找到您的下一个客户经理工作（即使在危机期间）
已发表: 2022-04-10什么是客户经理工作？
由于有如此多的公司缩减了销售团队，因此很难找到客户经理的工作。 你唯一能做的就是开始申请工作并希望能坚持下去。
经过 500 小时的研究和数百次面试，我们确定了最适合申请的公司。 然后，我们查看了一份从多年工作经验中筛选出来的列表，以便找到您理想的客户主管职位。
- 哪些公司最赚钱，哪些公司因为销售不佳而被迫裁员？
- 大多数公司有多少名额销售代表？
- 拥有大量客户经理的主要软件公司有哪些？
在本文中，我们将介绍不同的客户经理职位及其所涉及的内容。 我们还将为您提供一个框架，让您思考现在哪个工作最适合您。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
即使在危机中，您仍然可以申请客户经理职位！
许多团队目前处于危机模式，因为创始人试图找出最好的应对方式。
几家公司已决定聘用顶尖人才，即使其他公司也在裁员。
当今销售客户主管职位的顶级招聘人员：
Freshworks 在过去的三个月里增长了很多，现在他们的销售团队有 334 人。 他们的团队总人数为 3,111。
Freshworks 拥有帮助小型企业扩大规模的工具，例如实时聊天和发票。 他们还有望拥有高速低 ARPU 模型。
新客户经理完成的平均年度交易规模约为 657 美元。 这意味着他们需要做很多演示。
因此，对于那些不熟悉 247 的人来说，它是一种客户成功工具，旨在以高价完成交易。 他们通过让新的客户经理处理价值 10 万美元或更多的合同来做到这一点。
今年第一季度，他们的销售团队增加了 104 名新员工，现在他们的人数达到了 77 人。 那是他们公司总数的2%。
客户体验管理公司 Sprinklr 在过去 3 个月内雇佣了 255 名新员工。 他们期望他们的客户经理在与他们合作的头 12 个月内完成 5 万至 15 万美元的交易。
在加入公司之前，请考虑一下您对哪种销售动议感到最舒服。
具有较高平均合同额（通常每年超过 10 万美元）的公司将需要更多的接触，但需要更少的交易量。 他们在客户群中的风险更高。
这些公司在危机期间正在缩减他们的团队
以下是您在寻找下一个客户主管职位时的一些提示。
下面的改写句子如果改成主动语态会更好： 文章：我一直想知道在谷歌工作是什么感觉，所以在去年进行了全球求职之后。
Datastax 是一家受欢迎的公司，专门向 CTO 销售产品。 在 2018 年，许多人预测 Datastax 将在 2019 年上市，因为他们的首席执行官表示他们的年收入在 1 亿至 2 亿美元之间。
该公司从未真正多元化。
在过去的 3 个月里，他们解雇了团队中的 100 人。 起初，2020 年 1 月有 627 名员工，但现在已降至 527 人。
他们今天有一个由 11 名销售人员组成的团队。
COVID-19 对当地小企业主造成了重大打击。 更少的人出去，因此，他们得到的线索更少。
公司现有员工109人，其中客户经理53人。
在过去的三个月里，有 31 名员工被解雇了。
该公司在封锁之前表现良好，但他们不得不在 3 个月内解雇 25 名员工。
鼓励 Hotschedules 的客户主管预订大量演示，但他们的 ARPU 利润并不高。
他们现在有 368 名员工和 45 名销售人员。
我们并不是说这些公司是不适合工作的地方，一旦世界经济再次开放，它们中的大多数应该会反弹。 但是，如果您想在不久的将来担任新的客户经理职位，那么您最好去别处寻找。
理想的销售组织规模
一家公司对其销售团队的依赖是该公司健康状况的有力指标。 在考虑担任客户经理职位时，请务必评估他们对销售人员的依赖程度。
例如，一家通过免费增值模式向客户销售的公司不会那么关心现场销售，而更关心非接触式入职。
衡量公司对其销售团队和 AE 角色的依赖程度的一种方法是，您可以查看致力于担任销售角色的员工的百分比。
对于超过 1,000 名员工的团队，大约有 2% 到 30% 的客户主管。 大多数公司下跌约 715%。
Ping 是积极招聘的组织的一个很好的例子。 他们有大约 9% 的客户主管，而且他们已经 IPO，这意味着他们的财务状况稳定。
以下公司的 AE 比例很高：
- ICIMS 的团队有 1,034 人，其中 10% 是客户主管。
- Workfront 共有 1,189 名员工，其中 11% 是客户主管。
- Zoom 是一家拥有 2000 多名员工的公司，其中 29% 是客户主管。
当我们查看拥有 100 到 1,000 名员工的公司时，销售人员的百分比并没有太大变化，但出现了一种新模式。
当一家公司规模较小时，销售动议与客户主管的关系比任何其他指标都多。 例如，Quizlets 免费增值模式意味着他们只有一名销售人员，因为他们的平均价格是 18 美元。
他们有一个没有客户经理的免费模式，非常适合不想接触客户的人。
Quizlet 有很多客户经理，但他们只有 29% 的团队担任该职位。
当您在寻找下一份客户经理的工作时，请记住将薪酬考虑在内。
当今客户经理职位的前 3 大销售组织
如果你正在寻找一个可以快速学习和成长的新机会，最好选择拥有最强销售机器的团队。
今天有很多销售人员，但最大的团队似乎来自 Qualtrics、Zoom 和 Cvent，分别拥有 619、609 和 427 名客户主管。
Vista Partners 是一家私募股权公司，拥有一些世界顶级软件公司的股份。 他们最出名的是他们的 Cvent 剧本。
如果您对与其他 600 位客户经理合作不感兴趣，可以考虑 Smartsheet、Socialbackers 和 Podium 等公司。 他们分别有 99、96 和 95 人的队伍。
下一份客户经理工作要记住的 3 件事
最后，您不必选择其中一家公司来担任客户经理的工作。 尽管他们的赔率，你可能会找到与另一家公司的完美契合。
如果产品便宜，你将不得不做很多演示。 如果它很昂贵，那么每个演示都有更多的赌注，因为线索更少。
如果您想参与不同类型的销售活动，请考虑成为 AE。
客户经理做什么的？ 销售团队需要有一定数量的人员才能为您做好准备。 如果少于五个，公司还没有找到节奏。
如果您正在寻找一种风险更高、从头开始的方法，那可能是完美的选择。
但是，如果您想在没有任何动力或发展机会的情况下出现并完成您的工作，请确保公司已建立完善。 与一个存在时间更长的团队一起，你会过得更好。
确保您申请的是在这场经济危机中正在招聘而不是缩水的公司。
你要确定，如果你加入一家公司，他们不会在仅仅一个月后就放过你。
既然您已经花时间准备了简历，那么您现在需要做的就是开始申请。
如果您知道客户经理的任何其他机会，请在评论中告诉我们。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年