Cum să construiești o afacere câștigătoare de coaching

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului Duct Tape Marketing vă este adus de către Salesman Podcast, găzduit de Will Barron, oferit de rețeaua de podcast HubSpot. Uite, dacă lucrezi în vânzări, vrei să înveți cum să vinzi sau doar să te uiți la cele mai recente știri despre vânzări. Consultați podcastul de vânzări în care gazda Barron îi ajută pe profesioniștii în vânzări să învețe cum să găsească cumpărători și în afaceri mari în moduri eficiente și etice. Unul dintre episoadele mele preferate din ultimul timp, cum să-ți personalizezi activitatea de vânzări la scară masivă, cine nu vrea să facă asta? Ascultă podcastul vânzătorului, oriunde îți iei podcastul.

John Jantsch (00:46): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Marc Mawhinney. Este un antreprenor de-a lungul vieții care îi ajută pe antrenori să obțină mai mulți clienți fără publicitate plătită. El reușește acest lucru cu programele sale de coaching, podcast-ul, antrenorii născuți, grupul său de Facebook, jungla de antrenori și buletinul său tipărit exclusiv al clubului secret de antrenori. Deci, marca, bine ai venit la spectacol.

Marc Mawhinney (01:15): Ei bine, uh, mulțumesc că m-ai primit, John, și ar trebui să anunț oamenii, uh, ce tip bun ești. Am încurcat întâlnirea noastră inițială de săptămâna trecută, unde nu m-am trezit la vremea noastră, uh, programând snafu. Total vina mea, dar ești foarte amabil și iată-ne astăzi. Deci este jenant pentru mine, dar mulțumesc că nu m-ai blocat și m-ai dat afară din tine.

John Jantsch (01:33): Lumea. Acum ți-ai făcut penitența publică acolo. Deci totul este în regulă. Deci, cât timp să vorbim puțin despre călătoria ta. De cât timp ești antrenor și de unde începi antrenamentul? Deoarece există, cu siguranță există o mulțime de oameni care se lansează în profesie și mi-ar, mi-ar plăcea să aud, poate, cum sunteți, abordarea dvs. sau punctul dvs. de diferență.

Marc Mawhinney (01:54): Da, deci am început oficial martie 2014, deci avem aproximativ opt ani acum. Și la momentul respectiv credeam că am întârziat la petrecere, eram aglomerat și am așteptat prea mult și iată-ne în 2022 și este de 10 ori mai zgomotos și mult mai mulți antrenori. Deci, cu cât mai multă poveste, nu există niciodată un moment perfect. Sari acolo și fă-o. Acum. Antecedentele mele sunt de fapt imobiliare. Știi, am petrecut aproximativ un deceniu construind o mare companie imobiliară și de-a lungul a douăzeci de ani, apoi totul s-a prăbușit în 2009. Corect. Și, practic, am trecut printr-o perioadă grea de câțiva ani în care, după succesul neîntrerupt, au fost doar câțiva ani de luptă și tot. Am atins, m-am transformat în prostii în loc de aur. Și am fost reținut în picioare de mai mulți antrenori. Și așa am aflat despre coaching. Ceea ce m-a determinat în cele din urmă să încep afacerea mea de coaching în 2014,

John Jantsch (02:41): Ai folosit cuvântul, nu, uh, zgomotos. Mm. Și cred că și eu am, știi, lucrez cu consultanți și am de mulți ani. Și când mi-am început programul, poate acum 10 ani, nu știu că erau prea mulți oameni acolo acum toată lumea vinde un fel de formare pentru agențiile digitale. Și știi, cum de descoperi că ai cam trecut prin asta

Marc Mawhinney (03:01): Zgomot? Ei bine, îmi place de tine. Adică, te-ai ocupat mai mult decât mine și există acea consecvență, știi, din 2014, am lansat 751 de episoade de astăzi pentru podcastul meu, știi? Și am participat la o mulțime de emisiuni de genul acesta. Am trimis e-mailuri zilnice pe lista mea de la 26 steam și nu am ratat nicio zi acolo. Deci nu este întotdeauna o consistență superputere sexy. Da. Pentru că toată lumea caută, știi, glonțul magic, dar apare în fiecare zi și apoi vei supraviețui acei oameni pe care i-am văzut cu toții. Ei sar în ea și, și ei, uh, se ard. Știi, ei, nu câștigă milionul de dolari în prima lună în care sunt frustrați și apoi dispar. Așa că o mare parte din asta am fost doar eu care am apărut în fiecare zi. Cum ar fi, Woody Allens a apărut jumătate din bătălie sau ceva? Nu știu. Nu sunt un mare fan al lui Woody Allen, ci pentru filmele lui. Dar cred că a spus asta,

John Jantsch (03:49): Așa că lasă-mă să clarific. Vrei să spui că muncești foarte mult timp. Acesta este secretul.

Marc Mawhinney (03:53): Da. Dă-ți seama. Da.

John Jantsch (03:55): Cine vrea? Îmi place asta.

Marc Mawhinney (03:57): Sunt o persoană optimistă, dar, la lucruri precum afaceri, sunt și realist. Așa că spun că sunt un realist optimist. Uh, deci nu sunt genul, uh, știi, când plantezi o sămânță și tu, uh, stropești cu apă și altele, nu te aștepți să iasă din pământ până a doua zi, Presupun doar că se va întâmpla. Deci da. Adică, tot ceea ce fac este ținând cont de faptul că, Hei, voi face cea mai bună treabă posibilă, voi rămâne acolo. Și apoi vin de obicei rezultatele, dar nu mă bat eu însumi dacă nu primesc o grămadă de bani în prima zi pentru a încerca ceva. Dreapta.

John Jantsch (04:27): Deci, în introducere, ați menționat că faceți marketing, uh, pentru antrenori sau predați marketing pentru antrenori fără, uh, publicitate plătită. Deci bănuiesc că cineva care ascultă acest spectacol, mă duc, bine, cum pot, știi, să obțin clienți fără piață de publicitate plătită?

Marc Mawhinney (04:42): Ei bine, tocmai am atins-o. Trebuie să-ți sufleci mânecile și să lucrezi. Da. Atunci când am început, în 2014, din cauza închiderii proaste a afacerilor, în care am pierdut totul, știi, m-am dus cu burta. Nu am avut avantajul de a avea un cufăr mare de război. Așa cum am făcut-o în vremurile mele imobiliare, pentru că obișnuiam să fac o mulțime de lucruri acum, vorbim despre epoca de piatră, știi, la începutul anilor 2000, dar am făcut multe trimiteri de cărți poștale și publicitate radio și publicitate tipărită și asa mai departe si tot. Și atunci când încep să antrenez, îmi zic, omule, nu am asta. Nu pot să cheltuiesc zeci de mii de dolari pe lună pe marketing. Uh, la momentul în care m-am gândit să privesc negativ în urmă, acum era o căptușeală de argint acolo, pentru că m-a forțat să-mi perfecționez cu adevărat mesajul.

Marc Mawhinney (05:20): A trebuit să fac totul sau și să pun acea muncă în asta. Așa că de multe ori găsesc oamenii care încearcă să scurteze procesul acestui coaching. Să presupunem că vin din America corporativă, și-au luat parașuta de aur sau stau pe o grămadă de bani și cred că voi angaja niște, uh, expert în pâlnie sau guru și voi cheltui 30 sau 50 de mii și asta. mă voi descurca. Dar da, asta, așa pot face antrenorii, doar suflecându-vă mânecile. Știu că sună a bun simț și doar o fac.

John Jantsch (05:48): Deci, știi, vorbesc și despre asta. Și vorbesc despre, știi, diferitele canale și știi, modalități prin care ne putem ajunge la clienții noștri și, inevitabil, cineva, știi, apare ca și cum voi, voi, voi face o discuție în șapte pași pentru a , știi, marketing, succes în marketing pentru întreprinderile mici sau așa ceva. Și la sfârșit, mereu, cineva va veni și va spune, e grozav. Sunt toate aceste lucruri pe care trebuie să le facem. Dar care este singurul lucru, nu? Deci, dacă sunt, dacă eu, dacă abia sunt la început, să zic ca antrenor și chiar, știi, trebuie să atrag clienți. Există un canal, există un loc, există o activitate pe care le-ai spune oamenilor? Ei bine, pe măsură ce abia începi, iată, știi, iată ceva ce ar trebui să faci cel puțin pentru a putea începe.

Marc Mawhinney (06:28): Vreau să spun că există mai multe moduri de a jupui o pisică, nu? Deci sunt anumite platforme pe care eu te prefer pe tine și am discutat despre asta. Când ai venit în emisiunea mea, un bun exemplu, tu cu blogging. Adică, acesta a fost o modalitate grozavă de a-ți scoate numele acolo, de a te pune pe hartă și totul pentru mine, podcast-ul are într-adevăr trei piloni, podcastingul. Asta e spectacolul meu. Dar și ieșind la spectacole, îmi place asta. Există un grup pe Facebook, într-adevăr construirea unei comunități. Uh, deci am grupul de coaching din junglă și apoi a treia cale cu marketingul zilnic prin e-mail. Așadar, ceea ce aș spune este că cei trei piloni ai tăi sau câteva lucruri pot fi diferiți de ai mei, dar găsește unul sau câteva lucruri pe care să le faci cu plăcere și din care poți obține rezultate și apoi să le faci în mod constant în loc să încerci să te răspândești și să faci fiecare lucru care este acolo. Pentru că nu ai timp să faci asta. Deci este ca și cum ai încerca să aprinzi un foc cu o lupă. Dacă o muți, nu va lua foc. Uh, trebuie să stai într-un singur loc. Da. Da.

John Jantsch (07:19): Grozav. Uh, punct, îmi amintesc că făceam asta în copilărie tot timpul, um, culcam

Marc Mawhinney (07:23): Tu cu figurile mici ale armatei, spune Bart Simpson, unul dintre episoadele Simpsons, el îl topea pe micul tip verde al armatei.

John Jantsch (07:30): Um, eu, cred că ai cam răspuns deja la asta, dar o să ți-o prezint direct și ai putea spune, ei bine, da, asta am vrut să spun prin acea. Dar când lucrezi cu antrenori, ce vezi că ei bacșișează? Ce, care este lucrul pe care îl greșesc cel mai des?

Marc Mawhinney (07:43): Ei bine, mai ales cu antrenorii noi, ei presupun că își vor petrece, uh, aproximativ 80% din timp antrenând. Și apoi, oh, ceilalți 20% poate găsi clienți care fac un pic de documente și chestii de backend, dar majoritatea timpului lor va fi petrecut cu coaching. Da. Oricine își petrece orice timp în afacere și este că este un revers al acesteia. Și de fapt nici nu ar fi 20% din timpul tău. Coaching-ul este probabil și mai puțin, dar marea majoritate a timpului tău petrecut, uh, făcând lucrurile pentru, pentru a găsi clienți, pe care unora nu le plac pentru că fac coaching-ul, corect. De aceea se bagă în asta. Și ei cred că nu vreau să-l vând. Nu vreau să postez marketing de conținut sau altceva, dar asta trebuie să faci. Vei fi un, uh, secret bine păstrat. Dacă nu ești dispus să ieși acolo. Am spus de multe ori dacă ar trebui să-mi pun banii pe unul dintre cei doi antrenori, dacă există un antrenor mediocru care are marketing și abilități uimitoare pentru advertiseri, dar atunci există acest antrenor incredibil, cel mai bun din lume, dar e nasol la marketing. Mi-aș pune banii în antrenorul mediocru. Din pacate. Uh, așa este lumea.

John Jantsch (08:42): Și acum să auzim de la un sponsor, indiferent dacă doriți să vă vindeți afacerea în viitorul apropiat sau doar doriți să o faceți mai scalabilă și mai profitabilă. Asistența virtuală Work Better Now vă poate ajuta să ajungeți acolo. Adăugarea unui asistent virtual în echipa dvs. vă poate ajuta să vă concentrați pe activități de mare valoare, cum ar fi dezvoltarea afacerii, pentru a vă spori profitul. Clientii Work Better Now spun că asistenții lor executivi virtuali au avut un impact asupra afacerii lor. Cu mult peste așteptările lor pentru doar 1.900 USD pe lună, primești un asistent cu normă întreagă care este 100% dedicat afacerii tale. Nu există contracte, nu există costuri suplimentare bazate în America Latină, cu o engleză incredibilă, competență și experiență de afaceri funcționează mai bine. Acum, asistența este supusă unui proces riguros de screening și de integrare. Funcționează mai bine acum oferă cititorilor și ascultătorilor Duct Tape Marketing o reducere de 150 USD pe lună timp de trei luni, menționând doar banda adezivă pentru a afla mai multe, vizitați workbetternow.com.

John Jantsch (09:38): Știi, faci asta de ceva vreme. Ai investit mult timp și energie pentru a-ți construi o reputație. Nu există nicio întrebare care are valoare, nu? Adică, oamenii, te văd, încep să te placă și să aibă încredere în tine și sunt dispuși să plătească o primă, poate pentru a lucra cu tine din cauza unei reputații. Cum poate cineva care nu are asta să-și construiască, uh, o reputație de influență sau de expertiză, fără, știi, fără să aibă un astfel de succes pe termen lung?

Marc Mawhinney (10:09): Ei bine, vreau să spun, cred că, uh, o modalitate grozavă de a face asta este podcasting-ul și ești și tu un fan al podcasting-ului. Mi-am început spectacolul în noiembrie 2014. Așa că eram încă în primul an de activitate. Podcastul m-a pus în contact cu niște oameni foarte, uh, grozavi. Știi, unii erau nume mari, alții nu erau nume atât de mari cu oamenii lor interesanți. Ei bine, conectat mi-a pus piciorul în ușă cu alții. Și apoi, când oamenii s-au dus să verifice, au spus că el este, știi, găzduiește un podcast. I-a avut pe acești oameni, cum ar fi, de exemplu, eu bogat Lipton și Steve Chandler în emisiunea mea destul de devreme, au scris antrenorul prosper și sunt bine cunoscuți în cercurile antrenorilor. Așa că oamenii spun, oh, Jay Mark știe bogat. Și Steve, știi, acum nu suntem cei mai buni prieteni sau ceva de genul ăsta, dar vorbim din când în când cu amândoi. Și sunt grozavi. Așa că cred că podcastingul, mai ales acolo unde este puțin de cheltuit pentru a o face, sau este vorba despre arahide, acesta este probabil cel mai bun profit pentru bani. Atâta timp cât ai răbdare cu asta, nu te aștepți să câștigi milionul de dolari în prima săptămână sau ceva de genul ăsta.

John Jantsch (11:08): Ați menționat industria imobiliară și știți, este vorba de cei mai mulți oameni, nu știu dacă cei mai mulți oameni știu asta sau nu, dar probabil aproximativ 20% din imobiliare rezidențiale, opt agenți fac orice real. bani. Uh, celălalt, știi, alergă în jurul lui e job part-time. Ei intră în ea, ies din ea. Există o oarecare asemănare. Cred că în coaching, știi, este foarte ușor să intri în coaching, știi, numiți-vă antrenor. Cred că primii 20% sunt probabil oameni care o tratează ca pe o adevărată afacere care are foarte mult succes. Acum nu disprețuiesc industria. Sunt doar că, știi, poți merge industrie cu industrie și probabil că așa este. Deci, spunând asta, care sunt unele dintre lucrurile care nu sunt neapărat de marketing, dar care sunt unele dintre practicile pe care le vedeți, acel nivel de top, uh, business coaching-ul pe care îl fac?

Marc Mawhinney (11:51): Ei bine, mă bucur că ai menționat asemănările, pentru că am mai spus asta des și înainte, mă prind, în loc să spun antrenor, aș putea spune agent sau ceva de genul ăsta. Da. În primul rând, crezi că nu există asemănări între cele două, dar de fapt există, tocmai am scris un e-mail zilele trecute despre asta. Și am spus, unul dintre lucrurile pe care le-am observat pe care antrenorii de succes, uh, nu le fac față de cei nereușiți, este să se plângă. Tu stii? Și ce vreau să spun prin asta, eu, toată lumea se plânge, știi, uman sau orice altceva, dar ei, ei, ei nu își petrec timpul plângându-se, ei bine, iată un exemplu pe care l-am observat în imobiliare, și asta de aceea îmi place coachingul în domeniul imobiliar. Eram într-o, o piață mică, zic eu mică, în Atlantic. Cei 300 de agenți ai Canadei de pe piața mea și toată lumea a vorbit prostii despre toată lumea pentru că, dacă eu am primit o listă sau John ar primi o listă, atunci O GE John ar lua mâncare de pe masa mea.

Marc Mawhinney (12:38): Corect. El a primit acel comision. Tocmai am vorbit cu acel proprietar acum două săptămâni. Ar trebui să-l adaug. Da. Știi, sau chestii de genul ăsta. Deci, în domeniul imobiliar, agenții sunt toți 364 de zile din an, înjunghiându-se unul pe celălalt în spate. Și apoi, la petrecerea de Crăciun pentru consiliul imobiliar, se îmbrățișează unul la altul, ca cei mai buni prieteni ai lor. Apoi a revenit la normal cu lumea coaching-ului. Ceea ce îmi place la ea este că nu este așa pentru că, uh, ești în, uh, Colorado. Dreapta? Sunt, sunt. Așa că dacă, dacă ești în Colorado, ai un client, nu mă grăiesc. Ești ca, oh, naiba, John, ticălosul ăla, a înțeles că, știi, orice, este de miliarde de dolari pe an. Și doar nu înseamnă că toată lumea se iubește tot timpul. Bineînțeles că există ceartă și chestii, dar, da, am găsit antrenorii de succes. Ei nu se uită la plângeri sau, sau doborând alți oameni. Și văd niște antrenori pe rețelele de socializare, mai ales că unele dintre lucrurile pe care le postează, uh, sunt, uh, sunt cam deprimante. Sunt ca, nu cred că aș vrea să lucrez cu acea persoană. Ei doar se plâng atât de mult. Deci acolo, ar exista un lucru care s-ar diferenția de,

John Jantsch (13:34): Deci

John Jantsch (13:36): Coaching-ul este una dintre acele afaceri, la fel ca multe servicii profesionale în care chiar trebuie să se stabilească un nivel ridicat de încredere cu clienții. Așa că bănuiesc că Nile, știu asta, că recomandările sunt o parte foarte mare din, știi, cum mulți antrenori probabil dobândesc noi afaceri. Deci, ce vedeți că fac antrenorii de succes pentru a stimula acest lucru? Evident, fac o treabă bună, fiind de încredere. Știi, acestea sunt lucruri care vor face trimiteri să se întâmple, dar văd o mulțime de companii care primesc multe recomandări, dar nu fac nimic pentru a încerca să le stimuleze efectiv. De fapt, eu, eu, sigur o statistică și apoi voi arăta că, în primul rând, un tech din Texas, universitatea a făcut un studiu în care au descoperit că au intervievat 2000 de consumatori și, și aproximativ 86 la sută dintre ei au spus că există o afacere pe care o iubesc atât de mult, că s-ar referi. Și apoi reversul a fost că doar 27% dintre ei au făcut-o. Și așa, știi, eu spun adesea că trebuie să fie niște bani reali în acel gol. Știi, nu este suficient să ai doar clienți fericiți. Trebuie să faci ceva pentru a stimula asta, acea referibilitate cred,

Marc Mawhinney (14:38): Da. Vreau să spun, un lucru, sună destul de amuzant să spui, uh, trebuie să ceri recomandări, ceea ce nu cred că se face suficient. Probabil că și eu sunt vinovat de asta. Da. Știi, dezvăluire completă. Unul dintre lucrurile pe care le fac în asta ar putea suna puțin, uh, meșteșug, dar eu, cred că ajută dacă cineva îmi trimite afaceri, fie că este un client sau un partener bun în joint venture sau așa ceva, sună rău. Le voi plăti. Da. Voi plăti pentru trimitere. Da. Știu că unii oameni spun, ei bine, nu ar trebui să faci asta pentru că, știi, sau orice altceva, este felul meu să spun, Hei, um, apreciez că mă ții în minte. Și aș plăti toată ziua dacă cineva mi-ar înmâna un client bun pe un platou de argint. Am dat trimiteri către oameni. Nu este că o fac doar pentru, știi, bani sau câștig monetar, dar uneori nici măcar nu primesc mulțumiri, uh, de la oameni, uh, înainte, adică, sunt ca, uau, asta e amabil. de prost dacă cineva îți recomandă afaceri și un client foarte bun, o persoană pe care o cunosc, știi, să nu, să nu te plângi pentru că tocmai am vorbit cu care mă plâng, dar le-am dat un client în cinci cifre, un client foarte bun sau tot ceea ce.

Marc Mawhinney (15:33): Și am primit prin poștă un mic, uh, coș cu nuci sau ceva, cum ar fi un coș de 20 de dolari, ceea ce este în regulă. Ca, știi, nu sunt un mare fan sau altceva, dar da, dacă cineva mi-a dat un client în valoare de 10.000, 50.000 de dolari, o să le fac un cadou frumos.

John Jantsch (15:49): Deci, să revenim la, uh, livrarea despre antrenament. Deci, știi, o mulțime de antrenori, o mulțime de consultanți, o mulțime de afaceri în general, înțeleg valoarea de a avea un fel de această ofertă de început și apoi o ofertă de bază și apoi, știi, oferte de grup și, știi, , mare, știi, program de scară. Știi, există un mecanism de livrare care este probabil cel mai bun pentru coaching acum sau ar trebui ca fiecare practică de coaching să aibă o varietate de puncte de preț, chiar și, uh, mecanisme de livrare?

Marc Mawhinney (16:21): Ei bine, este greu pentru că există moduri diferite de a face asta. Da. Știi, uh, unii sau mulți oameni ca acesta din urmă se apropie, uh, unde începi cu chestia cu prețul scăzut sau cu biletul mic și apoi mergi în sus. Știu că unii antrenori nu vor să intre în asta. Ei jură pe nu, începi cu chestia cu biletul mare. Și pe asta te concentrezi. Singurul lucru pe care îl voi spune cu al meu este cu scara mea. Ca să spun așa, ofertele mele merg oriunde de la o bază. Am un buletin informativ tipărit care costă 97 USD pe lună, 9 97 USD pe an. Aceasta este oferta mea, cea mai accesibilă. Așa pot intra oamenii în mine, au voie să-mi aleagă creierul prin abonații de e-mail de acolo. Apoi merge până la 10.000 până la nu, dar nu joc în lumea în care, um, mulți oameni spun, Hei, hai să avem o carte electronică de 7 dolari pentru a aduce oamenii acolo și alte chestii.

Marc Mawhinney (17:05): Și eu, prefer doar să am asta ca bază de 97 USD pe lună. Și dacă nu ești capabil să faci asta sau nu vrei, atunci e în regulă, dar trebuie să plătești pentru a te juca sau pentru a avea ceva piele în joc, uh, și așa. Așa că ai putea face asta în mai multe moduri. Sugestia mea este să nu ai prea multe. Deci o poveste adevărată. Am avut un client, uh, cu ani în urmă, asta a fost probabil acum cinci sau șase ani. Și când am început să lucrăm împreună înainte de primul nostru apel, aș vrea să obțin cât mai multe informații posibil, să am o idee despre afacerea lui. Și a spus, o, voi trimite o foaie de calcul cu ofertele mele pentru a vă arăta ce fac. Și, Doamne, există 36 de oferte diferite, cu frecvență de timp diferite pentru sesiuni. Și am spus, cum ține evidența asta? Ca, știi, chiar a fost confundat cu asta. Deci nu ar trebui să aveți nevoie de o foaie de calcul pentru a vă urmări ofertele, păstrați-o, știți, păstrați-o simplă. Dragut si

John Jantsch (17:54): Ușor. Plus cum, cum să explici cuiva toate acele oferte, așa cum ai spus, fără să vină, să plece, nu știu de ce să depind.

Marc Mawhinney (17:59): Sunt prinși ca un, farurile pentru pătuț. Au existat și diferite studii care arată, uh, unul care îmi vine în minte, uh, Joe showman. Dar da, lucra cu oamenii din armata elvețiană. Aveau o armată elvețiană cu care o vând și el a intrat să se întâlnească cu ei. Și cred că au existat trei tipuri diferite de acei Observatori. Uh, modele pentru bărbați și pentru copii. Și erau trei culori diferite pentru fiecare. Cred că era negru de camuflaj și o culoare diferită. Și uh, el, ei au vrut să aibă toate acele nouă modele, de trei ori trei pe toată pagina și noi, ceea ce el nu a vrut să facă, dar ei au spus, nu, știi, nu, vrem să o facem. Vrea să alerge doar cu modelul negru pentru bărbați și nu i-a putut convinge să nu iasă. Deci a fost de acord, bine, vom face un test AB split. Vom pune anunțul meu o alegere simplă față de anunțul dvs. și vom vedea care dintre ele se descurcă mai bine. Și um, destul de sigur că anunțul lui simplu cu ceas a fost de patru ori mai bun sau ceva de genul ăsta. Da. Și, uh, așa că mulți oameni cred că, oh, ei bine, există mai multă selecție. Veți obține mai multe vânzări. De fapt, este invers, mai multă selecție îl încurcă pe cumpărător și apoi ajung să nu-și deschidă

