Jak zbudować zwycięski biznes coachingowy

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu poświęconego marketingowi taśm klejących jest dostarczany przez podcast Salesman, którego gospodarzem jest Will Barron, dostarczony przez sieć podcastów HubSpot. Słuchaj, jeśli pracujesz w sprzedaży, chcesz dowiedzieć się, jak sprzedawać lub po prostu zerknąć na najnowsze wiadomości sprzedażowe. Sprawdź podcast o sprzedaży, w którym gospodarz Barron pomoże specjalistom ds. sprzedaży nauczyć się, jak znaleźć kupujących i w dużym biznesie w skuteczny i etyczny sposób. Jeden z moich ulubionych ostatnio odcinków, jak spersonalizować sprzedaż na masową skalę, kto nie chce tego robić? Słuchaj podcastu sprzedawcy, gdziekolwiek otrzymasz swój podcast.

John Jantsch (00:46): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Marc Mawhinney. Jest wieloletnim przedsiębiorcą, który pomaga trenerom pozyskiwać więcej klientów bez płatnej reklamy. Osiąga to dzięki swoim programom trenerskim, podcastom, urodzonym trenerom, swojej grupie na Facebooku, dżungli trenerów i ekskluzywnemu klubowi tajnych trenerów w postaci biuletynu drukowanego. Więc mark, witaj w programie.

Marc Mawhinney (01:15): Cóż, uh, dzięki za zaproszenie mnie, John, i powinienem dać ludziom znać, uh, jakim jesteś dobrym facetem. Zepsułem nasze pierwotne spotkanie w zeszłym tygodniu, kiedy nie wstawałem o naszych czasach, uh, planując snafu. Całkowicie moja wina, ale jesteś bardzo łaskawy i oto jesteśmy dzisiaj. Więc to dla mnie zawstydzające, ale dziękuję za to, że mnie nie blokujesz i nie wyrzucasz

John Jantsch (01:33): Świat. Teraz odprawiłeś tam publiczną pokutę. Więc wszystko jest w porządku. Więc jak długo porozmawiamy trochę o Twojej podróży. Jak długo sam jesteś trenerem i od czego zaczynasz swój trening? Bo z pewnością jest wielu ludzi, którzy wskakują do zawodu, a ja bardzo chciałbym usłyszeć, jak możesz, twoje podejście lub punkt różnicy.

Marc Mawhinney (01:54): Tak, więc oficjalnie zacząłem marzec 2014, więc mamy już około ośmiu lat. I wtedy myślałem, że spóźniłem się na imprezę, byłem zatłoczony i uh, czekałem za długo i oto jesteśmy w 2022 roku i jest 10 razy głośniej io wiele więcej trenerów. Więc im więcej historii, nigdy nie ma idealnego czasu. Po prostu wskocz tam i zrób to. Teraz. Moje pochodzenie to właściwie nieruchomości. Wiesz, spędziłem około dekady na budowaniu dużej firmy zajmującej się nieruchomościami i miałem dwadzieścia kilka lat, a potem wszystko się zawaliło w 2009 roku. Tak. I w zasadzie przeszedłem przez trudny okres kilku lat, kiedy po nieustannym sukcesie, było to tylko kilka lat walki i wszystko. Dotknąłem, zamieniłem się w gówno zamiast w złoto. Kilku trenerów przytrzymało mnie na nogi. I tak dowiedziałem się o coachingu. Co ostatecznie skłoniło mnie do rozpoczęcia działalności coachingowej w 2014 roku,

John Jantsch (02:41): Użyłeś słowa: nie, hałaśliwy. Mm. I myślę, że ja też mam, wiesz, pracuję z konsultantami i mam od wielu lat. A kiedy zaczynałem swój program jakieś 10 lat temu, nie wiem, czy było tam zbyt wielu ludzi, teraz wszyscy sprzedają jakiś rodzaj szkoleń dla agencji cyfrowych. I wiesz, jak możesz się przez to przebić

Marc Mawhinney (03:01): Hałas? Cóż, lubię siebie. To znaczy, jesteś w tym dłużej niż ja i jest taka konsekwencja, wiesz, od 2014 roku wydałem 751 odcinków na mój podcast, wiesz? Byłem na wielu takich koncertach. Robię codzienne e-maile do mojej listy od 26 steam i nie opuściłem tam ani dnia. Więc nie zawsze jest to seksowna konsystencja supermocy. Tak. Bo wszyscy szukają, wiesz, magicznej kuli, ale ona po prostu pojawia się każdego dnia i wtedy przeżyjesz tych ludzi, których wszyscy widzieliśmy. Wskakują w to i i, hm, wypalają się. Wiesz, oni nie zarabiają miliona dolarów w pierwszym miesiącu, są sfrustrowani, a potem odchodzą. Więc wiele z tego to tylko ja, pojawiający się każdego dnia. Na przykład, czy to Woody Allens pokazał połowę bitwy, czy coś? Nie wiem. Nie jestem wielkim fanem Woody'ego Allena, ale dla jego filmów. Ale myślę, że powiedział, że

John Jantsch (03:49): Więc wyjaśnię to. Mówisz, że naprawdę ciężko pracujesz przez długi czas. Oto sekret.

Marc Mawhinney (03:53): Tak. Domyśl. Tak.

John Jantsch (03:55): Kto chce? Lubię to.

Marc Mawhinney (03:57): Jestem optymistą, ale co do rzeczy takich jak biznes, jestem też realistą. Więc mówię, że jestem optymistycznym realistą. Uh, więc nie jestem typem, uh, wiesz, kiedy sadzisz ziarno i posypujesz je wodą i tak dalej, nie spodziewasz się, że wyjdzie z ziemi aż do następnego dnia, Po prostu zakładam, że to się stanie. Więc tak. Mam na myśli to, że wszystko, co robię, mam na uwadze, Hej, po prostu wykonam swoją najlepszą możliwą robotę, będę się tam trzymał. I wtedy zwykle przychodzą wyniki, ale nie biję się, jeśli nie dostanę kupy pieniędzy w pierwszym dniu na spróbowanie czegoś. Dobrze.

John Jantsch (04:27): Więc we wstępie wspomniałeś, że zajmujesz się marketingiem dla trenerów lub uczysz marketingu dla trenerów bez, hm, płatnej reklamy. Więc zgaduję, że ktoś słucha tego programu, idę, ok, jak mam, no wiesz, zdobywać klientów bez rynku płatnej reklamy?

Marc Mawhinney (04:42): Cóż, właśnie tego dotknęliśmy. Musisz zakasać rękawy i popracować. Tak. Uh, więc kiedy zacząłem w 2014 roku, wyszedłem ze złego zamknięcia biznesu, kiedy straciłem wszystko, wiesz, poszedłem brzuchem. Nie miałem korzyści z posiadania wielkiej skrzyni wojennej. Tak jak kiedyś, kiedy zajmowałem się handlem nieruchomościami, bo robiłem mnóstwo teraz, gdy mówimy o epoce kamienia łupanego, wiesz, na początku 2000 roku, ale robiłem wiele wysyłek pocztowych, reklam radiowych i reklam drukowanych i tak dalej i tak dalej. A potem, kiedy zaczynam trenować, myślę sobie, o rany, nie mam tego. Nie mogę wydawać dziesiątek tysięcy dolarów miesięcznie na marketing. Uh, wtedy myślałem o negatywnym spojrzeniu wstecz, teraz była tam pozytywna podszewka, bo to zmusiło mnie do udoskonalenia mojego przekazu.

Marc Mawhinney (05:20): Musiałem to wszystko zrobić lub włożyć w to całą pracę. Dlatego często zdarza się, że ludzie próbują skrócić proces tego coachingu. Powiedzmy, że przyjeżdżają z korporacyjnej Ameryki, mają swój złoty spadochron albo siedzą na kupce pieniędzy i myślą, że po prostu zatrudnię jakiegoś eksperta od lejków lub guru i wydam 30 lub 50 kawałków i to. Zajmę się tym. Ale tak, tak właśnie trenerzy mogą to zrobić, po prostu podwijając rękawy. Wiem, że to brzmi jak zdrowy rozsądek i po prostu to robię.

John Jantsch (05:48): Więc wiesz, o tym też mówię. I mówię o różnych kanałach i sposobach, w jakie możemy dotrzeć do naszych klientów i nieuchronnie ktoś, no wiesz, podchodzi tak, jak ja, ja, omówię siedem kroków, aby , no wiesz, marketing, sukces marketingowy małej firmy czy coś takiego. I na koniec zawsze, ktoś podejdzie i powie, że świetnie. Są wszystkie te rzeczy, które musimy zrobić. Ale jaka jest jedna rzecz, prawda? Więc jeśli jestem, jeśli dopiero zaczynam, powiedzmy jako trener i naprawdę, wiesz, muszę zdobyć klientów. Czy jest kanał, czy jest miejsce, czy jest jakieś działanie, o którym powiesz ludziom? Cóż, ponieważ dopiero zaczynasz, oto, wiesz, oto coś, co powinieneś przynajmniej zrobić, aby być może rodzaj szybkiego startu.

Marc Mawhinney (06:28): Mam na myśli więcej niż jeden sposób na oskórowanie kota, prawda? Więc są pewne platformy, na których was wolę i rozmawiałem o tym. Kiedy przyszedłeś w moim programie, dobry przykład, ty z blogowaniem. Chodzi mi o to, że to był świetny sposób, aby wydobyć twoje imię, umieścić cię na mapie i wszystko dla mnie podcast ma naprawdę trzy filary, podcasting. To mój program. Ale też wychodzę na koncerty, lubię to. Jest grupa na Facebooku, naprawdę budująca społeczność. Uh, więc mam grupę coachingową dżungli, a potem trzecie sposoby z codziennym e-mail marketingiem. Więc powiedziałbym, że twoje trzy filary lub kilka rzeczy może być innych niż moje, ale znajdź jedną lub kilka rzeczy, które lubisz robić i z których możesz uzyskać wyniki, a następnie konsekwentnie to rób zamiast próbować się rozproszyć i robić każdą rzecz, która jest tam. Bo nie masz na to czasu. Więc to jest jak próba rozpalenia ognia za pomocą lupy. Jeśli będziesz go przenosić, nie zapali się. Uh, musisz trzymać się w jednym miejscu. Tak. Tak.

John Jantsch (07:19): Świetnie. Uh, pamiętam, że robiłem to jako dziecko cały czas, hm, leżąc

Marc Mawhinney (07:23): Ty z małymi figurkami armii, idzie Bart Simpson, jeden z odcinków Simpsonów, topił małego zielonego gościa z armii.

John Jantsch (07:30): Hm, myślę, że już na to odpowiedziałeś, ale zamierzam, przedstawię ci to bezpośrednio i możesz powiedzieć, no cóż, tak, to właśnie miałem na myśli przez że. Ale kiedy pracujesz z trenerami, co widzisz, że dają napiwki? Co, w czym najczęściej się mylą?

Marc Mawhinney (07:43): Cóż, zwłaszcza z nowymi trenerami, zakładają, że spędzą około 80% swojego czasu na trenowaniu. A potem, och, pozostałe 20% może znaleźć klientów wykonujących trochę zaplecza papierkowego i tak dalej, ale większość ich czasu będzie spędzać na coachingu. Tak. Każdy, kto spędza czas w biznesie i uważa, że ​​jest to jego druga strona. A właściwie nie byłoby to nawet 20% twojego czasu. Coaching to prawdopodobnie jeszcze mniej, ale większość czasu spędzonego na robieniu rzeczy, aby znaleźć klientów, których niektórzy ludzie nie lubią, ponieważ prowadzą coaching, prawda. Dlatego się w to wkręcają. A oni myślą, o rany, nie chcę tego sprzedawać. Nie chcę publikować treści marketingowych czy czegokolwiek, ale to właśnie musisz zrobić. Będziesz dobrze strzeżonym sekretem. Jeśli nie chcesz tam wyjść. Często mówiłem, że gdybym musiał zainwestować w jednego z dwóch trenerów, jeśli jest przeciętny trener, który ma niesamowity marketing i umiejętności w zakresie reklamodawców, ale jest też taki niesamowity trener, najlepszy na świecie, ale jest do kitu w marketingu. Włożyłbym pieniądze do przeciętnego trenera. Niestety. Uh, taki właśnie jest świat.

John Jantsch (08:42): A teraz posłuchajmy od sponsora, niezależnie od tego, czy chcesz sprzedać swoją firmę w najbliższej przyszłości, czy po prostu zwiększyć jej skalowalność i rentowność, wirtualna pomoc Work Better Now może Ci w tym pomóc. Dodanie wirtualnego asystenta do swojego zespołu może pomóc Ci skoncentrować się na działaniach o wysokiej wartości, takich jak rozwój biznesu, w celu zwiększenia wyników. Pracuj lepiej Teraz klienci mówią, że ich wirtualni asystenci wykonawczy wywarli wpływ na ich działalność. Znacznie przekraczając ich oczekiwania za jedyne 1900 USD miesięcznie, otrzymujesz pełnoetatowego asystenta, który jest w 100% oddany Twojej firmie. Nie ma żadnych umów, żadnych dodatkowych kosztów, lokalizacja w Ameryce Łacińskiej z niesamowitą znajomością języka angielskiego, biegłością i doświadczeniem biznesowym działa lepiej. Teraz pomoc przechodzi rygorystyczny proces weryfikacji, a proces onboardingu działa lepiej, obecnie oferuje czytelnikom i słuchaczom Duct Tape Marketing 150 USD miesięcznie przez trzy miesiące. Wystarczy wspomnieć o taśmie klejącej, aby dowiedzieć się więcej, odwiedź stronę workbetternow.com.

John Jantsch (09:38): Wiesz, robisz to już od jakiegoś czasu. Włożyłeś dużo czasu i energii w zbudowanie reputacji. Nie ma pytania, które ma wartość, prawda? Mam na myśli, ludzie, uh, widzą cię, zaczynają cię lubić i ufają ci i są gotowi zapłacić premię, być może za współpracę z tobą, ze względu na reputację. Jak ktoś, kto tego nie ma, może budować, hm, reputację wpływów lub ekspertyzy, bez, no wiecie, bez tego rodzaju długoterminowego, hm, sukcesu?

Marc Mawhinney (10:09): Cóż, myślę, że jednym ze świetnych sposobów na zrobienie tego jest podcasting, a ty też jesteś jego fanem. Rozpocząłem swój show w listopadzie 2014 roku. Tak więc byłem jeszcze w pierwszym roku działalności. Dzięki podcastowi skontaktowałem się z naprawdę wspaniałymi ludźmi. Wiesz, niektóre były wielkimi nazwiskami, uh, niektóre nie były takie wielkie nazwiska ze swoimi interesującymi ludźmi. Cóż, połączenie wbiło mi stopę w drzwi z innymi. A potem, kiedy ludzie poszli sprawdzić, oni są jak, o rany, on, wiesz, prowadzi podcast. On miał tych ludzi, jak na przykład bogatego Liptona i Steve'a Chandlera w moim programie dość wcześnie na początku biegu, napisali do dobrze prosperującego trenera i są dobrze znani w kręgach trenerskich. Więc ludzie mówią, och, Jay Mark wie, że jest bogaty. A Steve, wiesz, teraz nie jesteśmy najlepszymi kumplami ani nic takiego, ale od czasu do czasu rozmawiamy z tymi dwoma facetami. I są świetne. Więc myślę, że podcasting, zwłaszcza tam, gdzie jest niewiele na to, aby to zrobić, lub to orzeszki ziemne, to prawdopodobnie najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Dopóki jesteś cierpliwy, nie spodziewasz się, że zarobisz milion dolarów w pierwszym tygodniu ani nic w tym stylu.

John Jantsch (11:08): Wspomniałeś o branży nieruchomości i wiesz, to większość ludzi, nie wiem, czy większość ludzi o tym wie, ale prawdopodobnie około 20% nieruchomości mieszkaniowych, ośmiu agentów robi coś realnego pieniądze. Uh, druga, no wiesz, biega po pracy na pół etatu. Wchodzą w to, wychodzą z tego. Jest pewne podobieństwo. Myślę, że w coachingu bardzo łatwo jest wejść w coaching, no wiesz, nazywaj siebie coachem. Myślę, że górne 20% to prawdopodobnie ludzie, którzy traktują to jako prawdziwy biznes, który odnosi duże sukcesy. Teraz nie dyskredytuję branży. Ja po prostu wiesz, że możesz iść w zależności od branży i prawdopodobnie tak jest. Powiedziawszy to, jakie są niektóre z praktyk, niekoniecznie marketingowych, ale jakie są niektóre praktyki, które widzisz, że ten najwyższy poziom, hm, coachingowy biznes robi?

Marc Mawhinney (11:51): Cóż, cieszę się, że wspomniałeś o podobieństwach, bo ja też często to powtarzałem, łapię się, zamiast mówić trenerze, mogę powiedzieć, że agent czy coś. Tak. Po pierwsze myślisz, no cóż, nie ma między nimi żadnych podobieństw, ale tak naprawdę jest, właśnie napisałem e-mail na ten temat innego dnia. Powiedziałem, że jedną z rzeczy, które zauważyłem, że trenerzy odnoszący sukcesy, uh, nie robią, a przegrywający, to narzekanie. Wiesz, że? I co mam przez to na myśli, ja, wszyscy narzekają, no wiesz, ludzie czy cokolwiek, ale oni, oni, oni nie spędzają czasu na narzekaniu, no cóż, oto przykład, który zauważyłem w nieruchomościach, a to dlatego uwielbiam coaching na rynku nieruchomości. Byłem na małym, mówię małym rynku na Atlantyku. 300 kanadyjskich agentów na moim rynku i wszyscy gadali bzdury o wszystkich, ponieważ gdyby ja dostałem listę lub John dostałby listę, wtedy O GE John zdjął jedzenie z mojego, hm, stołu.

Marc Mawhinney (12:38): Tak. Dostał tę prowizję. Właśnie rozmawiałem z właścicielem domu dwa tygodnie temu. Powinienem to dodać. Tak. Wiesz, czy takie tam. Więc w branży nieruchomości agenci są przez 364 dni w roku, dźgając się nawzajem w plecy. A potem na przyjęciu bożonarodzeniowym dla zarządu nieruchomości, przytulają się do siebie, jak ich najlepsi przyjaciele. Wtedy w świecie coachingu wszystko wraca do normy. Podoba mi się to, że tak nie jest, ponieważ jesteś w Kolorado. Dobrze? Ja jestem ja jestem. Więc jeśli, jeśli jesteś w Kolorado, masz klienta, na który nie narzekam. Jesteś jak, o rany, John, ten gnojek, on ma to, wiesz, cokolwiek, przemysł to miliardy dolarów rocznie. I to nie znaczy, że wszyscy się kochają przez cały czas. Oczywiście są spory i inne rzeczy, ale tak, znalazłem trenerów, którzy odnieśli sukces. Nie patrzą na narzekających lub poniżających innych ludzi. I widzę kilku trenerów w mediach społecznościowych, zwłaszcza, że ​​niektóre z rzeczy, o których publikują, są, hm, to trochę przygnębiające. Myślę, że nie sądzę, żebym chciał pracować z tą osobą. Po prostu tak bardzo narzekają. Więc byłaby jedna rzecz, która różniłaby się od,

John Jantsch (13:34): So

John Jantsch (13:36): Coaching jest jednym z tych biznesów, podobnie jak wiele profesjonalnych usług, w których wysoki poziom zaufania naprawdę należy zbudować z klientami. Domyślam się, że Nile, wiem to, że polecenia to naprawdę duża część, wiesz, jak wielu trenerów prawdopodobnie zdobywa nowy biznes. Więc co według ciebie robią trenerzy sukcesu, aby to stymulować? Oczywiście wykonując dobrą robotę, będąc godnym zaufania. Wiesz, to są rzeczy, które sprawią, że polecenia się wydarzą, ale widzę wiele firm, które otrzymują wiele poleceń, ale nie robią nic, aby spróbować je stymulować. W rzeczywistości, ja, ja, jestem pewien, że jedna statystyka, a potem pokażę, że ich najpierw, teksański uniwersytet, przeprowadził badania, odkryli, że przeprowadzili wywiady z 2000 konsumentów i, i około 86 procent z nich powiedział, że istnieje biznes, który tak bardzo kochają, że poleciliby. Odwrotną stroną tego było to, że tylko 27% z nich faktycznie to zrobiło. A więc, wiesz, często mówię, że w tej luce musi być trochę prawdziwych pieniędzy. Wiesz, nie wystarczy mieć zadowolonych klientów. Musisz zrobić coś, aby to stymulować, myślę, że polecanie

Marc Mawhinney (14:38): Tak. Mam na myśli jedno, to brzmi trochę śmiesznie, gdy to mówię, uh, musisz poprosić o skierowania, co moim zdaniem nie jest wystarczające. Za to też prawdopodobnie jestem winny. Tak. Wiesz, pełne ujawnienie. Jedna z rzeczy, które w tym robię, może brzmieć trochę, hm, rzemieślniczo, ale myślę, że to pomaga, jeśli ktoś kieruje do mnie biznes, czy to klient, dobry partner w joint venture, czy coś takiego, brzmi to źle. Zapłacę im. Tak. Zapłacę za skierowanie. Tak. Wiem, że niektórzy ludzie mówią, że nie powinieneś tego robić, bo wiesz, czy cokolwiek, to mój sposób na powiedzenie, Hej, um, doceniam, że pamiętasz o mnie. I płaciłbym cały dzień, gdyby ktoś podał mi dobrego klienta na srebrnym talerzu. Dałam polecenia ludziom. Nie chodzi o to, że robię to tylko dla, no wiesz, pieniędzy lub zysku pieniężnego, ale czasami nawet nie dostaję podziękowań, uh, od ludzi, uh, wcześniej, co jest, mam wrażenie, wow, to miłe głupie, jeśli ktoś poleca ci firmę i naprawdę dobrego klienta, jedną osobę, którą znam, wiesz, żeby nie narzekać, bo właśnie rozmawiałem z narzekaniem, ale uh, dałem im pięciocyfrowego klienta, naprawdę dobrego klienta lub cokolwiek.

Marc Mawhinney (15:33): I dostałem w poczcie mały koszyk z orzechami czy coś takiego, jak koszyk za 20 dolarów, co jest w porządku. Wiesz, nie jestem wielkim fanem orzechów czy coś takiego, ale tak, jeśli ktoś dał mi klienta wartego 10 000, 50 000 $, dam mu fajny prezent.

John Jantsch (15:49): Wróćmy więc do, hm, prowadzenia coachingu. Więc wiesz, wielu trenerów, wielu konsultantów, wiele firm w ogóle, rozumie wartość posiadania takiej oferty na początek, potem oferty podstawowej, a potem, wiesz, ofert grupowych i, wiesz , duży, wiesz, program na skalę. Czy wiesz, czy istnieje mechanizm realizacji, który jest, hm, wiesz, prawdopodobnie najlepszy dla coachingu teraz, czy też każda praktyka coachingowa powinna mieć różne być może punkty cenowe, a nawet, hm, mechanizmy realizacji?

Marc Mawhinney (16:21): No cóż, to trudne, bo można to zrobić na różne sposoby. Tak. Wiesz, niektórzy lub wiele osób lubi to drugie podejście, uh, gdzie zaczynasz od niskiej ceny lub niskiego biletu, a następnie idziesz w górę. Wiem, że niektórzy trenerzy nie chcą się w to zagłębiać. Przysięgają, że nie, zaczynasz od wielkiego biletu. I na tym się skupiasz. Jedyne, co powiem ze swoją, to moja drabina. Że tak powiem, moje oferty idą wszędzie, od podstawy. Mam biuletyn drukowany, który kosztuje 97 dolarów miesięcznie, 9 97 rocznie. To moja, uh, najtańsza oferta. W ten sposób ludzie mogą dostać się do mojego mózgu, mogą wybrać mój mózg dzięki subskrybentom e-maili. Potem idzie aż 10 000 do nie, ale nie gram w świecie, w którym, hm, wielu ludzi mówi: Hej, zróbmy e-booka za 7 dolarów, żeby przyciągnąć tam ludzi i takie tam.

Marc Mawhinney (17:05): A ja po prostu wolę mieć to jako podstawę 97 dolarów miesięcznie. A jeśli nie jesteś w stanie tego zrobić lub nie chcesz, to w porządku, ale musisz zapłacić za grę lub mieć trochę skóry w grze, uh, też w ten sposób. Więc możesz to zrobić na wiele sposobów. Moja sugestia to jednak nie mieć zbyt wielu. A więc prawdziwa historia. Miałem klienta, uh, lata temu, to było prawdopodobnie pięć lub sześć lat temu. A kiedy zaczęliśmy pracować razem przed naszym pierwszym telefonem, chciałem uzyskać jak najwięcej informacji, poznać jego biznes. A on powiedział, och, prześlę arkusz kalkulacyjny z moimi ofertami, aby pokazać, co robię. I o mój Boże, jest jakieś 36 różnych ofert o różnych, hm, długościach częstotliwości sesji. A ja powiedziałem, jak to śledzisz? Wiesz, był nawet z tym zdezorientowany. Więc nie powinieneś potrzebować arkusza kalkulacyjnego do śledzenia ofert, zachowaj go, wiesz, zachowaj prostotę. Miły i

John Jantsch (17:54): Spokojnie. Plus jak to zrobić, jak kiedykolwiek wyjaśnić komuś te wszystkie oferty, jak powiedziałeś, bez ich przychodzenia, po prostu odchodzenia, nie wiem, na czym polegać.

Marc Mawhinney (17:59): Złapali je jak reflektory łóżeczka. Były też różne badania pokazujące, uh, takie, które przychodzi mi na myśl, uh, Joe showman. Ale tak, pracował z ludźmi z armii szwajcarskiej. Mieli ze sobą armię szwajcarską, którą sprzedają, a on poszedł się z nimi spotkać. I myślę, że były trzy różne typy tych Obserwatorów. Modele męskie damskie i dziecięce. A dla każdego były trzy różne kolory. Myślę, że był to czarny kamuflaż i inny kolor. I uh, on, oni chcieli, żeby miał wszystkie dziewięć tych modeli, trzy razy trzy na całej stronie reklamy my, czego nie chciał, ale powiedzieli, nie, wiesz, nie, chcemy to zrobić. Chce biegać z tym samym czarnym modelem mężczyzn i nie mógł ich z tego wyperswadować. Więc zgodził się, ok, zrobimy test podziału AB. Zaprezentujemy mojej reklamie prosty wybór w porównaniu z Twoją reklamą i zobaczymy, która z nich jest lepsza. I um, jestem całkiem pewien, że jego prosta reklama na jednym zegarku wyszła cztery razy lepiej, czy coś w tym stylu. Tak. I, uh, więc wielu ludzi myśli, oh, cóż, jest większy wybór. Zyskasz większą sprzedaż. Właściwie jest odwrotnie, bardziej wybór dezorientuje kupującego, a następnie kończy się nie otwieraniem swoich

