競合他社のコンテンツマーケティングから盗むべき6つのこと

公開: 2021-03-02

どんな業界にいても、おそらく競争に目を向けているでしょう。また、競合他社が制作しているコンテンツのいくつかを見ると、まったく同じことをしようと努力しないのは難しいことです。「彼らは、コンテンツマーケターが犯す最大の過ちについてブログ記事を書いたのですか？コンテンツマーケターが犯す最大の過ちについてブログ投稿を書くべきです」。

しかし、彼らが言うように、優れたアーティストはコピーします。 偉大な芸術家は盗みます。もちろん、ルーブル美術館からモナリザを盗むという意味ではありません。競合他社からインスピレーションを得るようなものですが、それをうまくやっているので、誰もが最初にやったと思い込んでいます。

確かにあなたはただ良いことで妥協したくはありません、あなたは素晴らしいことを望んでいます、それで問題はあなたがあなたの競争相手から何を学びそしてそれから改善することができるかということです。

競合他社を調べるときに考慮すべき6つのことと、コンテンツマーケティングの取り組みから何を取り除くことができるかを次に示します。

1.彼らは会社の個性を示すために何をしていますか？

B2Bコンテンツマーケティングは通常、本質的に教育的ですが、それは退屈である必要があるという意味ではありません。たとえば、HubSpotからのこのブログ投稿を見てください。22GIFの作成すべてのコンテンツマーケターが理解します。

これらの人々は、会社の気さくな性格を説明する時折ユーモラスな投稿で彼らの教育コンテンツを分割することをいとわない。さて、あなたの聴衆はGIFを特に評価しないかもしれませんが、それでもあなたは持ち帰りを評価することができます：あなたのコンテンツにはどのような個性がありますか？そして、それを変えるためにあなたは何ができますか？

あなたは面白いという観点からこれについて考える必要はありません。たとえば、あなたの会社は、ソーシャルメディアチャネルを使用してコミュニティサービスの取り組みを紹介したり、ボランティアをしている従業員を表彰したりして、慈善的な側面を示すことを選択できます。あなたの会社が革新的であるか、意見が分かれているか、面白いか、または何であれ、それがあなたのコンテンツにもたらされるべきものです。

2.彼らはどのくらいのコンテンツを出しているのですか？そしてどのように？

一部の企業はコンテンツマシンのようです。彼らはブログ投稿の後にブログ投稿をクランクアウトし、それらの記事を電子書籍、ウェビナー、ビデオ、クイズ、およびあなたが想像できる他のあらゆる種類のコンテンツで補足します。そして、彼らがそれをどのように行うのか不思議に思わないのは難しいです。

もう一度見て、それらの投稿のいくつかがどこから来ているかに焦点を当ててください。彼らはゲストブロガーを使用していますか？彼らは、読者が興味を持つ可能性のあるもののリストをキュレートしていますか（たとえば、Twitterでフォローする業界のインフルエンサーのコレクション）？彼らは他の会社からのブログ投稿やインフォグラフィックを（もちろん許可を得て）シンジケートし、上部に解説の段落を追加していますか？

競合他社がどのようにコンテンツ作成を促進しているかを見ると、自分自身にインスピレーションを与えることができます。

コンテンツマシンを実行し続けるために、どのような新しいことができますか（またはどのコンテンツをキュレートできますか）？

3.どのレベルのコンテンツを配信していますか？

視聴者に関連するコンテンツを作成することは、業界の歴史の中でこれまでに書かれたことのない何かを書かなければならないことを必ずしも意味しません。先日、「直帰率とは？（そしてどうすれば直帰できるの？）」というタイトルのブログ投稿に出くわしました。しかし、マーケティング分析に不慣れな人にとっては、おそらく役立つ投稿です。

重要なのは、このブログ投稿は独立したものではなく、さまざまなコンテンツレベル（詳細、広範、基本、専門家レベル）にまたがる数十の投稿の1つにすぎなかったということです。そして、それがこのウェブサイトを情報の頼りになる情報源にしている理由です。

より幅広い読者にアピールするために、コンテンツラインナップに何を追加できますか？

4.新しいコンテンツタイプや異なるコンテンツタイプを利用していますか、それとも古いコンテンツタイプで革新的ですか。

競合他社のほとんどは、ブログ投稿、ケーススタディ、ウェビナーなど、少なくとも何らかのコンテンツを作成している可能性があります。しかし、あなたの業界で本当にユニークなこと、彼らを際立たせる何かをしている競合他社はいますか？

競合他社がビデオを使用している場合は、それらがどのように使用しているかを確認してください。彼らはトーキングヘッズで90秒のビデオを制作していますか、それとも次のビデオにすぐにジャンプしたくなるような10秒のホワイトボードハウツービデオのシリーズ全体を持っていますか？

インタラクティブなコンテンツを作成している会社はありますか？彼らは、評価、クイズ、インタラクティブなインフォグラフィックや電子書籍を使用して、見込み客や顧客に関するより多くの情報を入手していますか？あなたの会社のコンテンツを際立たせるために、どうすればあなたはすでに持っているものを取り、それを使ってもっと創造的なことをすることができますか？

5.コンテンツをクリックする理由は何ですか？

競合他社のホームページにアクセスして簡単な偵察を行っている1分後、7つの記事が深まり、2番目の電子書籍をダウンロードしようとしています。なぜ彼らのコンテンツがあなたのコンテンツよりもはるかに魅力的であるのか疑問に思っています。

あなたは本当にそれを理解したいですか？一歩下がって、具体的に何があなたを彼らのコンテンツに引き込んでいるのかを考えてください。彼らは彼らがクリックするのをたまらなくさせる彼らの見出しで何かユニークなことをしていますか？コンテンツの全体的な主題に対する彼らのアプローチは非常に興味深く、あなたが思いもよらなかった方法で好転したということですか？彼らはある種の最近の報道価値のある出来事や新しい研究について話し、物議を醸す意見を貸していますか？たぶんそれは彼らがあなたを引き込む美しいデザインとイメージを持っているということです。

それが何であれ、彼らが何をしているのかをただ賞賛するだけで妥協しないでください-なぜそれがとても魅力的だと思うのか、そしてそれらの同じ種類の要素を組み込むために何ができるのかを自問してください。

6.人々をさらに引き付けるために彼らは何をしていますか？

読者を引き付けることは、必ずしもあなたのサービスや製品や業界に直接関連する教育コンテンツを読者に提供することではありません。あなたの競争は、彼らのサービス提供とはどういうわけか無関係であるように思われるある種のユニークなコンテンツを一貫して提供していますか？なぜ彼らはそれを気にするのだろうか？

クリーブランドクリニックは、ヘルスケアを中心としたブログを公開しています。しかし、幼児の風邪や糖尿病と一緒に暮らすことについての投稿の中で、彼らは定期的にレシピも投稿しています。これらのレシピは、おそらく医師の診察のためにクリーブランドクリニックに直接人々を駆り立てることはありませんが、読者に価値を提供し、より高いエンゲージメントを促進します。

数年前、ロウのホームセンターは、小売業者が予想していたよりも人気が高まった「FixinSix」と呼ばれる一連のVineビデオを公開しました。作品は確かに住宅改修に関するものでしたが、ミルクジャグからじょうろを作る方法や、ペイントトレイにスズ箔を並べる方法なども示しました。ドライブではなくロウズへの旅行を節約できるすべてのヒントあなたを店に入れます。 Lowe'sは、視聴者を支援し、魅力的にしていました。

あなたの聴衆に役立つかもしれない、そしてあなたのサイトがはるかに有用であると彼らに思わせるためにあなたが提供しなければならない創造的なヒントは何ですか？

もちろん、これはほんの始まりに過ぎません。競合他社が行っていることを単にコピーするだけでは十分ではありません。競合他社が行ったことをインスピレーションとしてとらえ、会社がそれらのアイデアをどのように追加して改善できるかを理解する必要があります。それが、コンテンツマーケティングの「アーティスト」としてのあなたを素晴らしいものにするでしょう。