Encontre seu próximo trabalho de executivo de contas (mesmo durante uma crise)
Publicados: 2022-04-10O que é um trabalho de executivo de contas?
Com tantas empresas reduzindo suas equipes de vendas, é difícil encontrar um emprego de Executivo de Contas. A única coisa que você pode fazer é começar a se candidatar a empregos e esperar que um deles fique.
Após 500 horas de pesquisa e centenas de entrevistas, identificamos as melhores empresas para se candidatar. Em seguida, passamos por uma lista reduzida de anos de experiência de trabalho para encontrar sua função de executivo de contas ideal.
- Quais empresas são as mais lucrativas e quais foram forçadas a cortar pessoal por causa de vendas fracas?
- Quantos são representantes de vendas com cotas na maioria das empresas?
- Quais são as principais empresas de software com um grande número de executivos de contas?
Neste artigo, abordaremos os diferentes cargos de executivos de contas e o que eles implicam. Também lhe daremos uma estrutura para pensar sobre qual trabalho é melhor para você agora.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Você ainda pode se candidatar a empregos de executivo de contas, mesmo no meio da crise!
Muitas equipes estão atualmente em modo de crise, enquanto os fundadores tentam descobrir a melhor forma de lidar com isso.
Várias empresas decidiram contratar os melhores talentos, mesmo quando outras demitiram funcionários.
Os principais contratados de empregos de executivo de contas de vendas hoje:
A Freshworks cresceu muito nos últimos três meses e agora sua equipe de vendas é 334 forte. O tamanho total da equipe é de 3.111.
O Freshworks tem ferramentas que ajudam pequenas empresas a escalar, como bate-papo ao vivo e faturamento. Eles também devem ter um modelo ARPU de alta velocidade e baixo.
O tamanho médio do negócio anual que um novo executivo de contas fecha é de cerca de US$ 657. Isso significa que eles precisarão fazer muitas demos.
Portanto, para quem não conhece o 247, é uma ferramenta de sucesso do cliente que tem como objetivo fechar negócios a preços elevados. Eles fazem isso fazendo com que novos executivos de contas trabalhem em contratos no valor de US$ 100 mil ou mais.
Eles expandiram sua equipe de vendas no primeiro trimestre deste ano em 104 novos funcionários e agora estão com 77 funcionários. Isso é 2% do total da empresa.
A empresa de gerenciamento de experiência do cliente, Sprinklr, contratou 255 novos funcionários nos últimos 3 meses. Eles esperam que seus executivos de contas fechem negócios na faixa de US$ 50 mil a US$ 150 mil nos primeiros 12 meses com eles.
Considere com qual movimento de vendas você se sente mais confortável antes de ingressar em uma empresa.
Empresas com contratos médios altos, geralmente acima de US$ 100 mil por ano, exigirão mais toque, mas menos volume. Possuem maior concentração de risco na base de clientes.
Essas empresas estão encolhendo suas equipes durante a crise
Aqui estão algumas dicas para quando você estiver procurando sua próxima função de executivo de contas.
As seguintes frases parafraseadas seriam melhores se fossem reescritas na voz ativa: Artigo: Sempre me perguntei como era trabalhar no Google, então, depois de tornar minha busca de emprego global no ano passado.
A Datastax é uma empresa popular que vende exclusivamente para CTOs. Em 2018, muitas pessoas previram que a Datastax se tornaria pública em 2019, depois que seu CEO disse que eles atingiram entre US $ 100 milhões e US $ 200 milhões em receita anual.
A empresa nunca realmente diversificou.
Nos últimos 3 meses, eles demitiram 100 pessoas em sua equipe. No início, havia 627 funcionários em janeiro de 2020, mas agora caiu para 527.
Eles têm uma equipe de 11 vendedores hoje.
O COVID-19 foi um grande sucesso para os pequenos empresários locais. Menos pessoas estão saindo e, como tal, estão recebendo menos leads.
A empresa conta com 109 funcionários, sendo 53 executivos de contas.
Trinta e um funcionários foram demitidos nos últimos três meses.
A empresa estava indo bem antes do bloqueio, mas teve que demitir 25 funcionários em 3 meses.
Os executivos de contas do Hotschedules são incentivados a reservar um grande volume de demonstrações, mas seu ARPU não é muito lucrativo.
Eles agora têm 368 funcionários e 45 vendedores.
Não estamos dizendo que essas empresas são lugares ruins para trabalhar, a maioria delas deve se recuperar assim que a economia mundial se abrir novamente. Mas se você deseja uma nova função de executivo de contas em um futuro próximo, talvez seja melhor procurar em outro lugar.
Tamanho ideal da organização de vendas
A dependência de uma empresa de sua equipe de vendas é um forte indicador da saúde dessa empresa. Ao considerar uma função de executivo de contas, certifique-se de avaliar o quanto eles confiam em seus vendedores.
Por exemplo, uma empresa que vende clientes por meio do modelo freemium não se importaria tanto com vendas em campo e mais com integração sem toque.
Uma maneira de medir a dependência de uma empresa de sua equipe de vendas e da função de AE, é observar a porcentagem de funcionários que se dedicam à função de vendas.
Existem cerca de 2% a 30% de executivos de contas para equipes com mais de 1.000 funcionários. A maioria das empresas cai em torno de 715%.
Ping é um bom exemplo de uma organização que contrata ativamente. Eles têm cerca de 9% de executivos de contas e fizeram IPO, o que significa que estão financeiramente estáveis.
As seguintes empresas têm uma alta porcentagem de AEs:
- A ICIMS tem 1.034 pessoas em sua equipe, sendo 10% deles executivos de contas.
- A Workfront tem 1.189 funcionários no total, e 11% deles são executivos de contas.
- A Zoom é uma empresa com mais de 2.000 funcionários, e 29% deles são executivos de contas.
Quando olhamos para empresas com 100 a 1.000 funcionários, a porcentagem de vendedores não muda muito, mas um novo padrão aparece.
Quando uma empresa é pequena, o movimento de vendas tem mais a ver com executivos de contas do que qualquer outra métrica. Por exemplo, o modelo freemium da Quizlets significa que eles têm apenas um vendedor porque seu preço médio é de US$ 18 anos.
Eles têm um modelo gratuito sem executivos de contas, o que é perfeito para pessoas que não querem tocar em seus clientes.
A Quizlet tem muitos executivos de contas, mas eles têm apenas 29% de sua equipe nessa posição.
Quando você estiver procurando seu próximo emprego como executivo de contas, lembre-se de levar em consideração o pagamento.
As 3 principais organizações de vendas para empregos de executivo de contas hoje
Se você está procurando uma nova oportunidade onde possa aprender e crescer rapidamente, talvez seja melhor ir com a equipe que tem a máquina de vendas mais forte.
Existem muitos vendedores hoje, mas as maiores equipes parecem ser da Qualtrics, Zoom e Cvent, com 619, 609 e 427 executivos de contas, respectivamente.
A Vista Partners é uma empresa de private equity que possui participações em algumas das maiores empresas de software do mundo. Eles são mais famosos por sua cartilha Cvent.
Se você não estiver interessado em trabalhar com 600 outros executivos de contas, considere empresas como Smartsheet, Socialbackers e Podium. Eles têm equipes de 99, 96 e 95, respectivamente.
3 coisas a serem lembradas para o seu próximo trabalho de executivo de contas
No final, você não precisa escolher uma dessas empresas para um cargo de Executivo de Contas. Você pode encontrar um ajuste perfeito com outra empresa, apesar de suas probabilidades.
Se o produto for barato, você terá que fazer muitas demonstrações. Se for caro, cada demonstração tem mais riscos porque há menos leads.
Se você quiser fazer parte de diferentes tipos de movimentos de vendas, considere ser um AE.
O que faz um executivo de contas? A equipe de vendas precisa ter um certo número de pessoas antes de estar pronta para você. Se forem menos de cinco, a empresa ainda não encontrou seu ritmo.
Se você está procurando uma abordagem de risco maior, começando do zero, essa pode ser a opção perfeita.
No entanto, se você quiser aparecer e fazer seu trabalho sem qualquer tipo de motivação ou oportunidade de desenvolvimento, certifique-se de que a empresa esteja bem estabelecida. Você estará melhor com uma equipe que existe há mais tempo.
Certifique-se de estar se candidatando a empresas que estão contratando e não encolhendo nesta crise econômica.
Você quer ter certeza de que, se ingressar em uma empresa, eles não o deixarão depois de apenas um mês.
Agora que você reservou um tempo para preparar seu currículo, tudo o que você precisa fazer agora é começar a se inscrever.
Se você souber de outras oportunidades para executivos de contas, informe-nos nos comentários.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
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- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano