L'arte e la scienza di un marketer moderno di successo [Infografica]

Non è un compito semplice per un'azienda avere successo nel marketing oggi.

I professionisti del marketing non hanno più il lusso della specializzazione: per competere e prosperare, hanno bisogno di un'ampia varietà di abilità, abilità che incorporino sia la creatività dall'emisfero destro del cervello sia il pensiero analitico dall'emisfero sinistro.

In breve, il marketing di successo di oggi deve essere sia artista che scienziato, perché ciò che funziona nel marketing è sia un'arte che una scienza.

Salesforce ha creato una fantastica infografica che analizza il moderno marketer di oggi. Ecco le otto competenze chiave che hanno identificato (quattro artistiche e quattro analitiche) che ogni moderno marketer deve sviluppare per assicurarsi che si adattino e prosperino nel mondo del marketing di oggi in rapida evoluzione.

Il moderno marketer

Fonte: The Modern Marketer: Part Artist, Part Scientist [INFOGRAPHIC]

Part Artist

Contenuto scritto

La scrittura, come abilità, è diventata vitale per i professionisti del marketing moderno.

Il content marketing, spesso sotto forma di articoli scritti, è ora una componente importante nelle canalizzazioni di vendita di molti brand. Svolge un ruolo molto importante nel modo in cui i marchi possono essere trovati (attraverso motori di ricerca o piattaforme di social media) e quindi costruire relazioni con il loro mercato di riferimento. Questo contenuto scritto aiuta il loro mercato a conoscerli, apprezzarli e fidarsi, il che è un passaggio necessario prima che la maggior parte delle persone consideri un acquisto.

Indipendentemente dal fatto che tu sia o meno esperto nella scrittura, puoi sviluppare questa abilità con la pratica. Una buona ricerca e conoscenza dell'argomento sono vitali. Vale anche la pena che uno o più redattori bravi rivedano il tuo lavoro per garantire che i tuoi contenuti siano professionali.

Risorse visive

Il content marketing non è solo contenuto scritto, include anche un ambito molto più ampio che include risorse visive come video, immagini, grafica, meme e infografiche (come quella in questo articolo).

Le persone amano i contenuti visivi. Viene consumato rapidamente e facilmente condiviso.

Ha anche la capacità di connettersi emotivamente e trasmettere un'intera storia in pochi secondi.

I professionisti del marketing moderno devono sentirsi a proprio agio nel creare (o per lo meno curare) marketing visivo che si rivolge al loro mercato di riferimento.

Gli ottimi strumenti per creare i tuoi contenuti visivi (che uso spesso) includono app come Adobe Spark Post e Canva .

Social media

Il potere dei social media è che spesso è il posto migliore per individuare e / o costruire relazioni con il tuo mercato di riferimento.

Siamo onesti, la maggior parte delle persone possiede un dispositivo mobile che viaggia con loro ovunque vadano ed è molto probabile che il tuo mercato di riferimento utilizzi anche una o più piattaforme di social media sul proprio dispositivo.

Devi sapere quali sono le piattaforme e come utilizzarle in modo efficiente ed efficace, al fine di raggiungere e interagire con i tuoi potenziali clienti e clienti.

I social media possono essere uno straordinario strumento di marketing, se sai come usarli correttamente. Chiunque abbia trascorso del tempo sui social media sa quanto sia facile perdere tempo prezioso nelle varie opzioni offerte. Devi avere obiettivi chiaramente definiti per i social media e capire quali piattaforme devi utilizzare e come utilizzarle per ottenere un effetto ottimale.

Marketing via email

Nonostante quello che potresti aver sentito, l'email marketing non è morto. Lontano da esso.

È ancora una risorsa e uno strumento molto importante per i professionisti del marketing di successo e ti darò una ragione estremamente valida per questo:

Sei il proprietario della tua mailing list.

Lo ripeto: possiedi e controlli la tua lista di posta elettronica, a differenza delle piattaforme di social media in cui sei in balia dei loro continui cambiamenti. Potresti letteralmente creare un intero pubblico su una piattaforma di social media e perdere l'accesso ad essi con un improvviso cambio di piattaforma. Ciò è accaduto in un passato non così lontano su Facebook, quando hanno adattato il loro modello di business a un modello `` pay to play '' (in una nota correlata, alcuni social manager hanno scoperto come ci si potrebbe sentire a perdere i propri account social questa settimana quando un Instagram bug faceva sembrare che molti account fossero stati eliminati).

Coloro che hanno creato e mantenuto la loro lista di posta elettronica non sono stati colpiti come quelli che non lo hanno fatto, poiché avevano ancora accesso al loro pubblico attraverso la loro lista di posta elettronica.

Non lasciare che tutto il tuo duro lavoro per costruire un pubblico vada sprecato. Inoltre, la posta elettronica è di gran lunga superiore in termini di conversione effettiva .

Parte scienziato

Monitoraggio delle prestazioni

Sebbene creare contenuti, utilizzare i social media e incorporare l'email marketing sia assolutamente essenziale per un marketing di successo, non tutto ciò che fai avrà lo stesso successo. Alcune delle cose che fai, quando prendi in considerazione tempo e costi, produrranno un ROI (ritorno sull'investimento) scarso.

Monitorando il rendimento di tutte le tue attività e campagne, puoi identificare le attività con ROI basso e modificarle per produrre risultati migliori oppure eliminarle e sostituirle con attività che producono un ROI più elevato.

Il tuo tempo e il tuo denaro sono troppo preziosi per essere sprecati in metodi di marketing costosi o inefficaci.

Operazioni

Di solito, più grande è l'azienda, più complicata sarà la gestione o la supervisione delle operazioni di marketing. Che tu faccia parte di un grande reparto marketing o di un piccolo imprenditore, è probabile che dovrai comprendere e lavorare all'interno della strategia creata e del budget assegnato per il marketing.

A seconda delle dimensioni dell'azienda e della tua posizione, ti potrebbe essere richiesto di creare e / o eseguire le operazioni di marketing, che possono includere attività come la creazione di un piano di marketing e di un budget, la gestione e il monitoraggio della spesa a livello dettagliato e la gestione della collaborazione del progetto e esecuzione.

Analytics

Sebbene monitorare le prestazioni delle tue attività sia fondamentale, devi essere in grado di dare un senso ai dati che raccogli.

Per fortuna ci sono una serie di strumenti di analisi che possono aiutarti a farlo. Questi vanno da strumenti basati su eventi come KissMetrics (analisi comportamentale) a strumenti orientati al traffico come Google Analytics (uno strumento di analisi dei siti web gratuito e ampiamente utilizzato), a strumenti di analisi dei motori di ricerca come Google Search Console (anch'esso gratuito e che consente di analizzare il traffico di ricerca organico ), a strumenti di dashboard di marketing come Cyfe (un dashboard all-in-one) e molti altri.

Sebbene alcuni di questi strumenti siano gratuiti o abbiano versioni gratuite, gli strumenti a pagamento possono valere l'investimento per garantire che ciò che stai facendo funzioni o produca i risultati desiderati.

Prestazioni della campagna

Il rendimento della campagna esamina in profondità il ROI di ciascuna campagna di marketing che esegui.

Spiegato semplicemente, il ROI è l'importo delle entrate che ricevi per ogni $ 1 speso. Un ROI positivo significa che stai guadagnando più di quanto spendi, mentre un ROI negativo significa che stai perdendo soldi per la tua campagna di marketing.

Per monitorare e analizzare correttamente il rendimento della tua campagna dovrai determinare i canali che intendi monitorare (email, a pagamento, social, ricerca organica, referral, diretto, ecc.) E le metriche che desideri misurare (lead conversion, singoli visitatori, percentuale di clic, frequenza di rimbalzo, efficacia dei social media, apertura di e-mail, ecc.). Ancora una volta, puoi farlo con una serie di strumenti, che variano in caratteristiche e costi.

Avvolgendo

Il marketing moderno deve possedere una vasta gamma di competenze per navigare abilmente nel mondo del marketing di oggi, in modo rapido e in continua evoluzione. Per fortuna ci sono molti strumenti, app e vari software, che possono aiutarti a creare contenuti in modo competente e coinvolgere il tuo mercato, monitorando, misurando e analizzando i risultati di tali sforzi. Ciò ti consentirà di prendere decisioni informate per migliorare i tuoi risultati in futuro.

Quali sfide hai incontrato come marketer moderno? C'è uno strumento in particolare di cui non potresti vivere senza? Fammi sapere nei commenti qui sotto.

Il post The Art & Science of a Successful Modern Marketer è apparso per la prima volta su Top Dog Social Media.