您的內容營銷策略流血的11個原因（以及如何制止它的原因）

當我們啟動內容營銷策略時，我們希望快速看到結果。

但是實際上我們很多人都遇到過cri。

我們全心全意地投入研究，提出新的想法，然後將這些策略付諸實踐。 如果您曾經制定過一個內容計劃，但是您的博客文章或電子書只遇到問題，那麼本篇文章將為您提供一些深刻的見解，以確保您的博客文章獲得分享，並且您的策略不會再失敗。

在過去的幾年中，我為許多品牌和組織創建，修訂和增強了內容營銷計劃。 我一直看到營銷錯誤會導致戰略脫節，品牌將資金浪費在無效的工作上。

在這篇文章中，我將討論我經常看到的11個內容營銷錯誤-以及如何解決這些錯誤並防止流血。

1.您並沒有真正跟踪自己的努力

您是否收到每週，每兩週或每月的報告，概述您的內容營銷成功？ 如果是這樣，我希望您獲得的指標比這些指標能走得更遠：

• 頁面瀏覽量
• 實地考察
• 每頁平均花費時間
• 追隨者成長
• Facebook喜歡
• 轉推

這些指標絕對是有價值的，但它們不應該成為內容策略的骨幹。 像這樣的指標可以更好地描述為“虛榮指標”。

正如埃里克·里斯（Eric Ries）所說：

“它們可能會使您感覺良好，但沒有提供明確的操作指導。”

當我們看到轉發時，我們感覺很好，當我們看到新的關注者時，我們感覺很好，但是如果有一件事，在實施內容策略時我們都應該牢記：

您無法通過點贊來支付賬單。

因此，對測量進行更深入的了解很重要-您需要確保已安裝適當的技術來跟踪您的工作以及所做的努力。 Google Analytics（分析）是主要的衡量工具，但Mixpanel和Kissmetrics等其他服務也可能會有所幫助。

但是，僅僅安裝正確的技術是不夠的。 您還需要確保跟踪正確的事情。 如果您的行業嚴重依賴於產生潛在客戶，則可能有必要衡量頁面訪問，潛在客戶產生和已達成交易之間的整個渠道。 一旦確定了重點，就可以開始衡量哪些鉛磁石，文章，電子書和信息圖以最高水平進行轉化，以及每種類型在內容混合中所起的作用。

您追踪得越多，您就會學到更多。

您學得越多，您就會賺到更多。

2.您不與其他品牌合作

從Nelly和Kelly到Aerosmith和Run-DMC，合作為我們帶來了音樂方面的一些偉大事物。 在營銷方面，在內容上進行協作對品牌商來說是一個巨大的機會。

最受歡迎的以內容為導向的品牌合作之一發生在Red Bull和GoPro合作贊助Stratos Jump時，Felix Baumgartner用GoPro綁在胸前，從太空跳下，Red Bull從他的血管中衝了過來：

您可能不是照相機公司，也可能不出售能量飲料，但這不是重點。

這裡的收穫是兩個品牌一起參加了過去十年中最引人注目的特技表演。 通過合作創建或分發與您的行業相關的內容，您可以採用類似的方法。 如果您屬於軟件即服務行業，請找到有影響力的人與您的聽眾講話，但不直接與您競爭，並創建聯合品牌報告-就像BuzzSumo的人們在為Noah撰寫此來賓帖子時所做的那樣卡根：

或者採用一種更直觀的方法，花一兩個月的時間來舉辦聯合網絡研討會-這種方法的好處之一是，您還可以與雙方共享銷售線索。 當然，這需要在細則中明確說明，但在承諾共享潛在客戶的情況下，將激勵雙方推廣內容並廣為宣傳。

3.您仍在向常規首頁發送付費流量

除非您的主頁是Beyonce.com，否則您可能會浪費時間。

停止有意地將流量發送到旨在提供選項的頁面上，而不是發送到僅關注單個目標的頁面上。 如果您在廣告上花錢，那麼您還應該花資源來創建直接與您要覆蓋的受眾群體相關的目標網頁。

如果您要投放廣告活動來定位居住在特定區域的人們，請製作一個引用他們所在位置的著陸頁。 如果您要投放廣告系列來定位特定職位，請確保目標網頁上的副本與該職業的痛點有關。 自定義目標網頁以匹配受眾群體的行為，需求和人口統計信息，將會增加獲得轉化的機會。

4.您沒有在分配火中添加天然氣

當您發現一條內容開始產生吸引力時，請不要坐下來，希望它會繼續下去。 戴上耳機，取消您的下午計劃，並加倍分配工作，以使這件作品騰飛。

向您的配電火中添加一些氣體，直到火焰不再被點燃為止。

當涉及內容時，任何表明帖子在您的聽眾中引起共鳴的信號也是一個值得回應的信號。 響應將始終取決於您的受眾最活躍的頻道，但是您的努力範圍可以從增加付費支出到將內容髮送到分段電子郵件列表的任何範圍。

這就是在當今世界上創建內容的事情-週五下午5點的病毒式傳播和值得分享的東西是周六上午8點的舊內容。

這就是為什麼迅速採取行動如此重要的原因。

發行與創造出色的內容同樣重要-實際上，我要說的是內容並非國王，發行才是最重要的，這就是大多數品牌在內容營銷方面的落腳點。

5.您正在避免內容試驗

您上次第一次嘗試什麼時間是什麼時候？

嚴重地。 想一想。

陷入日常的忙碌是如此容易，以至於我們在不脫離規範的情況下接受習慣。 內容營銷也發生了同樣的事情：品牌接受了幾十年​​來一直有效的策略和思想，而沒有嘗試任何新的嘗試。

沒有新方法。

沒有新頻道。

沒有新故事。

那就是擁抱現狀的定義。 與其嘗試犯下錯誤，不如嘗試對內容營銷進行實驗，就像對電子郵件中的兩個不同主題行進行實驗一樣。 定期進行內容實驗，以找出競爭中所要避免的渠道，並打開潛在客戶，客戶和結果的新流。

當您進行內容實驗時，請問自己是否正在驗證您使用的頻道，您所講述的故事是否經過驗證以及所採用的方法是否得到驗證。 您需要知道內容的哪些部分有風險，哪些部分沒有風險。 如果這三件事均未通過驗證，那將是高風險的內容； 如果您的內容經過全面驗證，則風險很低。 一個決定首次進入Reddit營銷的B2B品牌可能正在接受高風險的實驗，而從未涉足過博客的消費品牌可能將博客視為高風險。 這完全取決於您的組織，行業和這三個風險因素。

對於內容實驗，我最喜歡的想法之一來自可口可樂（Coca-Cola）的2020年計劃，其中提出了70:20:10的實驗模型。 看起來像這樣：

這裡的想法很簡單-創建內容時，您的工作的70％應該是低風險的，20％的應該是創新的，10％的應該是高風險的。 品牌應該接受這種實驗方法的原因是，它使您能夠在不放棄自己知道可行的前提下釋放新的機會。

例如，如果您在行業內每個人都忽略的渠道上嘗試高風險的內容，並且找到了結果，那麼高風險的渠道將迅速變得具有創新性，並最終成為低風險的渠道。 您的競爭可能很容易需要幾年的時間才能意識到您在做什麼，到那時，他們只剩下剩飯了。

6.您不會將內容重新設置為新格式

我們經常會誤以為博客帖子的生命週期從發布之日開始，直到不再在社交媒體上共享之日結束。

在創建內容數年（甚至數月）後，品牌積累了大量的內容資產組合。 建立起大量資產後，就可以對其進行重新混合，以進一步提高其對品牌的價值。

那是什麼意思

我的意思是，您可以給自己的內容第二次機會。

如果您已撰寫了有關特定主題的博客文章或深入文章，那麼該資產還能轉化為什麼？ 也許您可以將單個內容資產變成一些不同的資源，例如：

• 教學視頻
• 進行新的播客採訪的機會
• 幻燈片演示
• 獨特的圖表和圖表

重新混合了此內容後，請開始將這些新資源的元素注入您網站上的其他博客文章或第三方網站的來賓文章中。

假設您在過去的幾個月裡一直在運行有關機器學習的博客，而三週前您創建了一個有關自動化工作的視頻。 現在，假設您決定創建一個博客文章，標題為“機器學習如何改變世界”，碰巧的是，您的觀點之一就是關於自動化工作的未來。

您認為您應該在這裡做什麼？ 從頭開始創建內容？

當然不是。

您可能會在該主題上寫一些新句子，但此外，您還將把有關自動化作業的視頻直接嵌入到博客文章中。

在過去的幾年中，我就Instagram，內容創建，Periscope，自由職業等主題創建了很多SlideShare演示文稿。 實際上，我在SlideShare演示文稿上投資了超過20,000美元。 為什麼？

因為我喜歡混音。

重新混合內容是提高內容製作效率並延長舊資源和資產壽命的一種好方法。 此外，它還使您有機會接觸偏愛一種內容格式而不是另一種內容格式的受眾。 雙贏。

7.您認為付費媒體已失效（提示：並非如此）

您聽說過樂器法則嗎？ 還是馬斯洛的錘子？ 它是這樣的：

如果您唯一的工具是錘子，那麼每個問題都將看起來像釘子。

是真的

我敢肯定，您已經聽到太多的內容營銷人員和SEO專業人士宣稱，創造出色的內容是贏得勝利的最佳方法。 看，我結束了。 儘管我很喜歡投資於能夠產生有機增長的豐富內容和渠道的想法，但讓我們成為現實。 在Facebook上的算法更改與Google的零星更新之間，支付內容分發的費用是明智之舉。

對於付費媒體，許多營銷人員面臨的問題是不知道應該投資哪種渠道。值得慶幸的是，技術使品牌比以往任何時候都更容易在正確的時間將內容展示給正確的受眾。 各種付費媒體選擇很容易使您不知所措，但是通過進行實驗，您可以測試不同的機會並確定最適合您的機會。

通過廣告分發內容的幾乎未開發的機會是將內容放置在移動網絡和平台上。 看看Mary Meeker的2016年互聯網趨勢報告中的這些統計數據：

平均而言，我們在移動設備上花費了25％的耗時內容，但只有12％的廣告預算分配給了該渠道。 但是，由於這些渠道的使用時間持續逐年下降，因此我們在印刷和電視領域仍然超支。

8.您認為便宜是一件好事

這是東西：

便宜和高效之間是有區別的。

如果您正在尋找合作夥伴和供應商，並在您的媒體渠道上不知所措，那麼您會期望得到平庸的結果。

儘管金錢並不是所有營銷專業人士和內容創作者的第一動機，但討價還價無疑會削弱他們的熱情和努力。 如果您希望周圍的人將100％的內容策略納入內容策略，並且希望看到真實的結果，則需要進行投資。

9.您不接受宏觀與微觀研究

不要基於假設來製定內容策略。

使用研究。

在沒有研究的情況下制定和執行策略就像在沒有地圖的情況下嘗試從格陵蘭島航行到馬達加斯加-您可能到達那裡，但路途坎rock，一路上可能會失去一些人。 研究使您能夠準確地知道哪種類型的內容會引起受眾共鳴，並增加您在有意義的渠道中分發該內容的機會。

從宏觀上講，花一些時間了解您所在行業以及目標受眾的變化。 查看行業報告，經過同行評審的研究，政府數據，期刊和趨勢報告，以發現可以指導您的計劃和工作而無需做任何假設的見解。

一旦發現了一些宏觀的見解，就可以深入進行微觀研究，以挖掘有關現有用戶和渠道的見解。 您很有可能已經坐在一堆數據上，一個強大的內容營銷團隊可以利用這些數據來揭示更多機會。 無論您使用Google Analytics（分析），Mixpanel，SEMrush，Moz還是Facebook的Audience Insights工具，都可以輕鬆利用這些技術。

10.您的用戶體驗比地理城市頁面更具吸引力

在過去的幾周中，在撰寫新報告時，我一直在瀏覽由B2B品牌運營的許多博客，我不得不說：這些博客中的許多用戶體驗都很糟糕。 我到處都在談論彈出窗口，擁有自己生活的滾動條，以及當您點擊頁面底部時，奇怪的方式來填充新博客文章。

您認為這些經歷對您的讀者有什麼影響？

答案：讓他們逃跑，再也不會回來。

您可能創建了有史以來最好的GIF包，見解豐富的交互式資源，但是如果UX損壞，則您將失敗。 沒有人會通過大量的彈出窗口來欣賞和欣賞另一端的東西。

看，我知道彈出式窗口可以發揮神奇的作用-我在自己的網站上使用了它們-但當它們不斷地妨礙讀者的體驗並阻止讀者實現目標時，那麼您的彈出式窗口就太過分了。 走開。 確保使用您的網站是一種很好的體驗，否則您創建的內容可能永遠不會被看到，並且絕對不會被共享。

11.您在無故運行測試

從A / B測試主題行到A / B測試提交按鈕的顏色，我參加了太多的會議，在這些會議上詳盡地討論了測試，沒有明確的方向。 如果您要花時間談論主題行的A / B測試，請確保該測試是可行的，並且結果可以帶來您可以使用的真實見解。

有時，營銷人員會在沒有目標的情況下進行測試。 那是一個錯誤。 您需要花時間檢查實驗結果，並確保您使用這些實驗中的洞察力來影響行為。 如果您所在的組織始終要由CEO擁有最終決定權，而數據卻無關緊要，為什麼還要浪費時間進行測試以顯示他的頭像不應該出現在首頁上呢？

有時最好的選擇是在您知道自己可以控製或影響的事情上加倍投入精力。

例如，如果您要領導品牌的編輯日曆，則可以運行一個或兩個月的實驗，在其中測試幾個新主題，以查看哪些主題產生了最高的轉化流量。 創建一個電子表格，跟踪每個存儲桶中內容的流量和轉化，並根據結果做出決定。

包裝東西

好吧，我當然沒有計劃這麼長的帖子，但是事實證明，我看到了很多內容營銷錯誤。

我真的希望您已經了解了自己的內容營銷策略以及如何改進它-在下面發表評論，讓我知道。

文章11您的內容營銷策略為何流血（以及如何阻止）的原因首先出現在Ross Simmonds上。