Cómo construir un negocio de coaching ganador

John Jantsch (00:00): este episodio del podcast Duct Tape Marketing es presentado por Salesman Podcast, presentado por Will Barron y presentado por la red de podcasts de HubSpot. Mira, si trabajas en ventas, quieres aprender a vender o simplemente echar un vistazo a las últimas noticias de ventas. Vea el podcast de ventas donde el presentador Barron ayuda a los profesionales de ventas a aprender cómo encontrar compradores y en grandes negocios de manera efectiva y ética. Uno de mis episodios favoritos últimamente, cómo personalizar su alcance de ventas a gran escala, ¿quién no quiere hacer eso? Escuche el podcast del vendedor, dondequiera que obtenga su podcast.

John Jantsch (00:46): Hola, y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch y mi invitado de hoy es Marc Mawhinney. Es un empresario de toda la vida que ayuda a los entrenadores a conseguir más clientes sin publicidad paga. Lo consigue con sus programas de coaching, su podcast, coaches natos, su grupo de Facebook, la jungla de coaching y su exclusiva newsletter impresa secret coach club. Así que marca, bienvenido al espectáculo.

Marc Mawhinney (01:15): Bueno, eh, gracias por invitarme, John, y debería hacerle saber a la gente, eh, qué buen tipo eres. Eché a perder nuestra reunión original la semana pasada donde no me levanté a nuestro tiempo, eh, programando un lío. Totalmente mi culpa, pero eres muy amable y aquí estamos hoy. Así que es vergonzoso para mí, pero gracias por no bloquearme y echarme de tu

John Jantsch (01:33): Mundo. Ahora has hecho tu penitencia pública allí. Así que todo está bien. Entonces, ¿cuánto tiempo? Hablemos un poco sobre su viaje. ¿Cuánto tiempo has sido entrenador y dónde comenzaste tu entrenamiento? Porque hay, ciertamente hay muchas personas que se lanzan a la profesión y me encantaría escuchar tal vez cómo es su enfoque o su punto de diferencia.

Marc Mawhinney (01:54): Sí, comencé oficialmente en marzo de 2014, así que ya llevamos alrededor de ocho años. Y en ese momento pensé que era demasiado tarde para la fiesta porque estaba lleno y esperé demasiado y aquí estamos en 2022 y es 10 veces más ruidoso y muchos más entrenadores. Entonces, cuanto más de la historia, nunca hay un momento perfecto. Solo salta ahí y hazlo. Ahora. Mis antecedentes son en realidad bienes raíces. Sabes, pasé alrededor de una década construyendo una gran compañía de bienes raíces y durante mis veinte años, y luego todo se derrumbó en 2009. Correcto. Y básicamente pasé por un período difícil de un par de años en los que, después del éxito continuo, fueron solo un par de años de lucha y todo. Toqué, me convertí en basura en lugar de oro. Y varios entrenadores me retuvieron para ponerme de pie. Y así fue como me enteré del coaching. Lo que finalmente me llevó a iniciar mi negocio de coaching en 2014,

John Jantsch (02:41): Hiciste un uso de la palabra, no, eh, ruidoso. Mm. Y creo que yo también tengo, ya sabes, trabajo con consultores y lo he hecho durante muchos años. Y cuando comencé mi programa hace unos 10 años, no sé si había demasiada gente ahora, todos están vendiendo algún tipo de capacitación para agencias digitales. Y sabes, ¿cómo encuentras que cortas eso?

Marc Mawhinney (03:01): ¿Ruido? Bueno, me gustas tú. Quiero decir, has estado en esto por más tiempo que yo y existe esa consistencia, ya sabes, desde 2014, he lanzado 751 episodios hasta el día de hoy para mi podcast, ¿sabes? Y he ido a muchos programas como este. He estado enviando correos electrónicos diarios a mi lista desde el 26 de Steam y no me he perdido un día allí. Así que no siempre es una consistencia de superpotencia sexy. Sí. Porque todos están buscando, ya sabes, la bala mágica, pero aparece todos los días y luego vas a sobrevivir a esas personas que todos hemos visto. Saltan dentro de él y el, y ellos, eh, se queman. Sabes, ellos, ellos no ganan el millón de dólares en el primer mes, se frustran y luego se van. Así que gran parte era solo que yo aparecía todos los días. Como, ¿fue Woody Allens quien apareció en la mitad de la batalla o algo así? No sé. No soy un gran fan de Woody Allen, pero sí de sus películas. Pero creo que dijo eso,

John Jantsch (03:49): Déjame aclarar esto. Estás diciendo que trabajas muy duro durante mucho tiempo. Ese es el secreto.

Marc Mawhinney (03:53): Sí. Imagínate. Sí.

John Jantsch (03:55): ¿Quién quiere? Me gusta eso.

Marc Mawhinney (03:57): Soy una persona optimista, pero eh, en cuanto a cosas como los negocios, también soy realista. Así que digo que soy un realista optimista. Uh, así que no soy del tipo, uh, ya sabes, cuando plantas una semilla y, uh, rocías un poco de agua sobre ella y esas cosas, no esperas que salga del suelo hasta el día siguiente, Solo asumo que sucederá. Así que sí. Quiero decir, todo lo que hago es con eso en mente, Oye, voy a hacer mi mejor trabajo posible, aguantaré. Y luego, por lo general, llegan los resultados, pero no me culpo a mí mismo si no obtengo un montón de dinero el primer día para probar algo. Derecha.

John Jantsch (04:27): Entonces, en la introducción, mencionaste que haces marketing para entrenadores o enseñas marketing para entrenadores sin publicidad paga. Entonces, supongo que alguien que escucha este programa, digo, está bien, ¿cómo puedo, ya sabes, obtener clientes sin el mercado de publicidad paga?

Marc Mawhinney (04:42): Bueno, acabamos de tocarlo. Tienes que arremangarte y trabajar un poco. Sí. Uh, entonces, cuando comencé en 2014 después de un mal cierre comercial donde lo perdí todo, ya sabes, me fui a pique. No tuve el beneficio de tener un gran cofre de guerra. Como en mis días de bienes raíces, porque solía hacer un montón de ahora estamos hablando de la edad de piedra, ya sabes, a principios de 2000, pero hice muchas postales y publicidad de radio y publicidad impresa y así sucesivamente y todo. Y luego, cuando empiezo a entrenar, digo, oh hombre, no tengo eso. No puedo estar gastando decenas de miles de dólares al mes en marketing. Uh, en ese momento pensé en mirar hacia atrás negativamente, ahora había un resquicio de esperanza allí porque me obligó a perfeccionar mi mensaje.

Marc Mawhinney (05:20): Tuve que hacerlo todo o, y poner ese trabajo en ello. Y entonces encuentro muchas veces que las personas intentan acortar el proceso de este entrenamiento. Digamos que vienen de la América corporativa, tienen su paracaídas dorado o están sentados sobre un montón de dinero y creen que contrataré a algún experto en embudos o gurú y gastaré 30 o 50 de los grandes y eso. lo manejaré. Pero sí, eso, así es como los entrenadores pueden hacerlo, simplemente arremangándose. Sé que suena como sentido común y simplemente hacerlo.

John Jantsch (05:48): Entonces, ya sabes, también hablo de eso. Y hablo sobre, ya sabes, los diversos canales y ya sabes, las formas en que podemos llegar a nuestros clientes e inevitablemente alguien, ya sabes, aparece como voy, haré, haré una charla en siete pasos para , ya sabes, marketing, éxito de marketing de pequeñas empresas o algo así. Y al final siempre, alguien vendrá y dirá, eso es genial. Hay todas estas cosas que tenemos que hacer. Pero como cuál es la única cosa, ¿verdad? Entonces, si estoy, si estoy comenzando, digamos como entrenador y realmente, ya sabes, necesito conseguir clientes. ¿Hay un canal, hay un lugar, hay una actividad que le dirías a la gente? Bueno, como recién está comenzando, aquí hay algo que al menos debería hacer para tal vez impulsarse.