John Jantsch (18:58): Portfele. Tak. Z pewnością widzisz wiele dobrych, lepszych, najlepszych, wiesz, tam, gdzie ludzie są tacy, no wiesz, i to jest naprawdę prawie lepszy sposób, aby pomóc komuś w podjęciu decyzji, ponieważ, wiesz, zawsze środkowy wybór mówi najbardziej popularny, wiesz , psychologicznie sprzedaje im jedną rzecz, ale też mówi, że to nie jest najdroższe, wiesz? Tak jest, jest dużo psychologii psychologicznej, a cen nie ma. Więc zbliżmy się, czy są jakieś trendy, które widzisz teraz w coachingu, trendy w modelach dostarczania lub trendy, które znasz, takie jak programy członkowskie, które są duże, wiesz, przez jakiś czas, mam na myśli, czy są jakieś rzeczy, które widzisz nadchodzącą, uh, przyszłość, na którą twoim zdaniem ludzie powinni zwracać uwagę?

Marc Mawhinney (19:36): Cóż, myślę, że jest to trend, którym jesteśmy i widziałem to już w ciągu ostatnich kilku lat, ale myślę, że w przyszłości będzie to jeszcze bardziej widoczne, ponieważ trenerzy będą musieli wykonywać to, co robią. ponownie obiecujące. Więc wiesz, minęły czasy, kiedy można było, no wiesz, założyć wymyślną stronę sprzedaży lub co składać te wszystkie wielkie obietnice, ale nie dotrzymywać, a potem nadal oczekiwać, że pozostaniesz w biznesie. Myślę, że klienci klientów stają się coraz bardziej wyrafinowani, może też bardziej zblazowani. Tak. Zostały zmiażdżone przez jedno lub dwa z tych złych jabłek. Uh, więc będziesz musiał radzić sobie lepiej tam i to jest dobre dla ludzi takich jak my w chwastach u złych aktorów i dalej, wiesz, dobrzy ludzie na tym skorzystają. Więc to, co widzę, że trenerzy będą musieli, nie będziesz musiał, uh, nie tylko skwierczeć, ale też stek, jak sądzę. Tak.

John Jantsch (20:18): W porządku. Mark, powiedz ludziom, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o Twoim urodzonym programie trenerskim, o coachingowej dżungli, o wszystkich rzeczach, do których chcesz wysłać ludzi. Tak.

Marc Mawhinney (20:24): Cóż, centralne centrum ma podcast, dostęp do moich codziennych e-maili, wszystko to, co jest na naturalnie urodzonych coaches.com i uh, jesteście gośćmi mojego programu. Miejmy więc nadzieję, że Twój program dobiegnie końca. Podchodzą i sprawdzają. Ale naturalnie urodzeni coaches.com, grupa na Facebooku, jak wspomniałeś, dżungla trenerów, jest tam 22 000 trenerów. Dużo świetnej dyskusji. To jest na dot coaching jungle.com.

John Jantsch (20:45): Niesamowite. Cóż, Mark, było świetnie. Uh, po przyjściu do podcastu o marketingu taśmy klejącej, mam nadzieję, że wpadniemy na ciebie pewnego dnia, kiedy znów będę w Kanadzie.

Marc Mawhinney (20:54): Tak, chodź i pojedź na nartach czy coś. Zimowe dźwięki Niesamowite.

John Jantsch (20:59): W porządku. To kończy kolejny odcinek podcastu o marketingu taśm klejących. Bardzo dziękuję za dostrojenie się. Zapraszam do dzielenia się programem, zapraszam do dzielenia się recenzjami. Wiesz, kochamy te rzeczy. Również. Czy wiesz, że stworzyliśmy szkolenia, szkolenia marketingowe dla Twojego zespołu? Jeśli masz pracowników, jeśli masz członka personelu, który chce nauczyć się systemu marketingowego, jak zainstalować ten system marketingowy w swojej firmie, sprawdź to. Nazywa się to programem certyfikowanego menedżera marketingu z taśmy klejącej. Możesz go znaleźć na ducttapemarketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź zakładkę, która mówi o szkoleniu dla Twojego zespołu.