다음 계정 임원 일자리 찾기(위기 중에도)
게시 됨: 2022-04-10계정 관리 직무는 무엇입니까?
너무 많은 회사가 영업 팀을 축소하기 때문에 Account Executive 일자리를 찾기가 어렵습니다. 당신이 할 수 있는 유일한 일은 지원을 시작하고 그 일자리가 계속되기를 바라는 것뿐입니다.
500시간의 연구와 수백 번의 인터뷰를 통해 지원하기에 가장 적합한 회사를 식별했습니다. 그런 다음 이상적인 계정 임원 역할을 찾기 위해 수년간의 업무 경험에서 범위를 좁힌 목록을 살펴보았습니다.
- 어떤 회사가 가장 수익성이 높으며 어떤 회사가 판매 부진으로 인해 직원을 해고해야 합니까?
- 대부분의 회사에서 할당량이 많은 영업 담당자는 몇 명입니까?
- 계정 임원이 많은 주요 소프트웨어 회사는 무엇입니까?
이 기사에서는 다양한 계정 관리 업무와 업무에 수반되는 업무에 대해 알아보겠습니다. 또한 현재 귀하에게 가장 적합한 직업에 대해 생각할 수 있는 프레임워크를 제공합니다.
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
위기의 한가운데에도 여전히 계정 임원 일자리에 지원할 수 있습니다!
많은 팀이 현재 위기 모드에 있습니다. 창립자들이 위기를 가장 잘 대처할 수 있는 방법을 모색하기 때문입니다.
몇몇 회사는 직원을 해고하는 동안에도 최고의 인재를 고용하기로 결정했습니다.
오늘날 영업 계정 임원 채용의 최고 고용자:
Freshworks는 지난 3개월 동안 엄청나게 성장했으며 현재 영업 팀은 334명입니다. 그들의 총 팀 크기는 3,111입니다.
Freshworks에는 라이브 채팅 및 인보이스 발행과 같이 소규모 비즈니스의 확장을 지원하는 도구가 있습니다. 그들은 또한 고속 저 ARPU 모델을 가질 것으로 예상됩니다.
새 계정 임원이 마감하는 평균 연간 거래 규모는 약 $657입니다. 이것은 그들이 많은 데모를 해야 한다는 것을 의미합니다.
그래서 247이 생소하신 분들을 위해 고가로 거래를 성사시키는 것을 목표로 하는 고객 성공 도구입니다. 그들은 새로운 계정 임원이 $100,000 이상의 가치가 있는 계약에 대해 작업하도록 함으로써 이를 수행합니다.
그들은 올해 1분기에 104명의 신규 직원으로 영업 팀을 확장했으며 현재 77명의 직원을 보유하고 있습니다. 이는 전체 회사의 2%입니다.
고객 경험 관리 회사인 Sprinklr는 지난 3개월 동안 255명의 새로운 직원을 고용했습니다. 그들은 계정 임원이 첫 12개월 동안 $50,000-$150,000 범위의 거래를 성사할 것으로 기대하고 있습니다.
회사에 합류하기 전에 가장 편안하게 느끼는 판매 모션을 고려하십시오.
일반적으로 연간 $100,000 이상의 높은 평균 계약을 맺은 회사는 더 많은 터치가 필요하지만 볼륨은 더 적습니다. 그들은 고객 기반에 더 높은 위험 집중도를 가지고 있습니다.
이 회사들은 위기 동안 팀을 축소하고 있습니다
다음은 다음 계정 임원 역할을 찾을 때 유용한 몇 가지 팁입니다.
다음 문장을 능동태로 다시 쓴다면 더 좋을 것입니다. 기사: 작년에 글로벌 구직 활동을 시작한 후 Google에서 일하는 것이 어떤지 항상 궁금했습니다.
Datastax는 CTO에게만 독점 판매하는 인기 있는 회사입니다. 2018년에 많은 사람들은 Datastax의 CEO가 연매출이 1억 달러에서 2억 달러에 이른다고 말한 후 2019년에 상장될 것이라고 예측했습니다.
회사는 결코 다각화되지 않았습니다.
지난 3개월 동안 그들은 팀에서 100명을 해고했습니다. 처음에는 2020년 1월에 627명의 직원이 있었지만 지금은 527명으로 줄었습니다.
그들은 오늘날 11명의 영업 사원으로 구성된 팀을 보유하고 있습니다.
COVID-19는 지역 소상공인에게 큰 타격을 입혔습니다. 외출하는 사람이 줄어들고 따라서 리드도 줄어듭니다.
이 회사의 직원은 109명이며 그 중 53명은 회계 담당자입니다.
31명의 직원이 지난 3개월 동안 해고되었습니다.
회사는 폐쇄 전에 잘 지내고 있었지만 3개월 만에 25명의 직원을 해고해야 했습니다.
Hotschedules의 계정 임원은 많은 양의 데모를 예약하도록 권장되지만 ARPU는 그다지 수익성이 없습니다.
현재 368명의 직원과 45명의 영업 사원이 있습니다.
우리는 이 회사들 대부분이 세계 경제가 다시 문을 여는 즉시 다시 회복되어야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 가까운 장래에 새로운 계정 임원 역할을 원할 경우 다른 곳을 찾는 것이 가장 좋습니다.
이상적인 영업 조직 규모
영업 팀에 대한 회사의 의존도는 해당 회사의 건전성을 나타내는 강력한 지표입니다. 계정 임원 역할을 고려할 때 영업 사원에게 얼마나 의존하는지 평가하십시오.
예를 들어 프리미엄 모델을 통해 고객을 판매하는 회사는 현장 판매보다는 노터치 온보딩에 더 신경을 쓸 것입니다.
회사가 영업 팀과 AE 역할에 얼마나 의존하는지 측정하는 한 가지 방법으로 영업 역할에 전념하는 직원의 비율을 볼 수 있습니다.
직원이 1,000명 이상인 팀의 경우 약 2~30%의 계정 임원이 있습니다. 대부분의 기업은 약 715% 하락합니다.
Ping은 적극적으로 고용하는 조직의 좋은 예입니다. 그들은 약 9%의 계정 임원을 보유하고 있으며 IPO를 했습니다. 이는 재정적으로 안정되어 있음을 의미합니다.
다음 회사는 AE 비율이 높습니다.
- ICIMS의 팀에는 1,034명의 직원이 있으며 그 중 10%가 계정 임원입니다.
- Workfront는 총 1,189명의 직원을 보유하고 있으며 이 중 11%가 계정 임원입니다.
- Zoom은 직원이 2,000명 이상인 회사이며 그 중 29%가 계정 임원입니다.
직원 100~1000명 규모의 기업을 보면 영업사원 비율은 크게 변하지 않는데 새로운 패턴이 나타난다.
회사 규모가 작을 때 영업 활동은 다른 어떤 지표보다 회계 담당자와 더 관련이 있습니다. 예를 들어 Quizlets 프리미엄 모델은 평균 가격대가 $18year이기 때문에 영업 사원이 한 명뿐임을 의미합니다.
그들은 고객을 만지고 싶지 않은 사람들에게 완벽한 계정 임원이 없는 무료 모델을 가지고 있습니다.
Quizlet에는 많은 계정 임원이 있지만 그 위치에 있는 팀은 29%에 불과합니다.
계정 임원으로 다음 직업을 찾을 때 급여를 고려하는 것을 잊지 마십시오.
오늘날 계정 임원 직무를 위한 상위 3개 영업 조직
빠르게 배우고 성장할 수 있는 새로운 기회를 찾고 있다면 가장 강력한 세일즈 머신을 보유한 팀과 함께 하는 것이 가장 좋을 것입니다.
오늘날 많은 영업 사원이 있지만 가장 큰 팀은 각각 619, 609 및 427명의 계정 임원이 있는 Qualtrics, Zoom 및 Cvent에서 온 것 같습니다.
Vista Partners는 세계 최고의 소프트웨어 회사의 지분을 소유한 사모펀드입니다. Cvent 플레이북으로 가장 유명합니다.
600명의 다른 계정 임원과 함께 작업하는 데 관심이 없다면 Smartsheet, Socialbackers 및 Podium과 같은 회사를 고려하십시오. 그들은 각각 99명, 96명, 95명으로 구성된 팀을 보유하고 있습니다.
다음 계정 임원 작업을 위해 기억해야 할 3가지
결국 Accounts Executive 작업을 위해 이러한 회사 중 하나를 선택할 필요가 없습니다. 다른 회사의 확률에도 불구하고 다른 회사와 완벽한 조화를 찾을 수 있습니다.
제품이 저렴하면 데모를 많이 해야 합니다. 비용이 많이 든다면 리드가 적기 때문에 각 데모에 더 많은 지분이 있습니다.
다양한 종류의 영업 활동에 참여하고 싶다면 AE가 되는 것을 고려하십시오.
회계 담당자는 어떤 일을 하나요? 영업 팀은 준비가 되기 전에 일정 수의 사람들이 있어야 합니다. 5개 미만이면 회사는 아직 리듬을 찾지 못한 것입니다.
더 높은 위험의 처음부터 시작하는 접근 방식을 찾고 있다면 그것이 완벽할 수 있습니다.
그러나 어떤 종류의 동기 부여나 개발 기회 없이 자신의 일을 하고 싶다면 회사가 잘 설립되었는지 확인하십시오. 당신은 더 오래 함께한 팀과 함께 하는 것이 더 나을 것입니다.
이 경제 위기에서 줄어들지 않고 고용하는 회사에 지원하는지 확인하십시오.
당신은 회사에 입사하면 한 달 만에 당신을 놓지 않을 것이라고 확신하고 싶습니다.
시간을 내어 이력서를 준비했으므로 이제 지원을 시작하기만 하면 됩니다.
계정 임원을 위한 다른 기회를 알고 있다면 댓글로 알려주십시오.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.