Kazanan Bir Koçluk İşi Nasıl İnşa Edilir

John Jantsch (00:00): Duct Tape Marketing podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen Will Barron tarafından sunulan Salesman Podcast tarafından size sunuluyor. Bak, satışta çalışıyorsan, nasıl satılacağını öğrenmek ya da en son satış haberlerine göz atmak istersin. Barron'un satış profesyonellerinin alıcıları ve büyük işletmelerde etkili ve etik yollarla nasıl bulunacağını öğrenmelerine yardımcı olacağı satış podcast'ine göz atın. Son zamanlardaki en sevdiğim bölümlerden biri, satış erişiminizi büyük ölçekte nasıl kişiselleştirebilirsiniz, kim bunu yapmak istemez ki? Podcast'inizi nereden alırsanız alın, satıcı podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:46): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Marc Mawhinney. O, koçların ücretli reklamlar olmadan daha fazla müşteri kazanmasına yardımcı olan, ömür boyu süren bir girişimcidir. Bunu koçluk programları, podcast'i, doğuştan koçları, Facebook grubu, koçluk ormanı ve özel basılı haber bülteni gizli koç kulübü ile başarır. Öyleyse Mark, gösteriye hoş geldiniz.

Marc Mawhinney (01:15): Şey, uh, beni kabul ettiğin için teşekkürler John ve ben de insanların senin ne kadar iyi bir adam olduğunu bilmelerini sağlamalıyım. Geçen haftaki orijinal toplantımızı berbat ettim, bizim zamanımızda, uh, planlı snafu yapmadım. Tamamen benim hatam ama çok naziksiniz ve bugün buradayız. Bu benim için utanç verici, ama beni engellemediğin ve beni seninkinden kovmadığın için teşekkür ederim.

John Jantsch (01:33): Dünya. Şimdi orada kamu kefaretini yaptın. Yani her şey yolunda. Peki, ne kadar uzun yolculuğunuz hakkında biraz konuşalım. Ne kadar süredir koçsunuz ve eğitiminize nereden başlıyorsunuz? Çünkü mesleğe atlayan çok sayıda insan var ve ben, senin, yaklaşımının veya farklı noktanın nasıl olduğunu duymayı çok isterim.

Marc Mawhinney (01:54): Evet, resmi olarak Mart 2014'e başladım, yani şu an yaklaşık sekiz yaşındayız. Ve partiye çok geç kaldığımı düşündüğüm zaman kalabalıktım ve uh, çok bekledim ve işte 2022'deyiz ve 10 kat daha gürültülü ve çok daha fazla koç. Yani hikaye ne kadar fazlaysa, asla mükemmel bir zaman yoktur. Sadece oraya atla ve yap. Şimdi. Benim geçmişim aslında emlakçılık. Biliyorsunuz, yirmili yaşlarım boyunca büyük bir emlak şirketi kurmak için yaklaşık on yıl harcadım ve sonra 2009'da her şey çöktü. Doğru. Ve temelde, kesintisiz başarının ardından sadece birkaç yıllık mücadele ve her şeyin olduğu birkaç yıllık zorlu bir dönemden geçtim. Dokundum, altın yerine boka döndüm. Ve birkaç koç tarafından ayaklarıma dikildim. Koçlukla ilgili bilgimi de bu şekilde öğrendim. Sonunda 2014'te koçluk işime başlamamı sağlayan şey,

John Jantsch (02:41): Hayır, uh, gürültülü kelimesini kullandın. Mm. Ve sanırım ben de, bilirsin, danışmanlarla çalışıyorum ve uzun yıllardır çalışıyorum. Ve belki 10 yıl önce programıma başladığımda, dışarıda çok fazla insan olduğunu bilmiyorum, şimdi herkes dijital ajanslar için bir çeşit eğitim satıyor. Ve biliyorsun, bunu kestiğini nasıl buluyorsun?

Marc Mawhinney (03:01): Gürültü mü? Ben kendini beğeniyorum. Demek istediğim, benden daha uzun süredir bu iştesin ve o tutarlılık var, bilirsin, 2014'ten beri podcast'im için bugün itibariyle 751 bölüm yayınladım, biliyor musun? Ve bunun gibi bir çok programa katıldım. 26 Steam'den beri listeme günlük e-postalar gönderiyorum ve orada bir günü bile kaçırmadım. Yani her zaman seksi bir süper güç tutarlılığı değildir. Evet. Çünkü herkes sihirli mermiyi arıyor ama o her gün ortaya çıkıyor ve sonra hepimizin gördüğü o insanlardan daha uzun süre dayanacaksın. İçine atlıyorlar ve kendilerini yakıyorlar. Bilirsiniz, onlar, hüsrana uğradıkları ilk ayda milyon dolarları kazanamazlar ve sonra giderler. Bu yüzden çoğu, her gün ortaya çıkan sadece bendim. Woody Allens mı savaşın yarısını falan mı gösterdi? Bilmiyorum. Büyük bir Woody Allen hayranı değilim, onun filmleri için. Ama sanırım şunu söyledi,

John Jantsch (03:49): Şunu açıklığa kavuşturmama izin verin. Uzun zamandır gerçekten çok çalıştığını söylüyorsun. İşin sırrı bu.

Marc Mawhinney (03:53): Evet. Şekil git. Evet.

John Jantsch (03:55): Kim ister? Bunu sevdim.

Marc Mawhinney (03:57): İyimser bir insanım ama iş gibi şeylerde de gerçekçiyim. Bu yüzden iyimser bir realist olduğumu söylüyorum. Uh, yani ben tip değilim, uh, bilirsin, bir tohum ektiğinde ve üzerine biraz su falan serptiğinde, ertesi güne kadar yerden çıkmasını beklemiyorsun, Sadece olacağını tahmin ediyorum. Yani evet. Demek istediğim, yaptığım her şey şu gerçeği göz önünde bulundurarak, Hey, sadece mümkün olan en iyi işimi yapacağım, orada takılacağım. Ve sonra sonuçlar genellikle gelir, ancak ilk gün bir şeyler denemek için bir sürü para gelmezse kendimi hırpalamam. Doğru.

John Jantsch (04:27): Girişte , ücretli reklam olmadan koçlar için pazarlama yaptığınızdan veya koçlar için pazarlama öğrettiğinizden bahsettiniz. Bu şovu dinleyen birinin olduğunu tahmin ediyorum, gidiyorum, tamam, bilirsin, ücretli reklam pazarı olmadan nasıl müşteri kazanırım?

Marc Mawhinney (04:42): Şey, az önce değindik. Kollarını sıvayıp biraz iş yapmalısın. Evet. Uh, yani 2014'te her şeyi kaybettiğim kötü iş kapanışından sonra başladığımda, bilirsin, midem bulandı. Büyük bir savaş sandığına sahip olmanın avantajına sahip değildim. Emlak günlerimde olduğu gibi, çünkü eskiden tonlarca yapardım, şimdi taş devrinden bahsediyoruz, bilirsiniz, 2000'in başlarında, ama çok fazla kartpostal postası, radyo reklamı ve basılı reklam yaptım ve falan filan. Ve sonra koçluğa başladığımda, oh adamım, buna sahip değilim. Pazarlamaya ayda on binlerce dolar harcayamam. Ah, o zamanlar olumsuz bakmayı düşündüğüm zaman, şimdi orada bir gümüş astar vardı çünkü beni mesajımı gerçekten bilemeye zorladı.

Marc Mawhinney (05:20): Hepsini yapmak zorundaydım ya da o işi içine koydum. Bu yüzden insanların çoğu zaman bu koçluk sürecini kısaltmaya çalıştığını görüyorum. Diyelim ki kurumsal Amerika'dan geliyorlar, altın paraşütlerini aldılar ya da bir sürü paranın üzerinde oturuyorlar ve benim sadece bir huni uzmanı ya da guru tutacağımı ve 30 ya da 50 bin harcayacağımı düşünüyorlar. halledeceğim. Ama evet, koçlar bunu sadece kollarınızı sıvayarak yapabilirler. Kulağa sağduyu gibi geldiğini biliyorum ve sadece yapıyorum.

John Jantsch (05:48): Biliyorsunuz, ben de bundan bahsediyorum. Ve ben, bilirsiniz, çeşitli kanallardan bahsediyorum ve bilirsiniz, müşterilerimize ulaşmamızın yolları ve kaçınılmaz olarak birileri geliyor, ben yapacağım, yapacağım, yapacağım gibi yedi adımlık bir konuşma yapacağım. , bilirsiniz, pazarlama, küçük işletme pazarlama başarısı ya da başka bir şey. Ve sonunda her zaman birileri gelip, bu harika diyecek. Yapmamız gereken tüm bu şeyler var. Ama ne gibi bir şey, değil mi? Öyleyse, eğer öyleysem, eğer yeni başlıyorsam, diyelim ki bir koç olarak ve gerçekten, bilirsiniz, müşteri bulmam gerekiyor. İnsanlara anlatacağınız bir kanal var mı, bir yer var mı, bir etkinlik var mı? Pekala, daha yeni başladığınıza göre, işte, bilirsiniz, işte en azından belki bir tür hızlı başlangıç ​​için yapmanız gereken bir şey.

Marc Mawhinney (06:28): Bir kedinin derisini yüzmenin birden fazla yolu var, değil mi? Yani sizi tercih ettiğim belli başlı platformlar var ve bunun hakkında sohbet ettim. Gösterime geldiğinde, iyi bir örnek, bloglama ile. Demek istediğim, bu, adınızı ortaya çıkarmanın, sizi haritaya koymanın harika bir yoluydu ve benim için podcast'in gerçekten üç ayağı var, podcasting. Bu benim şovum. Ama aynı zamanda şovlara çıkmak da hoşuma gidiyor. Bir Facebook grubu var, gerçekten topluluk oluşturuyor. Ah, yani koçluk orman grubum var ve ardından günlük e-posta pazarlamasıyla üçüncü yol var. Yani diyeceğim şu ki, sizin üç sütununuz ya da birkaç şey benimkinden farklı olabilir, ama yapmaktan zevk aldığınız ve sonuç alabileceğiniz bir ya da birkaç şey bulun ve sonra bunu tutarlı bir şekilde yapın. yayılmaya ve orada olan her şeyi yapmaya çalışmak yerine. Çünkü bunu yapacak vaktin yok. Yani büyüteçle ateş yakmaya çalışmak gibi. Etrafta hareket ettirirseniz, alev almaz. Uh, tek bir yerde tutmalısın. Evet. Evet.

John Jantsch (07:19): Harika. Uh, nokta, bunu çocukken her zaman yaptığımı hatırlıyorum.

Marc Mawhinney (07:23): Küçük ordu figürleriyle, Simpsons'ın bölümlerinden biri olan Bart Simpson'a gidiyor, küçük yeşil ordu adamını eritiyordu.

John Jantsch (07:30): Um, ben, sanırım bunu zaten yanıtladın, ama yapacağım, doğrudan sana göstereceğim ve diyebilirsin ki, evet, demek istediğim buydu o. Ama koçlarla çalışırken, bahşiş verdiklerini ne görüyorsun? Ne, en sık yanıldıkları şey nedir?

Marc Mawhinney (07:43): Özellikle yeni koçlarla, uh, zamanlarının yaklaşık %80'ini koçluk yaparak geçireceklerini varsayıyorlar. Ve sonra, ah, diğer %20'si biraz arka uç evrak işi ve benzeri şeyler yapan müşteriler bulabilir, ancak zamanlarının çoğu koçluk için harcanacaktır. Evet. İş için herhangi bir zaman harcayan ve bunun bir ters tarafı olduğu herkes. Ve aslında zamanınızın %20'si bile olmazdı. Koçluk muhtemelen daha da azdır, ancak zamanınızın büyük çoğunluğunu, bazı insanların sevmediği, koçluğu yaptıkları için sevmediği şeyleri yapmak için harcıyorsunuz, doğru. Bu yüzden işin içine giriyorlar. Ve onlar, aman tanrım, onu satmak istemiyorum diye düşünüyorlar. İçerik pazarlaması ya da başka bir şey yayınlamak istemiyorum ama yapmanız gereken bu. İyi saklanmış bir sır olacaksın. Eğer oraya çıkmak istemiyorsan. Paramı iki koçtan birine yatırmam gerekip gerekmediğini, harika reklamcı pazarlamasına ve becerilerine sahip vasat bir koç olup olmadığını sık sık söylerim, ancak o zaman dünyanın en iyi ama pazarlamada berbat olan inanılmaz bir koç var. Paramı vasat koça yatırırdım. Ne yazık ki. Ah, işte dünya böyle.

John Jantsch (08:42): İster yakın gelecekte işinizi satmak istiyor olun, ister sadece daha ölçeklenebilir ve karlı hale getirmek istiyor olun, şimdi bir sponsordan haber alalım Work Better Now'ın sanal yardımı oraya ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ekibinize bir sanal asistan eklemek, kârlılığınızı artırmak için iş geliştirme gibi yüksek değerli faaliyetlere odaklanmanıza yardımcı olabilir Şimdi Daha İyi Çalışın müşterileri, sanal yönetici asistanlarının işleri üzerinde bir etki yarattığını söylüyor. Ayda yalnızca 1.900 ABD Doları karşılığında beklentilerinin çok ötesinde, kendinizi %100 işinize adamış tam zamanlı bir asistan alırsınız. Sözleşme yok, ek maliyet yok, Latin Amerika'da inanılmaz İngilizce, yeterlilik ve iş deneyimi daha iyi çalışıyor. Şimdi yardım, titiz bir taramadan geçiyor ve işe alım süreci şimdi daha iyi çalışıyor, şu anda Duct Tape Marketing okuyucularına ve dinleyicilerine üç ay boyunca ayda 150 $ indirim sunuyor, sadece daha fazla bilgi edinmek için koli bandından bahsediyor, workbetternow.com adresini ziyaret edin.

John Jantsch (09:38): Biliyor musun, bunu bir süredir yapıyorsun. Biraz itibar kazanmak için çok zaman ve enerji harcadınız. Değeri olan bir soru yok, değil mi? Demek istediğim, insanlar, uh, seni görüyorlar, senden hoşlanmaya ve sana güvenmeye başlıyorlar ve belki de bir itibardan dolayı seninle çalışmak için bir prim ödemeye razılar. Buna sahip olmayan biri, nasıl olur da etki ya da uzmanlık itibarı kazanır, bilirsin, bu tür uzun vadeli, uh, başarıya sahip olmadan?

Marc Mawhinney (10:09): Şey, demek istediğim, bence bunu yapmanın harika bir yolu podcasting ve siz de podcasting hayranısınız. Gösterime 2014 yılının Kasım ayında başladım. Yani hala iş dünyasının ilk yılındaydım. Podcast beni gerçekten harika insanlarla tanıştırdı. Bilirsiniz, bazıları büyük isimlerdi, uh, bazıları ilginç insanlarıyla çok büyük isimler değildi. Eh, diğerleriyle birlikte ayağımı kapıya bağladım. Ve sonra insanlar kontrol etmeye gittiğinde, oh, Tanrım, o, bilirsin, bir podcast'e ev sahipliği yapıyor. Bu insanları, örneğin, ben zengin Lipton ve Steve Chandler gibi şovumda oldukça erken koşuya aldı, müreffeh koçu yazdılar ve koçluk çevrelerinde iyi tanınıyorlar. Böylece insanlar, oh, Jay Mark zengin bilir der. Ve Steve, biliyorsun, artık en iyi arkadaş falan değiliz ama zaman zaman o iki adamla da konuşuyoruz. Ve harikalar. Bence podcasting, özellikle de bunu yapmak için çok az masraf varsa veya fıstık varsa, muhtemelen paranızın karşılığını en iyi şekilde alırsınız. Sabırlı olduğunuz sürece, ilk haftada milyon dolar kazanmayı veya bunun gibi bir şeyi beklemiyorsunuz.

John Jantsch (11:08): Emlak sektöründen bahsettiniz ve biliyorsunuz, çoğu insan bunu biliyor mu bilmiyorum, ama muhtemelen konut amaçlı gayrimenkullerin yaklaşık %20'si, sekiz ajan herhangi bir gayrimenkulü gerçeğe dönüştürüyor. para. Uh, diğeri, bilirsin, yarı zamanlı bir iş arıyor. İçeri giriyorlar, çıkıyorlar. Biraz benzerlik var. Bence koçlukta, bilirsiniz, koçluğa girmek çok kolaydır, bilirsiniz, kendinize koç deyin. Bence, en tepedeki %20'lik kısım muhtemelen ona gerçek bir iş gibi davranan ve çok başarılı insanlar. Şimdi sektörü küçümsemiyorum. Ben sadece, bilirsin, endüstriden endüstriye gidebilirsin ve muhtemelen durum bu. Öyleyse, bunu söyledikten sonra, mutlaka pazarlama gerektirmeyen bazı şeyler nelerdir, ancak gördüğünüz uygulamalardan bazıları nelerdir, bu üst düzey, uh, koçluk koçluğu işinin yaptığını?

Marc Mawhinney (11:51): Şey, benzerliklerden bahsetmene sevindim, çünkü bunu daha önce de sık sık söyledim, kendimi yakaladım, koç demek yerine menajer falan diyebilirim. Evet. İlk önce, ikisi arasında hiçbir benzerlik olmadığını düşünüyorsunuz, ama aslında var, geçen gün bununla ilgili bir e-posta yazdım. Ve dedim ki, başarılı, uh, koçların başarısızlığa karşı yapmadığını fark ettiğim şeylerden biri şikayet etmek. Biliyorsun? Ve bununla kastettiğim, ben, herkes şikayet ediyor, bilirsin, insan ya da her neyse, ama onlar, onlar, onlar, onlar, onlar, onlar, şey, şey, işte emlakta fark ettiğim bir örnek ve bu bu yüzden emlak koçluğu yapmayı seviyorum. Atlantik'te küçük bir pazar diyorum. Kanada'nın benim pazarımdaki 300 temsilcisi ve herkes herkes hakkında saçma sapan konuşuyordu çünkü eğer bir listem olursa ya da John bir liste alırsa, O GE John masamdan yemek çıkardı.

Marc Mawhinney (12:38): Doğru. O komisyonu aldı. O ev sahibiyle daha iki hafta önce konuştum. Eklemeliyim. Evet. Bilirsin, ya da bunun gibi şeyler. Yani emlakta, uh, ajanlar yılın 364 günü birbirlerini arkadan bıçaklıyorlar. Ve sonra emlak yönetim kurulu için Noel partisinde, en iyi arkadaşları gibi birbirlerine sarılıyorlar. Sonra koçluk dünyası ile normale döndü. Bu konuda sevdiğim şey, böyle değil çünkü, uh, Colorado'dasın. Doğru? Ben ben. Yani, Colorado'daysanız, bir müşteri bulursanız, homurdanmıyorum. Oh Tanrım, John, o serseri, anladı, bilirsin, her neyse, yılda milyarlarca dolarlık bir endüstri. Ve bu sadece herkesin birbirini her zaman sevdiğini söylemiyor. Elbette kan davası falan var ama evet, başarılı koçları buldum. Şikayet edene veya diğer insanları aşağı çekene bakmıyorlar. Ve sosyal medyada bazı koçlar görüyorum, özellikle de yayınladıkları bazı şeyler hakkında, uh, biraz iç karartıcı. Ben, o kişiyle çalışmak isteyeceğimi sanmıyorum. Sadece o kadar şikayet ediyorlar. Yani orada, farklılaşacak bir şey olurdu,

John Jantsch (13:34): Yani

John Jantsch (13:36): Koçluk, müşterilerle gerçekten yüksek düzeyde güven oluşturulması gereken birçok profesyonel hizmet gibi, bu işlerden biridir. Tahminimce Nile, şunu biliyorum, tavsiyeler gerçekten büyük bir parçası, bilirsiniz, birçok koçun muhtemelen yeni işler edinmesidir. Peki, başarı koçlarının bunu gerçekten teşvik etmek için ne yaptığını görüyorsunuz? Açıkça iyi iş yapmak, güvenilir olmak. Biliyorsunuz, bunlar tavsiyelerin gerçekleşmesini sağlayacak şeyler, ancak çok fazla tavsiye alan birçok işletme görüyorum, ancak onları gerçekten teşvik etmek için hiçbir şey yapmıyorlar. Aslında, ben, ben, kesinlikle bir istatistik ve sonra göstereceğim ki, ilk olarak bir Teksas teknolojisi olan üniversite, araştırma yaptı, 2000 tüketiciyle görüştüklerini buldular ve yüzde 86 kadarı ile görüştüklerini buldular. çok sevdikleri bir iş olduğunu, başvuracaklarını söylediler. Ve sonra bunun diğer tarafı, sadece %27'sinin gerçekten yaptığıydı. Ve böylece, bilirsiniz, sık sık bu boşlukta biraz gerçek para olması gerektiğini söylerim. Bilirsiniz, sadece mutlu müşterilere sahip olmak yeterli değildir. Bunu teşvik etmek için bir şeyler yapmalısın, bence bu yönlendirilebilirlik,

Marc Mawhinney (14:38): Evet. Demek istediğim, bir şey, bunu söylemek biraz komik geliyor, uh, tavsiye istemek zorundasın, ki bunun yeterince yapıldığını düşünmüyorum. Muhtemelen bundan da suçluyum. Evet. Bilirsin, tam açıklama. Bu işte yaptığım şeylerden biri kulağa biraz, uh, zanaatkarlık gibi gelebilir, ama sanırım biri bana iş bahşederse, bu bir müşteri ya da iyi bir ortak girişim ortağı ya da başka bir şey olsun, kulağa kötü geliyor. Onlara ödeyeceğim. Evet. Yönlendirme için ödeme yapacağım. Evet. Bazı insanların "Bunu yapmamalısın çünkü, bilirsin ya da her neyse, benim yolum bu" dediğini biliyorum, Hey, um, beni aklında tuttuğun için minnettarım. Ve eğer biri bana gümüş tepside iyi bir müşteri sunuyorsa, bütün gün boyunca para öderdim. İnsanlara referans verdim. Bunu sadece para ya da parasal kazanç için yapmıyorum ama bazen insanlardan teşekkür bile alamıyorum, uh, daha önce, yani, ben, vay be, bu çok nazik Eğer birisi size işinizden ve gerçekten iyi bir müşteriden bahsediyorsa aptalca, tanıdığım bir kişi, bilirsiniz, şikayet etmemek için çünkü şikayet etmek için konuştum, ama uh, onlara beş rakamlı bir müşteri verdim, gerçekten iyi bir müşteri ya da her neyse.

Marc Mawhinney (15:33): Ve postada küçük bir fındık sepeti ya da başka bir şey var, bilirsiniz, 20 dolarlık bir sepet gibi, bu iyi. Mesela, büyük bir fındık hayranı değilim ya da her neyse, ama evet, eğer biri bana 10.000, 50.000 dolar değerinde bir müşteri verirse, onlara güzel bir hediye vereceğim.

John Jantsch (15:49): O halde, uh, koçluk sunumuna geri dönelim. Yani, bilirsiniz, pek çok koç, pek çok danışman, genel olarak pek çok işletme, bu tür bir başlangıç ​​teklifine ve ardından bir temel teklife ve sonra, bilirsiniz, grup tekliflerine sahip olmanın değerini anlıyor ve bilirsiniz. , büyük, bilirsin, ölçek programı. Biliyorsunuz, şu anda koçluk için muhtemelen en iyisi olan bir dağıtım mekanizması var mı, yoksa her koçluk uygulamasının teslimat mekanizmalarının yanı sıra çeşitli belki fiyat noktaları olmalı mı?

Marc Mawhinney (16:21): Eh, bu zor çünkü bunu yapmanın farklı yolları var. Evet. Bilirsiniz, bazı insanlar ya da bir çok insan ikinci yaklaşımı sever, uh, düşük fiyat ya da düşük bilet olayıyla başlayıp sonra yükselmeye devam edersiniz. Bazı koçların bu konuya girmek istemediklerini biliyorum. Hayır diye yemin ederler, büyük bilet olayıyla başlarsın. Ve buna odaklanıyorsun. Benimkiyle söyleyeceğim tek şey merdivenim. Tabiri caizse, tekliflerim bir tabandan herhangi bir yere gidiyor. Ayda 97 dolar, yılda 9 97 dolar olan bir basılı bültenim var. Bu benim, uh, en uygun teklifim. İnsanlar bu şekilde beynime girebilir, oradaki e-posta aboneleri tarafından beynimi seçmelerine izin verilir. Sonra 10.000'e kadar çıkıyor, ama ben pek çok insanın şöyle dediği bir dünyada oynamıyorum, Hey, hadi insanları oraya sokmak için 7 dolarlık bir e-kitabımız olsun falan.

Marc Mawhinney (17:05): Ve ben, uh, bunu ayda 97 dolar baz almayı tercih ederim. Ve bunu yapamıyorsan ya da istemiyorsan, o zaman sorun değil, ama oynamak ya da oyunda biraz dış görünüşe sahip olmak için para ödemelisin, uh, bu şekilde de. Yani herhangi bir şekilde yapabilirsiniz. Ancak benim önerim çok fazla olmamasıdır. Yani gerçek bir hikaye. Yıllar önce bir müşterim vardı, bu muhtemelen beş ya da altı yıl önceydi. Ve ilk görüşmemizden önce birlikte çalışmaya başladığımızda, mümkün olduğunca çok bilgi almak, onun işi hakkında fikir edinmek isterdim. Ve dedi ki, oh, ne yaptığımı size göstermek için tekliflerimi içeren bir elektronik tablo göndereceğim. Ve aman Tanrım, seanslar için farklı, uh, uzunlukları olan 36 farklı teklif var. Ben de bunu nasıl takip ediyorsun dedim. Mesela, onun bile kafası karıştı. Bu yüzden tekliflerinizi takip etmek için bir elektronik tabloya ihtiyacınız yok, tutun, bilirsiniz, basit tutun. Güzel ve

John Jantsch (17:54): Kolay. Ayrıca, tüm bu teklifleri nasıl, nasıl açıklarsınız, dediğiniz gibi, onlar gelmeden, sadece gitmeden, neye güveneceğimi bilmiyorum.

Marc Mawhinney (17:59): Karyola farları gibi yakalanıyorlar. Joe şovmen deyince akla gelen farklı araştırmalar da var. Ama evet, İsviçre ordusuyla bazı işler yapıyordu. Sattıkları bir İsviçre ordusu vardı ve onlarla buluşmaya gitti. Ve sanırım o Gözcülerin üç farklı türü vardı. Uh erkek kadın ve çocuk modelleri. Ve her biri için üç farklı renk vardı. Sanırım kamuflaj siyahı ve farklı bir renkti. Ve uh, o, bu modellerden dokuzunun hepsine sahip olmasını istediler, tam sayfa reklamda üç kere üç, yapmak istemedi, ama dediler ki, hayır, bilirsiniz, hayır, biz yapmak istiyoruz. Onunla sadece siyah erkek modeliyle koşmak istiyor ve onları vazgeçiremedi. Bu yüzden kabul etti, tamam, bir AB ayırma testi yapacağız. Benim reklamımı sizin reklamınızla karşılaştırıp hangisinin daha iyi olduğunu göreceğiz. Ve um, onun basit bir saatlik reklamının dört kat daha iyi ya da onun gibi bir şey çektiğinden oldukça eminim. Evet. Ve, uh, pek çok insan, ah, peki, daha fazla seçenek olduğunu düşünüyor. Daha fazla satış elde edeceksiniz. Aslında tam tersi, daha çok seçim alıcının kafasını karıştırıyor ve sonunda açmıyorlar.

John Jantsch (18:58): Cüzdanlar. Evet. Kesinlikle çok iyiyi, daha iyiyi, en iyiyi görüyorsunuz, bilirsiniz, insanların nerede olduğunu bilirsiniz, ve bu, birinin bir karar vermesine yardım etmenin neredeyse daha fazla yolu çünkü, bilirsiniz, her zaman ortadaki seçim en popüler der, bilirsiniz , psikolojik olarak onlara tek bir şey satıyor, ama aynı zamanda diyor ki, oh, bu en pahalı değil, biliyor musun? Yani çok fazla psikolojik psikoloji var ve fiyatlandırma yok. O halde, biraz yakından bakalım, şu anda koçlukta gördüğünüz herhangi bir trend var mı veya sunum modellerindeki trendler veya büyük üyelik programları gibi bildiğiniz trendler var mı, bilirsiniz, bir süredir, yani, bir süredir, yani, herhangi bir şey var mı? İnsanların dikkat etmesi gerektiğini düşündüğün gelecekte, uh, geleceğini görüyor musun?

Marc Mawhinney (19:36): Sanırım biz ve ben bunu son birkaç yılda gördüğümüz bir trend, ama bence ileriye dönük olarak daha da belirgin olacak, koçların istediklerini yerine getirmeleri gerekecek' umut verici. Yani, bilirsiniz, süslü bir satış sayfası açabileceğiniz veya tüm bu büyük vaatleri yerine getirip yerine getiremediğiniz ve sonra yine de işte kalmayı umduğunuz günler geride kaldı. Ben, müşteri müşterilerin daha sofistike hale geldiğini düşünüyorum, belki de daha yorgun. Evet. Bu çürük elmalardan bir ya da iki tanesi tarafından Burt edildiler. Uh, yani orada daha iyisini yapman gerekecek ve bu bizim gibi insanlar için kötü aktörlerde yabani otlarda iyi ve yapmaya devam et, biliyorsun, iyi insanlar kâr edecek. İşte bu, gördüğüm kadarıyla koçların yapması gereken şey, sizin sadece cızırtıyı değil, bifteği de vermeniz gerekmeyecek, sanırım. Evet.

John Jantsch (20:18): Pekala. Mark, insanlara doğuştan koçluk programınız, koçluk ormanı, insanları nereye göndermek istiyorsanız oraya göndermek hakkında daha fazla bilgi bulabileceklerini söyleyin. Evet.

Marc Mawhinney (20:24): Merkezi merkezde podcast var, günlük e-postalarıma erişim, tüm bunlar doğuştan Coaches.com'da ve uh, programıma konuk oluyorsunuz. Bu yüzden umarım şovunuz zaman içinde tamamlanır. Gidip kontrol ediyorlar. Ama doğuştan Coaches.com Facebook grubu, bahsettiğin gibi, koçluk ormanı, orada 22.000 koç var. Bir sürü harika tartışma. Bu nokta koçluk jungle.com'da.

John Jantsch (20:45): Harika. Mark, harikaydı. Uh, koli bandı pazarlama podcast'ine uğramanız ve umarım, uh, bu günlerden birinde tekrar Kanada'ya geldiğimde karşılaşırız.

Marc Mawhinney (20:54): Evet, hadi gelin ve iki kere kayak yapın falan. Kışlık kulağa harika geliyor.

John Jantsch (20:59): Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Katıldığınız için çok teşekkür etmek istiyorum. Gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin, bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca. Ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, pazarlama sistemini öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, o pazarlama sistemini işinize nasıl kuracağınızı kontrol edin. Buna koli bandından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.