John Jantsch (18:58): Portofele. Da. Cu siguranță vezi o mulțime de lucruri bune, mai bune, mai bune, știi, unde oamenii sunt ca, știi, și este într-adevăr mai mult un mod de a ajuta pe cineva să ia o decizie, deoarece, știi, întotdeauna alegerea din mijloc spune cea mai populară, știi. , le vinde din punct de vedere psihologic singurul lucru, dar spune și, oh, nu este cel mai scump, știi? Deci, există multă psihologie psihologică și prețurile nu există. Deci, haideți să vedem în detaliu, există tendințe pe care le vedeți în coaching chiar acum sau tendințe în modelele de livrare sau tendințe pe care le cunoașteți, cum ar fi programele de abonament, unde sunt mari, știți, pentru o vreme, adică, există lucruri pe care le aveți? vezi că va veni, uh, în viitor, la care crezi că oamenii ar trebui să fie atenți?

Marc Mawhinney (19:36): Ei bine, cred că o tendință pe care o avem și am văzut-o deja în ultimii ani, dar cred că va fi și mai pronunțată pe viitor, deoarece antrenorii vor trebui să facă ceea ce au. promitator. Așa că, știi, au trecut vremurile în care puteai, știi, să înființezi o pagină de vânzări elegantă sau ceea ce făcea toate aceste promisiuni mari, dar nu le îndeplini și apoi te așteptai să rămână în afaceri. Eu, cred că clienții clienți devin din ce în ce mai sofisticați, poate și mai obosiți. Da. Au fost Burt de unul sau două dintre aceste mere urâte. Uh, deci va trebui să te descurci mai bine acolo și asta e bine pentru oameni ca noi la nebunie la actorii răi și continuă să faci, știi, oamenii buni vor profita. Așa este, ceea ce aș vedea că antrenorii vor trebui, nu va trebui să, uh, nu doar să sfârâi, ci și friptura, cred. Da.

John Jantsch (20:18): Bine. Mark, spune-le oamenilor unde pot afla mai multe despre programul tău de antrenori născuți, jungla de antrenori, toate lucrurile oriunde vrei să trimiți oameni. Da.

Marc Mawhinney (20:24): Ei bine, hub-ul central are podcast-ul, accesul la e-mailurile mele zilnice, toate acestea sunt la natural born coaches.com și sunteți invitați la emisiunea mea. Așa că sperăm că spectacolul tău va fi până în timp. Ei trec și verifică. Dar natural born coaches.com grupul de Facebook, așa cum ați menționat, jungla antrenorilor, sunt 22.000 de antrenori acolo. O mulțime de discuții grozave. Acesta este la dot coaching jungle.com.

John Jantsch (20:45): Minunat. Ei bine, Mark, a fost grozav. Vă invităm să veniți la podcastul de marketing cu bandă adezivă și să sperăm că ne vom întâlni, uh, într-una din zilele astea când voi fi din nou sus în, uh, Canada.

Marc Mawhinney (20:54): Da, vino și mergi la schi sau așa ceva. Wintery sună grozav.

John Jantsch (20:59): Bine. Asta încheie un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru acordare. Simțiți-vă liber să împărtășiți emisiunea, nu ezitați să ne oferiți recenzii. Știi, ne plac lucrurile astea. De asemenea. Știai că am creat training, training de marketing pentru echipa ta? Dacă aveți angajați, dacă aveți un membru al personalului care dorește să învețe un sistem de marketing, cum să instalați acel sistem de marketing în afacerea dvs., verificați-l. Se numește programul de manager de marketing certificat din bandă adezivă. Îl puteți găsi la ducttapemarketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea filă care spune antrenament pentru echipa dvs.