หางานผู้บริหารบัญชีคนต่อไปของคุณ (แม้ในช่วงวิกฤต)

งานผู้บริหารบัญชีคืออะไร?

เนื่องจากมีหลายบริษัทที่ลดขนาดทีมขายลง จึงเป็นเรื่องยากที่จะหางาน Account Executive สิ่งเดียวที่คุณทำได้คือเริ่มสมัครงานและหวังว่าจะรอด

หลังจากการวิจัย 500 ชั่วโมงและการสัมภาษณ์หลายร้อยครั้ง เราได้ระบุบริษัทที่ดีที่สุดที่จะสมัคร จากนั้น เราได้พิจารณารายการที่จำกัดจากประสบการณ์การทำงานที่สั่งสมมาหลายปี เพื่อค้นหาบทบาทผู้บริหารบัญชีในอุดมคติของคุณ

• บริษัทใดทำกำไรได้มากที่สุด และบริษัทใดถูกบังคับให้ลดพนักงานเพราะยอดขายไม่ดี?
• พนักงานขายที่มีโควต้าในบริษัทส่วนใหญ่มีกี่คน?
• บริษัทซอฟต์แวร์รายใหญ่ๆ ที่มีผู้บริหารบัญชีจำนวนมากมีอะไรบ้าง

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงงานต่างๆ ของผู้บริหารบัญชีและงานที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้เรายังจะให้กรอบความคิดเกี่ยวกับงานที่ดีที่สุดสำหรับคุณในตอนนี้

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

คุณยังสามารถสมัครงาน Account Executive ได้แม้อยู่กลางวิกฤต!

ขณะนี้ หลายทีมอยู่ในโหมดวิกฤต เนื่องจากผู้ก่อตั้งพยายามหาวิธีจัดการกับมันให้ดีที่สุด

หลายบริษัทตัดสินใจจ้างผู้มีความสามารถระดับแนวหน้า แม้ว่าบริษัทอื่นๆ จะเลิกจ้างพนักงานก็ตาม

ผู้จ้างงานอันดับต้น ๆ ของงานผู้บริหารบัญชีขายวันนี้:

Freshworks เติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา และตอนนี้ทีมขายของพวกเขามีความแข็งแกร่งถึง 334 คน ขนาดทีมทั้งหมดของพวกเขาคือ 3,111

Freshworks มีเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถขยายขนาดได้ เช่น แชทสดและการออกใบแจ้งหนี้ พวกเขายังคาดว่าจะมีโมเดล ARPU ต่ำที่มีความเร็วสูงอีกด้วย

ขนาดข้อตกลงประจำปีโดยเฉลี่ยที่ผู้บริหารบัญชีใหม่ปิดตัวลงคือประมาณ 657 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะต้องทำการสาธิตจำนวนมาก

ดังนั้น สำหรับพวกคุณที่ไม่คุ้นเคยกับ 247 เลย มันคือเครื่องมือสร้างความสำเร็จของลูกค้าที่มีเป้าหมายในการปิดการขายในราคาที่สูง พวกเขาทำเช่นนี้โดยให้ผู้บริหารบัญชีใหม่ทำงานในสัญญามูลค่า 100,000 เหรียญขึ้นไป

พวกเขาได้ขยายทีมขายในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ด้วยพนักงานใหม่ 104 คน และตอนนี้พวกเขาแข็งแกร่งถึง 77 คนแล้ว นั่นคือ 2% ของบริษัททั้งหมดของพวกเขา

บริษัทจัดการประสบการณ์ลูกค้า Sprinklr ได้ว่าจ้างพนักงานใหม่ 255 คนในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา พวกเขาคาดหวังให้ผู้บริหารบัญชีปิดดีลในช่วง $50,000-150,000 ภายในช่วง 12 เดือนแรกกับพวกเขา

พิจารณารูปแบบการขายที่คุณรู้สึกสบายใจที่สุดก่อนเข้าร่วมบริษัท

บริษัทที่มีสัญญาเฉลี่ยสูง ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีมูลค่ามากกว่า $100k ต่อปี จะต้องมีการติดต่อกันมากขึ้น แต่มีปริมาณน้อยลง พวกเขามีความเสี่ยงสูงในฐานลูกค้า