Marc Mawhinney (06:28): Quiero decir que hay más de una forma de despellejar a un gato, ¿verdad? Así que hay ciertas ma uh, plataformas en las que te prefiero y conversé sobre esto. Cuando viniste a mi programa, un buen ejemplo, tú con los blogs. Quiero decir, esa fue una excelente manera de dar a conocer tu nombre, ponerte en el mapa y todo, para mí, el podcast realmente tiene tres pilares, el podcasting. Ese es mi espectáculo. Pero también salir en espectáculos, me gusta esto. Hay un grupo de Facebook, realmente construye una comunidad. Uh, así que tengo el grupo de la jungla de entrenamiento y luego la tercera vía con el marketing diario por correo electrónico. Entonces, lo que diría es, um, los tres pilares o un par de cosas pueden ser diferentes a las mías, pero encuentre, uh, una o un par de cosas que disfrute hacer y de las que pueda obtener resultados y luego hágalo constantemente. en lugar de tratar de dispersarse y hacer todo lo que hay por ahí. Porque no tienes tiempo para hacer eso. Entonces es como intentar encender un fuego con una lupa. Si lo mueves, no se va a incendiar. Uh, tienes que mantenerte en un solo lugar. Sí. Sí.

John Jantsch (07:19): Genial. Uh, punto, recuerdo haber hecho eso cuando era niño todo el tiempo, um, acostarme

Marc Mawhinney (07:23): Tu con las figuritas del ejercito, va Bart Simpson, uno de los episodios de los Simpsons, estaba derritiendo al hombrecito del ejercito verde.

John Jantsch (07:30): Um, creo que ya respondiste esto, pero te lo voy a plantear directamente y podrías decir, bueno, sí, eso es lo que quise decir con ese. Pero cuando trabajas con entrenadores, ¿qué ves que dan propina? ¿Qué, qué es lo que se equivocan más a menudo?

Marc Mawhinney (07:43): Bueno, especialmente con los entrenadores nuevos, ellos asumen que van a pasar, aproximadamente el 80% de su tiempo entrenando. Y luego, oh, el otro 20% tal vez encuentre clientes haciendo un poco de papeleo y esas cosas, pero la mayor parte de su tiempo se dedicará a la capacitación. Sí. Cualquiera que le dedique algún tiempo al negocio y es que es una otra cara del mismo. Y en realidad no sería ni siquiera el 20% de tu tiempo. El coaching es probablemente incluso menos, pero la gran mayoría de su tiempo lo dedica a hacer las cosas para encontrar clientes, lo que a algunas personas no les gusta porque ellos hacen el coaching, ¿verdad? Por eso se están metiendo. Y ellos, ellos piensan, oh caramba, no quiero venderlo. No quiero publicar contenido de marketing o lo que sea, pero eso es lo que tienes que hacer. Vas a ser un secreto bien guardado. Si no estás dispuesto a salir. A menudo he dicho que si tuviera que poner mi dinero en uno de dos entrenadores, si hay un entrenador mediocre que tiene un marketing publicitario increíble y habilidades, pero luego está este entrenador increíble, el mejor del mundo, pero apesta en marketing. Yo pondría mi dinero en el autocar mediocre. Desafortunadamente. Uh, así es como es el mundo.

John Jantsch (08:42): Y ahora escuchemos a un patrocinador, ya sea que esté buscando vender su negocio en un futuro cercano o simplemente quiera hacerlo más escalable y rentable, la asistencia virtual de Work Better Now puede ayudarlo a lograrlo. Agregar un asistente virtual a su equipo puede ayudarlo a concentrarse en actividades de alto valor, como el desarrollo comercial, para impulsar sus resultados. Los clientes de Work Better Now dicen que sus asistentes ejecutivos virtuales han tenido un impacto en su negocio. Mucho más allá de sus expectativas por solo $1,900 al mes, obtiene un asistente de tiempo completo que está 100% dedicado a su negocio. No hay contratos, no hay costos adicionales con sede en América Latina con un inglés increíble, el dominio y la experiencia comercial funcionan mejor. Ahora, la asistencia se somete a un riguroso proceso de selección e incorporación. Work better now actualmente ofrece a los lectores y oyentes de Duct Tape Marketing $ 150 de descuento por mes durante tres meses, solo mencionando la cinta adhesiva para obtener más información, visite workbetternow.com.

John Jantsch (09:38): Sabes, has estado haciendo esto por un tiempo. Has invertido mucho tiempo y energía en construir un poco de reputación. No hay duda de que tiene valor, ¿verdad? Quiero decir, la gente, eh, te ve, les empiezas a gustar y confían en ti y están dispuestos a pagar una prima tal vez para trabajar contigo debido a tu reputación. ¿Cómo puede alguien que no tiene eso construir una reputación de influencia o experiencia sin, ya sabes, sin tener ese tipo de éxito a largo plazo?

Marc Mawhinney (10:09): Bueno, quiero decir, creo que, eh, una excelente manera de hacerlo es mediante el podcasting y tú también eres fanático del podcasting. Comencé mi programa en noviembre de 2014. Así que todavía estaba dentro de ese primer año de estar en el negocio. El podcast me puso en contacto con algunas personas realmente geniales. Ya sabes, algunos eran grandes nombres, eh, algunos no eran tan grandes nombres con su gente interesante. Bueno, conectado tengo mi pie en la puerta con los demás. Y luego, cuando la gente fue a verificar, dijeron, oh, caramba, él, ya sabes, presenta un podcast. Ha tenido a estas personas, como por ejemplo, Rich Lipton y Steve Chandler en mi programa bastante temprano en la carrera, escribieron al próspero entrenador y son bien conocidos en los círculos de entrenadores. Entonces la gente dice, oh, Jay Mark sabe rico. Y Steve, ya sabes, ahora no somos los mejores amigos ni nada por el estilo, pero hablamos de vez en cuando con esos dos tipos. Y son geniales. Así que creo que los podcasts, especialmente cuando hay poco que gastar para hacerlo, o son maníes, probablemente sea lo mejor que puedes hacer por tu dinero. Mientras seas paciente con eso, no esperas ganar el millón de dólares en la primera semana ni nada por el estilo.

John Jantsch (11:08): Mencionaste la industria de bienes raíces y sabes, es la mayoría de la gente, no sé si la mayoría de la gente sabe esto o no, pero probablemente alrededor del 20% de los bienes raíces residenciales, ocho agentes hacen cualquier dinero. Uh, el otro, ya sabes, es un trabajo de medio tiempo. Entran en él, salen de él. Hay alguna similitud. Creo que en el coaching, ya sabes, es muy fácil entrar en el coaching, ya sabes, llamarte entrenador. Creo que el 20% superior son probablemente personas que lo tratan como un negocio real que tiene mucho éxito. Ahora bien, no estoy menospreciando a la industria. Solo soy eso, ya sabes, puedes ir industria por industria y ese es probablemente el caso. Entonces, habiendo dicho eso, ¿cuáles son algunas de las prácticas que no necesariamente son de marketing, pero cuáles son algunas de las prácticas que ve que hacen los negocios de coaching de primer nivel?

Marc Mawhinney (11:51): Bueno, me alegro de que hayas mencionado las similitudes, porque también lo he dicho muchas veces, me sorprendo a mí mismo, en lugar de decir entrenador, podría decir agente o algo así. Sí. Primero piensas, bueno, no hay similitudes entre los dos, pero en realidad las hay, en realidad escribí un correo electrónico el otro día sobre esto. Y dije, una de las cosas que noté que los entrenadores exitosos no hacen frente a los que no tienen éxito es quejarse. ¿Sabes? Y lo que quiero decir con eso, yo, todos se quejan, ya sabes, humanos o lo que sea, pero ellos, ellos, ellos no están gastando su tiempo quejándose, bueno, bueno, aquí hay un ejemplo que noté en bienes raíces, y esto Es por eso que me encanta entrenar en bienes raíces. Estaba en un pequeño, digo pequeño mercado en Atlantic. Los 300 agentes de Canadá en mi mercado y todo el mundo hablaba mal de todo el mundo porque, si yo obtuviera una cotización o John obtuviera una cotización, entonces O GE John me quitaría la comida de la mesa.

Marc Mawhinney (12:38): Correcto. Obtuvo esa comisión. Acabo de hablar con ese dueño de casa hace dos semanas. Debería agregarlo. Sí. Ya sabes, o cosas así. Entonces, en bienes raíces, los agentes están los 364 días del año, apuñalándose unos a otros por la espalda. Y luego, en la fiesta de Navidad de la junta de bienes raíces, se abrazan, como sus mejores amigos. Entonces vuelve a la normalidad con el mundo de los entrenadores. Lo que me gusta de esto es que no es así porque, eh, estás en, eh, Colorado. ¿Derecha? Yo soy yo soy. Entonces, si estás en Colorado y consigues un cliente, no me quejo. Eres como, oh Dios, John, ese hijo de puta, tiene eso, ya sabes, lo que sea, es una industria de miles de millones de dólares al año. Y no es solo decir que todos se aman todo el tiempo. Por supuesto, hay peleas y cosas, pero sí, he encontrado entrenadores exitosos. No están mirando las quejas o derribar a otras personas. Y veo algunos entrenadores en las redes sociales, especialmente que algunas de las cosas que están publicando, eh, sobre es, eh, es un poco deprimente. Estoy como, no creo que me gustaría trabajar con esa persona. Solo se están quejando mucho. Entonces, habría una cosa que diferenciaría a,

John Jantsch (13:34): Entonces

John Jantsch (13:36): El coaching es uno de esos negocios, como muchos servicios profesionales, en los que realmente se necesita establecer un alto nivel de confianza con los clientes. Así que supongo que Nile, sé esto, que las referencias son una parte muy importante de, ya sabes, cómo muchos entrenadores probablemente adquieren nuevos negocios. Entonces, ¿qué ves que hacen los entrenadores de éxito para estimular eso? Obviamente haciendo un buen trabajo, siendo digno de confianza. Sabes, esas son cosas que harán que las referencias sucedan, pero veo muchas empresas que obtienen muchas referencias, pero no hacen nada para tratar de estimularlas. De hecho, yo, yo, estoy seguro de una estadística y luego mostraré que, en primer lugar, un técnico de Texas, la universidad hizo un estudio en el que descubrieron que entrevistaron a 2000 consumidores y, aproximadamente, el 86 por ciento de ellos. dijeron que había un negocio que amaban tanto, que recomendarían. Y luego, la otra cara de eso fue que solo el 27% de ellos realmente lo hizo. Y entonces, ya sabes, a menudo digo que tiene que haber algo de dinero real en esa brecha. Ya sabes, no basta con tener clientes satisfechos. Tienes que hacer algo para estimular eso, esa referencia creo,

Marc Mawhinney (14:38): Sí. Quiero decir, una cosa, suena un poco divertido decirlo, tienes que pedir referencias, lo cual no creo que se esté haciendo lo suficiente. Probablemente yo también sea culpable de eso. Sí. Ya sabes, divulgación completa. Una de las cosas que hago en esto puede sonar un poco artesanal, pero creo que ayuda si alguien me refiere negocios, ya sea un cliente o un buen socio de empresa conjunta o algo así, suena mal. Los pagaré. Sí. Voy a pagar por la referencia. Sí. Sé que algunas personas dicen, bueno, no deberías hacer eso porque, ya sabes, o lo que sea, es mi manera de decir, Oye, um, agradezco que me tengas en cuenta. Y pagaría todo el día si alguien me está sirviendo un buen cliente en bandeja de plata. Di referencias a personas. No es que lo haga solo por, ya sabes, dinero o ganancia monetaria, pero a veces ni siquiera recibo las gracias, eh, de la gente, eh, antes, lo cual es, estoy como, guau, eso es amable. de tonto si alguien te está refiriendo negocios y un cliente realmente bueno, una persona que conozco, ya sabes, que no, que no se queje porque acabo de hablar con quejarse, pero eh, les di un cliente de cinco cifras, un cliente realmente bueno o lo que.

Marc Mawhinney (15:33): Y recibí una pequeña canasta de nueces o algo por correo, ya sabes, como una canasta de $ 20, que está bien. Como, ya sabes, no soy un gran fanático de las nueces o lo que sea, pero sí, si alguien me da un cliente que vale 10,000, $ 50,000, le daré un buen regalo.

John Jantsch (15:49): Entonces, volvamos a, eh, entrega de entrenamiento. Entonces, ya sabes, muchos entrenadores, muchos consultores, muchas empresas en general, entienden el valor de tener esta oferta inicial y luego una oferta central y luego, ya sabes, ofertas grupales y, ya sabes. , grande, ya sabes, programa de escala. ¿Sabes, hay un mecanismo de entrega que es, um, ya sabes, es probablemente el mejor para el entrenamiento ahora o cada práctica de entrenamiento debería tener una variedad de puntos de precio tal vez incluso, eh, mecanismos de entrega?

Marc Mawhinney (16:21): Uh, bueno, es difícil porque hay diferentes formas de hacerlo. Sí. Ya sabes, a algunas personas o muchas personas les gusta el último enfoque, donde comienzas con el precio bajo o el boleto bajo y luego vas subiendo. Sé que algunos entrenadores no quieren meterse en eso. Ellos juran por el no, comienzas con el asunto del boleto grande. Y eso es en lo que te estás enfocando. Lo único que diré con el mío es con mi escalera. Por así decirlo, mis ofertas van desde una base. Tengo un boletín impreso que cuesta $97 al mes, 9 97 al año. Esa es mi oferta más asequible. Así es como la gente puede entrar en mi, se les permite elegir mi cerebro por suscriptores de correo electrónico allí. Luego sube hasta los 10.000 o no, pero no juego en el mundo donde, um, mucha gente dice, Oye, tengamos un libro electrónico de $ 7 para que la gente entre allí y esas cosas.

Marc Mawhinney (17:05): Y yo, simplemente prefiero, eh, tener eso como una base de $97 al mes. Y si no eres capaz de hacer eso o no estás dispuesto a hacerlo, entonces está bien, pero tienes que pagar para jugar o tener algo de piel en el juego, eh, de esa manera también. Así que podrías hacerlo de muchas maneras. Sin embargo, mi sugerencia es no tener demasiados. Así que una historia real. Tuve un cliente, eh, hace años, esto fue probablemente hace cinco o seis años. Y cuando comenzamos a trabajar juntos antes de nuestra primera llamada, me gustaría obtener la mayor cantidad de información posible, tener una idea de su negocio. Y él dijo, oh, te enviaré una hoja de cálculo con mis ofertas para mostrarte lo que estoy haciendo. Y, Dios mío, hay como 36 ofertas diferentes de diferentes períodos de tiempo para las sesiones. Y yo dije, ¿cómo llevas un registro de esto? Como, ya sabes, incluso estaba confundido con eso. Por lo tanto, no debería necesitar una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de sus ofertas, manténgalo, ya sabe, manténgalo simple. Bueno y

John Jantsch (17:54): Fácil. Además, ¿cómo, cómo le explicas todas esas ofertas a alguien, como dijiste, sin que vengan, solo se vayan, no sé de qué depender?

Marc Mawhinney (17:59): Están atrapados como un, los faros de la cuna. También ha habido diferentes estudios que muestran, eh, uno que me viene a la mente, eh, Joe showman. Pero sí, estaba trabajando con el ejército suizo. Tenían un ejército suizo con el que están vendiendo y él fue a reunirse con ellos. Y supongo que había tres tipos diferentes de Vigilantes. Uh modelos de hombres, mujeres y niños. Y había tres colores diferentes para cada uno. Creo que era negro camuflaje y de otro color. Y él, querían que tuviera los nueve de esos modelos, tres veces tres en el anuncio de página completa nosotros, lo cual no quería hacer, pero dijeron, no, ya sabes, no, queremos hacerlo. Quiere correr solo con el modelo negro para hombres y no pudo disuadirlos. Así que estuvo de acuerdo, está bien, haremos una prueba dividida de AB. Compararemos mi anuncio con una sola opción frente a su anuncio y veremos cuál funciona mejor. Y um, bastante seguro de que su simple anuncio de un reloj fue cuatro veces mejor o algo así. Sí. Y, eh, mucha gente piensa, oh, bueno, hay más selección. Conseguirás más ventas. En realidad es al revés, es más la selección confunde al comprador y luego termina por no abrir su

John Jantsch (18:58): Carteras. Sí. Ciertamente ves muchas cosas buenas, mejores, mejores, ya sabes, donde la gente dice, ya sabes, y en realidad es casi más una forma de ayudar a alguien a tomar una decisión porque, ya sabes, siempre la opción intermedia dice más popular, ya sabes. , psicológicamente les vende una cosa, pero también dice, oh, no es la más cara, ¿sabes? Entonces, hay mucha psicología psicológica y los precios no están ahí. Entonces, acerquémonos, ¿hay alguna tendencia que vea en el coaching en este momento o tendencias en los modelos de entrega o tendencias que conozca, como los programas de membresía donde son grandes, ya sabe, por un tiempo, quiero decir, hay algunas cosas que Ud. ve venir, eh, en el futuro al que cree que la gente debería prestar atención?

Marc Mawhinney (19:36): Bueno, creo que somos una tendencia y ya lo vi en los últimos años, pero creo que será aún más pronunciado en el futuro porque los entrenadores tendrán que cumplir con lo que quieren. eres prometedor Entonces, ya sabes, se acabaron los días en los que podías, ya sabes, poner una página de ventas elegante o hacer todas estas grandes promesas pero no cumplir y luego esperar permanecer en el negocio. Yo, creo que los clientes clientes se están volviendo más sofisticados, tal vez más hastiados también. Sí. Han sido Burt por una o dos de estas manzanas podridas. Uh, entonces vas a tener que hacerlo mejor allí y eso es bueno para la gente como nosotros en las malas hierbas en los malos actores y seguir haciendo, ya sabes, la gente buena se beneficiará. Así que eso es lo que vería que los entrenadores van a tener que hacer, no vas a tener que, eh, no solo dar el chisporroteo, sino también el bistec, supongo. Sí.

John Jantsch (20:18): Muy bien. Mark, dile a la gente dónde pueden encontrar más información sobre tu programa de entrenadores natos, la jungla de entrenadores, todas las cosas donde quieras enviar a la gente. Sí.

Marc Mawhinney (20:24): Bueno, el eje central tiene el podcast, el acceso a mis correos electrónicos diarios, todo eso en natural born coaches.com y, eh, eres un invitado en mi programa. Así que espero que tu programa esté listo a tiempo. Pasan y lo comprueban. Pero coaches.com nacido naturalmente, el grupo de Facebook, como mencionaste, la jungla de entrenadores, hay 22,000 entrenadores allí. Mucha gran discusión. Eso está en dot coaching jungle.com.

John Jantsch (20:45): Impresionante. Bueno, Mark, fue genial. Uh, haciéndote pasar por el podcast de marketing de cinta adhesiva y con suerte nos encontraremos contigo, uh, uno de estos días cuando esté en, uh, Canadá otra vez.

Marc Mawhinney (20:54): Sí, ven a esquiar o algo así. Invierno suena impresionante.

John Jantsch (20:59): Muy bien. Eso concluye otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Quiero agradecerles mucho por sintonizarnos. Siéntanse libres de compartir el programa, siéntanse libres de darnos reseñas. Ya sabes, nos encantan esas cosas. También. ¿Sabías que habíamos creado formación, formación en marketing para tu equipo? Si tiene empleados, si tiene un miembro del personal que quiere aprender un sistema de mercadeo, cómo instalar ese sistema de mercadeo en su negocio, compruébelo. Se llama el programa de gerente de marketing certificado de cinta adhesiva. Puede encontrarlo en ducttapemarketing.com y simplemente desplácese un poco hacia abajo y busque la pestaña que dice capacitación para su equipo.