كيفية بناء مشروع تدريب ناجح

John Jantsch (00:00): هذه الحلقة من بودكاست Duct Tape Marketing يقدمها لك Salesman Podcast ، الذي يستضيفه Will Barron والذي تقدمه لك شبكة HubSpot podcast. انظر ، إذا كنت تعمل في المبيعات ، هل تريد أن تتعلم كيفية البيع أو مجرد إلقاء نظرة خاطفة على آخر أخبار المبيعات. تحقق من البودكاست الخاص بالمبيعات حيث سيساعد المضيف Barron محترفي المبيعات على تعلم كيفية العثور على مشترين وفي الأعمال التجارية الكبيرة بطرق فعالة وأخلاقية. إحدى الحلقات المفضلة لدي مؤخرًا ، كيفية تخصيص التوعية بالمبيعات على نطاق واسع ، من الذي لا يريد القيام بذلك؟ استمع إلى بودكاست مندوب المبيعات ، أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:46): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش وضيفي اليوم هو مارك موهيني. إنه رائد أعمال مدى الحياة يساعد المدربين في الحصول على المزيد من العملاء دون إعلانات مدفوعة. لقد حقق ذلك من خلال برامج التدريب الخاصة به ، والبودكاست الخاص به ، والمدربين الطبيعيين ، ومجموعته على Facebook ، والغابة التدريبية ونادي مدربه السري المطبوع. لذا مارك ، مرحبا بكم في العرض.

مارك موهيني (01:15): حسنًا ، آه ، شكرًا لاستضافتي ، جون ، ويجب أن أخبر الناس ، آه ، يا لك من رجل جيد. لقد أفسدت اجتماعنا الأصلي الأسبوع الماضي حيث لم أكن مستيقظًا في وقتنا ، آه ، جدولة snafu. تماما خطأي ، لكنك كريم جدا وها نحن اليوم. إنه أمر محرج بالنسبة لي ، لكن شكرًا لك على عدم ، آه ، منعي وطردني منك

جون جانتش (01:33): العالم. الآن قمت بكفارة علنية هناك. لذلك كل شيء على ما يرام. لذا ، كم من الوقت لنتحدث قليلاً عن رحلتك. منذ متى وأنت نفسك مدربًا ومن أين تبدأ تدريبك؟ لأن هناك ، بالتأكيد هناك الكثير من الأشخاص الذين يقفزون إلى المهنة ، وأود ، أود أن أسمع نوعًا ما ، ربما كيف يمكنك ، أو نهجك أو نقطة الاختلاف الخاصة بك.

مارك موهيني (01:54): نعم ، لقد بدأت رسميًا في مارس 2014 ، لذلك نحن حوالي ثماني سنوات الآن. وفي الوقت الذي اعتقدت فيه أنني قد فات الأوان على الحفلة كنت مزدحمًا واه ، لقد انتظرت طويلًا وها نحن في عام 2022 وهو أكثر ضوضاء 10 مرات وأكثر من المدربين. لذا كلما زادت القصة ، لم يعد هناك وقت مثالي. فقط اقفز هناك وافعلها الآن. خلفيتي هي في الواقع عقارات. كما تعلم ، لقد أمضيت حوالي عقد من الزمن في بناء شركة عقارية كبيرة وطوال العشرينات من عمري ، ثم انهار كل شيء في عام 2009. صحيح. مررت في الأساس بفترة صعبة امتدت إلى عامين ، حيث بعد نجاح بلا توقف ، كانت مجرد عامين من النضال وكل شيء. لمست ، وتحولت إلى الفضلات بدلا من الذهب. وقد أوقفني العديد من المدربين. وهذه هي الطريقة التي علمت بها عن التدريب. ما دفعني في النهاية إلى بدء عملي في مجال التدريب في عام 2014 ،

جون جانتش (02:41): لقد استخدمت كلمة ، لا ، آه ، صاخبة. مم. وأعتقد أنني أعمل أيضًا ، كما تعلمون ، مع استشاريين ولديها سنوات عديدة. وعندما بدأت برنامجي ربما قبل 10 سنوات ، لا أعرف أن هناك الكثير من الناس الآن يبيعون نوعًا من التدريب للوكالات الرقمية. وأنت تعرف ، كيف تجد أنك تتخطى ذلك نوعًا ما

مارك موهيني (03:01): ضوضاء؟ حسنًا ، أنا أحب نفسك. أعني ، لقد قضيت وقتًا أطول مني وهناك هذا الاتساق ، كما تعلمون ، منذ 2014 ، أصدرت 751 حلقة اعتبارًا من اليوم للبودكاست الخاص بي ، هل تعلم؟ وقد شاركت في الكثير من العروض مثل هذا. لقد كنت أقوم بإرسال رسائل بريد إلكتروني يومية إلى قائمتي منذ 26 ساعة ولم يفوتني يومًا هناك. لذلك ليس دائمًا اتساق مثير لقوة عظمى. نعم. لأن الجميع يبحث ، كما تعلمون ، عن الرصاصة السحرية ، لكنها تظهر كل يوم فقط وبعد ذلك ستصمد أمام هؤلاء الأشخاص الذين رأيناهم جميعًا. يقفزون فيه و ، وهم ، آه ، يحرقون أنفسهم. كما تعلم ، هم ، لا يكسبون المليون دولار في الشهر الأول ، يصابون بالإحباط ثم يذهبون. لذلك كان الكثير منها فقط أحضر كل يوم. مثل ، هل كان وودي آلنز يظهر نصف المعركة أو شيء من هذا القبيل؟ لا أعلم. أنا لست من كبار المعجبين بـ Woody Allen ، ولكن لأفلامه. لكني أعتقد أنه قال ذلك ،

جون جانتش (03:49): اسمحوا لي أن أفهم ذلك. أنت تقول أنك تعمل بجد حقًا لفترة طويلة. هذا هو السر.

مارك موهيني (03:53): نعم. إذهب واستنتج. نعم.

جون جانتش (03:55): من يريد؟ أحب ذلك.

مارك موهيني (03:57): أنا شخص متفائل ، لكن آه ، ماذا عن أشياء مثل الأعمال ، أنا أيضًا واقعي. لذلك أقول إنني متفائل الواقعية. آه ، أنا لست من النوع ، آه ، كما تعلم ، عندما تزرع بذرة وأنت ، آه ، ترش بعض الماء عليها وأشياء ، لا تتوقع أنها ستخرج من الأرض حتى اليوم التالي ، أنا فقط أفترض أن ذلك سيحدث. إذن أجل. أعني ، كل ما أفعله هو وضع ذلك في الاعتبار ، مرحبًا ، سأقوم بأفضل عمل ممكن ، وسأبقى هناك. وبعد ذلك تأتي النتائج عادة ، لكنني لا أتغلب على نفسي إذا لم أحصل على مجموعة من المال في اليوم الأول لتجربة شيء ما. حق.

جون جانتش (04:27): لقد ذكرت في المقدمة أنك تقوم بالتسويق ، آه ، للمدربين أو تقوم بتدريس التسويق للمدربين بدون ، أه ، إعلانات مدفوعة. لذلك أعتقد أن شخصًا ما يستمع إلى هذا العرض ، أذهب ، حسنًا ، كيف يمكنني ، كما تعلم ، الحصول على عملاء بدون سوق إعلانات مدفوعة؟

مارك موهيني (04:42): حسنًا ، لقد تطرقنا إليه للتو. يجب أن تشمر عن سواعدك وتقوم ببعض الأعمال. نعم. آه ، لذلك عندما بدأت في عام 2014 ، خرجت من إغلاق العمل السيئ حيث فقدت كل شيء ، كما تعلم ، تراجعت. لم أستفد من امتلاك صندوق حرب كبير. كما كنت أعود في أيام العقارات الخاصة بي ، لأنني اعتدت أن أفعل الكثير من الوقت الذي نتحدث فيه عن العصور الحجرية ، كما تعلمون ، أوائل عام 2000 ، لكنني قمت بالكثير من رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات الإذاعية والإعلانات المطبوعة وهكذا دواليك وكل شيء. وبعد ذلك عندما أبدأ التدريب ، فأنا مثل ، يا رجل ، ليس لدي ذلك. لا يمكنني إنفاق عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا على التسويق. آه ، في الوقت الذي فكرت فيه في النظر السلبي إلى الوراء الآن ، كان هناك جانب إيجابي لأنه أجبرني على صقل رسالتي حقًا.

مارك موهيني (05:20): كان علي أن أقوم بكل شيء أو أن أقوم بهذا العمل فيه. ولذلك أجد كثيرًا من الأشخاص يحاولون اختصار عملية هذا التدريب. لنفترض أنهم قادمون من الشركات الأمريكية ، أو أنهم حصلوا على مظلاتهم الذهبية أو أنهم يجلسون على حفنة من المال ويعتقدون أنني سأوظف بعضًا ، آه ، خبير قمع أو خبير وأنفق 30 أو 50 ألفًا وهذا ' ليرة لبنانية التعامل معها. لكن نعم ، هذه هي الطريقة التي يمكن للمدربين القيام بها عن طريق التشمير عن سواعدكم. أعلم أن الأمر يبدو وكأنه الفطرة السليمة وفعل ذلك.

جون جانتش (05:48): حسنًا ، أتحدث عن ذلك أيضًا. وأنا أتحدث ، كما تعلمون ، عن القنوات المختلفة ، كما تعلمون ، الطرق التي يمكننا من خلالها الوصول إلى عملائنا وحتمًا شخص ما ، كما تعلمون ، سيأتي مثلي ، وسأقوم بالتحدث في سبع خطوات من أجل ، كما تعلم ، التسويق ، نجاح تسويق الأعمال الصغيرة أو شيء من هذا القبيل. وفي النهاية ، سأكون دائمًا ، شخص ما سيأتي ويقول ، هذا رائع. هناك كل هذه الأشياء علينا القيام بها. لكن ما هو الشيء الوحيد ، أليس كذلك؟ لذا ، إذا كنت ، إذا كنت ، إذا بدأت للتو ، أقول كمدرب وأنا حقًا ، كما تعلم ، أحتاج إلى الحصول على عملاء. هل توجد قناة ، هل يوجد مكان ، هل هناك نشاط يمكنك إخبار الناس به؟ حسنًا ، نظرًا لأنك بدأت للتو ، فإليك ، كما تعلم ، إليك شيئًا يجب عليك فعله على الأقل ربما من أجل نوع من الانطلاق.

مارك موهيني (06:28): أعني أن هناك أكثر من طريقة لجلد قطة ، أليس كذلك؟ لذلك هناك ما أه ، المنصات التي أفضّلها وتحدثت حول هذا الموضوع. عندما أتيت إلى عرضي ، مثال جيد ، أنت في المدونات. أعني ، كانت هذه طريقة رائعة لإبراز اسمك ووضعك على الخريطة وكل شيء بالنسبة لي يحتوي البودكاست على ثلاثة أعمدة ، البث الصوتي. هذا عرضي. ولكن أيضًا الخروج في العروض ، أحب هذا. هناك مجموعة الفيسبوك ، حقا بناء مجتمع. أه إذن لدي مجموعة غابة الكوتشينج ثم الطرق الثالثة للتسويق اليومي عبر البريد الإلكتروني. لذا ما أود قوله هو ، ربما ، الأركان الثلاثة أو بعض الأشياء التي قد تكون مختلفة عن أعمدتي ، ولكن يمكنك العثور على ، آه ، شيء واحد أو عدة أشياء تستمتع بفعلها ويمكنك الحصول على نتائج منها ثم القيام بذلك باستمرار بدلاً من محاولة الانتشار والقيام بكل شيء موجود. لانك لا تملك الوقت لفعل ذلك. لذا فهي أشبه بمحاولة إشعال النار بعدسة مكبرة. إذا كنت تقوم بتحريكها ، فلن تشتعل فيها النيران. آه ، عليك الاحتفاظ بها في مكان واحد. نعم. نعم.

جون جانتش (07:19): عظيم. أه ، نقطة ، أتذكر أنني كنت أفعل ذلك عندما كنت طفلاً طوال الوقت ، أممم ، مستلقيًا

مارك موهيني (07:23): أنت مع شخصيات الجيش الصغيرة ، يذهب بارت سيمبسون ، أحد حلقات عائلة سمبسون ، كان يذوب الرجل الأخضر الصغير في الجيش.

جون جانتش (07:30): أعتقد أنك أجبت على هذا نوعًا ما بالفعل ، لكنني سأطرحه عليك مباشرةً ويمكنك أن تقول ، حسنًا ، هذا ما قصدته الذي - التي. ولكن عندما تعمل مع المدربين ، ما رأيك في بقشيشهم؟ ماذا ، ما الشيء الذي يخطئون في أغلب الأحيان؟

مارك موهيني (07:43): حسنًا ، خاصة مع المدربين الجدد ، آه ، يفترضون أنهم سيقضون ، آه ، ما يقرب من 80٪ من وقتهم في التدريب. وبعد ذلك ، ربما يجد الـ 20٪ الآخرون عملاء يقومون ببعض الأعمال الورقية والأشياء الخلفية ، لكن معظم وقتهم سيقضون في التدريب. نعم. أي شخص يقضي أي وقت في العمل وهذا هو الجانب الآخر منه. وفي الواقع لن يكون حتى 20٪ من وقتك. ربما يكون التدريب أقل من ذلك ، لكن الغالبية العظمى من وقتك تقضي ، آه ، في القيام بالأشياء ، للعثور على العملاء ، وهو ما لا يحبه بعض الأشخاص لأنهم يقومون بالتدريب ، بشكل صحيح. لهذا السبب هم يدخلون فيه. وهم يعتقدون ، أوه جي ، أنا لا أريد بيعه. لا أريد أن أنشر محتوى للتسويق أو أي شيء آخر ، ولكن هذا ما عليك فعله. سوف تكون ، آه ، سرًا جيدًا. إذا كنت لا ترغب في الخروج إلى هناك. لقد قلت كثيرًا إذا كان عليّ أن أضع أموالي على واحد من اثنين من المدربين ، إذا كان هناك مدرب متوسط ​​المستوى لديه مهارات تسويق ومعلنين مذهلة ، ولكن هناك هذا المدرب المذهل الأفضل في العالم ، لكنه سيء ​​في التسويق. كنت سأضع أموالي في المدرب المتوسط. للأسف. أه ، هذا ما هو عليه العالم.

John Jantsch (08:42): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة ، سواء كنت تتطلع إلى بيع عملك في المستقبل القريب أو تريد فقط جعله أكثر قابلية للتوسع وتحقيق أرباحًا يمكن أن تساعدك المساعدة الافتراضية Work Better Now في الوصول إلى هناك. يمكن أن تساعدك إضافة مساعد افتراضي إلى فريقك على التركيز على الأنشطة ذات القيمة العالية مثل تطوير الأعمال لتعزيز صافي أرباحك "العمل بشكل أفضل الآن" يقول العملاء أن مساعديهم التنفيذيين الافتراضيين قد أحدثوا تأثيرًا على أعمالهم. بما يتجاوز توقعاتهم مقابل 1900 دولار شهريًا فقط ، يمكنك الحصول على مساعد بدوام كامل مخصص 100 ٪ لعملك. لا توجد عقود ، ولا توجد تكاليف إضافية مقرها في أمريكا اللاتينية مع اللغة الإنجليزية الرائعة ، والكفاءة والخبرة العملية تعمل بشكل أفضل. تخضع المساعدة الآن لعملية فحص صارمة وتعمل على متن الطائرة بشكل أفضل الآن وتقدم حاليًا لقراء ومستمعي تسويق شريط القنوات 150 دولارًا شهريًا لمدة ثلاثة أشهر ، فقط أذكر شريط القناة لمعرفة المزيد ، تفضل بزيارة workbetternow.com.

جون جانتش (09:38): كما تعلم ، كنت تفعل هذا منذ فترة. لقد خصصت الكثير من الوقت والطاقة لبناء القليل من السمعة. ليس هناك سؤال له قيمة ، أليس كذلك؟ أعني ، الناس ، آه ، أراك ، بدأوا في الإعجاب بك والثقة بك وهم على استعداد لدفع علاوة ربما للعمل معك بسبب السمعة. كيف يمكن لمن ليس لديه ذلك أن يبني أه سمعة نفوذ أو خبرة بدون كما تعلمون دون أن يكون له هذا النوع من النجاح على المدى الطويل أه؟

مارك موهيني (10:09): حسنًا ، أعني ، أعتقد ، آه ، هناك طريقة رائعة للقيام بالبودكاست وأنت من محبي البودكاست أيضًا. بدأت عرضي في تشرين الثاني (نوفمبر) 2014. لذلك كنت لا أزال في تلك السنة الأولى من العمل. جعلني البودكاست على تواصل مع بعض الأشخاص الرائعين حقًا. كما تعلم ، كانت بعض الأسماء كبيرة ، وبعضها لم يكن من الأسماء الكبيرة مع الأشخاص المثيرين للاهتمام. حسنًا ، لقد حصلت على قدمي في الباب مع الآخرين. وبعد ذلك عندما ذهب الناس للتحقق ، فإنهم مثل ، أوه ، جي ، هو ، كما تعلم ، يستضيف بودكاست. كان لديه هؤلاء الأشخاص ، على سبيل المثال ، أنا غني ليبتون وستيف تشاندلر في عرضي في وقت مبكر من السباق ، وكتبوا مدربًا ناجحًا وهم معروفون جيدًا ، في دوائر التدريب. لذلك يقول الناس ، آه ، جاي مارك يعرف الأثرياء. وستيف ، كما تعلم ، نحن الآن لسنا أفضل الأصدقاء أو أي شيء من هذا القبيل ، لكننا نتحدث من وقت لآخر مع هذين الرجلين. وهم رائعون. لذلك أعتقد أن البث الصوتي ، خاصة عندما يكون هناك القليل من النفقات للقيام بذلك ، أو أنه الفول السوداني ، ربما يكون هذا هو أفضل ضجة لجهودك. طالما كنت صبورًا معها ، فلا تتوقع أن تربح المليون دولار في الأسبوع الأول أو أي شيء من هذا القبيل.

جون جانتش (11:08): لقد ذكرت صناعة العقارات وأنت تعرف ، معظم الناس ، لا أعرف ما إذا كان معظم الناس يعرفون هذا أم لا ، ولكن ربما حوالي 20٪ من العقارات السكنية ، ثمانية وكلاء يصنعون أي عقارات مال. أه ، الآخر ، كما تعلم ، يدور حوله وظيفة بدوام جزئي. يدخلونه ويخرجون منه. هناك بعض التشابه. أعتقد أنه في التدريب ، من السهل جدًا الدخول في التدريب ، كما تعلم ، تسمي نفسك مدربًا. أعتقد أن أفضل 20٪ هم على الأرجح أشخاص يتعاملون معها على أنها عمل حقيقي ناجح للغاية. الآن أنا لا أستخف بهذه الصناعة. أنا فقط ، كما تعلم ، يمكنك الذهاب إلى صناعة تلو الأخرى وربما هذا هو الحال. لذا ، بعد قولي هذا ، ما هي بعض الأشياء التي لا تمارس بالضرورة التسويق ، ولكن ما هي بعض الممارسات التي تراها ، تلك الطبقة العليا ، آه ، أعمال التدريب التي تقوم بها؟

مارك موهيني (11:51): حسنًا ، أنا سعيد لأنك ذكرت أوجه التشابه ، لأنني قلت ذلك كثيرًا من قبل أيضًا ، فبدلاً من قول المدرب ، قد أقول وكيلاً أو شيء من هذا القبيل. نعم. أولاً تعتقد ، حسنًا ، ليس هناك أوجه تشابه بين الاثنين ، لكن في الواقع هناك ، لقد كتبت بالفعل بريدًا إلكترونيًا في اليوم الآخر حول هذا الموضوع. وقلت من الأشياء التي لاحظتها أن المدربين الناجحون أه لا يفعلون مقابل عدم النجاح هو الشكوى. أنت تعرف؟ وما أعنيه بذلك ، أنا ، الجميع يشكو ، كما تعلمون ، بشر أو أيا كان ، لكنهم ، هم ، لا يقضون وقتهم في التفكير ، حسنًا ، حسنًا ، هذا مثال لاحظته في العقارات ، وهذا لهذا أحب التدريب في العقارات. كنت في ، سوق صغير ، كما أقول سوقًا صغيرًا في المحيط الأطلسي. عملاء كندا البالغ عددهم 300 في السوق الخاص بي والجميع تحدثوا عن الجميع بشكل هراء لأنهم سيفعلون ذلك ، إذا حصلت على قائمة أو حصل جون على قائمة ، ثم أخذ O GE John الطعام من طاولتي.

مارك موهيني (12:38): صحيح. حصل على تلك العمولة. لقد تحدثت للتو مع صاحب المنزل هذا منذ أسبوعين. يجب أن أضيفه. نعم. أنت تعرف ، أو أشياء من هذا القبيل. إذن في العقارات أه الوكلاء كلهم ​​364 يوم في السنة يطعنون بعضهم في الخلف ثم في حفلة عيد الميلاد على لوحة العقارات ، كانوا يحتضنونها لبعضهم البعض ، مثل أفضل أصدقائهم. ثم تعود الأمور إلى طبيعتها مع عالم التدريب. ما يعجبني فيه أنه ليس كذلك لأنه ، آه ، أنت في ، أه ، كولورادو. حق؟ أنا أنا. لذا ، إذا كنت في كولورادو ، لديك عميل لا أتذمر منه. أنت مثل ، أوه ، جون ، ذلك الفتى ، لقد حصل على ذلك ، كما تعلمون ، أيًا كان ، صناعة مليارات الدولارات سنويًا. وهذا لا يعني أن الجميع يحب بعضهم البعض طوال الوقت. هناك بالطبع خلافات وأشياء ، لكن نعم ، وجدت المدربين الناجحين. إنهم لا ينظرون إلى الشكوى أو إسقاط الآخرين. وأرى بعض المدربين على وسائل التواصل الاجتماعي ، خاصة أن بعض الأشياء التي ينشرونها ، أه ، حولها هي ، آه ، إنها نوع من الاكتئاب. أنا أحب ، لا أعتقد أنني أريد العمل مع هذا الشخص. إنهم يشكون كثيرًا. لذلك ، سيكون هناك شيء واحد يمكن أن نشتق إليه ،

جون يانتش (13:34): حسنًا

جون جانتش (13:36): التدريب هو أحد تلك الشركات ، مثل الكثير من الخدمات الاحترافية التي تحتاج حقًا إلى مستوى عالٍ من الثقة مع العملاء. لذا فأنا أخمن النيل ، وأنا أعلم أن الإحالات جزء كبير حقًا ، كما تعلمون ، كيف يكتسب الكثير من المدربين أعمالًا جديدة. إذن ماذا ترى أن المدربين الناجحين يفعلون لتحفيز ذلك بالفعل؟ من الواضح أن القيام بعمل جيد ، وجدير بالثقة. كما تعلم ، هذه هي الأشياء التي ستجعل الإحالات تحدث ، لكني أرى الكثير من الشركات التي تحصل على الكثير من الإحالات ، لكنهم لا يفعلون أي شيء لمحاولة تحفيزهم بالفعل. في الواقع ، أنا ، أنا ، متأكد من إحصائية واحدة وبعد ذلك سأظهر أنه في البداية ، كانت إحدى تقنيات تكساس ، والجامعة قد أجرت دراسة ، ووجدوا أنهم قابلوا 2000 مستهلك و 86 بالمائة منهم أو نحو ذلك قالوا إن هناك عملًا يحبونه كثيرًا ، سيشيرون إليه. ثم الجانب الآخر من ذلك كان 27٪ فقط منهم فعلوا. وهكذا ، كما تعلم ، غالبًا ما أقول إنه يجب أن يكون هناك بعض المال الحقيقي في هذه الفجوة. كما تعلم ، لا يكفي أن يكون لديك عملاء سعداء فقط. يجب أن تفعل شيئًا لتحفيز ذلك ، وأعتقد أن القابلية للإحالة

مارك موهيني (14:38): نعم. أعني ، شيء واحد ، يبدو من المضحك أن أقول ذلك ، آه ، عليك أن تطلب الإحالات ، والتي لا أعتقد أن ذلك يتم بما فيه الكفاية. أنا على الأرجح مذنب في ذلك أيضًا. نعم. كما تعلمون ، الإفصاح الكامل. أحد الأشياء التي أفعلها في هذا قد يبدو قليلاً ، آه ، حرفة ، لكنني أعتقد أنه من المفيد أن أحال شخص ما لي ، سواء كان عميلاً أو شريك مشروع مشترك جيد أو شيء من هذا القبيل ، أبدو سيئًا. سأدفع لهم. نعم. سأدفع مقابل الإحالة. نعم. أعرف أن بعض الناس يقولون ، حسنًا ، لا يجب عليك فعل ذلك لأنك تعلم ، أو أيا كان ، إنها طريقتي للقول ، مرحبًا ، أنا أقدر أنك تضعني في الاعتبار. وسأدفع طوال اليوم إذا سلمني شخص ما عميلاً جيدًا على طبق من الفضة. أعطيت إحالات للناس. ليس الأمر أنني أفعل ذلك فقط ، كما تعلمون ، من أجل المال أو الكسب النقدي ، لكن في بعض الأحيان لا أحصل على الشكر ، آه ، من الناس ، آه ، من قبل ، وهو ، أنا معجب ، رائع ، هذا نوع من السخف إذا كان شخص ما يشير إليك عملاً وعميلًا جيدًا حقًا ، شخص واحد أعرفه ، كما تعلمون ، ليس للشكوى لأنني تحدثت للتو إلى الشكوى ، لكن أه ، أعطيتهم عميلًا مكونًا من خمسة أرقام ، عميل جيد حقًا أو ما من أي وقت مضى.

مارك موهيني (15:33): لقد حصلت على سلة صغيرة من الجوز أو شيء ما في البريد ، كما تعلمون ، مثل سلة 20 دولارًا ، وهو أمر جيد. مثل ، كما تعلمون ، أنا لست من كبار المعجبين أو أي شيء آخر ، ولكن نعم ، إذا أعطاني شخص ما عميلًا بقيمة 10000 أو 50000 دولار ، فسأقدم له هدية لطيفة.

جون جانتش (15:49): دعونا نعود إلى ، أه ، التسليم الخاص بالتدريب. لذا ، كما تعلمون ، الكثير من المدربين ، والكثير من الاستشاريين ، والكثير من الشركات بشكل عام ، يفهمون قيمة وجود نوع من هذا العرض المبدئي ثم العرض الأساسي ، ثم ، كما تعلمون ، عروض المجموعة ، كما تعلمون ، كبير ، كما تعلم ، مقياس البرنامج. هل تعلم ، هل هناك آلية تسليم ربما تكون ، كما تعلم ، هي الأفضل للتدريب الآن أم يجب أن تحتوي كل ممارسة تدريب على مجموعة متنوعة من نقاط الأسعار ، وكذلك آليات التسليم؟

مارك موهيني (16:21): حسنًا ، إنه صعب لأن هناك طرقًا مختلفة للقيام بذلك. نعم. أنت تعرف أه بعض الناس أو كثير من الناس يحبون المقاربة الأخيرة أه حيث تبدأ بالسعر المنخفض أو بالتذكرة المنخفضة الشيء ثم تتقدم في طريقك. أعرف أن بعض المدربين في هذا المجال لا يريدون الدخول في ذلك. أقسموا بالرفض ، فأنت تبدأ بشيء التذكرة الكبيرة. وهذا ما تركز عليه. الشيء الوحيد الذي سأقوله عندي هو سلمي. إذا جاز التعبير ، فإن عروضي تذهب إلى أي مكان من قاعدة. لدي رسالة إخبارية مطبوعة تبلغ 97 دولارًا في الشهر ، 9 97 دولارًا في السنة. هذا هو عرضي ، أه ، أكثر العروض بأسعار معقولة. هذه هي الطريقة التي يمكن للناس الوصول إليها ، ويسمح لهم باختيار عقلي عن طريق مشتركي البريد الإلكتروني هناك. ثم يصل إلى 10000 إلى لا ، لكنني لا ألعب في العالم حيث ، الكثير من الناس مثل ، مهلا ، دعونا نمتلك كتابًا إلكترونيًا بقيمة 7 دولارات لإحضار الناس إلى هناك وأشياء أخرى.

مارك موهيني (17:05): وأنا ، أنا فقط أفضل ، آه ، أن يكون ذلك كقاعدة أساسية 97 دولارًا في الشهر. وإذا لم تكن قادرًا على القيام بذلك أو لا ترغب في ذلك ، فلا بأس بذلك ، ولكن عليك أن تدفع مقابل اللعب أو الحصول على بعض الميزات في اللعبة ، آه ، بهذه الطريقة أيضًا. لذلك يمكنك القيام بذلك بأي عدد من الطرق. على الرغم من اقتراحي هو عدم وجود الكثير. إنها قصة حقيقية. كان لدي عميل أه منذ سنوات ربما كان هذا قبل خمس أو ست سنوات. وعندما بدأنا العمل معًا قبل مكالمتنا الأولى ، كنت أرغب في الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات ، والتعود على نشاطه التجاري. وقال ، أوه ، سأرسل جدول بيانات بعروضي لأظهر لك ما أفعله. ويا إلهي ، هناك 36 عرضًا مختلفًا بأطوال مختلفة من التردد للجلسات. وقلت ، كيف يمكنك متابعة هذا؟ مثل ، كما تعلم ، كان مرتبكًا به. لذلك لن تحتاج إلى جدول بيانات لتتبع عروضك ، احتفظ بها ، كما تعلم ، اجعلها بسيطة. جميل و

جون جانتش (17:54): سهل. بالإضافة إلى كيف تفعل ، كيف تشرح كل هذه العروض لشخص ما ، كما قلت ، دون أن يأتوا ، فقط اذهب ، لا أعرف ماذا أعتمد.

مارك موهيني (17:59): تم القبض عليهم مثل المصابيح الأمامية لسرير الأطفال. كانت هناك دراسات مختلفة أيضًا تُظهر ، آه ، واحدة تتبادر إلى الذهن ، أه جو شو مان. لكن نعم ، كان يقوم ببعض الأعمال مع أفراد الجيش السويسري. كان لديهم جيش سويسري يبيعونه وقد ذهب للقائهم. وأعتقد أنه كان هناك ثلاثة أنواع مختلفة من هؤلاء المراقبين. اه موديلات رجال ونساء اطفال. وكان هناك ثلاثة ألوان مختلفة لكل منها. أعتقد أنه كان تمويهًا أسود ولون مختلف. واه ، هو ، لقد أرادوا أن يكون لديه كل النماذج التسعة ، ثلاثة أضعاف ثلاثة على الصفحة الكاملة للإعلان ، وهو ما لم يكن يريده ، لكنهم قالوا ، لا ، كما تعلم ، لا ، نريد القيام بذلك. إنه يريد أن يركض فقط مع عارضة الأزياء السوداء للرجال ولا يمكنه التحدث عنها. لذا وافق ، حسنًا ، سنجري اختبار تقسيم AB. سنضع إعلاني خيارًا واحدًا بسيطًا مقابل إعلانك ونرى أيهما أفضل. وأنا متأكد تمامًا من أن إعلان الساعة البسيط الخاص به حقق نجاحًا أفضل بأربع مرات أو شيء من هذا القبيل. نعم. وآه ، يعتقد الكثير من الناس ، حسنًا ، هناك المزيد من الخيارات. ستحصل على المزيد من المبيعات. إنها في الواقع الطريقة الأخرى ، فإن الاختيار يربك المشتري ثم ينتهي بهم الأمر بعدم فتح ملفات

جون جانتش (18:58): محافظ. نعم. من المؤكد أنك ترى الكثير من الأشياء الجيدة ، والأفضل ، والأفضل ، كما تعلم ، حيث يحب الناس ، كما تعلمون ، وهي حقًا طريقة أكثر تقريبًا لمساعدة شخص ما على اتخاذ قرار لأنه ، كما تعلم ، دائمًا ما يكون الخيار الأوسط هو الأكثر شيوعًا ، كما تعلم ، نوعاً ما يبيعهم نفسياً الشيء الوحيد ، لكنه يقول أيضاً ، أوه ، إنه ليس الأغلى ، كما تعلم؟ لذلك ، هناك الكثير من علم النفس ولا توجد أسعار. لذا ، دعنا ننتبه ، هل هناك أي اتجاهات تراها في التدريب الآن أو اتجاهات في نماذج التسليم أو الاتجاهات التي تعرفها مثل برامج العضوية حيث تكون كبيرة ، كما تعلم ، لفترة من الوقت ، أعني ، هل هناك أي أشياء تريدها أترى قادم أه في المستقبل الذي تعتقد أن الناس يجب أن ينتبهوا إليه؟

مارك موهيني (19:36): حسنًا ، أعتقد أن هذا الاتجاه رأيناه بالفعل في السنوات القليلة الماضية ، لكنني أعتقد أنه سيكون أكثر وضوحًا للمضي قدمًا هو أن المدربين سيضطرون إلى تقديم ما يفعلونه. واعدة. لذا ، كما تعلم ، فقد ولت الأيام التي كان بإمكانك ، كما تعلم ، طرح صفحة مبيعات فاخرة أو ما الذي يجعل كل هذه الوعود الكبيرة ولكن لا تفي بها ، ثم ما زلت تتوقع البقاء في العمل. أعتقد أن عملاء العملاء أصبحوا أكثر تعقيدًا ، وربما أصبحوا أكثر إرهاقًا أيضًا. نعم. لقد تم بيرت بواسطة واحد أو اثنين من هذه التفاحات الفاسدة. آه ، لذا سيتعين عليك القيام بعمل أفضل هناك وهذا أمر جيد لأشخاص مثلنا في مكافحة الأعشاب الضارة في الممثلين السيئين والاستمرار في القيام ، كما تعلمون ، سيستفيد الأشخاص الطيبون. هذا هو ما أرى أنه سيتعين على المدربين القيام به ، لن تضطر إلى ، آه ، ليس فقط إعطاء الأزيز ، ولكن شريحة اللحم أيضًا ، على ما أعتقد. نعم.

جون يانتش (20:18): حسنًا. مارك ، أخبر الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عن برنامج المدربين الطبيعيين ، غابة التدريب ، كل الأشياء أينما تريد إرسال أشخاص. نعم.

مارك موهيني (20:24): حسنًا ، يحتوي المحور المركزي على البودكاست ، وإمكانية الوصول إلى رسائل البريد الإلكتروني اليومية ، كل ذلك على موقع كوتشيسز.كوم الطبيعي واه ، أنت ضيف في برنامجي. لذا آمل أن ينتهي عرضك بمرور الوقت. يذهبون ويتحققون من ذلك. لكن من الطبيعي أن تكون مجموعة كوتشيس.كوم على فيسبوك ، كما ذكرت ، غابة التدريب ، هناك 22000 مدرب هناك. الكثير من المناقشة الرائعة. هذا في دوت كوتشينج jungle.com.

جون يانتش (20:45): رائع. حسنًا ، مارك ، كان رائعًا. آه ، بعد أن أتيت من خلال البودكاست التسويقي لشريط القنوات ، ونأمل أن نواجهك ، آه ، في أحد هذه الأيام عندما أكون في كندا مرة أخرى.

مارك موهيني (20:54): نعم ، تعال واذهب للتزلج المزدوج أو شيء من هذا القبيل. يبدو الشتاء رهيبة.

جون جانتش (20:59): حسنًا. هذا يختتم حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أريد أن أشكرك كثيرًا على التوليف. لا تتردد في مشاركة العرض ، ولا تتردد في إرسال تعليقات إلينا. كما تعلم ، نحن نحب هذه الأشياء. ايضا. هل تعلم أننا أنشأنا تدريبًا وتدريبًا على التسويق لفريقك؟ إذا كان لديك موظفين ، إذا كان لديك موظف يريد تعلم نظام تسويق ، كيف تثبت نظام التسويق هذا في عملك ، تحقق منه. يطلق عليه برنامج مدير التسويق المعتمد من شريط لاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com وانتقل لأسفل قليلاً وابحث عن علامة التبويب التي تقول تدريب فريقك.