如何建立成功的教练业务

John Jantsch (00:00)：这一集 Duct Tape Marketing 播客由销售员播客提供，由 HubSpot 播客网络提供给您的 Will Barron 主持。 看，如果您从事销售工作，想学习如何销售或只是想看看最新的销售新闻。 查看销售播客，主持人将在其中帮助销售专业人员学习如何以有效和合乎道德的方式寻找买家和大企业。 最近我最喜欢的一集，如何大规模个性化您的销售推广，谁不想这样做？ 无论您在哪里获得播客，都可以收听推销员播客。

John Jantsch (00:46)：您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。 我是 John Jantsch，今天我的客人是 Marc Mawhinney。 他是一位终身企业家，帮助教练在没有付费广告的情况下获得更多客户。 他通过他的教练计划、他的播客、天生的教练、他的 Facebook 小组、教练丛林和他的独家印刷通讯秘密教练俱乐部实现了这一目标。 所以，马克，欢迎来到这个节目。

Marc Mawhinney (01:15)：嗯，嗯，谢谢你邀请我，约翰，​​我应该让人们知道，嗯，你是一个多么好的人。 上周我把我们原来的会议搞砸了，我没有在我们的时间，呃，安排混乱。 完全是我的错，但你很亲切，我们今天就在这里。 所以这对我来说很尴尬，但谢谢你没有，呃，阻止我，把我踢出你的

John Jantsch (01:33)：世界。 现在你已经在那里完成了公开忏悔。 所以一切都是对的。 那么，让我们谈谈你的旅程多久。 你自己当教练多久了，你从哪里开始训练？ 因为那里，肯定有很多人跳入这个行业，我很想听听你的方式，你的方法或你的不同之处。

Marc Mawhinney (01:54)：是的，所以我正式开始于 2014 年 3 月，所以我们现在大约八年了。 当时我觉得参加聚会太晚了，因为我很拥挤，呃，我等了太久，我们到了 2022 年，这里的噪音是 10 倍，教练也多得多。 因此，故事越多，从来就没有完美的时机。 跳进去做。 现在。 我的背景实际上是房地产。 你知道，我花了大约十年时间建立了一家大型房地产公司，整个二十多岁，然后一切都在 2009 年崩溃了。对。 基本上我经历了几年的艰难时期，在不间断的成功之后，这只是几年的奋斗和一切。 我摸了摸，变成废话而不是金子。 我被几位教练拦住了。 这就是我发现教练的方式。 是什么最终让我在 2014 年开始了我的教练业务，

John Jantsch (02:41)：你使用了这个词，不，呃，嘈杂。 毫米。 我认为我也有，你知道，我和顾问一起工作了很多年。 大约 10 年前，当我开始我的项目时，我不知道现在有太多人，现在每个人都在为数字机构推销某种培训。 你知道，你是怎么发现你有点突破的

Marc Mawhinney (03:01)：噪音？ 嗯，我喜欢你自己。 我的意思是，你做的时间比我长，而且有这种一致性，你知道，自 2014 年以来，我已经为我的播客发布了 751 集，你知道吗？ 我参加过很多这样的节目。 自 26 日以来，我一直在每天向我的列表发送电子邮件，并且没有错过任何一天。 所以它并不总是性感的超级大国一致性。 是的。 因为每个人都在寻找，你知道，灵丹妙药，但它只是每天都在出现，然后你会比我们都见过的那些人更长寿。 他们跳进去，然后他们，呃，把自己烧坏了。 你知道，他们，他们在第一个月没有赚到百万美元，他们感到沮丧，然后他们就走了。 所以很多只是我每天都出现。 比如，是伍迪艾伦出现了一半的战斗还是什么？ 我不知道。 我不是伍迪艾伦的忠实粉丝，但他的电影。 但我认为他说的是，