บริษัทเหล่านี้กำลังหดตัวทีมในช่วงวิกฤต

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสองสามข้อเมื่อคุณต้องการค้นหาบทบาทผู้บริหารบัญชีคนต่อไปของคุณ

ประโยคถอดความต่อไปนี้จะดีกว่าถ้าเขียนใหม่ด้วยเสียงที่ใช้งาน: บทความ: ฉันเคยสงสัยอยู่เสมอว่าการทำงานที่ Google เป็นอย่างไร ดังนั้นหลังจากที่ค้นหางานทั่วโลกเมื่อปีที่แล้ว

Datastax เป็นบริษัทยอดนิยมที่ขายให้กับ CTO เท่านั้น ในปี 2018 หลายคนคาดการณ์ว่า Datastax จะเผยแพร่สู่สาธารณะในปี 2019 หลังจากที่ CEO ของพวกเขากล่าวว่าพวกเขามีรายรับต่อปีระหว่าง 100 ล้านดอลลาร์ถึง 200 ล้านดอลลาร์

บริษัทไม่เคยมีความหลากหลายอย่างแท้จริง

ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา พวกเขาปล่อยทีม 100 คน ตอนแรกมีพนักงาน 627 คนในเดือนมกราคม 2020 แต่ตอนนี้เหลือ 527 คน

พวกเขามีทีมขาย 11 คนในวันนี้

โควิด-19 ได้รับผลกระทบอย่างมากต่อเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น มีคนน้อยลงที่ออกไปและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงได้รับโอกาสในการขายน้อยลง

บริษัทมีพนักงาน 109 คน โดย 53 คนเป็นผู้บริหารบัญชี

พนักงานสามสิบเอ็ดคนถูกปล่อยตัวในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา

บริษัทไปได้ดีก่อนล็อกดาวน์ แต่ต้องปล่อยพนักงาน 25 คนใน 3 เดือน

ผู้บริหารบัญชีที่ Hotschedules ได้รับการสนับสนุนให้จองการสาธิตในปริมาณมาก แต่ ARPU ของพวกเขาไม่ได้ผลกำไรมากนัก

ปัจจุบันมีพนักงาน 368 คนและพนักงานขาย 45 คน

เราไม่ได้บอกว่าบริษัทเหล่านี้เป็นสถานที่ทำงานที่ไม่ดี ส่วนใหญ่ควรฟื้นตัวทันทีที่เศรษฐกิจโลกกลับมาเปิดอีกครั้ง แต่ถ้าคุณต้องการบทบาทผู้บริหารบัญชีใหม่ในอนาคตอันใกล้ คุณควรมองหาที่อื่นดีกว่า

ขนาดองค์กรการขายในอุดมคติ

การพึ่งพาทีมขายของบริษัทเป็นตัวบ่งชี้ถึงความสมบูรณ์ของบริษัทนั้น เมื่อพิจารณาบทบาทผู้บริหารบัญชี อย่าลืมประเมินว่าพวกเขาพึ่งพาพนักงานขายมากน้อยเพียงใด

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ขายลูกค้าผ่านโมเดล freemium จะไม่สนใจเกี่ยวกับการขายภาคสนามและการเริ่มต้นที่ไม่ต้องสัมผัสมากนัก

วิธีหนึ่งในการวัดว่าบริษัทต้องพึ่งพาทีมขายและบทบาท AE มากน้อยเพียงใด คุณสามารถดูเปอร์เซ็นต์ของพนักงานที่ทุ่มเทให้กับบทบาทการขายได้

มีผู้บริหารบัญชีประมาณ 2% ถึง 30% สำหรับทีมที่มีพนักงานมากกว่า 1,000 คน บริษัทส่วนใหญ่ตกประมาณ 715%

Ping เป็นตัวอย่างที่ดีขององค์กรที่ว่าจ้างอย่างแข็งขัน พวกเขามีผู้บริหารบัญชีประมาณ 9% และพวกเขาได้เสนอขายหุ้น IPO ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีฐานะการเงินที่มั่นคง

บริษัทต่อไปนี้มีเปอร์เซ็นต์ AE สูง:

• ICIMS มีทีมงาน 1,034 คน และ 10% เป็นผู้บริหารบัญชี
• Workfront มีพนักงานทั้งหมด 1,189 คน และ 11% เป็นผู้บริหารบัญชี
• Zoom เป็นบริษัทที่มีพนักงานมากกว่า 2,000 คน และ 29% เป็นผู้บริหารบัญชี

