Cara Membangun Bisnis Coaching yang Menang

John Jantsch (00:00): Episode podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh Salesman Podcast, dipandu oleh Will Barron yang dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot. Dengar, jika Anda bekerja di penjualan, ingin belajar cara menjual atau hanya mengintip berita penjualan terbaru. Lihat podcast penjualan di mana tuan rumah akan Barron membantu profesional penjualan belajar bagaimana menemukan pembeli dan dalam bisnis besar dengan cara yang efektif dan etis. Salah satu episode favorit saya akhir-akhir ini, bagaimana mempersonalisasi penjangkauan penjualan Anda dalam skala besar, siapa yang tidak mau melakukannya? Dengarkan podcast salesman, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:46): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah Marc Mawhinney. Dia adalah pengusaha seumur hidup yang membantu pelatih mendapatkan lebih banyak klien tanpa iklan berbayar. Dia mencapai ini dengan program pelatihannya, podcastnya, pelatih kelahiran alami, grup Facebook-nya, hutan kepelatihan, dan klub pelatih rahasia buletin cetak eksklusifnya. Jadi mark, selamat datang di pertunjukan.

Marc Mawhinney (01:15): Yah, uh, terima kasih telah menerima saya, John, dan saya harus memberi tahu orang-orang, eh, Anda pria yang baik. Aku mengacaukan pertemuan awal kita minggu lalu di mana aku tidak melakukannya pada waktu kita, eh, menjadwalkan snafu. Benar-benar salahku, tapi kau sangat ramah dan di sinilah kita hari ini. Jadi itu memalukan bagiku, tapi terima kasih karena tidak, eh, menghalangiku dan menendangku keluar darimu

John Jantsch (01:33): Dunia. Sekarang Anda telah melakukan penebusan dosa di sana. Jadi semuanya baik-baik saja. Jadi, berapa lama mari kita bicara sedikit tentang perjalanan Anda. Berapa lama Anda sendiri menjadi pelatih dan di mana Anda memulai pelatihan Anda? Karena ada, pasti ada banyak orang yang terjun ke profesi ini dan saya ingin, saya ingin mendengar mungkin bagaimana Anda, pendekatan Anda, atau titik perbedaan Anda.

Marc Mawhinney (01:54): Ya, jadi saya resmi mulai Maret 2014, jadi kami sekitar delapan tahun sekarang. Dan pada saat itu saya pikir saya sudah terlambat ke pesta saya penuh sesak dan eh, saya menunggu terlalu lama dan di sinilah kita berada pada tahun 2022 dan 10 kali lebih ribut dan jauh lebih banyak pelatih. Jadi semakin banyak cerita, tidak pernah ada waktu yang tepat. Langsung saja ke sana dan lakukan. Sekarang. Latar belakang saya sebenarnya adalah real estate. Anda tahu, saya menghabiskan sekitar satu dekade membangun sebuah perusahaan real estate besar dan selama usia dua puluhan, dan kemudian semuanya runtuh pada tahun 2009. Benar. Dan pada dasarnya saya melewati masa sulit beberapa tahun di mana setelah sukses tanpa henti, itu hanya beberapa tahun perjuangan dan segalanya. Saya menyentuh, berubah menjadi omong kosong, bukan emas. Dan saya ditahan oleh beberapa pelatih. Dan itulah bagaimana saya mengetahui tentang pelatihan. Apa yang akhirnya membuat saya memulai bisnis pelatihan saya pada tahun 2014,

John Jantsch (02:41): Anda menggunakan kata, tidak, eh, berisik. Mm. Dan saya pikir saya juga pernah, Anda tahu, saya bekerja dengan konsultan dan telah bekerja selama bertahun-tahun. Dan ketika saya memulai program saya mungkin 10 tahun yang lalu, saya tidak tahu bahwa ada terlalu banyak orang di luar sana sekarang semua orang menjual semacam pelatihan untuk agensi digital. Dan Anda tahu, bagaimana Anda menemukan bahwa Anda memotongnya

Marc Mawhinney (03:01): Kebisingan? Yah, aku suka dirimu. Maksud saya, Anda sudah melakukannya lebih lama dari saya dan ada konsistensi itu, Anda tahu, sejak 2014, saya telah merilis 751 episode hingga hari ini untuk podcast saya, Anda tahu? Dan saya telah menghadiri banyak acara seperti ini. Saya telah melakukan email harian ke daftar saya sejak 26 uap dan tidak melewatkan satu hari pun di sana. Jadi itu tidak selalu merupakan konsistensi negara adikuasa yang seksi. Ya. Karena semua orang mencari, Anda tahu, peluru ajaib, tapi itu muncul setiap hari dan kemudian Anda akan hidup lebih lama dari orang-orang yang pernah kita lihat. Mereka melompat ke dalamnya dan, dan mereka, eh, membakar diri mereka sendiri. Anda tahu, mereka, mereka tidak menghasilkan jutaan dolar di bulan pertama mereka menjadi frustrasi dan kemudian mereka pergi. Jadi kebanyakan hanya aku yang muncul setiap hari. Seperti, apakah Woody Allens yang muncul di tengah pertempuran atau semacamnya? Aku tidak tahu. Saya bukan penggemar berat Woody Allen, tapi untuk film-filmnya. Tapi saya pikir dia mengatakan itu,

John Jantsch (03:49): Jadi biar saya luruskan. Anda mengatakan Anda bekerja sangat keras untuk waktu yang lama. Itulah rahasianya.

Marc Mawhinney (03:53): Ya. pergilah. Ya.

John Jantsch (03:55): Siapa yang mau? Aku suka itu.

Marc Mawhinney (03:57): Saya orangnya optimistis, tapi eh, mau bisnis apa, saya juga realistis. Jadi saya katakan saya seorang realis optimis. Uh, jadi saya bukan tipenya, uh, Anda tahu, saat Anda menanam benih dan Anda, eh, memercikkan air di atasnya dan semacamnya, Anda tidak mengharapkannya keluar dari tanah sampai hari berikutnya, Saya hanya berasumsi itu akan terjadi. Jadi ya. Maksud saya, semua yang saya lakukan adalah dengan pemikiran bahwa, Hei, saya hanya akan melakukan pekerjaan terbaik saya, akan bertahan di sana. Dan kemudian hasilnya biasanya datang, tetapi saya tidak menyalahkan diri sendiri jika saya tidak mendapatkan banyak uang pada hari pertama untuk mencoba sesuatu. Benar.

John Jantsch (04:27): Jadi di intro, Anda menyebutkan bahwa Anda melakukan pemasaran, eh, untuk pelatih atau mengajar pemasaran untuk pelatih tanpa, eh, iklan berbayar. Jadi saya kira seseorang mendengarkan acara ini, saya pergi, oke, bagaimana saya, Anda tahu, mendapatkan klien tanpa pasar iklan berbayar?

Marc Mawhinney (04:42): Nah, kita baru saja menyentuhnya. Anda harus menyingsingkan lengan baju Anda dan melakukan beberapa pekerjaan. Ya. Uh, jadi ketika saya memulai pada tahun 2014 dari penutupan bisnis yang buruk di mana saya kehilangan segalanya, Anda tahu, perut kembung. Saya tidak mendapat manfaat dari memiliki peti perang yang besar. Seperti yang saya alami di masa-masa real estat saya, karena saya dulu melakukan banyak hal sekarang kita berbicara tentang zaman batu, Anda tahu, awal tahun 2000, tapi saya melakukan banyak pengiriman surat pos dan iklan radio dan iklan cetak dan sebagainya dan semua. Dan kemudian ketika saya mulai melatih, saya seperti, oh man, saya tidak memilikinya. Saya tidak bisa menghabiskan puluhan ribu dolar sebulan untuk pemasaran. Eh, pada saat saya berpikir negatif melihat ke belakang sekarang ada hikmahnya di sana cuz memaksa saya untuk benar-benar mengasah pesan saya.

Marc Mawhinney (05:20): Saya harus melakukan semuanya atau, dan memasukkan pekerjaan itu ke dalamnya. Jadi saya menemukan banyak kali orang mencoba untuk mempersingkat proses pembinaan ini. Katakanlah mereka datang dari perusahaan Amerika, mereka mendapatkan parasut emas mereka atau mereka duduk di atas banyak uang dan mereka pikir saya hanya akan mempekerjakan beberapa, eh, ahli atau guru corong dan menghabiskan 30 atau 50 ribu dan itu' akan menanganinya. Tapi ya, begitulah, pelatih bisa melakukannya hanya dengan menyingsingkan lengan baju. Saya tahu kedengarannya seperti akal sehat dan hanya melakukannya.

John Jantsch (05:48): Jadi, Anda tahu, saya juga membicarakan hal itu. Dan saya berbicara tentang, Anda tahu, berbagai saluran dan Anda tahu, cara kami dapat menjangkau klien kami dan pasti seseorang, Anda tahu, muncul seperti saya akan, saya akan, saya akan berbicara dengan tujuh langkah untuk , Anda tahu, pemasaran, kesuksesan pemasaran bisnis kecil atau sesuatu. Dan pada akhirnya saya akan selalu, seseorang akan datang dan berkata, itu bagus. Ada semua hal yang harus kita lakukan. Tapi seperti apa satu-satunya, kan? Jadi, jika saya, jika saya, jika saya baru memulai, katakan sebagai pelatih dan saya benar-benar, Anda tahu, saya perlu mendapatkan klien. Apakah ada saluran, apakah ada tempat, apakah ada kegiatan yang akan Anda ceritakan kepada orang-orang? Nah, karena Anda baru memulai, inilah, Anda tahu, inilah sesuatu yang setidaknya harus Anda lakukan untuk memulai.

Marc Mawhinney (06:28): Maksud saya ada lebih dari satu cara untuk menguliti kucing, bukan? Jadi ada ma uh, platform tertentu yang saya lebih suka Anda dan saya mengobrol tentang ini. Ketika Anda datang di acara saya, contoh yang baik, Anda dengan blogging. Maksud saya, itu adalah cara yang bagus untuk membuat nama Anda muncul, menempatkan Anda di peta dan segalanya bagi saya podcast benar-benar memiliki tiga pilar, podcasting. Itu pertunjukan saya. Tapi juga keluar di acara, aku suka ini. Ada grup Facebook, benar-benar membangun komunitas. Uh, jadi saya memiliki grup hutan pembinaan dan kemudian cara ketiga dengan pemasaran email harian. Jadi apa yang akan saya katakan adalah, um, tiga pilar Anda atau beberapa hal mungkin berbeda dari milik saya, tetapi temukan, eh, satu atau beberapa hal yang Anda sukai dan Anda dapat memperoleh hasil darinya dan kemudian secara konsisten melakukannya daripada mencoba menyebar dan melakukan setiap hal yang ada di luar sana. Karena Anda tidak punya waktu untuk melakukan itu. Jadi seperti mencoba menyalakan api dengan kaca pembesar. Jika Anda memindahkannya, itu tidak akan terbakar. Uh, kau harus tetap di satu tempat. Ya. Ya.

John Jantsch (07:19): Bagus. Uh, intinya, aku ingat melakukan itu sebagai seorang anak sepanjang waktu, um, berbaring

Marc Mawhinney (07:23): Anda dengan figur tentara kecil, begitulah Bart Simpson, salah satu episode Simpsons, dia melelehkan tentara hijau kecil.

John Jantsch (07:30): Um, saya, saya pikir Anda sudah menjawab ini, tapi saya akan, saya akan menunjukkannya kepada Anda secara langsung dan Anda bisa mengatakan, ya, itulah yang saya maksud dengan itu. Tetapi ketika Anda bekerja dengan pelatih, apa yang Anda lihat dari tip mereka? Apa, hal apa yang paling sering mereka lakukan salah?

Marc Mawhinney (07:43): Yah, terutama dengan pelatih baru, uh, mereka berasumsi bahwa mereka akan menghabiskan, eh, kira-kira 80% dari waktu mereka untuk melatih. Dan kemudian, oh, 20% lainnya mungkin menemukan klien melakukan sedikit dokumen backend dan hal-hal lain, tetapi sebagian besar waktu mereka akan dihabiskan untuk pelatihan. Ya. Siapa pun yang menghabiskan waktu bisnis dan itu adalah sisi lain dari itu. Dan sebenarnya itu bahkan tidak akan menjadi 20% dari waktu Anda. Pembinaan mungkin bahkan lebih sedikit, tetapi, sebagian besar waktu Anda dihabiskan, eh, melakukan hal-hal untuk, menemukan klien, yang beberapa orang tidak suka karena mereka melakukan pembinaan, benar. Itu sebabnya mereka masuk ke dalamnya. Dan mereka, mereka pikir, astaga, saya tidak ingin menjualnya. Saya tidak ingin memposting pemasaran konten atau apa pun, tetapi itulah yang harus Anda lakukan. Anda akan menjadi, eh, dirahasiakan dengan baik. Jika Anda tidak bersedia untuk keluar dari sana. Saya sering mengatakan jika saya harus menaruh uang saya pada salah satu dari dua pelatih, jika ada pelatih biasa-biasa saja yang memiliki pemasaran pengiklan yang luar biasa dan, dan keterampilan, tetapi kemudian ada pelatih luar biasa terbaik di dunia ini, tetapi payah dalam pemasaran. Saya akan menaruh uang saya di pelatih biasa-biasa saja. Sayangnya. Uh, begitulah dunia ini.

John Jantsch (08:42): Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor, apakah Anda ingin menjual bisnis Anda dalam waktu dekat atau hanya ingin membuatnya lebih terukur dan menguntungkan, bantuan virtual Work Better Now dapat membantu Anda mencapainya. Menambahkan asisten virtual ke tim Anda dapat membantu Anda fokus pada aktivitas bernilai tinggi seperti pengembangan bisnis untuk meningkatkan laba Anda. Bekerja Lebih Baik Sekarang, klien mengatakan bahwa asisten eksekutif virtual mereka telah berdampak pada bisnis mereka. Jauh melampaui harapan mereka hanya dengan $1.900 sebulan, Anda mendapatkan asisten penuh waktu yang 100% berdedikasi untuk bisnis Anda. Tidak ada kontrak, tidak ada biaya tambahan yang berbasis di Amerika Latin dengan bahasa Inggris yang luar biasa, kecakapan dan pengalaman bisnis bekerja lebih baik. Sekarang bantuan menjalani penyaringan yang ketat dan proses orientasi bekerja lebih baik sekarang saat ini menawarkan pembaca dan pendengar Pemasaran Lakban diskon $150 per bulan selama tiga bulan, hanya menyebutkan lakban untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi workbetternow.com.

John Jantsch (09:38): Anda tahu, Anda telah melakukan ini selama beberapa waktu. Anda telah menghabiskan banyak waktu dan energi untuk membangun sedikit reputasi. Tidak ada pertanyaan yang memiliki nilai, bukan? Maksud saya, orang-orang, eh, sampai jumpa, mereka mulai menyukai Anda dan mempercayai Anda dan mereka bersedia membayar mahal mungkin untuk bekerja dengan Anda karena reputasi. Bagaimana seseorang yang tidak memilikinya bisa membangun, eh, reputasi pengaruh atau keahlian tanpa, Anda tahu, tanpa kesuksesan jangka panjang seperti itu?

Marc Mawhinney (10:09): Maksud saya, saya pikir, uh, salah satu cara yang bagus untuk melakukan podcasting dan Anda juga penggemar podcasting. Saya memulai pertunjukan saya pada bulan November 2014. Jadi saya masih dalam tahun pertama berbisnis. Podcast membuat saya berhubungan dengan beberapa orang yang benar-benar hebat. Anda tahu, beberapa nama besar, eh, beberapa nama tidak begitu besar dengan orang-orang yang menarik. Nah, terhubung membuat kaki saya di pintu dengan orang lain. Dan kemudian ketika orang-orang pergi untuk memeriksa, mereka seperti, oh, astaga, dia, Anda tahu, pembawa acara podcast. Dia memiliki orang-orang ini, seperti misalnya, saya kaya Lipton dan Steve Chandler di acara saya cukup awal dalam menjalankan, mereka menulis pelatih yang makmur dan mereka terkenal, di lingkaran pembinaan. Jadi orang bilang, oh, Jay mark tahu kaya. Dan Steve, Anda tahu, sekarang kami bukan teman baik atau semacamnya, tapi kami berbicara dari waktu ke waktu dengan kedua orang itu. Dan mereka hebat. Jadi saya pikir podcasting, terutama di mana ada sedikit biaya untuk melakukannya, atau itu kacang, itu mungkin yang terbaik untuk uang Anda. Selama Anda sabar dengan itu, Anda tidak berharap untuk membuat satu juta dolar di minggu pertama atau sesuatu seperti itu.

John Jantsch (11:08): Anda menyebutkan industri real estat dan Anda tahu, itu kebanyakan orang, saya tidak tahu apakah kebanyakan orang tahu ini atau tidak, tapi mungkin sekitar 20% dari real estat perumahan, delapan agen membuat real estat uang. Eh, yang lain, Anda tahu, menjalankan pekerjaan paruh waktu itu. Mereka masuk ke dalamnya, keluar dari situ. Ada beberapa kesamaan. Saya pikir dalam pembinaan, Anda tahu, sangat mudah untuk masuk ke pembinaan, Anda tahu, menyebut diri Anda seorang pelatih. Saya pikir, 20% teratas mungkin adalah orang-orang yang memperlakukannya sebagai bisnis nyata yang sangat sukses. Sekarang saya tidak meremehkan industri ini. Saya hanya itu, Anda tahu, Anda bisa pergi industri demi industri dan mungkin itu masalahnya. Jadi, setelah mengatakan itu, praktik apa saja yang belum tentu pemasaran, tetapi praktik apa yang Anda lihat, yang dilakukan oleh bisnis pembinaan pelatih tingkat atas?

Marc Mawhinney (11:51): Yah, saya senang Anda menyebutkan tentang kesamaan, karena saya juga sering mengatakan itu sebelumnya, saya menangkap diri saya sendiri, alih-alih mengatakan pelatih, saya mungkin mengatakan agen atau sesuatu. Ya. Pertama Anda berpikir, yah, tidak ada kesamaan di antara keduanya, tetapi sebenarnya ada, saya baru saja menulis email beberapa hari yang lalu tentang ini. Dan saya katakan, salah satu hal yang saya perhatikan yang tidak dilakukan oleh pelatih yang sukses versus yang tidak berhasil adalah mengeluh. Kamu tahu? Dan apa yang saya maksud dengan itu, saya, semua orang mengeluh, Anda tahu, manusia atau apa pun, tetapi mereka, mereka, mereka tidak menghabiskan waktu mereka untuk mengeluh, nah, ini adalah contoh yang saya perhatikan di real estat, dan ini itulah sebabnya saya suka melatih di bidang real estat. Saya berada di sebuah, kecil, saya katakan pasar kecil di Atlantik. 300 agen Kanada di pasar saya dan semua orang membicarakan omong kosong tentang semua orang karena mereka akan, jika saya mendapat daftar atau John mendapat daftar, maka O GE John mengambil makanan dari, eh, meja saya.

Marc Mawhinney (12:38): Benar. Dia mendapat komisi itu. Saya baru saja berbicara dengan pemilik rumah itu dua minggu lalu. Saya harus menambahkannya. Ya. Anda tahu, atau hal-hal seperti itu. Jadi di real estate, eh, para agen semuanya 364 hari dalam setahun, saling menikam dari belakang. Dan kemudian di pesta Natal untuk dewan real estat, mereka berpelukan satu sama lain, seperti sahabat mereka. Kemudian kembali normal dengan dunia kepelatihan. Yang saya suka adalah tidak seperti itu karena, eh, Anda berada di, eh, Colorado. Benar? saya, saya. Jadi jika, jika Anda berada di Colorado, Anda mendapatkan klien, saya tidak akan menggerutu. Anda seperti, oh astaga, John, pengacau itu, dia mengerti, Anda tahu, apa pun itu, industri miliaran dolar setahun. Dan itu tidak berarti semua orang saling mencintai sepanjang waktu. Tentu saja ada perseteruan dan hal-hal lain, tetapi, ya, saya telah menemukan pelatih yang sukses. Mereka tidak melihat keluhan atau, atau menjatuhkan orang lain. Dan saya melihat beberapa pelatih di media sosial, terutama beberapa hal yang mereka posting, uh, tentang, uh, agak menyedihkan. Saya seperti, saya tidak berpikir saya ingin bekerja dengan orang itu. Mereka hanya mengeluh sebanyak itu. Jadi di sana, akan ada satu hal yang membedakan,

John Jantsch (13:34): Jadi

John Jantsch (13:36): Pelatihan adalah salah satu bisnis tersebut, seperti banyak layanan profesional di mana tingkat kepercayaan yang tinggi benar-benar perlu dibangun dengan klien. Jadi saya menebak Nile, saya tahu ini, bahwa rujukan adalah bagian yang sangat besar, Anda tahu, bagaimana banyak pelatih mungkin memperoleh bisnis baru. Jadi, menurut Anda apa yang dilakukan pelatih sukses untuk benar-benar merangsang itu? Jelas melakukan pekerjaan dengan baik, dapat dipercaya. Anda tahu, itu adalah hal-hal yang akan membuat rujukan terjadi, tetapi saya melihat banyak bisnis yang mendapatkan banyak rujukan, tetapi mereka tidak melakukan apa pun untuk benar-benar merangsang mereka. Bahkan, saya, saya, saya yakin satu statistik dan kemudian saya akan menunjukkan bahwa, bahwa pertama mereka, teknologi Texas, universitas melakukan studi, mereka menemukan mereka mewawancarai 2000 konsumen dan, dan 86 atau lebih persen dari mereka mengatakan ada bisnis yang sangat mereka sukai, yang akan mereka rujuk. Dan kemudian sisi lain dari itu hanya 27% dari mereka yang benar-benar melakukannya. Jadi, Anda tahu, saya sering mengatakan pasti ada sejumlah uang di celah itu. Anda tahu, tidak cukup hanya memiliki pelanggan yang senang. Anda harus melakukan sesuatu untuk merangsang itu, menurut saya, referensi itu,

Marc Mawhinney (14:38): Ya. Maksud saya, satu hal, kedengarannya agak lucu untuk mengatakannya, eh, Anda harus meminta referensi, yang menurut saya belum cukup dilakukan. Aku mungkin bersalah juga. Ya. Anda tahu, pengungkapan penuh. Salah satu hal yang saya lakukan dalam hal ini mungkin terdengar sedikit, eh, kerajinan, tapi saya, saya pikir itu membantu jika seseorang merujuk bisnis kepada saya, apakah itu klien atau mitra usaha patungan yang baik atau sesuatu, saya terdengar buruk. Aku akan membayar mereka. Ya. Saya akan membayar untuk referensi. Ya. Saya tahu beberapa orang berkata, Anda seharusnya tidak melakukan itu karena, Anda tahu, atau apa pun, itu cara saya mengatakan, Hei, um, saya menghargai Anda mengingat saya. Dan saya akan membayar sepanjang hari jika seseorang memberi saya klien yang baik di piring perak. Saya memberikan referensi kepada orang-orang. Bukannya saya melakukannya hanya untuk, Anda tahu, uang atau keuntungan moneter, tetapi kadang-kadang saya bahkan tidak mendapatkan terima kasih, eh, dari orang-orang, eh, sebelumnya, yaitu, saya seperti, wow, itu baik konyol jika seseorang merujuk bisnis Anda dan klien yang sangat baik, satu orang yang saya kenal, Anda tahu, bukan untuk mengeluh karena saya baru saja berbicara untuk mengeluh, tapi eh, saya memberi mereka klien lima digit, klien yang sangat baik atau apa pun.

Marc Mawhinney (15:33): Dan saya mendapat sedikit, eh, sekeranjang kacang atau sesuatu melalui pos, Anda tahu, seperti sekeranjang $20, itu bagus. Seperti, Anda tahu, saya bukan penggemar berat atau apa pun, tapi ya, jika seseorang memberi saya klien senilai 10.000, $50.000, saya akan memberi mereka hadiah yang bagus.

John Jantsch (15:49): Jadi mari kita kembali ke, eh, penyampaian pelatihan. Jadi, Anda tahu, banyak pelatih, banyak konsultan, banyak bisnis secara umum, memahami nilai memiliki semacam ini, mungkin penawaran awal dan kemudian penawaran inti dan kemudian, Anda tahu, penawaran grup dan, Anda tahu , besar, Anda tahu, program skala. Apakah Anda, Anda tahu, apakah ada mekanisme penyampaian yang, um, Anda tahu, mungkin yang terbaik untuk pembinaan sekarang atau haruskah setiap latihan pembinaan memiliki berbagai titik harga bahkan mungkin juga, eh, mekanisme penyampaian?

Marc Mawhinney (16:21): Uh, itu sulit karena ada berbagai cara untuk melakukannya. Ya. Anda tahu, eh, beberapa orang atau banyak orang menyukai pendekatan yang terakhir, eh, di mana Anda mulai dengan harga rendah atau tiket murah dan kemudian naik. Saya tahu beberapa pelatih saat itu tidak ingin membahasnya. Mereka bersumpah dengan tidak, Anda mulai dengan masalah tiket besar. Dan itulah yang Anda fokuskan. Satu hal yang akan saya katakan dengan saya adalah dengan tangga saya. Jadi untuk berbicara, penawaran saya pergi ke mana saja dari, dasar. Saya memiliki buletin cetak seharga $97 sebulan, 997 setahun. Itu penawaran saya yang paling terjangkau. Begitulah cara orang bisa masuk ke saya, mereka diizinkan untuk memilih otak saya dengan pelanggan email di sana. Kemudian semuanya naik 10.000 menjadi tidak, tapi saya tidak bermain di dunia di mana, um, banyak orang seperti, Hei, mari kita punya e-book $7 untuk mengajak orang ke sana dan semacamnya.

Marc Mawhinney (17:05): Dan saya, saya lebih suka, eh, memilikinya sebagai dasar $97 sebulan. Dan jika Anda tidak mampu atau tidak mau melakukannya, tidak apa-apa, tetapi Anda harus membayar untuk bermain atau memiliki kulit dalam permainan, eh, seperti itu juga. Jadi Anda bisa melakukannya dengan berbagai cara. Saran saya, jangan terlalu banyak. Jadi kisah nyata. Saya punya klien, eh, bertahun-tahun yang lalu, ini mungkin lima atau enam tahun yang lalu. Dan ketika kami mulai bekerja bersama sebelum panggilan pertama kami, saya ingin mendapatkan informasi sebanyak mungkin, merasakan bisnisnya. Dan dia berkata, oh, saya akan mengirimkan spreadsheet dengan penawaran saya untuk menunjukkan kepada Anda apa yang saya lakukan. Dan astaga, ada sekitar 36 tawaran yang berbeda, eh, frekuensi waktu sesi yang berbeda. Dan saya berkata, bagaimana Anda melacak ini? Seperti, Anda tahu, dia bahkan bingung dengan itu. Jadi Anda tidak perlu spreadsheet untuk melacak penawaran Anda, simpan saja, Anda tahu, tetap sederhana. Bagus dan

John Jantsch (17:54): Mudah. Plus bagaimana, bagaimana Anda bisa menjelaskan semua tawaran itu kepada seseorang, seperti yang Anda katakan, tanpa mereka datang, pergi begitu saja, saya tidak tahu harus bergantung pada apa.

Marc Mawhinney (17:59): Mereka tertangkap seperti lampu depan ranjang bayi. Ada studi yang berbeda juga menunjukkan, eh, salah satu yang terlintas dalam pikiran, eh, pemain sandiwara Joe. Tapi ya, dia melakukan beberapa pekerjaan dengan orang-orang tentara Swiss. Mereka memiliki tentara Swiss yang mereka jual dan dia masuk untuk menemui mereka. Dan saya rasa ada tiga tipe Watchers yang berbeda. Uh pria wanita dan model anak-anak. Dan ada tiga warna berbeda untuk masing-masing. Saya pikir itu kamuflase hitam dan warna yang berbeda. Dan eh, dia, mereka ingin dia memiliki sembilan model itu, tiga kali tiga di halaman penuh iklan kami, yang dia tidak ingin lakukan, tetapi mereka berkata, tidak, Anda tahu, tidak, kami ingin melakukannya. Dia ingin berlari hanya dengan model kulit hitam pria dengan itu dan dia tidak bisa membujuk mereka keluar dari itu. Jadi dia setuju, oke, kita akan melakukan tes split AB. Kami akan menempatkan iklan saya sebagai satu pilihan sederhana versus iklan Anda dan melihat mana yang lebih baik. Dan um, cukup yakin bahwa iklan satu jam tangannya yang sederhana menarik empat kali lebih baik atau sesuatu seperti itu. Ya. Dan, eh, jadi banyak orang berpikir, oh, ada lebih banyak pilihan. Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan. Justru sebaliknya, lebih banyak pilihan yang membingungkan pembeli dan akhirnya mereka tidak membukanya

John Jantsch (18:58): Dompet. Ya. Anda tentu melihat banyak hal baik, lebih baik, terbaik, Anda tahu, di mana orang-orang suka, Anda tahu, dan itu benar-benar lebih banyak cara untuk membantu seseorang membuat keputusan karena, Anda tahu, selalu pilihan tengah mengatakan paling populer, Anda tahu , secara psikologis menjual satu hal kepada mereka, tetapi juga mengatakan, oh, itu bukan yang paling mahal, Anda tahu? Jadi, ada banyak psikologi psikologi dan harga tidak ada. Jadi, mari kita tutup, apakah ada tren yang Anda lihat dalam pembinaan saat ini atau tren dalam model pengiriman atau tren yang Anda tahu seperti program keanggotaan di mana besar, Anda tahu, untuk sementara, maksud saya, apakah ada hal-hal yang Anda lihat datang, eh, di masa depan yang menurut Anda harus diperhatikan orang?

Marquez kembali menjanjikan. Jadi, Anda tahu, sudah lewat hari-hari ketika Anda bisa, Anda tahu, memasang halaman penjualan mewah atau apa yang membuat semua janji besar ini tetapi tidak memenuhinya dan kemudian masih berharap untuk bertahan dalam bisnis. Saya, saya pikir klien pelanggan menjadi lebih canggih, mungkin lebih letih juga. Ya. Mereka telah diserang oleh satu atau dua apel buruk ini. Uh, jadi Anda harus melakukan yang lebih baik di sana dan itu bagus untuk orang-orang seperti kami di gulma pada aktor jahat dan terus melakukannya, Anda tahu, orang baik akan mendapat untung. Jadi itulah, apa yang saya lihat bahwa pelatih harus melakukannya, Anda tidak harus, eh, tidak hanya mendesis, tapi juga steak, saya kira. Ya.

John Jantsch (20:18): Baiklah. Mark, beri tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang program pelatih alami Anda, hutan pelatihan, semua hal ke mana pun Anda ingin mengirim orang. Ya.

Marc Mawhinney (20:24): Nah, hub pusat memiliki podcast, akses ke email harian saya, semua yang ada di coach.com lahir alami dan eh, Anda adalah tamu di acara saya. Jadi mudah-mudahan acara Anda akan selesai tepat waktu. Mereka pergi dan memeriksanya. Tapi coach.com lahir alami grup Facebook, seperti yang Anda sebutkan, hutan pembinaan, ada 22.000 pelatih di sana. Banyak diskusi hebat. Itu di dot coaching jungle.com.

John Jantsch (20:45): Luar biasa. Yah, mark, itu bagus. Uh, setelah Anda datang ke podcast pemasaran lakban dan mudah-mudahan kami akan, eh, bertemu Anda, eh, suatu hari nanti ketika saya di, eh, Kanada lagi.

Marc Mawhinney (20:54): Ya, ayo main ski atau apalah. Musim dingin terdengar luar biasa.

John Jantsch (20:59): Baiklah. Itu mengakhiri episode lain dari podcast pemasaran lakban. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak telah menyetel. Jangan ragu untuk membagikan acaranya, jangan ragu untuk memberi kami ulasan. Anda tahu, kami menyukai hal-hal itu. Juga. Tahukah Anda bahwa kami telah membuat pelatihan, pelatihan pemasaran untuk tim Anda? Jika Anda memiliki karyawan, jika Anda memiliki anggota staf yang ingin mempelajari sistem pemasaran, cara memasang sistem pemasaran itu dalam bisnis Anda, periksalah. Itu namanya program manajer pemasaran bersertifikat dari lakban. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan tab yang bertuliskan pelatihan untuk tim Anda.