Temukan Pekerjaan Account Executive Anda Selanjutnya (Bahkan Selama Krisis)
Diterbitkan: 2022-04-10Apa itu Pekerjaan Eksekutif Akun?
Dengan begitu banyak perusahaan yang mengurangi tim penjualan mereka, sulit untuk menemukan pekerjaan sebagai Account Executive. Satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan adalah mulai melamar pekerjaan dan berharap ada yang bertahan.
Setelah 500 jam penelitian dan ratusan wawancara, kami telah mengidentifikasi perusahaan terbaik untuk melamar. Kami kemudian menelusuri daftar yang telah dipersempit dari pengalaman kerja bertahun-tahun untuk menemukan peran eksekutif akun ideal Anda.
- Perusahaan mana yang paling menguntungkan, dan perusahaan mana yang terpaksa memotong staf karena penjualan yang buruk?
- Berapa banyak perwakilan penjualan yang membawa kuota di sebagian besar perusahaan?
- Apa perusahaan perangkat lunak utama dengan sejumlah besar eksekutif akun?
Dalam artikel ini, kita akan membahas berbagai pekerjaan eksekutif akun dan apa yang diperlukan. Kami juga akan memberi Anda kerangka kerja untuk memikirkan pekerjaan mana yang terbaik untuk Anda saat ini.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Anda Tetap Bisa Melamar Pekerjaan Account Executive Bahkan di Tengah Krisis!
Banyak tim saat ini berada dalam mode krisis, karena para pendiri mencoba mencari cara terbaik untuk menghadapinya.
Beberapa perusahaan telah memutuskan untuk merekrut talenta terbaik, bahkan ketika yang lain memberhentikan karyawan.
Perekrut Teratas dari Pekerjaan Eksekutif Akun Penjualan Hari Ini:
Freshworks telah berkembang pesat dalam tiga bulan terakhir, dan sekarang tim penjualan mereka berjumlah 334 orang. Total ukuran tim mereka adalah 3.111.
Freshworks memiliki alat yang membantu skala bisnis kecil, seperti obrolan langsung dan pembuatan faktur. Mereka juga diharapkan memiliki model ARPU rendah kecepatan tinggi.
Ukuran kesepakatan tahunan rata-rata yang ditutup oleh eksekutif akun baru adalah sekitar $657. Ini berarti mereka perlu melakukan banyak demo.
Jadi bagi Anda yang tidak terbiasa dengan 247, itu adalah alat sukses pelanggan yang memiliki tujuan untuk menutup transaksi dengan harga tinggi. Mereka melakukan ini dengan meminta eksekutif akun baru mengerjakan kontrak senilai $100k atau lebih.
Mereka telah memperluas tim penjualan mereka pada kuartal pertama tahun ini dengan 104 karyawan baru, dan sekarang mereka memiliki 77 karyawan. Itu 2% dari total perusahaan mereka.
Perusahaan manajemen pengalaman pelanggan, Sprinklr, telah mempekerjakan 255 karyawan baru selama 3 bulan terakhir. Mereka mengharapkan eksekutif akun mereka untuk menutup kesepakatan dalam kisaran $50k-$150k dalam periode 12 bulan pertama mereka dengan mereka.
Pertimbangkan gerakan penjualan apa yang menurut Anda paling nyaman sebelum bergabung dengan sebuah perusahaan.
Perusahaan dengan kontrak rata-rata tinggi, biasanya lebih dari $100k per tahun, akan membutuhkan lebih banyak sentuhan tetapi volume lebih sedikit. Mereka memiliki konsentrasi risiko yang lebih tinggi di basis pelanggan.
Perusahaan-Perusahaan Ini Mengecilkan Tim Mereka Selama Krisis
Berikut adalah beberapa tip ketika Anda mencari untuk menemukan peran eksekutif akun Anda berikutnya.
Kalimat yang diparafrasekan berikut akan lebih baik jika ditulis ulang dengan kalimat aktif: Artikel: Saya selalu bertanya-tanya bagaimana rasanya bekerja di Google, jadi setelah melakukan pencarian pekerjaan secara global tahun lalu.
Datastax adalah perusahaan populer yang menjual secara eksklusif kepada CTO. Pada tahun 2018, banyak orang memperkirakan Datastax akan go public pada tahun 2019 setelah CEO mereka mengatakan bahwa mereka mencapai antara $ 100 juta dan $ 200 juta dalam pendapatan tahunan.
Perusahaan tidak pernah benar-benar melakukan diversifikasi.
Selama 3 bulan terakhir, mereka melepaskan 100 orang di tim mereka. Awalnya ada 627 karyawan pada Januari 2020, tetapi sekarang turun menjadi 527.
Mereka memiliki tim yang terdiri dari 11 tenaga penjualan hari ini.
COVID-19 telah menjadi pukulan besar bagi pemilik usaha kecil lokal. Lebih sedikit orang yang keluar, dan dengan demikian, mereka mendapatkan lebih sedikit prospek.
Perusahaan ini memiliki 109 karyawan, 53 di antaranya adalah eksekutif akun.
Tiga puluh satu karyawan dipecat dalam tiga bulan terakhir.
Perusahaan itu baik-baik saja sebelum kuncian, tetapi mereka harus melepaskan 25 karyawan dalam 3 bulan.
Eksekutif akun di Hotschedules didorong untuk memesan demo dalam jumlah besar, tetapi ARPU mereka tidak terlalu menguntungkan.
Mereka sekarang memiliki 368 karyawan dan 45 tenaga penjualan.
Kami tidak mengatakan bahwa perusahaan-perusahaan ini adalah tempat kerja yang buruk, kebanyakan dari mereka harus bangkit kembali segera setelah ekonomi dunia terbuka kembali. Tetapi jika Anda menginginkan peran eksekutif akun baru dalam waktu dekat, mungkin sebaiknya Anda mencari di tempat lain.
Ukuran Organisasi Penjualan Ideal
Ketergantungan perusahaan pada tim penjualannya merupakan indikator kuat kesehatan perusahaan itu. Saat mempertimbangkan peran eksekutif akun, pastikan untuk menilai seberapa besar mereka bergantung pada tenaga penjualan mereka.
Misalnya, perusahaan yang menjual pelanggan melalui model freemium tidak akan terlalu peduli dengan penjualan lapangan dan lebih banyak tentang onboarding tanpa sentuhan.
Salah satu cara untuk mengukur seberapa tergantung perusahaan pada tim penjualan dan peran AE, Anda dapat melihat persentase karyawan yang berdedikasi untuk berada dalam peran penjualan.
Ada sekitar 2% hingga 30% eksekutif akun untuk tim yang lebih besar dari 1.000 karyawan. Sebagian besar perusahaan jatuh sekitar 715%.
Ping adalah contoh yang baik dari sebuah organisasi yang secara aktif merekrut. Mereka memiliki sekitar 9% eksekutif akun, dan mereka telah melakukan IPO, yang berarti mereka stabil secara finansial.
Perusahaan berikut memiliki persentase AE yang tinggi:
- ICIMS memiliki 1.034 orang di tim mereka, dan 10% di antaranya adalah eksekutif akun.
- Workfront memiliki total 1.189 karyawan, dan 11% di antaranya adalah eksekutif akun.
- Zoom adalah perusahaan dengan lebih dari 2.000 orang staf, dan 29% di antaranya adalah eksekutif akun.
Ketika kita melihat perusahaan dengan 100 hingga 1.000 karyawan, persentase tenaga penjualan tidak banyak berubah, tetapi pola baru muncul.
Ketika sebuah perusahaan kecil, gerakan penjualan lebih berkaitan dengan eksekutif akun daripada metrik lainnya. Misalnya, model freemium Quizlets berarti mereka hanya memiliki satu tenaga penjual karena titik harga rata-rata mereka adalah $18 tahun.
Mereka memiliki model gratis tanpa eksekutif akun, yang sangat cocok untuk orang yang tidak ingin menyentuh pelanggan mereka.
Quizlet memiliki banyak eksekutif akun, tetapi mereka hanya memiliki 29% dari tim mereka di posisi itu.
Ketika Anda mencari pekerjaan Anda berikutnya sebagai Account Executive, ingatlah untuk mempertimbangkan gaji.
3 Organisasi Penjualan Teratas untuk Pekerjaan Account Executive Hari Ini
Jika Anda mencari peluang baru di mana Anda dapat belajar dan berkembang dengan cepat, mungkin yang terbaik adalah pergi dengan tim yang memiliki mesin penjualan terkuat.
Ada banyak tenaga penjualan saat ini, tetapi tim terbesar tampaknya berasal dari Qualtrics, Zoom, dan Cvent dengan masing-masing 619, 609, dan 427 akun eksekutif.
Vista Partners adalah perusahaan ekuitas swasta yang memiliki saham di beberapa perusahaan perangkat lunak top dunia. Mereka paling terkenal dengan buku pedoman Cvent mereka.
Jika Anda tidak tertarik untuk bekerja dengan 600 eksekutif akun lainnya, pertimbangkan perusahaan seperti Smartsheet, Socialbackers, dan Podium. Mereka memiliki tim masing-masing 99, 96 dan 95.
3 Hal yang Perlu Diingat Untuk Pekerjaan Account Executive Anda Selanjutnya
Pada akhirnya, Anda tidak perlu memilih salah satu dari perusahaan ini untuk pekerjaan Account Executive. Anda mungkin menemukan kecocokan yang sempurna dengan perusahaan lain terlepas dari peluang mereka.
Jika produknya murah, Anda harus melakukan banyak demo. Jika mahal, maka setiap demo memiliki lebih banyak stakes karena leadnya lebih sedikit.
Jika Anda ingin menjadi bagian dari berbagai jenis gerakan penjualan, pertimbangkan untuk menjadi AE.
Apa yang dilakukan seorang eksekutif akun? Tim penjualan perlu memiliki sejumlah orang di dalamnya sebelum mereka siap untuk Anda. Jika kurang dari lima, perusahaan belum menemukan ritmenya.
Jika Anda mencari risiko yang lebih tinggi, pendekatan mulai dari awal, itu bisa menjadi pilihan yang tepat.
Namun, jika Anda ingin muncul dan melakukan pekerjaan Anda tanpa motivasi atau peluang pengembangan apa pun, pastikan perusahaannya sudah mapan. Anda akan lebih baik dengan tim yang sudah ada lebih lama.
Pastikan Anda melamar ke perusahaan yang sedang merekrut dan tidak menyusut dalam krisis ekonomi ini.
Anda ingin memastikan bahwa jika Anda bergabung dengan sebuah perusahaan, mereka tidak akan melepaskan Anda setelah hanya satu bulan.
Sekarang setelah Anda meluangkan waktu untuk mempersiapkan resume Anda, yang perlu Anda lakukan sekarang adalah mulai melamar.
Jika Anda mengetahui peluang lain untuk eksekutif akun, beri tahu kami di komentar.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun