낙관적인 사람입니다. 하지만 어, 비즈니스 같은 경우에는 현실적이기도 합니다. 그래서 저는 낙관적인 현실주의자라고 말합니다. 어, 그래서 저는 그런 타입이 아니에요. 어, 알다시피, 씨를 뿌렸을 때, 어, 그 위에 물을 뿌리면 다음 날까지 땅에서 나올 거라고 기대하지 않습니다. 나는 그것이 일어날 것이라고 가정합니다. 그래. 내 말은, 내가 하는 모든 일은 '이봐, 난 그냥 최선을 다할거야, 거기서 버틸거야'라는 것을 염두에 두는 것뿐이야. 그리고 나서 보통 결과가 나오긴 하지만, 무언가를 시도하는 첫날에 많은 돈이 들어오지 않는다고 해서 스스로를 질책하지는 않습니다. 권리.

John Jantsch (04:27): 도입부에서 코치를 위한 마케팅을 하거나 유료 광고 없이 코치를 위한 마케팅을 가르친다고 말씀하셨습니다. 그래서 저는 누군가 이 쇼를 듣고 있다고 추측하고 있습니다. 알겠습니다. 유료 광고 시장 없이 어떻게 고객을 확보할 수 있을까요?

Marc Mawhinney(04:42): 글쎄요, 방금 다루었습니다. 소매를 걷어붙이고 일을 해야 합니다. 응. 어, 그래서 제가 2014년에 모든 것을 잃은 나쁜 사업 폐쇄로 시작했을 때 배가 고파졌습니다. 나는 큰 전쟁 상자가 있다는 이점이 없었습니다. 부동산 시절에 그랬듯이 지금은 석기 시대에 대해 이야기하고 있기 때문에 2000년대 초반이지만 엽서 우편물과 라디오 광고, 인쇄 광고를 많이 했습니다. 등등. 그리고 나서 코칭을 시작하면 '아, 나한테 그런 게 없다'는 생각이 든다. 마케팅에 한 달에 수만 달러를 쓸 수는 없습니다. 어, 그 당시에 되돌아보면 부정적인 생각이 들었습니다. 지금은 거기에 은색 안감이 있었습니다. 왜냐하면 그것이 제 메시지를 정말로 연마하도록 강요했기 때문입니다.

Marc Mawhinney(05:20): 모든 작업을 수행해야 했습니다. 아니면 작업에 투입해야 했습니다. 그래서 저는 사람들이 이 코칭 과정을 단축시키려고 애쓰는 경우가 많습니다. 그들이 미국 기업에서 왔다고 가정해 봅시다. 그들은 황금 낙하산을 가지고 있거나 많은 돈 위에 앉아 있고 제가 그냥 깔때기 전문가나 전문가를 고용하고 30~50만 달러를 쓸 것이라고 생각한다고 가정해 보겠습니다. 처리하겠습니다. 하지만 네, 그게 코치가 할 수 있는 방법은 소매를 걷어붙이는 것뿐입니다. 나는 그것이 상식처럼 들리고 그냥 하는 것이라는 것을 압니다.

John Jantsch (05:48): 그래서, 나도 그것에 대해 이야기합니다. 그리고 저는 다양한 채널에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 저희가 고객에게 다가갈 수 있는 방법에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 불가피하게 누군가가 나타나게 되면 , 마케팅, 중소기업 마케팅 성공 등. 그리고 마지막에 저는 항상 누군가가 다가와서 말할 것입니다. 훌륭합니다. 이 모든 것이 우리가 해야 할 일입니다. 하지만 한 가지처럼요, 그렇죠? 그래서 제가, 만약 제가 이제 막 시작했다면 코치로서 말해서 저는 정말로, 알다시피, 고객을 확보해야 합니다. 채널이 있는지, 장소가 있는지, 사람들에게 전하고 싶은 활동이 있나요? 글쎄요, 당신이 이제 막 시작하기 때문에 여기, 당신이 알다시피, 아마도 일종의 도약을 위해 당신이 최소한 해야 할 일이 있습니다.

Marc Mawhinney (06:28): 고양이 가죽을 벗기는 방법은 여러 가지가 있습니다. 맞죠? 그래서 내가 당신을 선호하는 플랫폼이 있습니다. 당신과 나는 이것에 대해 이야기했습니다. 당신이 내 쇼에 왔을 때, 당신은 블로깅의 좋은 예입니다. 제 말은, 그것이 당신의 이름을 알리고 지도에 올리게 하는 훌륭한 방법이었습니다. 그리고 저를 위한 모든 팟캐스트에는 팟캐스트라는 세 개의 기둥이 있습니다. 그게 내 쇼야. 하지만 방송에 나가기도 하고, 이런 것도 좋아해요. Facebook 그룹이 있습니다. 커뮤니티를 구축하는 것입니다. 어, 그래서 나는 코칭 정글 그룹이 있고 그 다음 매일 이메일 마케팅과 함께 세 번째 방법이 있습니다. 그래서 내가 말하고 싶은 것은, 음, 당신의 세 가지 기둥 또는 몇 가지가 나와 다를 수 있지만, 어, 당신이 하는 것을 즐기고 결과를 얻을 수 있고 지속적으로 할 수 있는 한두 가지를 찾으라는 것입니다. 밖으로 퍼져 나가서 모든 것을 하려고 하는 대신. 그럴 시간이 없기 때문입니다. 그래서 그것은 돋보기로 불을 피우려는 것과 같습니다. 이리저리 움직이면 불이 붙지 않습니다. 어, 당신은 한 장소에 있어야합니다. 응. 응.

John Jantsch(07:19): 좋습니다. 어, 요점, 어렸을 때 항상 그랬던 게 기억나네, 음, 누워서

Marc Mawhinney (07:23): 작은 군대 인물과 함께 The Simpsons의 에피소드 중 하나인 Bart Simpson이 있습니다. 그는 작은 녹색 군대를 녹이고 있었습니다.

John Jantsch(07:30): 음, 나는, 당신이 이미 이것에 대해 대답한 것 같지만, 나는 당신에게 직접 포즈를 취할 것이고 당신은 말할 수 있습니다. 저것. 하지만 코치들과 함께 일할 때 그들이 팁을 주는 것을 어떻게 보나요? 그들이 가장 자주 틀리는 것은 무엇입니까?

Marc Mawhinney (07:43): 글쎄요, 특히 새 코치들과 함께라면 어, 그들은 자기 시간의 약 80%를 코칭에 할애할 거라고 생각합니다. 그리고 나머지 20%는 약간의 백엔드 문서 작업을 하는 클라이언트를 찾을 수 있지만 대부분의 시간은 코칭에 사용됩니다. 응. 사업에 시간을 할애하는 사람은 그것이 이면입니다. 그리고 실제로 그것은 당신의 시간의 20%도 되지 않을 것입니다. 코칭은 아마도 훨씬 적겠지만, 대부분의 시간은 어, 고객을 찾는 데 소비합니다. 일부 사람들은 코칭을 하기 때문에 좋아하지 않습니다. 맞습니다. 그것이 그들이 그것에 들어가는 이유입니다. 그리고 그들은, 이런, 나는 그것을 팔고 싶지 않다고 생각합니다. 나는 콘텐츠 마케팅이나 무엇이든 게시하고 싶지 않지만 그것이 당신이 해야 할 일입니다. 당신은, 어, 잘 지켜지는 비밀이 될 것입니다. 당신이 거기 밖으로 나갈 의향이 없다면. 나는 종종 두 명의 코치 중 한 명에게 내 돈을 투자해야 하는지, 놀라운 광고주 마케팅과 기술을 갖춘 평범한 코치가 있다고 말했지만, 이 놀라운 코치는 세계 최고지만 마케팅은 형편없다. 나는 평범한 코치에 내 돈을 넣어 것입니다. 안타깝게도. 어, 세상이 그렇구나.

John Jantsch(08:42): 이제 가까운 장래에 비즈니스를 매각할 계획인지 아니면 확장성과 수익성을 높이고 싶은지 여부에 관계없이 이제 후원자의 말을 들어보겠습니다. Work Better Now의 가상 지원이 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 팀에 가상 비서를 추가하면 비즈니스 개발과 같은 고부가가치 활동에 집중하여 수익을 높일 수 있습니다. Work Better Now 고객은 가상 비서가 비즈니스에 영향을 미쳤다고 말합니다. 월 1,900달러에 대한 그들의 기대를 훨씬 뛰어넘는 100% 귀하의 비즈니스에 전념하는 정규직 비서가 있습니다. 놀라운 영어, 능숙도 및 비즈니스 경험이 있는 라틴 아메리카에 기반을 둔 계약, 추가 비용이 없습니다. 이제 지원은 엄격한 심사 및 온보딩 프로세스 작업을 더 잘 수행하여 현재 덕트 테이프 마케팅 독자 및 청취자에게 3개월 동안 매월 $150 할인을 제공하고 있습니다.

John Jantsch (09:38): 알다시피, 당신은 이것을 잠시 동안 해왔습니다. 당신은 명성을 쌓는 데 많은 시간과 에너지를 투자했습니다. 가치가 있는 질문은 없겠죠? 내 말은, 어, 사람들은 당신을 좋아하고 신뢰하기 시작하고 평판 때문에 당신과 함께 일하기 위해 기꺼이 프리미엄을 지불할 용의가 있습니다. 그런 능력이 없는 사람이 어떻게 영향력이나 전문성에 대한 명성을 쌓는 데 그렇게 오랜 기간, 어, 성공을 거두지 못합니까?

Marc Mawhinney (10:09): 음, 제 생각에는 팟캐스팅을 하는 좋은 방법 중 하나라고 생각합니다. 당신도 팟캐스팅의 팬입니다. 저는 2014년 11월에 쇼를 시작했습니다. 그래서 저는 아직 사업을 시작한 지 1년 차에 있었습니다. 팟캐스트를 통해 정말 대단한 사람들과 연락하게 되었습니다. 몇몇은 큰 이름이었고, 몇몇은 흥미로운 사람들과 함께 그렇게 큰 이름이 아니었습니다. 글쎄, 연결된 사람이 다른 사람들과 함께 문에 발을 들여 놓았습니다. 그리고 나서 사람들이 확인하러 갔을 때 그들은 마치 팟캐스트를 진행하는 것처럼 말했습니다. 예를 들어, 내 쇼에서 부자 립튼과 스티브 챈들러와 같은 사람들을 섭외했습니다. 그들은 성공적인 코치를 썼고 코칭계에서 잘 알려져 있습니다. 그래서 사람들은 오, Jay mark는 부자를 알고 있다고 말합니다. 그리고 스티브, 당신도 알다시피 우리는 가장 친한 친구는 아니지만 그 두 사람과 때때로 이야기를 나눕니다. 그리고 그들은 훌륭합니다. 그래서 제 생각에는 팟캐스팅, 특히 비용이 거의 들지 않는 곳이나 땅콩이 있는 곳에서 하는 것이 아마도 여러분의 돈을 위해 가장 좋은 방법일 것입니다. 당신이 그것을 참는 한, 당신은 첫 주에 백만 달러를 벌거나 그와 비슷한 것을 기대하지 않습니다.

John Jantsch(11:08): 부동산 산업에 대해 언급하셨고 대부분의 사람들입니다. 대부분의 사람들이 이 사실을 알고 있는지 모르겠지만 아마도 주거용 부동산의 약 20%, 8명의 중개인이 부동산을 부동산으로 만들 것입니다. 돈. 어, 다른 하나는 알다시피 아르바이트를 하고 있습니다. 그들은 안으로 들어가고, 밖으로 나옵니다. 약간의 유사점이 있습니다. 저는 코칭에서 코칭에 들어가기가 매우 쉽다고 생각합니다. 알다시피, 스스로를 코치라고 부를 수 있습니다. 내 생각에 상위 20%는 아마도 그것을 매우 성공적인 실제 비즈니스로 취급하는 사람들일 것입니다. 이제 업계를 폄하하는 것이 아닙니다. 나는 단지, 당신이 산업별로 갈 수 있고 아마 그럴 것입니다. 그래서 말하자면, 마케팅이 반드시 필요한 것은 아니지만, 코칭 비즈니스가 수행하는 최상위 계층의 관행에는 어떤 것들이 있습니까?

Marc Mawhinney (11:51): 글쎄요, 당신이 유사점에 대해 언급해주셔서 기쁩니다. 제가 전에도 자주 말했듯이, 저는 코치라고 하는 대신에 에이전트라고 말할 수도 있습니다. 응. 처음에는 둘 사이에 유사점이 없다고 생각하지만 실제로는 있습니다. 제가 요전에 이에 대해 이메일을 썼습니다. 그리고 제가 말했듯이, 성공한 코치들이 실패한 것과 비교하여 하지 않는 것 중 하나는 불평입니다. 알잖아? 내 말은, 인간이든 뭐든 간에 나, 모두가 불평하지만, 그들은, 그들은, 문제로 시간을 보내지 않고 있습니다. 음, 글쎄요, 여기 제가 부동산에서 알아차린 예가 있습니다. 이것이 제가 부동산 코칭을 좋아하는 이유입니다. 나는 대서양의 작은 시장에 있었습니다. 내 시장에 있는 300명의 캐나다 에이전트와 모두가 모든 사람에 대해 헛소리를 했습니다. 왜냐하면 내가 목록을 얻거나 John이 목록을 얻으면 O GE John이 내, 어, 테이블에서 음식을 가져갈 것이기 때문입니다.

마크 마위니(12:38): 맞습니다. 그는 그 커미션을 받았습니다. 나는 2주 전에 그 집주인과 이야기를 나눴다. 나는 그것을 추가해야합니다. 응. 알다시피, 또는 그런 것들. 그래서 부동산에서는 364일 에이전트들이 서로 등을 찔러댔다. 그리고 부동산 위원회를 위한 크리스마스 파티에서 그들은 가장 친한 친구처럼 서로를 껴안고 있습니다. 그런 다음 코칭 세계와 함께 정상으로 돌아갑니다. 내가 그것에 대해 좋아하는 것은 그게 아니라, 어, 당신이 콜로라도에 있기 때문입니다. 권리? 나는, 나는. 그래서 만약 당신이 콜로라도에 있다면 당신이 고객을 얻는다면 내가 원망하지 않을 것입니다. 당신은 오 이런, 존, 그 버거, 그는 그것을 얻었습니다. 알다시피, 그것은 연간 수십억 달러의 산업입니다. 그리고 모든 사람이 항상 서로를 사랑한다고 말하는 것은 아닙니다. 물론 다툼이나 그런 일이 있지만, 네, 성공한 코치를 찾았습니다. 그들은 불평하거나 다른 사람들을 실망시키는 것을 보지 않습니다. 그리고 저는 소셜 미디어에서 몇몇 코치들을 봅니다. 특히 그들이 게시하는 내용 중 일부는 어, 어, 그것은 일종의 우울한 것입니다. 나는 그 사람과 일하고 싶지 않다고 생각한다. 그들은 단지 그렇게 불평하고 있습니다. 그래서 거기에서 한 가지 차별화되는 것이 있을 것입니다.

John Jantsch (13:34): 그래서

John Jantsch(13:36): 코칭은 고객과 높은 수준의 신뢰를 구축해야 하는 많은 전문 서비스와 같은 비즈니스 중 하나입니다. 그래서 저는 Nile을 알고 있습니다. 추천은 많은 코치들이 아마도 새로운 비즈니스를 획득하는 방법에서 정말 큰 부분을 차지합니다. 그렇다면 성공 코치는 실제로 그것을 자극하기 위해 무엇을 하고 있다고 보십니까? 분명히 일을 잘하고 신뢰할 수 있습니다. 알다시피, 그런 것들이 추천을 가능하게 하는 일입니다. 하지만 많은 기업들이 추천을 많이 받지만 실제로 그들을 자극하기 위해 아무 것도 하지 않는 것을 봅니다. 사실, 저, 저, 저는 하나의 통계를 확신합니다. 그리고 나서 저는 첫 번째로 텍사스 기술 대학에 있는 대학에서 연구를 수행한 결과 2000명의 소비자를 인터뷰했으며 그 중 86%가 그들이 너무 좋아하는 사업이 있다고 말하면서 그들은 참조 할 것입니다. 그리고 그 반대의 경우는 27%만이 실제로 그렇게 했습니다. 그래서 저는 종종 그 틈에 실제 돈이 있어야 한다고 말합니다. 고객이 만족하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 그것을 자극하기 위해 무언가를 해야 합니다.

마크 마위니(14:38): 네. 내 말은, 한 가지, 그것을 말하는 것이 좀 웃기게 들리는데, 어, 당신은 추천을 요청해야 하는데, 그것이 거의 충분히 이루어지고 있지 않다고 생각합니다. 나도 아마 그 죄를 지을 것이다. 응. 전체 공개. 내가 이 일에서 하는 일 중 하나가 약간, 어, 공예처럼 들릴 수 있지만, 누군가가 나에게 사업을 언급하면 ​​도움이 된다고 생각합니다. 그것이 클라이언트든 좋은 합작 파트너든 무엇이든 간에 저는 기분이 좋지 않습니다. 내가 그들에게 지불할 것이다. 응. 추천비는 제가 지불하겠습니다. 응. 어떤 사람들은 그렇게 해서는 안 된다고 말하는 것을 압니다. 그건 그렇고, 그게 제 방식입니다. "이봐, 음, 저를 기억해 주셔서 감사합니다." 그리고 누군가가 나에게 은 접시에 좋은 고객을 건네준다면 나는 하루 종일 돈을 지불할 것입니다. 사람들에게 추천을 했습니다. 단지 돈이나 금전적 이득을 위해 이 일을 하는 것은 아니지만 때로는 사람들로부터 감사조차 받지 못하는 경우가 있습니다. 누군가가 당신에게 사업체와 정말 좋은 고객을 추천한다면 어리석은 일입니다. 내가 아는 한 사람은 불평하지 않기 위해 불평하지 않기 위해 방금 이야기했지만 어, 나는 그들에게 다섯 자리 고객, 정말 좋은 고객 또는 무엇이든.

Marc Mawhinney (15:33): 그리고 우편으로 견과류 바구니 같은 것을 받았어요. 20달러 바구니 같은 거요. 괜찮아요. 알다시피, 나는 열렬한 팬은 아니지만 예, 누군가 나에게 10,000, 50,000달러 상당의 고객을 주면 좋은 선물을 줄 것입니다.

John Jantsch (15:49): 그럼 다시 코칭에 대한 전달로 돌아가 보겠습니다. 그래서, 많은 코치, 많은 컨설턴트, 일반적으로 많은 기업들이 일종의 초심자 제안을 한 다음 핵심 제안을 한 다음 그룹 제안을 하는 것의 가치를 이해합니다. , 큰, 알다시피, 규모 프로그램. 현재 코칭에 가장 적합한 전달 메커니즘이 있습니까? 아니면 모든 코칭 실습에 다양한 가격대와 전달 메커니즘이 있어야 합니까?

Marc Mawhinney (16:21): 어, 다른 방법이 있기 때문에 어렵습니다. 응. 일부 사람들 또는 많은 사람들이 후자의 접근 방식을 좋아합니다. 어, 저렴한 가격이나 저렴한 티켓으로 시작한 다음 점점 더 올라가는 방식입니다. 나는 그것에 참여하고 싶어하지 않는 코치가 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 아니오로 맹세합니다. 큰 티켓으로 시작하십시오. 그리고 그것이 당신이 집중하고 있는 것입니다. 내가 내 것으로 말할 한 가지는 내 사다리에 관한 것입니다. 말하자면, 내 제안은 기지에서 어디로든 간다. 한 달에 97달러, 일년에 997달러인 인쇄판 뉴스레터가 있습니다. 그게 제 가장 저렴한 제안입니다. 그것이 사람들이 내 정보에 들어갈 수 있는 방법입니다. 그들은 거기에 있는 이메일 구독자를 통해 내 두뇌를 선택할 수 있습니다. 그런 다음 10,000까지 올라가면 안 됩니다. 하지만 저는 음, 많은 사람들이 '이봐, 사람들을 거기에 끌어들이기 위해 7달러짜리 전자책을 갖자'와 같은 세상에서 게임을 하지 않습니다.

Marc Mawhinney (17:05): 그리고 저는 그냥 기본적으로 월 97달러를 선호합니다. 그리고 그렇게 할 수 없거나 할 의사가 없다면 괜찮습니다. 하지만 게임을 하려면 돈을 지불해야 하거나 게임에 스킨이 있어야 합니다. 어, 그런 식으로도 말이죠. 따라서 여러 가지 방법으로 수행할 수 있습니다. 그러나 내 제안은 너무 많이 갖지 않는 것입니다. 그래서 실화입니다. 제 고객이 있었는데, 어, 몇 년 전에요. 아마 5~6년 전이었을 겁니다. 그리고 우리가 첫 번째 통화를 하기 전에 함께 일하기 시작했을 때 가능한 한 많은 정보를 얻고 그의 사업에 대해 느끼고 싶었습니다. 그리고 그가 말하길, 오, 내가 하고 있는 일을 보여주기 위해 제안이 포함된 스프레드시트를 보내드리겠습니다. 그리고 맙소사, 세션에 대한 시간 빈도가 서로 다른 36가지 제안이 있습니다. 그리고 나는 이것을 어떻게 추적합니까? 알다시피, 그는 그것에 대해 혼란스러워하기까지 했습니다. 따라서 제안을 추적하고 유지하기 위해 스프레드시트가 필요하지 않습니다. 멋지고

John Jantsch(17:54): 쉽습니다. 게다가 어떻게, 당신이 말했듯이 그런 제안을 누군가에게 어떻게 설명할 수 있습니까? 그것들이 오지 않고 그냥 가지 않고 나는 무엇을 의존해야 할지 모르겠습니다.

Marc Mawhinney (17:59): 침대 헤드라이트처럼 걸렸습니다. 조 쇼맨이 생각나는 다른 연구도 있습니다. 하지만 예, 그는 스위스 군대 사람들과 함께 일을 하고 있었습니다. 그들은 판매하고 있는 스위스 군대를 가지고 있었고 그는 그들을 만나기 위해 들어갔습니다. 그리고 그 감시자에는 세 가지 유형이 있었던 것 같습니다. 남성용 여성용과 아동용 모델입니다. 그리고 각각 3가지 색상이 있었어요. 카모플라주 블랙과 다른 색상이었던 것 같아요. 그리고 어, 그, 그들은 그가 9명의 모델을 모두 갖기를 원했습니다. 전체 페이지 광고에 3의 3이 우리가 하기를 원하지 않았지만 그들은 말했어요. 그는 남성용 블랙 모델과 함께 달리기를 원했지만 그것을 꺼낼 수 없었습니다. 그래서 그는 AB 분할 테스트를 하기로 했습니다. 귀하의 광고와 비교하여 제 광고를 단순하게 하고 어느 것이 더 나은지 살펴보겠습니다. 그리고 음, 그의 단순한 하나의 시계 광고가 네 배나 더 나은 결과를 가져왔다고 확신합니다. 응. 그리고, 어, 그래서 많은 사람들이 생각합니다. 오, 더 많은 선택권이 있습니다. 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다. 실제로는 반대입니다. 더 많은 선택이 구매자를 혼란스럽게 하고 결국에는 제품을 열지 않게 됩니다.

John Jantsch(18:58): 지갑. 응. 당신은 확실히 사람들이 어디에 있는지 많은 좋은, 더 나은, 최고의 것을 보았고 누군가가 결정을 내리는 데 도움이 되는 거의 모든 방법을 알고 있습니다. , 일종의 심리적으로 그들에게 한 가지를 판매하지만, 또한, 오, 그것이 가장 비싸지 않다고 말합니다. 아시죠? 그래서 그것은 많은 심리 심리학이 있고 가격 책정은 거기에 없습니다. 자, 이제 자세히 살펴보겠습니다. 지금 코칭에서 볼 수 있는 추세나 전달 모델의 추세 또는 멤버십 프로그램과 같이 알고 있는 추세가 있습니까? 미래에 사람들이 주목해야 한다고 생각하십니까?

Marc Mawhinney (19:36): 글쎄요, 제 생각에는 우리와 제가 이미 지난 몇 년 동안 이것을 본 경향이 있다고 생각합니다. 하지만 앞으로 더 뚜렷해질 것이라고 생각합니다. 다시 약속합니다. 그래서, 알다시피, 멋진 판매 페이지를 올릴 수 있거나 이 모든 큰 약속을 할 수 있지만 제공하지 않고 여전히 비즈니스를 유지하기를 기대하는 시대는 지났습니다. 제 생각에는 고객 고객이 점점 더 정교해지고 있고 어쩌면 더 지쳐가는 것 같습니다. 응. 그들은 이 나쁜 사과 중 하나 또는 두 개에 의해 Burt되었습니다. 어, 그래서 당신은 거기에서 더 잘해야 할 것이고 그것은 나쁜 배우에 대한 잡초에서 우리와 같은 사람들을 위해 좋고 계속하는 것입니다. 알다시피, 좋은 사람들은 이익을 얻을 것입니다. 그래서 제가 보기에 코치들은 지글지글 끓이기만 하는 것이 아니라 스테이크도 주어야 합니다. 응.

John Jantsch(20:18): 좋습니다. 마크, 당신의 타고난 코치 프로그램, 코칭 정글, 당신이 사람들을 보내고 싶은 곳이면 어디든지 그들이 더 많이 알 수 있는 곳을 사람들에게 말하세요. 응.

Marc Mawhinney (20:24): 중앙 허브에는 팟캐스트가 있고, 내 매일의 이메일에 액세스할 수 있고, 내츄럴하게 태어난 Coaches.com에 있는 모든 것이 있습니다. 그리고 어, 당신은 내 쇼의 게스트입니다. 따라서 귀하의 쇼가 시간에 맞춰지기를 바랍니다. 그들은 가서 확인합니다. 하지만 타고난 Coaches.com Facebook 그룹, 언급한 것처럼 코칭 정글에는 22,000명의 코치가 있습니다. 많은 훌륭한 토론. 그것은 닷 코칭 Jungle.com에서 입니다.

John Jantsch(20:45): 굉장합니다. 글쎄, 마크, 좋았어. 어, 당신이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 와서 바라건대 우리는 어, 어, 요즘 내가 다시 캐나다에 있을 때 당신과 마주칠 것입니다.

Marc Mawhinney (20:54): 네, 이리 와서 스키를 타거나 그런 것 좀 하세요. Wintery는 굉장한 소리를 낸다.

John Jantsch(20:59): 좋습니다. 이것으로 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드를 마칩니다. 시청해주셔서 정말 감사드립니다. 부담 없이 프로그램을 공유하고, 자유롭게 리뷰를 남겨주세요. 우리는 그런 것들을 사랑합니다. 또한. 우리가 귀하의 팀을 위한 교육, 마케팅 교육을 만들었다는 사실을 알고 계셨습니까? 직원이 있고 마케팅 시스템을 배우고 싶어하는 직원이 있다면 해당 마케팅 시스템을 비즈니스에 설치하는 방법을 확인하십시오. 그것은 덕트 테이프에서 공인 마케팅 관리자 프로그램이라고합니다. ducttapemarketing.com에서 찾을 수 있으며 약간 아래로 스크롤하여 팀을 위한 교육이라고 표시된 탭을 찾으십시오.