John Jantsch (03:49)：所以让我直截了当。 你说你真的很努力工作了很长时间。 这就是秘密。

Marc Mawhinney (03:53)：是的。 去搞清楚。 是的。

John Jantsch (03:55)：谁想要？ 我喜欢。

Marc Mawhinney (03:57)：我是一个乐观的人，但是呃，对于商业之类的事情，我也很现实。 所以我说我是一个乐观的现实主义者。 呃，所以我不是那种类型，呃，你知道，当你种下一颗种子，然后你，呃，在上面洒一些水之类的东西，你不会指望它会在第二天从地上长出来，我只是假设它会发生。 是的。 我的意思是，我所做的一切都考虑到这一点，嘿，我会尽我所能，坚持下去。 然后结果通常会出现，但如果我在第一天没有得到一大笔钱来尝试某事，我不会自责。 对。

John Jantsch (04:27)：所以在介绍中，你提到你为教练做营销，或者为教练教授营销，没有，呃，付费广告。 所以我猜有人在听这个节目，我去，好吧，你知道，我如何在没有付费广告市场的情况下获得客户？

Marc Mawhinney (04:42)：嗯，我们刚刚谈到它。 你必须卷起袖子做一些工作。 是的。 嗯，所以当我在 2014 年刚开始时，因为生意倒闭，我失去了一切，你知道的，倒闭了。 我没有拥有一个巨大的战争基金的好处。 就像我回到房地产时代一样，因为我曾经做过很多事情，现在我们谈论的是石器时代，你知道，2000 年初，但我做了很多明信片邮寄、广播广告和印刷广告和等等等等。 然后当我开始执教时，我想，天哪，我没有那个。 我不能每月在营销上花费数万美元。 嗯，当时我想到消极的回顾，现在有一线希望，因为它迫使我真正磨练我的信息。

Marc Mawhinney (05:20)：我必须全部完成，或者投入其中。 所以我确实发现很多时候人们试图缩短这种教练的过程。 假设他们来自美国企业，他们得到了他们的金色降落伞，或者他们坐拥一大笔钱，他们认为我会雇佣一些，呃，漏斗专家或专家，然后花 30 或 50 美元，然后会处理的。 但是，是的，这就是教练可以做到的方式，就是卷起袖子。 我知道这听起来像是常识，只是去做。

John Jantsch (05:48)：所以，你知道，我也谈到了这一点。 我谈到，你知道的，各种渠道，你知道，我们可以接触到我们的客户的方式，不可避免地会有人，你知道，就像我会，我会，我会做一个关于七个步骤的谈话，你知道，营销，小企业营销成功什么的。 最后我会一直有人站出来说，那太好了。 这些都是我们必须做的。 但就像一件事一样，对吧？ 所以，所以，如果我是，如果我，如果我刚刚开始，比如说作为一名教练，我真的，你知道，我确实需要获得客户。 有没有渠道，有地方，有什么活动可以告诉大家吗？ 好吧，当你刚刚开始时，你知道，这是你至少应该做的事情，也许是一种快速启动。

Marc Mawhinney (06:28)：我的意思是给猫剥皮的方法不止一种，对吧？ 所以有一些我更喜欢你和我聊过的平台。 当你出现在我的节目中时，一个很好的例子，你写博客。 我的意思是，这是一个很好的方式，让你的名字出现在那里，把你放在地图上，对我来说，播客的一切真的有三个支柱，播客。 那是我的节目。 但也出去演出，我喜欢这个。 有一个 Facebook 小组，真正的社区建设。 嗯，所以我有教练丛林小组，然后是每日电子邮件营销的第三种方式。 所以我想说的是，嗯，你的三个支柱或几件事可能与我的不同，但找到，呃，你喜欢做的一件或几件事，你可以从中得到结果，然后坚持不懈地去做而不是试图分散并做那里的每一件事。 因为你没有时间这样做。 所以这就像试图用放大镜生火一样。 如果你移动它，它不会着火。 呃，你必须保持在一个地方。 是的。 是的。

John Jantsch (07:19)：太好了。 嗯，点，我记得小时候一直这样做，嗯，躺着

Marc Mawhinney (07:23)：你和小军队人物在一起，巴特辛普森是辛普森一家的情节之一，他正在融化那个小绿军。

John Jantsch (07:30)：嗯，我，我想你已经回答了这个问题，但我会，我会直接把它摆给你，你可以说，嗯，是的，这就是我的意思那。 但是当你和教练一起工作时，你看到他们给了什么小费？ 什么，他们最常犯的错误是什么？

Marc Mawhinney (07:43):嗯，尤其是对于新教练，呃，他们认为他们会花费，呃，大约 80% 的时间来执教。 然后，哦，另外 20% 的人可能会发现客户做一些后端文书工作和其他东西，但他们的大部分时间将花在指导上。 是的。 任何花时间做生意的人都是它的另一面。 实际上，它甚至不会占用您 20% 的时间。 教练可能更少，但是，你的大部分时间，呃，做事情，寻找客户，有些人不喜欢，因为他们做教练，对吧。 这就是他们参与其中的原因。 他们认为，哦，天哪，我不想卖掉它。 我不想发布内容营销或其他内容，但这是你必须做的。 你会是一个，呃，保守的秘密。 如果你不愿意出去。 我经常说如果我必须把钱花在两个教练中的一个上，如果有一个平庸的教练拥有惊人的广告商营销和技能，但是还有这个世界上最好的教练，但在营销方面很烂。 我会把钱花在平庸的教练身上。 很遗憾。 嗯，世界就是这样。

John Jantsch (08:42)：现在让我们听听赞助商的意见，无论您是想在不久的将来出售您的业务，还是只是想使其更具可扩展性和盈利能力 Work Better Now 的虚拟帮助可以帮助您实现目标。 为您的团队添加虚拟助理可以帮助您专注于业务发展等高价值活动，以提高您的底线 Work Better Now 客户表示他们的虚拟执行助理对他们的业务产生了影响。 每月仅需 1,900 美元，远远超出他们的预期，您将获得一位 100% 致力于您的业务的全职助理。 没有合同，没有额外费用，总部设在拉丁美洲，拥有令人难以置信的英语、熟练程度和商业经验，效果会更好。 现在，援助经过严格的筛选和入职流程工作更好，目前正在为 Duct Tape Marketing 读者和听众提供三个月每月 150 美元的折扣，只需提及胶带了解更多信息，请访问 workbetternow.com。

John Jantsch (09:38)：你知道，你这样做已经有一段时间了。 你已经投入了大量的时间和精力来建立一点声誉。 没有问题是有价值的，对吧？ 我的意思是，人们，呃，看到你，他们开始喜欢你并信任你，他们愿意支付额外费用，也许是因为声誉而与你合作。 没有这种能力的人如何在没有那种长期的、呃、成功的情况下建立，呃，影响力或专业知识的声誉？

Marc Mawhinney (10:09)：嗯，我的意思是，我认为，嗯，播客是一种很好的方式，你也是播客的粉丝。 我在 2014 年 11 月开始了我的展览。所以我还在创业的第一年。 播客让我接触到了一些非常非常棒的人。 你知道，有些是大名鼎鼎的，呃，有些人对他们有趣的人来说并不是那么大牌。 好吧，连接让我和其他人一起踏入了大门。 然后当人们去检查时，他们就像，哦，天哪，他正在主持一个播客。 他让这些人上场，例如，我在我的节目中很早就富了立顿和史蒂夫钱德勒，他们写了一位成功的教练，他们在教练圈子里很有名。 所以人们说，哦，杰伊马克知道有钱。 史蒂夫，你知道，现在我们不是最好的伙伴或类似的东西，但我们会时不时地和这两个家伙交谈。 他们很棒。 所以我认为播客，特别是在花费很少的地方，或者是花生，这可能是你最好的选择。 只要你有耐心，你就不会期望在第一周就赚到百万美元或类似的东西。

John Jantsch (11:08)：你提到了房地产行业，你知道，这是大多数人，我不知道大多数人是否知道这一点，但可能大约 20% 的住宅房地产，八个经纪人做出任何真正的钱。 呃，另一个，你知道，跑来跑去是兼职工作。 他们进去了，出来了。 有一些相似之处。 我认为在教练中，你知道，很容易进入教练，你知道，称自己为教练。 我认为，前 20% 的人可能将其视为非常成功的真正业务。 现在我不是贬低这个行业。 我就是这样，你知道的，你可以一个接一个地去，可能就是这样。 所以，话虽如此，有些事情不一定是营销实践，但是你看到的一些实践是什么，那个顶级的，呃，教练教练业务？

Marc Mawhinney (11:51)：嗯，我很高兴你提到了相似之处，因为我以前也经常这样说，我发现自己，而不是说教练，我可能会说经纪人之类的。 是的。 首先你想，嗯，两者之间没有相似之处，但实际上有，我前几天写了一封关于这个的电子邮件。 我说，我注意到成功的，呃，教练不做的与不成功的事情之一是抱怨。 你知道？ 我的意思是，我，每个人都在抱怨，你知道，人类或其他什么，但他们，他们，他们并没有花时间抱怨，嗯，嗯，这是我在房地产中注意到的一个例子，这个这就是为什么我喜欢在房​​地产教练。 我在一个很小的，我说大西洋的小市场。 加拿大的 300 名代理商在我的市场上，每个人都在谈论每个人的废话，因为他们会说，如果我得到一个列表，或者约翰得到一个列表，然后 O GE John 从我的，呃，桌子上拿走食物。

Marc Mawhinney (12:38)：对。 他得到了那个佣金。 两周前我刚和那个房主谈过。 我应该添加它。 是的。 你知道的，或者类似的东西。 所以在房地产，呃，代理商都是一年364天，在背后捅刀子。 然后在房地产委员会的圣诞晚会上，他们互相拥抱，就像他们最好的朋友一样。 然后，教练世界又恢复了正常。 我喜欢它的地方不是那样，因为，呃，你在，呃，科罗拉多州。 对？ 我是，我是。 所以，如果你在科罗拉多州，你有一个客户，我不会抱怨。 你就像，哦，天哪，约翰，那个混蛋，他明白了，你知道，无论如何，这是每年数十亿美元的行业。 这并不是说每个人都一直彼此相爱。 当然有争吵之类的，但是，但是，是的，我找到了成功的教练。 他们不是在看抱怨，也不是让其他人失望。 我在社交媒体上看到了一些教练，尤其是他们发布的一些东西，呃，关于，呃，这有点令人沮丧。 我想，我不认为我想和那个人一起工作。 他们只是抱怨那么多。 因此，会有一件事可以区分为，

John Jantsch (13:34)：所以

John Jantsch (13:36)：教练是其中一项业务，就像许多需要与客户建立高度信任的专业服务一样。 所以我猜尼罗河，我知道，推荐是一个非常重要的部分，你知道，很多教练可能如何获得新业务。 那么，您认为成功教练会采取哪些措施来真正激发这一点呢？ 明明做事好，值得信赖。 你知道，这些都是会促成推荐的事情，但我看到很多企业获得了很多推荐，但他们没有做任何事情来试图真正刺激他们。 事实上，我，我，我肯定有一个统计数据，然后我会证明，他们首先是德克萨斯州的一所科技大学，他们在大学进行了一项研究，他们发现他们采访了 2000 名消费者，其中 86% 左右说有一个他们非常喜欢的业务，他们会推荐。 而另一方面，实际上只有 27% 的人这样做了。 所以，你知道，我经常说这个缺口里肯定有一些真金白银。 你知道，仅仅拥有满意的客户是不够的。 你必须做一些事情来刺激它，我认为这种可参考性，

