Znajdź następną pracę kierownika konta (nawet podczas kryzysu)
Opublikowany: 2022-04-10Co to jest praca na stanowisku Account Executive?
Przy tak wielu firmach zmniejszających swoje zespoły sprzedażowe trudno jest znaleźć pracę Account Executive. Jedyne, co możesz zrobić, to zacząć aplikować o pracę i mieć nadzieję, że się utrzyma.
Po 500 godzinach badań i setkach wywiadów zidentyfikowaliśmy najlepsze firmy, do których można aplikować. Następnie przeszliśmy przez listę, która została zawężona na podstawie wieloletniego doświadczenia zawodowego, aby znaleźć idealną rolę kierownika konta.
- Które firmy są najbardziej dochodowe, a które zostały zmuszone do redukcji personelu z powodu słabej sprzedaży?
- Ilu jest przedstawicieli handlowych z przydziałami w większości firm?
- Jakie są największe firmy programistyczne z dużą liczbą kierowników ds. klientów?
W tym artykule przyjrzymy się różnym zawodom kierownika ds. rachunków i temu, co one pociągają za sobą. Damy Ci również ramy do zastanowienia się, która praca jest dla Ciebie najlepsza w tej chwili.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Nadal możesz ubiegać się o pracę na stanowisku Account Executive nawet w środku kryzysu!
Wiele zespołów znajduje się obecnie w trybie kryzysowym, ponieważ założyciele próbują wymyślić, jak najlepiej sobie z tym poradzić.
Kilka firm zdecydowało się na zatrudnienie najlepszych talentów, podczas gdy inne zwalniają pracowników.
Najlepsi obecnie zatrudniający stanowiska kierownika ds. sprzedaży:
Firma Freshworks bardzo się rozwinęła w ciągu ostatnich trzech miesięcy, a teraz ich zespół sprzedaży liczy 334 osoby. Ich łączna wielkość zespołu wynosi 3111.
Freshworks oferuje narzędzia, które pomagają małym firmom w skalowaniu, takie jak czat na żywo i fakturowanie. Oczekuje się również, że będą miały model o wysokiej prędkości i niskim ARPU.
Średnia roczna wielkość transakcji zamykanych przez nowego kierownika konta wynosi około 657 USD. Oznacza to, że będą musieli zrobić wiele dem.
Tak więc dla tych z Was, którzy nie znają 247, jest to narzędzie sukcesu klienta, którego celem jest zamknięcie transakcji po wysokich cenach. Robią to, zlecając nowym kierownikom ds. rachunków pracę nad kontraktami o wartości 100 000 USD lub więcej.
W pierwszym kwartale tego roku powiększyli swój zespół sprzedaży o 104 nowych pracowników, a teraz ich zespół liczy 77 osób. To 2% ich całej firmy.
Firma Sprinklr zajmująca się zarządzaniem doświadczeniami klientów zatrudniła w ciągu ostatnich 3 miesięcy 255 nowych pracowników. Oczekują, że ich menedżerowie kont sfinalizują transakcje o wartości od 50 000 do 150 000 USD w ciągu pierwszego 12-miesięcznego okresu z nimi.
Zastanów się, z jakim ruchem sprzedażowym czujesz się najbardziej komfortowo przed dołączeniem do firmy.
Firmy z wysokimi średnimi kontraktami, zwykle powyżej 100 tys. USD rocznie, będą wymagać więcej kontaktu, ale mniejszego wolumenu. Mają wyższą koncentrację ryzyka w bazie klientów.
Te firmy zmniejszają swoje zespoły podczas kryzysu
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci znaleźć następną rolę kierownika konta.
Poniższe sparafrazowane zdania byłyby lepsze, gdyby zostały przepisane głosem aktywnym: Artykuł: Zawsze zastanawiałem się, jak to jest pracować w Google, więc po tym, jak w zeszłym roku zacząłem szukać pracy na całym świecie.
Datastax to popularna firma, która sprzedaje wyłącznie CTO. W 2018 roku wiele osób przewidywało, że Datastax wejdzie na giełdę w 2019 roku po tym, jak ich dyrektor generalny powiedział, że osiągnął od 100 do 200 milionów dolarów rocznych przychodów.
Firma nigdy nie była tak naprawdę zdywersyfikowana.
W ciągu ostatnich 3 miesięcy wypuścili ze swojego zespołu 100 osób. Początkowo w styczniu 2020 r. było 627 pracowników, ale teraz spadło do 527.
Mają dziś zespół 11 sprzedawców.
COVID-19 był wielkim hitem dla lokalnych właścicieli małych firm. Mniej ludzi wychodzi, przez co zdobywają mniej potencjalnych klientów.
Firma zatrudnia 109 pracowników, z których 53 to księgowi.
W ciągu ostatnich trzech miesięcy zwolniono trzydziestu jeden pracowników.
Firma radziła sobie dobrze przed zamknięciem, ale w ciągu 3 miesięcy musieli zwolnić 25 pracowników.
Zachęcamy menedżerów kont w Hotschedules do rezerwacji dużej liczby wersji demonstracyjnych, ale ich ARPU nie jest zbyt opłacalne.
Obecnie zatrudniają 368 pracowników i 45 sprzedawców.
Nie mówimy, że te firmy są złymi miejscami do pracy, większość z nich powinna odbić się, gdy tylko światowa gospodarka ponownie się otworzy. Ale jeśli w najbliższej przyszłości chcesz objąć stanowisko kierownika ds. konta, najlepiej będzie, jeśli poszukasz gdzie indziej.
Idealna wielkość organizacji sprzedaży
Zależność firmy od zespołu sprzedaży jest silnym wskaźnikiem kondycji tej firmy. Rozważając stanowisko kierownika ds. klienta, upewnij się, że oceniasz, w jakim stopniu polega on na swoich sprzedawcach.
Na przykład firma, która sprzedaje klientom w modelu freemium, nie dbałaby tak bardzo o sprzedaż w terenie, a bardziej o wdrażanie bezdotykowe.
Jednym ze sposobów mierzenia, jak bardzo firma jest zależna od swojego zespołu sprzedaży i roli AE, można spojrzeć na odsetek pracowników, którzy są zaangażowani w pełnienie roli sprzedażowej.
W zespołach liczących ponad 1000 pracowników jest około 2% do 30% kierowników ds. kont. Większość firm spada w okolicach 715%.
Ping to dobry przykład organizacji, która aktywnie zatrudnia. Mają około 9% kierowników ds. rachunków i dokonali IPO, co oznacza, że są stabilni finansowo.
Następujące firmy mają wysoki procent AE:
- ICIMS ma w swoim zespole 1034 osoby, a 10% z nich to dyrektorzy ds. kont.
- Workfront zatrudnia łącznie 1189 pracowników, a 11% z nich to dyrektorzy ds. kont.
- Zoom to firma zatrudniająca ponad 2000 osób, z czego 29% to księgowi.
Kiedy przyjrzymy się firmom zatrudniającym od 100 do 1000 pracowników, odsetek sprzedawców niewiele się zmienia, ale pojawia się nowy wzorzec.
Kiedy firma jest mała, ruch sprzedażowy ma więcej wspólnego z kierownikami ds. klientów niż jakakolwiek inna miara. Na przykład model freemium w Quizlets oznacza, że mają tylko jednego sprzedawcę, ponieważ jego średnia cena to 18 USD za rok.
Mają darmowy model bez menedżerów konta, co jest idealne dla osób, które nie chcą dotykać swoich klientów.
Quizlet ma wielu kierowników ds. kont, ale mają na tym stanowisku tylko 29% swojego zespołu.
Kiedy szukasz następnej pracy jako Account Executive, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wynagrodzenie.
Trzy najlepsze obecnie organizacje sprzedażowe na stanowiskach Account Executive
Jeśli szukasz nowej możliwości, w której możesz się szybko uczyć i rozwijać, najlepiej będzie, jeśli wybierzesz zespół, który ma najsilniejszą maszynę sprzedażową.
Obecnie jest wielu sprzedawców, ale największe zespoły wydają się pochodzić z Qualtrics, Zoom i Cvent z odpowiednio 619, 609 i 427 kierownikami ds. klientów.
Vista Partners jest spółką private equity, która posiada udziały w kilku największych światowych firmach zajmujących się oprogramowaniem. Są najbardziej znani ze swojego podręcznika Cvent.
Jeśli nie jesteś zainteresowany współpracą z 600 innymi kierownikami ds. kont, rozważ takie firmy jak Smartsheet, Socialbackers i Podium. Mają drużyny odpowiednio 99, 96 i 95.
3 rzeczy, o których należy pamiętać przy następnej pracy na stanowisku kierownika ds. konta
W końcu nie musisz wybierać jednej z tych firm na stanowisko Kierownika ds. Księgowości. Możesz znaleźć idealne dopasowanie do innej firmy, pomimo ich szans.
Jeśli produkt jest tani, będziesz musiał zrobić dużo dem. Jeśli jest drogi, to każde demo ma większą stawkę, ponieważ jest mniej leadów.
Jeśli chcesz być częścią różnego rodzaju działań sprzedażowych, rozważ bycie AE.
Co robi doradca klienta? Zespół sprzedaży musi mieć określoną liczbę osób, zanim będą dla Ciebie gotowe. Jeśli jest ich mniej niż pięć, firma nie znalazła jeszcze swojego rytmu.
Jeśli szukasz większego ryzyka, podejścia „zacznij od zera”, może to być idealne rozwiązanie.
Jeśli jednak chcesz pokazać się i wykonywać swoją pracę bez jakiejkolwiek motywacji lub możliwości rozwoju, upewnij się, że firma ma ugruntowaną pozycję. Lepiej wyjdzie ci zespół, który istnieje już dłużej.
Upewnij się, że aplikujesz do firm, które zatrudniają i nie kurczą się w tym kryzysie gospodarczym.
Chcesz mieć pewność, że jeśli dołączysz do firmy, nie odpuszczą Cię już po miesiącu.
Teraz, gdy poświęciłeś czas na przygotowanie swojego CV, jedyne, co musisz teraz zrobić, to zacząć aplikować.
Jeśli znasz inne możliwości dla menedżerów konta, daj nam znać w komentarzach.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok