找到您的下一個客戶經理工作（即使在危機期間）
已發表: 2022-04-10什麼是客戶經理工作？
由於有如此多的公司縮減了銷售團隊，因此很難找到客戶經理的工作。 你唯一能做的就是開始申請工作並希望能堅持下去。
經過 500 小時的研究和數百次面試，我們確定了最適合申請的公司。 然後，我們查看了一份從多年工作經驗中篩選出來的列表，以便找到您理想的客戶主管職位。
- 哪些公司最賺錢，哪些公司因為銷售不佳而被迫裁員？
- 大多數公司有多少名額銷售代表？
- 擁有大量客戶經理的主要軟件公司有哪些？
在本文中，我們將介紹不同的客戶經理職位及其所涉及的內容。 我們還將為您提供一個框架，讓您思考現在哪個工作最適合您。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
即使在危機中，您仍然可以申請客戶經理職位！
許多團隊目前處於危機模式，因為創始人試圖找出最好的應對方式。
幾家公司已決定聘用頂尖人才，即使其他公司也在裁員。
當今銷售客戶主管職位的頂級招聘人員：
Freshworks 在過去的三個月裡增長了很多，現在他們的銷售團隊有 334 人。 他們的團隊總人數為 3,111。
Freshworks 擁有幫助小型企業擴大規模的工具，例如實時聊天和發票。 他們還有望擁有高速低 ARPU 模型。
新客戶經理完成的平均年度交易規模約為 657 美元。 這意味著他們需要做很多演示。
因此，對於那些不熟悉 247 的人來說，它是一種客戶成功工具，旨在以高價完成交易。 他們通過讓新的客戶經理處理價值 10 萬美元或更多的合同來做到這一點。
今年第一季度，他們的銷售團隊增加了 104 名新員工，現在他們的人數達到了 77 人。 那是他們公司總數的2%。
客戶體驗管理公司 Sprinklr 在過去 3 個月內僱傭了 255 名新員工。 他們期望他們的客戶經理在與他們合作的頭 12 個月內完成 5 萬至 15 萬美元的交易。
在加入公司之前，請考慮一下您對哪種銷售動議感到最舒服。
具有較高平均合同額（通常每年超過 10 萬美元）的公司將需要更多的接觸，但需要更少的交易量。 他們在客戶群中的風險更高。
這些公司在危機期間正在縮減他們的團隊
以下是您在尋找下一個客戶主管職位時的一些提示。
下面的改寫句子如果改成主動語態會更好： 文章：我一直想知道在谷歌工作是什麼感覺，所以在去年進行了全球求職之後。
Datastax 是一家受歡迎的公司，專門向 CTO 銷售產品。 在 2018 年，許多人預測 Datastax 將在 2019 年上市，因為他們的首席執行官表示他們的年收入在 1 億至 2 億美元之間。
該公司從未真正多元化。
在過去的 3 個月裡，他們解雇了團隊中的 100 人。 起初，2020 年 1 月有 627 名員工，但現在已降至 527 人。
他們今天有一個由 11 名銷售人員組成的團隊。
COVID-19 對當地小企業主造成了重大打擊。 更少的人出去，因此，他們得到的線索更少。
公司現有員工109人，其中客戶經理53人。
在過去的三個月裡，有 31 名員工被解雇了。
該公司在封鎖之前表現良好，但他們不得不在 3 個月內解僱 25 名員工。
鼓勵 Hotschedules 的客戶主管預訂大量演示，但他們的 ARPU 利潤並不高。
他們現在有 368 名員工和 45 名銷售人員。
我們並不是說這些公司是不適合工作的地方，一旦世界經濟再次開放，它們中的大多數應該會反彈。 但是，如果您想在不久的將來擔任新的客戶經理職位，那麼您最好去別處尋找。
理想的銷售組織規模
一家公司對其銷售團隊的依賴是該公司健康狀況的有力指標。 在考慮擔任客戶經理職位時，請務必評估他們對銷售人員的依賴程度。
例如，一家通過免費增值模式向客戶銷售的公司不會那麼關心現場銷售，而更關心非接觸式入職。
衡量公司對其銷售團隊和 AE 角色的依賴程度的一種方法是，您可以查看致力於擔任銷售角色的員工的百分比。
對於超過 1,000 名員工的團隊，大約有 2% 到 30% 的客戶主管。 大多數公司下跌約 715%。
Ping 是積極招聘的組織的一個很好的例子。 他們有大約 9% 的客戶主管，而且他們已經 IPO，這意味著他們的財務狀況穩定。
以下公司的 AE 比例很高：
- ICIMS 的團隊有 1,034 人，其中 10% 是客戶主管。
- Workfront 共有 1,189 名員工，其中 11% 是客戶主管。
- Zoom 是一家擁有 2000 多名員工的公司，其中 29% 是客戶主管。
當我們查看擁有 100 到 1,000 名員工的公司時，銷售人員的百分比並沒有太大變化，但出現了一種新模式。
當一家公司規模較小時，銷售動議與客戶主管的關係比任何其他指標都多。 例如，Quizlets 免費增值模式意味著他們只有一名銷售人員，因為他們的平均價格是 18 美元。
他們有一個沒有客戶經理的免費模式，非常適合不想接觸客戶的人。
Quizlet 有很多客戶經理，但他們只有 29% 的團隊擔任該職位。
當您在尋找下一份客戶經理的工作時，請記住將薪酬考慮在內。
當今客戶經理職位的前 3 大銷售組織
如果你正在尋找一個可以快速學習和成長的新機會，最好選擇擁有最強銷售機器的團隊。
今天有很多銷售人員，但最大的團隊似乎來自 Qualtrics、Zoom 和 Cvent，分別擁有 619、609 和 427 名客戶主管。
Vista Partners 是一家私募股權公司，擁有一些世界頂級軟件公司的股份。 他們最出名的是他們的 Cvent 劇本。
如果您對與其他 600 位客戶經理合作不感興趣，可以考慮 Smartsheet、Socialbackers 和 Podium 等公司。 他們分別有 99、96 和 95 人的隊伍。
下一份客戶經理工作要記住的 3 件事
最後，您不必選擇其中一家公司來擔任客戶經理的工作。 儘管他們的賠率，你可能會找到與另一家公司的完美契合。
如果產品便宜，你將不得不做很多演示。 如果它很昂貴，那麼每個演示都有更多的賭注，因為線索更少。
如果您想參與不同類型的銷售活動，請考慮成為 AE。
客戶經理做什麼的？ 銷售團隊需要有一定數量的人員才能為您做好準備。 如果少於五個，公司還沒有找到節奏。
如果您正在尋找一種風險更高、從頭開始的方法，那可能是完美的選擇。
但是，如果您想在沒有任何動力或發展機會的情況下出現並完成您的工作，請確保公司已建立完善。 與一個存在時間更長的團隊一起，你會過得更好。
確保您申請的是在這場經濟危機中正在招聘而不是縮水的公司。
你要確定，如果你加入一家公司，他們不會在僅僅一個月後就放過你。
既然您已經花時間準備了簡歷，那麼您現在需要做的就是開始申請。
如果您知道客戶經理的任何其他機會，請在評論中告訴我們。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
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- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年