Marc Mawhinney (14:38)：是的。 我的意思是，有一件事，说起来有点好笑，呃，你必须要求推荐，我认为这还不够。 我大概也有罪。 是的。 你知道，全面披露。 我在其中做的一件事可能听起来有点，呃，手艺，但我，我认为如果有人向我推荐业务，无论是客户还是好的合资伙伴或其他什么，我听起来很糟糕。 我会付钱给他们的。 是的。 我会为推荐付费。 是的。 我知道有些人说，好吧，你不应该那样做，因为它，你知道，或者其他什么，这是我的方式，嘿，嗯，我很感激你把我放在心上。 如果有人给我一个好客户，我会整天付钱。 我给人们推荐。 并不是说我这样做只是为了金钱或金钱收益，但有时我什至没有得到感谢，呃，来自人们，呃，以前，也就是说，我喜欢，哇，那太好了如果有人向您推荐业务和一个非常好的客户，那是愚蠢的，我认识的一个人，你知道，不去，不去抱怨，因为我只是跟抱怨说，但是，呃，我给了他们一个五位数的客户，一个非常好的客户或任何。

Marc Mawhinney (15:33)：我在邮件中收到了一些，呃，坚果篮之类的东西，你知道的，比如一个 20 美元的篮子，这很好。 就像，你知道的，我不是一个疯狂的粉丝或其他什么，但是，如果有人给了我一个价值 10,000 美元，50,000 美元的客户，我会给他们一个很好的礼物。

John Jantsch (15:49)：所以让我们回到，呃，关于教练的交付。 所以，你知道，很多教练，很多顾问，很多企业，都明白拥有这种可能的初始报价，然后是核心报价，然后，你知道，团体报价，你知道的价值，大，你知道，规模计划。 你，你知道，有没有一种交付机制，嗯，你知道，可能是现在最好的教练，或者每个教练实践都应该有各种可能的价格点，甚至还有，呃，交付机制？

Marc Mawhinney (16:21)：嗯，这很难，因为有不同的方法可以做到。 是的。 你知道，呃，有些人或很多人喜欢后一种方法，呃，你从低价或低票价的东西开始，然后逐步上升。 我知道有些教练不想参与其中。 他们发誓不，你从大票开始。 这就是你所关注的。 我要说的一件事是我的梯子。 可以这么说，我的报价从一个基地开始。 我有一份印刷通讯，每月 97 美元，每年 9 97 美元。 那是我的，呃，最实惠的产品。 这就是人们可以进入我的方式，他们可以通过那里的电子邮件订阅者来挑选我的大脑。 然后它一直上升到 10,000 到没有，但我不在这个世界上玩，嗯，很多人都喜欢，嘿，让我们有一本 7 美元的电子书让人们在那里玩什么。

Marc Mawhinney (17:05)：我，我只是更喜欢，呃，以每月 97 美元为基础。 如果你不能这样做或不愿意这样做，那很好，但你必须付费才能玩，或者在游戏中拥有一些皮肤，呃，也是这样。 因此，您可以通过多种方式进行操作。 不过我的建议是不要太多。 所以一个真实的故事。 我有一个客户，呃，几年前，这可能是五六年前。 当我们在第一次通话之前开始合作时，我想获得尽可能多的信息，了解他的业务。 他说，哦，我将发送一份包含我的报价的电子表格，向您展示我在做什么。 哦，我的上帝，有 36 种不同的报价，提供不同的，呃，时间频率的长度。 我说，你怎么跟踪这个？ 就像，你知道的，他甚至对此感到困惑。 所以你不应该需要一个电子表格来跟踪你的报价，保持它，你知道，保持简单。 很好和