เมื่อเราดูบริษัทที่มีพนักงาน 100 ถึง 1,000 คน เปอร์เซ็นต์ของพนักงานขายไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนัก แต่มีรูปแบบใหม่ปรากฏขึ้น

เมื่อบริษัทมีขนาดเล็ก การเคลื่อนไหวการขายเกี่ยวข้องกับผู้บริหารบัญชีมากกว่าตัวชี้วัดอื่นๆ ตัวอย่างเช่น รุ่น Quizlets freemium หมายความว่ามีพนักงานขายเพียงคนเดียวเนื่องจากราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 18 เหรียญสหรัฐฯ

พวกเขามีโมเดลฟรีที่ไม่มีผู้ดูแลบัญชี ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการสัมผัสลูกค้า

Quizlet มีผู้บริหารบัญชีจำนวนมาก แต่มีเพียง 29% ของทีมในตำแหน่งนั้น

เมื่อคุณกำลังมองหางานต่อไปในฐานะผู้บริหารบัญชี อย่าลืมคำนึงถึงการจ่ายเงินด้วย

องค์กรขาย 3 อันดับแรกสำหรับงานบริหารบัญชีวันนี้

หากคุณกำลังมองหาโอกาสใหม่ที่คุณสามารถเรียนรู้และเติบโตอย่างรวดเร็ว อาจเป็นการดีที่สุดที่จะไปกับทีมที่มีเครื่องมือการขายที่แข็งแกร่งที่สุด

มีพนักงานขายจำนวนมากในปัจจุบัน แต่ทีมที่ใหญ่ที่สุดดูเหมือนจะมาจาก Qualtrics, Zoom และ Cvent โดยมีผู้บริหารบัญชี 619, 609 และ 427 คนตามลำดับ

Vista Partners เป็นบริษัทเอกชนที่ถือหุ้นในบริษัทซอฟต์แวร์ชั้นนำของโลกบางแห่ง พวกเขามีชื่อเสียงมากที่สุดสำหรับ Cvent playbook

หากคุณไม่สนใจที่จะทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีอีก 600 คน ลองพิจารณาบริษัทต่างๆ เช่น Smartsheet, Socialbackers และ Podium พวกเขามีทีม 99, 96 และ 95 ตามลำดับ

3 สิ่งที่ต้องจำสำหรับงานบริหารบัญชีครั้งต่อไปของคุณ

ในท้ายที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องเลือกบริษัทใดบริษัทหนึ่งเหล่านี้สำหรับงาน Accounts Executive คุณอาจพบว่ามีความเหมาะสมอย่างยิ่งกับบริษัทอื่นแม้ว่าพวกเขาจะมีอัตราต่อรองก็ตาม

หากสินค้าราคาถูก คุณจะต้องทำการสาธิตจำนวนมาก หากมีราคาแพง เดโมแต่ละรายการจะมีเงินเดิมพันมากกว่าเพราะมีลีดน้อยกว่า

หากคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวการขายประเภทต่างๆ ให้พิจารณาเป็น AE

ผู้บริหารบัญชีทำอะไร? ทีมขายต้องมีคนจำนวนหนึ่งก่อนที่จะพร้อมสำหรับคุณ หากมีน้อยกว่าห้า บริษัท ก็ยังไม่พบจังหวะของมัน

หากคุณกำลังมองหาความเสี่ยงที่สูงขึ้น แนวทางเริ่มต้นจากศูนย์ นั่นอาจเหมาะสมที่สุด

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการแสดงตัวและทำงานของคุณโดยไม่มีแรงจูงใจหรือโอกาสในการพัฒนา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทมีสถานะที่มั่นคง คุณจะดีขึ้นด้วยทีมที่อยู่มานาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสมัครกับบริษัทที่จ้างงานและไม่หดตัวในวิกฤตเศรษฐกิจครั้งนี้

คุณต้องแน่ใจว่าถ้าคุณเข้าร่วมบริษัท พวกเขาจะไม่ปล่อยคุณไปหลังจากผ่านไปเพียงหนึ่งเดือน

เมื่อคุณได้ใช้เวลาในการเตรียมเรซูเม่ของคุณแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำตอนนี้คือเริ่มสมัคร

หากคุณทราบโอกาสอื่นๆ สำหรับผู้บริหารบัญชี โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด