あなたのコンテンツマーケティング戦略がお金を出血させている11の理由（そしてそれを止める方法）
公開: 2021-03-02コンテンツマーケティング戦略を開始するとき、私たちは結果を迅速に確認したいと考えています。
しかし、私たちの多くは実際に...コオロギに遭遇しています。
私たちは、研究を明らかにし、新しいアイデアを生み出し、それらの戦略を実現することに心と魂を注ぎます。 コンテンツプランを作成したことがあるが、ブログの投稿や電子書籍がコオロギにしか遭遇しなかった場合、この記事は、ブログの投稿が共有され、戦略が二度と失敗しないようにするための優れた洞察を提供します。
過去数年間、私は多くのブランドや組織向けにコンテンツマーケティング計画を作成、改訂、強化してきました。 私は一貫して、戦略が軌道に乗らず、ブランドが機能していない取り組みにお金を流し込む原因となるマーケティングの間違いを目にしています。
この投稿では、私がよく目にする11のコンテンツマーケティングの間違いと、それらの間違いを修正して出血を止める方法について説明します。
1.あなたは本当にあなたの努力を追跡していません
コンテンツマーケティングの成功を要約した週次、隔週、または月次のレポートを受け取っていますか？ もしそうなら、私はあなたが戻ってきたメトリックがこれらよりもはるかに進んでいることを望んでいます：
- ページビュー
- サイト訪問
- 1ページあたりの平均滞在時間
- フォロワーの成長
- Facebookが好き
- リツイート
これらの指標は間違いなく価値がありますが、コンテンツ戦略のバックボーンであってはなりません。 このようなメトリクスは、「バニティメトリクス」としてより適切に説明されます。
エリックリースが説明するように：
「彼らはあなたを気分良くさせるかもしれませんが、彼らは何をすべきかについての明確なガイダンスを提供していません。」
リツイートを見ると気分が良くなり、新しいフォロワーを見ると気分が良くなりますが、コンテンツ戦略を実装する際に留意すべきことが1つあるとすれば、それは次のとおりです。
あなたはいいねで請求書を支払うことはできません。
そのため、測定をもう少し深く行うことが重要です。適切なテクノロジーがインストールされていることを確認して、実行していることと、努力が成果を上げているかどうかを追跡する必要があります。 Google Analyticsは主要な測定ツールですが、MixpanelやKissmetricsなどの他のサービスも有益な場合があります。
しかし、適切なテクノロジーをインストールするだけでは十分ではありません。 また、正しいことを追跡していることを確認する必要があります。 業界がリードの生成に大きく依存している場合は、ページへのアクセス、リードの生成、成約までの目標到達プロセス全体を測定する価値があります。 これを焦点として確立したら、どのリードマグネット、記事、電子書籍、インフォグラフィックが最高レベルで変換されているか、および各タイプがコンテンツミックスでどのような役割を果たしているかを測定し始めることができます。
追跡すればするほど、より多くのことを学びます。
学べば学ぶほど、稼ぐことができます。
2.他のブランドとコラボレーションしていない
NellyやKellyからAerosmithやRun-DMCまで、コラボレーションによって音楽に素晴らしいものがもたらされました。 マーケティングに関して言えば、コンテンツでのコラボレーションはブランドにとって絶好の機会です。
最も人気のあるコンテンツ指向のブランドコラボレーションの1つは、RedBullとGoProが提携してStratosJumpを後援したときに起こりました。そこでは、Felix BaumgartnerがGoProを胸に固定し、RedBullが彼の静脈を駆け抜けて宇宙から飛び降りました。
あなたはカメラ会社ではなく、エナジードリンクを販売していないかもしれませんが、それは重要ではありません。
ここでのポイントは、過去10年間で最も魅力的なスタントの1つに参加するために、2つのブランドが集まったことです。 業界に関連するコンテンツの作成または配布で提携することにより、同様のアプローチを取ることができます。 サービス業界としてのソフトウェアを使用している場合は、視聴者に話しかけるが直接競合しないインフルエンサーを見つけて、共同ブランドのレポートを作成します-BuzzSumoの人々がNoahのこのゲスト投稿を書いたときのようにケイガン：
または、より視覚的なアプローチを取り、共同ウェビナーの宣伝に1〜2か月を費やします。このアプローチの利点の1つは、リードを両方の当事者と共有できることです。 もちろん、これは細字で明示的に述べる必要がありますが、リードを共有することを約束して、両方の当事者がコンテンツを宣伝し、情報を広めるように奨励されます。
3.まだ一般的なホームページに有料のトラフィックを送信しています
ホームページがBeyonce.comでない限り、時間を無駄にしている可能性があります。
単一の目標に焦点を合わせたページではなく、オプションを提供するように設計されたページに意図的にトラフィックを送信するのをやめます。 広告にお金を費やしている場合は、リーチしようとしているオーディエンスに直接接続されているランディングページの作成にもリソースを費やしている必要があります。
特定の地域に住む人々をターゲットにした広告キャンペーンを実行している場合は、その場所を参照するランディングページを作成します。 特定の役職をターゲットにする広告キャンペーンを実行している場合は、ランディングページのコピーがその職業の問題点に関するものであることを確認してください。 ランディングページをオーディエンスの行動、ニーズ、人口統計に一致するようにカスタマイズすると、コンバージョンを獲得する可能性が高まります。
4.配電用火災にガスを追加していません
コンテンツが牽引力を生み出し始めていることに気付いたときは、腰を落ち着けて、それが続くことを期待しないでください。 ヘッドホンを装着し、午後の計画をキャンセルし、配布作業を2倍にして、その作品を急上昇させます。
炎が消えるまで、配電用火にガスを追加します。
コンテンツに関して言えば、投稿が視聴者の共感を呼んでいることを示すシグナルは、応答する価値のあるシグナルでもあります。 応答は常に、視聴者が最もアクティブなチャネルによって異なりますが、有料の支出を増やすことから、セグメント化された電子メールリストにコンテンツを送信することまで、さまざまな取り組みが可能です。
これが私たちが今日住んでいる世界でコンテンツを作成することについてのことです-金曜日の午後5時にバイラルで共有する価値があるのは土曜日の午前8時の古いコンテンツです。
これが、迅速に行動することが非常に重要である理由です。
配信は優れたコンテンツを作成することと同じくらい重要です。実際、コンテンツは王様ではなく、配信は王様であり、コンテンツマーケティングに関しては、ほとんどのブランドが実際にボールを落としているところです。
5.コンテンツの実験を避けています
最後に初めて何かを試したのはいつですか？
真剣に。 考えてみてください。
日々の喧騒に巻き込まれるのはとても簡単なので、私たちは規範の外に出ることなく習慣を受け入れます。 同じことがコンテンツマーケティングでも起こります。ブランドは、何も新しいことを試みることなく、何十年も働いてきた戦術とアイデアを受け入れます。
新しいアプローチはありません。
新しいチャンネルはありません。
新しい話はありません。
それが現状を受け入れることの定義です。 この間違いを犯すのではなく、電子メールの2つの異なる件名を試すのと同じ方法でコンテンツマーケティングを試します。 コンテンツの実験を定期的に実行して、競合他社が避けているチャネルを特定し、リード、顧客、結果の新しいストリームを開きます。
コンテンツの実験を行うときは、使用しているチャネルが検証されているかどうか、話しているストーリーが検証されているかどうか、採用しているアプローチが検証されているかどうかを自問してください。 コンテンツのどの部分が危険で、どの部分が危険でないかを知る必要があります。 これら3つのことのいずれも検証されていない場合、それはリスクの高いコンテンツです。 コンテンツが全面的に検証されている場合、リスクは低くなります。 初めてRedditマーケティングに参入することを決定したB2Bブランドは、リスクの高い実験を採用している可能性がありますが、これまでブログを作成したことがない消費者ブランドは、ブログをリスクの高いものと見なす可能性があります。 それはすべてあなたの組織、業界、そしてこれら3つのリスク要因に依存しています。
コンテンツ実験に関する私のお気に入りのアイデアの1つは、実験用の70:20:10モデルを提案したコカコーラの2020年計画からのものです。 次のようになります。
ここでの考え方は単純です。コンテンツを作成するとき、努力の70％は低リスク、20％は革新的、10％は高リスクである必要があります。 ブランドがこの実験方法を採用する必要がある理由は、それが機能することがわかっていることを放棄することなく、新しい機会を開拓できるようにするためです。
たとえば、業界の誰もが無視しているチャネルでリスクの高いコンテンツを試し、結果を見つけた場合、そのリスクの高いチャネルはすぐに革新的になり、最終的にはリスクが低くなります。 あなたの競争があなたがしていることを理解するのに何年もかかるかもしれません、そしてその時までに、彼らは残り物しか持っていなかったでしょう。
6.コンテンツを新しいフォーマットに転用しているのではありません
ブログ投稿のライフサイクルは、公開された日から始まり、ソーシャルメディアで共有されなくなった日で終わると誤解することがよくあります。
数年（または数か月）コンテンツを作成した後、ブランドはコンテンツ資産のかなりのポートフォリオを蓄積します。 優れたアセットのバンクを構築したら、それらをリミックスして、ブランドに対する価値をさらに高めることができます。
それはどういう意味ですか？
私はあなたがあなたのコンテンツに人生で二度目のチャンスを与えることができることを意味します。
特定のトピックに関するブログ投稿や詳細な記事を書いた場合、その資産を他に何に変えることができますか？ たぶん、その単一のコンテンツアセットを次のようないくつかの異なるリソースに変えることができます。
- 教育ビデオ
- 新しいポッドキャストインタビューの売り込み
- SlideShareプレゼンテーション
- ユニークなインフォグラフィックと図
このコンテンツをリミックスしたら、これらの新しいリソースの要素を、サイトの他のブログ投稿またはサードパーティサイトのゲスト投稿に挿入し始めます。
過去数か月間機械学習に関するブログを運営していて、3週間前に自動化された仕事に関する動画を作成したとします。 ここで、「機械学習が世界を変える方法」というタイトルのブログ投稿を作成することにしたとしましょう。たまたま、あなたのポイントの1つは、作業中の自動化の未来に関するものです。
ここで何をすべきだと思いますか？ コンテンツを最初から作成しますか？
もちろん違います。
このトピックについていくつかの新しい文章を書くかもしれませんが、それに加えて、自動化された仕事についてのそのビデオをブログ投稿に直接埋め込むことになります。
過去数年間、私はInstagram、コンテンツ作成、ペリスコープ、フリーランスなどのトピックに関する多くのSlideShareプレゼンテーションを作成してきました。 実際、私はSlideShareプレゼンテーションに2万ドル以上の投資をしました。 どうして？
リミックスが大好きだから。
コンテンツをリミックスすることは、古いリソースやアセットの寿命を延ばしながら、コンテンツ制作をより効率的に行うための優れた方法です。 さらに、あるコンテンツ形式を次の形式よりも好む視聴者にリーチする機会を提供します。 Win-Win-Win。
7.有料メディアは死んだと思います（ヒント：そうではありません）
金のハンマーについて聞いたことがありますか？ それともマズローのハンマー？ こんなふうになります：
あなたの唯一の道具がハンマーであるならば、すべての問題は釘のように見えるでしょう。
それは本当です。
あまりにも多くのコンテンツマーケターやSEO専門家が、優れたコンテンツを作成することが勝つための最良の方法であると宣言しているのを聞いたことがあると思います。 ほら、もう終わった。 有機的な成長を生み出す優れたコンテンツやチャネルに投資するというアイデアが大好きなのと同じくらい、現実になりましょう。 Facebookでのアルゴリズムの変更と散発的なGoogleの更新の間で、コンテンツを配布するためにお金を払うのは賢明な方法です。
有料メディアに関して多くのマーケターが直面する問題は、どのチャネルに投資するかがわからないことです。ありがたいことに、テクノロジーにより、ブランドはコンテンツを適切なオーディエンスに適切なタイミングで簡単に表示できるようになります。 さまざまな有料メディアオプションに圧倒されるのは簡単ですが、実験を取り入れることで、さまざまな機会をテストし、自分に最適な機会を特定できます。
広告を介してコンテンツを配信するためのほぼ未開拓の機会は、モバイルネットワークおよびプラットフォームへのコンテンツの配置です。 MaryMeekerの2016年のインターネットトレンドレポートからこれらの統計を見てください。
平均して、時間のかかるコンテンツの25％をモバイルに費やしていますが、このチャネルに割り当てられているのは広告予算の12％だけです。 それでも、これらのチャネルは費やされた時間の点で年々減少し続けているため、私たちはまだ印刷物とテレビの両方で過剰支出しています。
8.安いことは良いことだと思います
つまりね：
安いことと効率的であることには違いがあります。
あなたがあなたのパートナーと供給者をニッケルで薄暗くし、あなたのメディアチャンネルを軽蔑しているなら、あなたは平凡な結果を期待することができます。
お金はすべてのマーケティング専門家やコンテンツクリエーターにとって最大の動機ではありませんが、価格をめぐる争いは間違いなく熱意と努力を弱める可能性があります。 あなたの周りの人々があなたのコンテンツ戦略に100％を入れて欲しい、そしてあなたが本当の結果を見たいのなら、あなたは投資する必要があります。
9.あなたはマクロとミクロの研究を受け入れていません
仮定に基づいてコンテンツ戦略を構築しないでください。
研究を使用します。
調査なしで戦略を作成して実行することは、地図なしでグリーンランドからマダガスカルまで航海しようとするようなものです。そこにたどり着くかもしれませんが、道は岩だらけで、途中で数人を失う可能性があります。 リサーチは、どのタイプのコンテンツが視聴者の共感を呼ぶかを正確に知る能力を提供し、意味のあるチャネルでそのコンテンツを配信する可能性を高めます。
マクロレベルでは、業界内およびターゲットオーディエンス間の変化を理解するために時間を費やしてください。 業界レポート、査読済みの研究、政府のデータ、ジャーナル、トレンドレポートを見て、想定せずに計画や取り組みを導くことができる洞察を明らかにしてください。
マクロレベルの洞察をいくつか見つけたら、ミクロ調査を深く掘り下げて、既存のユーザーとチャネルに関する洞察を掘り下げます。 優れたコンテンツマーケティングチームがより多くの機会を明らかにするために活用できるデータの山にすでに座っている可能性が非常に高いです。 Google Analytics、Mixpanel、SEMrush、Moz、さらにはFacebookのAudience Insightsツールを使用するかどうかにかかわらず、指先でテクノロジーを活用できます。
10.あなたのUXはGeoCitiesページよりも進んでいます
過去数週間、私は新しいレポートに取り組んでいる間、B2Bブランドが運営する多くのブログを閲覧してきましたが、これらのブログの多くのUXはひどいものです。 私はあちこちにあるポップアップ、独自の生命を持っているスクロールバー、そしてあなたがページの一番下を打ったときに新しいブログ投稿を埋める奇妙な方法について話している。
これらの経験が読者に何をしていると思いますか？
答え：彼らを逃げさせ、二度と戻らないようにする。
GIFが満載で、洞察に満ちた、インタラクティブなリソースをこれまでで最高に作成したかもしれませんが、UXが壊れていると、失敗します。 たくさんのポップアップを通り抜けて、向こう側にあるものを見たり楽しんだりすることすらできません。
ほら、ポップアップは魔法のように機能することを知っています-私は自分のサイトでポップアップを使用しています-しかし、ポップアップが読者の経験の邪魔になり、読者が目標を達成できないようにすると、ポップアップが行き過ぎてしまいます。 どいてください。 あなたのウェブサイトを使用した経験が良いものであることを確認してください。さもないと、あなたが作成したコンテンツは決して見られず、決して共有されることはありません。
11.本当の理由なしにテストを実行しています
件名のA / Bテストから送信ボタンの色のA / Bテストまで、私はあまりにも多くの会議を行ってきました。そこでは、テストが識別可能な方向性なしに詳細に議論されています。 件名のA / Bテストについて話すことに時間を費やす場合は、テストが実行可能であり、その結果が実際に使用できる洞察につながることを確認してください。
マーケターは、目標を考えずにテストを実行することがあります。 それは間違いです。 時間をかけて実験の結果を確認し、それらの実験から得られた洞察を使用して行動に影響を与えていることを確認する必要があります。 CEOが常に最終決定権を持ち、データが重要ではない組織にいる場合、彼の写真がホームページに表示されるべきではないことを示すためにテストを実行するのに時間を無駄にするのはなぜですか？
時には最善の策は、あなたがコントロールしたり影響を与えたりできることがわかっていることにあなたのエネルギーを倍増させることです。
たとえば、ブランドの編集カレンダーを主導している場合は、1か月または2か月の実験を実行して、いくつかの新しいトピックをテストし、どのトピックが最もコンバージョン率の高いトラフィックを生成しているかを確認します。 スプレッドシートを作成し、各バケットに分類されるコンテンツのトラフィックとコンバージョンを追跡し、結果に基づいて決定を下します。
まとめ
まあ、私は確かにこの投稿がそれほど長くなることを計画していませんでしたが、結局のところ、私は多くのコンテンツマーケティングの間違いを見てきました。
あなたがあなた自身のコンテンツマーケティング戦略とそれをどのように改善することができるかについて何かを学んだことを本当に願っています-以下にコメントして私に知らせてください。
あなたのコンテンツマーケティング戦略がお金を出血させている11の理由（そしてそれを止める方法）はロスシモンズに最初に現れました。