John Jantsch (17:54)：容易。 另外，您如何，您如何向某人解释所有这些提议，正如您所说，没有他们来，只是去，我不知道该依赖什么。

Marc Mawhinney (17:59)：他们像婴儿床前灯一样被抓住了。 也有不同的研究表明，呃，一个浮现在脑海中的，呃，乔表演者。 但是，是的，他正在和瑞士军队的人一起做一些工作。 他们有一支正在出售的瑞士军队，他进去与他们会面。 我猜有三种不同类型的观察者。 呃男装女装和童装。 每个都有三种不同的颜色。 我认为它是迷彩黑色和不同的颜色。 呃，他，他们想让他拥有所有九个模特，三乘以三在我们的整版广告上，他不想这样做，但他们说，不，你知道，不，我们想做。 他想只和男性黑人模特一起跑步，但他无法说服他们放弃。 所以他同意了，好吧，我们将进行 AB 拆分测试。 我们将把我的广告与您的广告放在一个简单的选择中，然后看看哪一个做得更好。 嗯，很确定他简单的一只手表广告的效果要好四倍或类似的东西。 是的。 而且，呃，很多人认为，哦，还有更多的选择。 你会得到更多的销售。 实际上是另一种方式，更多的选择让买家感到困惑，然后他们最终没有打开他们的

John Jantsch (18:58)：钱包。 是的。 你当然会看到很多好的、更好的、最好的，你知道，人们喜欢的地方，你知道，这实际上几乎是帮助某人做出决定的更多方式，因为它，你知道，总是中间的选择说最受欢迎，你知道，在心理上有点卖给他们一件事，但也说，哦，这不是最贵的，你知道吗？ 所以它是，有很多心理心理学和定价不存在。 所以，让我们来看看你现在在教练方面看到的任何趋势，或者交付模式的趋势或你知道的趋势，比如会员计划，你知道，有一段时间，我的意思是，有什么你知道的吗？看到即将到来的，呃，你认为人们应该关注的未来？

Marc Mawhinney（19:36）：嗯，我认为我们的趋势，我在过去几年已经看到了这一点，但我认为未来会更加明显的是教练必须交付他们的东西'重新承诺。 因此，您知道，您可以发布精美的销售页面或做出所有这些重大承诺但没有兑现然后仍然期望继续营业的日子已经一去不复返了。 我，我认为客户客户变得越来越老练，也许也越来越厌倦。 是的。 他们已经被这些坏苹果中的一两个伯特了。 嗯，所以你必须在那里做得更好，这对像我们这样的人来说是好事，在坏演员的杂草中继续这样做，你知道，好人会获利。 所以这就是我认为教练必须要做的事情，你不必，呃，不仅仅是发出咝咝声，还有牛排，我猜。 是的。

John Jantsch (20:18)：好的。 马克，告诉人们在哪里可以找到更多关于你天生的教练计划、教练丛林以及你想派人去哪里的所有东西。 是的。

Marc Mawhinney (20:24)：嗯，中央集线器有播客，可以访问我的每日电子邮件，所有这些都在自然诞生的 coaches.com 上，呃，你是我节目的嘉宾。 所以希望你的节目能按时播出。 他们走过去检查一下。 但是天生的coaches.com Facebook 组，就像你提到的，教练丛林，那里有22,000 名教练。 很多很棒的讨论。 那是在dot coachingjungle.com 上。

John Jantsch (20:45)：太棒了。 嗯，马克，太棒了。 呃，让你通过管道胶带营销播客来，希望我们会，呃，遇到你，呃，当我再次在，呃，加拿大的这些日子里。

Marc Mawhinney (20:54):是的，过来双双去滑雪什么的。 Wintery 听起来很棒。

John Jantsch (20:59)：好的。 这结束了管道胶带营销播客的另一集。 非常感谢您收看。随时分享节目，随时给我们评论。 你知道，我们喜欢这些东西。 还。 您知道我们为您的团队创建了培训、营销培训吗？ 如果您有员工，如果您有想要学习营销系统的员工，如何在您的企业中安装该营销系统，请查看。 它被称为管道胶带的认证营销经理计划。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，然后向下滚动一点，然后找到显示为您的团队进行培训的标签。