ابحث عن الوظيفة التنفيذية لحسابك التالي (حتى أثناء الأزمات)

ما هي وظيفة الحساب التنفيذي؟

مع قيام العديد من الشركات بتقليص حجم فرق مبيعاتها ، من الصعب العثور على وظيفة تنفيذية للحساب. الشيء الوحيد الذي يمكنك فعله هو البدء في التقدم للوظائف وتأمل أن يظل المرء متمسكًا به.

بعد 500 ساعة من البحث ومئات المقابلات ، حددنا أفضل الشركات التي يمكن التقدم إليها. ثم مررنا بقائمة تم تضييقها من سنوات الخبرة في العمل من أجل العثور على الدور التنفيذي المثالي لحسابك.

• ما هي الشركات الأكثر ربحية ، وأي الشركات أجبرت على الاستغناء عن الموظفين بسبب ضعف المبيعات؟
• كم عدد مندوبي المبيعات الحاصلين على حصص في معظم الشركات؟
• ما هي كبرى شركات البرمجيات التي لديها عدد كبير من المديرين التنفيذيين للحسابات؟

في هذه المقالة ، سوف نتناول الوظائف المختلفة للحسابات التنفيذية وما يستتبعها. سنقدم لك أيضًا إطارًا للتفكير في الوظيفة الأفضل لك الآن.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

لا يزال بإمكانك التقدم لوظائف تنفيذية للحساب حتى في خضم الأزمة!

تواجه العديد من الفرق حاليًا أزمة ، حيث يحاول المؤسسون اكتشاف أفضل السبل للتعامل معها.

قررت العديد من الشركات توظيف أفضل المواهب ، حتى مع قيام شركات أخرى بتسريح الموظفين.

أهم المستأجرين لوظائف تنفيذي حسابات المبيعات اليوم:

نمت Freshworks كثيرًا في الأشهر الثلاثة الماضية ، وأصبح فريق مبيعاتها الآن 334 فردًا. إجمالي حجم فريقهم هو 3111.

يحتوي Freshworks على أدوات تساعد الشركات الصغيرة على التوسع ، مثل الدردشة الحية والفواتير. من المتوقع أيضًا أن يكون لديهم نموذج ARPU عالي السرعة منخفض.

يبلغ متوسط ​​حجم الصفقة السنوية التي يغلقها مسؤول تنفيذي جديد للحساب حوالي 657 دولارًا. هذا يعني أنهم سيحتاجون إلى إجراء الكثير من العروض التوضيحية.

لذلك بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بـ 247 ، فهي أداة نجاح للعملاء تهدف إلى إغلاق الصفقات بأسعار عالية. يفعلون ذلك من خلال جعل المديرين التنفيذيين للحسابات الجديدة يعملون على عقود بقيمة 100 ألف دولار أو أكثر.

لقد قاموا بتوسيع فريق مبيعاتهم في الربع الأول من هذا العام من خلال 104 موظفًا جديدًا ، والآن يبلغ عددهم 77 موظفًا. وهذا يمثل 2٪ من إجمالي شركاتهم.

وظفت شركة Sprinklr لإدارة تجربة العملاء 255 موظفًا جديدًا خلال الأشهر الثلاثة الماضية. إنهم يتوقعون أن يقوم مديرو حساباتهم بإغلاق صفقات تتراوح بين 50 ألف دولار و 150 ألف دولار خلال أول 12 شهرًا معهم.

ضع في اعتبارك حركة المبيعات التي تشعر براحة أكبر معها قبل الانضمام إلى الشركة.

ستتطلب الشركات ذات العقود المتوسطة العالية ، والتي تزيد عادةً عن 100 ألف دولار في السنة ، لمسة أكثر ولكن حجمًا أقل. لديهم تركيز أعلى للمخاطر في قاعدة العملاء.

هذه الشركات تقلص فرقها خلال الأزمة

إليك بعض النصائح عندما تبحث عن دورك التنفيذي التالي في حسابك.

ستكون الجمل المعاد صياغتها التالية أفضل إذا تمت إعادة كتابتها بالصوت النشط: مقال: لطالما تساءلت عما يعنيه العمل في Google ، لذلك بعد أن أصبحت بحثي عن وظيفة عالميًا العام الماضي.

Datastax هي شركة شهيرة تبيع حصريًا إلى CTOs. في عام 2018 ، توقع كثير من الناس أن يتم طرح Datastax للاكتتاب العام في عام 2019 بعد أن قال رئيسهم التنفيذي إن إيراداتهم السنوية تتراوح بين 100 مليون دولار و 200 مليون دولار.

لم تتنوع الشركة أبدًا.

خلال الأشهر الثلاثة الماضية ، تركوا 100 شخص في فريقهم. في البداية ، كان هناك 627 موظفًا في يناير 2020 ، ولكن الآن انخفض العدد إلى 527.

لديهم فريق من 11 مندوب مبيعات اليوم.

لقد كان COVID-19 ضربة كبيرة لأصحاب الأعمال الصغيرة المحليين. عدد أقل من الناس يخرجون ، وبالتالي ، فإنهم يحصلون على عدد أقل من العملاء المحتملين.

لدى الشركة 109 موظفًا ، 53 منهم من مديري الحسابات.

تم التخلي عن واحد وثلاثين موظفًا في الأشهر الثلاثة الماضية.

كانت الشركة تعمل بشكل جيد قبل الإغلاق ، لكن كان عليهم التخلي عن 25 موظفًا في 3 أشهر.

يتم تشجيع المديرين التنفيذيين للحساب في Hotschedules على حجز عدد كبير من العروض التوضيحية ، لكن متوسط ​​العائد لكل مستخدم (ARPU) الخاص بهم ليس مربحًا للغاية.

لديهم الآن 368 موظفًا و 45 مندوب مبيعات.

نحن لا نقول إن هذه الشركات أماكن سيئة للعمل ، ومعظمها يجب أن يستعيد عافيته بمجرد أن ينفتح الاقتصاد العالمي مرة أخرى. ولكن إذا كنت تريد دورًا تنفيذيًا جديدًا للحساب في المستقبل القريب ، فقد يكون من الأفضل لك البحث في مكان آخر.

حجم منظمة المبيعات المثالي

يعد اعتماد الشركة على فريق المبيعات مؤشرًا قويًا على صحة تلك الشركة. عند التفكير في دور تنفيذي للحساب ، تأكد من تقييم مدى اعتمادهم على مندوبي المبيعات.

على سبيل المثال ، الشركة التي تبيع العملاء من خلال نموذج فريميوم لن تهتم كثيرًا بالمبيعات الميدانية والمزيد حول الإعداد بدون اتصال.

طريقة واحدة لقياس مدى اعتماد الشركة على فريق المبيعات الخاص بها وعلى دور AE ، يمكنك النظر إلى النسبة المئوية للموظفين الذين يكرسون أنفسهم للعمل في دور المبيعات.

يوجد حوالي 2٪ إلى 30٪ مديرين تنفيذيين للحسابات لفرق أكبر من 1،000 موظف. معظم الشركات تتراجع بنحو 715٪.

يعد Ping مثالاً جيدًا على منظمة تقوم بالتوظيف بشكل نشط. لديهم حوالي 9 ٪ من المديرين التنفيذيين للحسابات ، ولديهم اكتتاب عام أولي ، مما يعني أنهم مستقرون من الناحية المالية.

الشركات التالية لديها نسبة عالية من AEs:

• لدى ICIMS 1034 شخصًا في فريقهم ، و 10 ٪ منهم مديرين تنفيذيين للحسابات.
• يعمل لدى Workfront إجمالي 1،189 موظفًا ، 11٪ منهم مديرو حسابات.
• Zoom هي شركة بها أكثر من 2000 موظف ، و 29 ٪ منهم هم مديرو حسابات.

عندما ننظر إلى الشركات التي تضم 100 إلى 1000 موظف ، فإن النسبة المئوية لمندوبي المبيعات لا تتغير كثيرًا ، ولكن يظهر نمط جديد.

عندما تكون الشركة صغيرة ، فإن حركة المبيعات لها علاقة بمديري الحسابات أكثر من أي مقياس آخر. على سبيل المثال ، يعني نموذج Quizlets Freemium أنه ليس لديهم سوى مندوب مبيعات واحد لأن متوسط ​​نقطة سعرهم هو 18 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

لديهم نموذج مجاني بدون مدراء تنفيذيين للحسابات ، وهو مثالي للأشخاص الذين لا يرغبون في لمس عملائهم.

لدى Quizlet الكثير من المديرين التنفيذيين للحسابات ، لكن لديهم فقط 29٪ من فريقهم في هذا المنصب.

عندما تبحث عن وظيفتك التالية كمدير حسابات ، تذكر أن تأخذ الدفع في الاعتبار.

أفضل 3 منظمات مبيعات للوظائف التنفيذية للحسابات اليوم

إذا كنت تبحث عن فرصة جديدة حيث يمكنك التعلم والنمو بسرعة ، فقد يكون من الأفضل الذهاب مع الفريق الذي يمتلك أقوى آلة مبيعات.

يوجد العديد من مندوبي المبيعات اليوم ، ولكن يبدو أن الفرق الأكبر تكون من Qualtrics و Zoom و Cvent مع 619 و 609 و 427 حسابًا تنفيذيًا على التوالي.

Vista Partners هي شركة مساهمة خاصة تمتلك حصصًا في بعض أكبر شركات البرمجيات في العالم. هم الأكثر شهرة لكتيب قواعد اللعبة الخاص بهم من Cvent.

إذا لم تكن مهتمًا بالعمل مع 600 مدير تنفيذي آخر للحسابات ، ففكر في شركات مثل Smartsheet و Socialbackers و Podium. لديهم فرق من 99 و 96 و 95 على التوالي.

3 أشياء يجب تذكرها لوظيفة المدير التنفيذي في حسابك التالية

في النهاية ، لا يتعين عليك اختيار إحدى هذه الشركات لوظيفة تنفيذية للحسابات. قد تجد ما يناسبك تمامًا مع شركة أخرى على الرغم من احتمالاتها.

إذا كان المنتج رخيصًا ، فسيتعين عليك إجراء الكثير من العروض التوضيحية. إذا كان الأمر مكلفًا ، فإن كل عرض توضيحي به مخاطر أكبر نظرًا لوجود عدد أقل من العملاء المحتملين.

إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من أنواع مختلفة من حركات المبيعات ، ففكر في أن تكون AE.

ماذا يفعل مدير الحساب؟ يحتاج فريق المبيعات إلى وجود عدد معين من الأشخاص فيه قبل أن يكونوا مستعدين لك. إذا كان هناك أقل من خمسة ، فإن الشركة لم تجد إيقاعها بعد.

إذا كنت تبحث عن نهج `` البداية من الصفر '' عالي الخطورة ، فقد يكون هذا هو الحل الأمثل.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الظهور والقيام بعملك دون أي نوع من التحفيز أو فرص التطوير ، فتأكد من أن الشركة راسخة. ستكون أفضل حالًا مع فريق كان موجودًا لفترة أطول.

تأكد من أنك تتقدم إلى الشركات التي توظف ولا تتقلص في ظل هذه الأزمة الاقتصادية.

تريد أن تتأكد من أنك إذا انضممت إلى شركة ، فلن يتركوك بعد شهر واحد فقط.

الآن بعد أن استغرقت وقتًا لإعداد سيرتك الذاتية ، كل ما عليك فعله الآن هو البدء في التقديم.

إذا كنت تعرف أي فرص أخرى للمديرين التنفيذيين للحسابات ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.