您的内容营销策略流血的11个原因（以及如何制止它的原因）

当我们启动内容营销策略时，我们希望快速看到结果。

但是实际上我们很多人都遇到过cri。

我们全心全意地投入研究，提出新的想法，然后将这些策略付诸实践。 如果您曾经制定过一个内容计划，但是您的博客文章或电子书只遇到问题，那么本篇文章将为您提供一些深刻的见解，以确保您的博客文章获得分享，并且您的策略再也不会失败。

在过去的几年中，我为许多品牌和组织创建，修订和增强了内容营销计划。 我一直看到营销错误会导致战略脱节，品牌将资金浪费在无效的工作上。

在这篇文章中，我将讨论我经常看到的11个内容营销错误-以及如何解决这些错误并防止流血。

1.您并没有真正跟踪自己的努力

您是否收到每周，每两周或每月的报告，以总结您的内容营销成功？ 如果是这样，我希望您获得的指标比这些指标能走得更远：

• 页面浏览量
• 实地考察
• 每页平均花费时间
• 追随者成长
• Facebook喜欢
• 转推

这些指标绝对是有价值的，但它们不应该成为内容策略的骨干。 像这样的指标可以更好地描述为“虚荣指标”。

正如埃里克·里斯（Eric Ries）解释的那样：

“它们可能会使您感觉良好，但没有提供明确的操作指导。”

当我们看到转发时，我们感觉很好，当我们看到新的关注者时，我们感觉很好，但是如果有一件事，在实施内容策略时我们都应该牢记：

您无法通过点赞来支付账单。

因此，对测量进行更深入的了解很重要-您需要确保已安装适当的技术来跟踪您的工作以及所做的努力。 Google Analytics（分析）是主要的衡量工具，但Mixpanel和Kissmetrics等其他服务也可能会有所帮助。

但是，仅仅安装正确的技术是不够的。 您还需要确保跟踪正确的事情。 如果您的行业非常依赖潜在客户，则可能值得衡量页面访问，潜在客户产生和已达成交易之间的整个渠道。 一旦确定了重点，就可以开始衡量哪些铅磁石，文章，电子书和信息图以最高水平进行转化，以及每种类型在内容混合中所起的作用。

您追踪得越多，您就会学到更多。

您学得越多，您就会赚到更多。

2.您不与其他品牌合作

从Nelly和Kelly到Aerosmith和Run-DMC，合作为我们带来了音乐方面的一些伟大事物。 在营销方面，在内容上进行协作对品牌商来说是一个巨大的机会。

最受欢迎的以内容为导向的品牌合作之一是Red Bull和GoPro合作赞助Stratos Jump，Felix Baumgartner用GoPro绑在胸前从太空跳下，Red Bull通过他的血管冲动：

您可能不是照相机公司，也可能不出售能量饮料，但这不是重点。

这里的收获是两个品牌一起参加了过去十年中最引人注目的特技表演。 通过合作创建或分发与您的行业相关的内容，您可以采用类似的方法。 如果您属于软件即服务行业，请找到有影响力的人与您的听众讲话，但不直接与您竞争，并创建联合品牌报告-就像BuzzSumo的人们在为Noah撰写此客座帖子时所做的卡根：

或者采用一种更直观的方法，花一两个月的时间来举办联合网络研讨会-这种方法的好处之一是，您还可以与双方共享销售线索。 当然，这需要在细则中明确说明，但在承诺共享潜在客户的情况下，将激励双方推广内容并广为宣传。

3.您仍在向常规首页发送付费流量

除非您的主页是Beyonce.com，否则您可能会浪费时间。

停止有意地将流量发送到旨在提供选项的页面上，而不是将注意力发送到仅关注单个目标的页面上。 如果您在广告上花钱，那么您还应该花资源来创建直接与您要覆盖的受众群体相关的目标网页。

如果您正在运行广告活动以定位居住在特定区域的人们为目标，请制作一个引用其位置的登录页面。 如果您要针对特定​​职位运行广告系列，请确保目标网页上的副本与该职业的痛点有关。 自定义目标网页以匹配受众群体的行为，需求和人口统计信息，将会增加获得转化的机会。

4.您没有在分配火中添加天然气

当您发现一条内容开始产生吸引力时，请不要坐下来，希望它会继续下去。 戴上耳机，取消您的下午计划，并加倍分配工作，以使该作品一飞冲天。

向您的配电火中添加一些气体，直到火焰不再被点燃为止。

当涉及内容时，任何表明帖子在您的听众中引起共鸣的信号也是一个值得回应的信号。 响应将始终取决于您的受众最活跃的频道，但是您的努力范围可以从增加付费支出到将内容发送到分段电子邮件列表的任何范围。

这就是在当今世界上创建内容的事情-周五下午5点的病毒式传播和值得分享的东西是周六上午8点的旧内容。

这就是为什么迅速采取行动如此重要的原因。

发行与创造出色的内容同样重要-实际上，我要说的是内容并非国王，发行才是最重要的，这就是大多数品牌在内容营销方面的落脚点。

5.您正在避免内容实验

您上次第一次尝试什么时间是什么时候？

严重地。 想一想。

陷入日常的忙碌是如此容易，以至于我们在不脱离规范的情况下接受习惯。 内容营销也发生了同样的事情：品牌接受了几十年来一直有效的策略和思想，而没有尝试任何新的尝试。

没有新方法。

没有新频道。

没有新故事。

那就是拥抱现状的定义。 与其尝试犯下错误，不如尝试对内容营销进行实验，就像对电子邮件中的两个不同主题行进行实验一样。 定期进行内容实验，以找出竞争中所要避免的渠道，并打开潜在客户，客户和结果的新流。

当您进行内容实验时，请问自己是否正在验证您使用的频道，您所讲述的故事是否经过验证以及所采用的方法是否得到验证。 您需要知道内容的哪些部分有风险，哪些部分没有风险。 如果这三件事均未通过验证，那将是高风险的内容； 如果您的内容经过全面验证，则风险很低。 一个决定首次进入Reddit营销的B2B品牌可能正在接受高风险的实验，而从未曾在博客上发表过文章的消费品牌可能将博客视为高风险。 这完全取决于您的组织，行业和这三个风险因素。

对于内容实验，我最喜欢的想法之一来自可口可乐（Coca-Cola）的2020年计划，其中提出了70:20:10的实验模型。 看起来像这样：

这里的想法很简单-创建内容时，您的工作中70％应该是低风险的，20％应该是创新的，10％应该是高风险的。 品牌应该接受这种实验方法的原因是，它使您能够在不放弃自己知道可行的前提下释放新的机会。

例如，如果您在行业内每个人都忽略的渠道上尝试高风险的内容，并且找到了结果，那么高风险的渠道将迅速变得具有创新性，并最终成为低风险的渠道。 您的竞争可能很容易需要几年的时间才能意识到您在做什么，到那时，他们只剩下剩饭了。

6.您不会将内容重新设置为新格式

我们经常会误以为博客帖子的生命周期从发布之日开始，直到不再在社交媒体上共享之日结束。

在创建内容数年（甚至数月）后，品牌积累了大量的内容资产组合。 建立起大量资产后，就可以对其进行重新混合，以进一步提高其对品牌的价值。

那是什么意思

我的意思是，您可以给自己的内容第二次机会。

如果您已撰写了有关特定主题的博客文章或深入文章，那么该资产还能转化为什么？ 也许您可以将单个内容资产变成一些不同的资源，例如：

• 教学视频
• 进行新的播客采访的机会
• 幻灯片演示
• 独特的图表和图表

重新混合了这些内容后，请开始将这些新资源的元素注入到您网站上的其他博客文章或第三方网站的来宾文章中。

假设您在过去的几个月里一直在运行有关机器学习的博客，而三周前您创建了一个有关自动化工作的视频。 现在，假设您决定创建一个博客文章，标题为“机器学习如何改变世界”，碰巧的是，您的观点之一就是关于自动化工作的未来。

您认为您应该在这里做什么？ 从头开始创建内容？

当然不是。

您可能会在该主题上写一些新句子，但此外，您还将把有关自动化作业的视频直接嵌入到博客文章中。

在过去的几年中，我就Instagram，内容创建，Periscope，自由职业等主题创建了很多SlideShare演示文稿。 实际上，我在SlideShare演示文稿上投资了超过20,000美元。 为什么？

因为我喜欢混音。

重新混合内容是提高内容制作效率并延长旧资源和资产寿命的一种好方法。 此外，它还使您有机会接触偏爱一种内容格式而不是另一种内容格式的受众。 双赢。

7.您认为付费媒体已失效（提示：并非如此）

您听说过乐器法则吗？ 还是马斯洛的锤子？ 它是这样的：

如果您唯一的工具是锤子，那么每个问题都将看起来像钉子。

是真的

我敢肯定，您已经听到太多的内容营销人员和SEO专业人士宣称，创造出色的内容是赢得胜利的最佳方法。 看，我结束了。 尽管我很喜欢投资于能够产生有机增长的丰富内容和渠道的想法，但让我们成为现实。 在Facebook上的算法更改与Google的零星更新之间，支付内容分发的费用是明智之举。

对于付费媒体，许多营销人员面临的问题是不知道应该投资哪种渠道。值得庆幸的是，技术使品牌比以往任何时候都更容易在正确的时间将内容展示给正确的受众。 各种付费媒体选择很容易使您不知所措，但是通过进行实验，您可以测试不同的机会并确定最适合您的机会。

通过广告分发内容的几乎未开发的机会是将内容放置在移动网络和平台上。 看看Mary Meeker的2016年互联网趋势报告中的这些统计数据：

平均而言，我们在移动设备上花费了25％的耗时内容，但只有12％的广告预算分配给了该渠道。 但是，由于这些渠道的使用时间持续逐年下降，因此我们在印刷和电视领域仍然超支。

8.您认为便宜是一件好事

这是东西：

便宜和高效之间是有区别的。

如果您正在寻找合作伙伴和供应商，并在您的媒体渠道上不知所措，那么您会期望得到平庸的结果。

尽管金钱并不是所有营销专业人士和内容创作者的第一动机，但讨价还价无疑会削弱他们的热情和努力。 如果您希望周围的人将100％的内容策略纳入内容策略，并且希望看到真实的结果，则需要进行投资。

9.您不接受宏观与微观研究

不要基于假设来制定内容策略。

使用研究。

在没有研究的情况下制定和执行策略就像在没有地图的情况下尝试从格陵兰岛航行到马达加斯加-您可能到达那里，但路途坎rock，一路上可能会失去一些人。 研究使您能够准确地知道哪种类型的内容会引起受众共鸣，并增加您在有意义的渠道中分发该内容的机会。

从宏观上讲，花一些时间了解您所在行业以及目标受众的变化。 查看行业报告，经过同行评审的研究，政府数据，期刊和趋势报告，以发现可以指导您的计划和工作而无需做任何假设的见解。

一旦发现了一些宏观的见解，就可以深入研究微观研究，以挖掘有关现有用户和渠道的见解。 您很有可能已经坐在一堆数据上，一个强大的内容营销团队可以利用这些数据来揭示更多机会。 无论您使用Google Analytics（分析），Mixpanel，SEMrush，Moz还是Facebook的Audience Insights工具，都可以轻松利用这些技术。

10.您的用户体验比“地理城市”页面上的信息更多

在过去的几周中，在撰写新报告时，我一直在浏览由B2B品牌运营的许多博客，我不得不说：这些博客中的许多用户体验都很糟糕。 我到处都在谈论弹出窗口，拥有自己生活的滚动条，以及当您点击页面底部时，奇怪的方式来填充新博客文章。

您认为这些经历对您的读者有什么影响？

答案：让他们逃跑，再也不会回来。

您可能创建了有史以来最好的GIF包，见解丰富的交互式资源，但是如果UX损坏，则您将失败。 没有人会通过大量的弹出窗口来欣赏和欣赏另一端的东西。

看，我知道弹出式窗口可以发挥神奇的作用-我在自己的网站上使用了它们-但当它们不断地阻碍读者的体验并阻止读者实现目标时，那么您的弹出式窗口就太过分了。 走开。 确保使用您的网站是一种很好的体验，否则您创建的内容可能永远不会被看到，并且绝对不会被共享。

11.您在无故运行测试

从A / B测试主题行到A / B测试提交按钮的颜色，我参加了太多的会议，在这些会议上详尽地讨论了测试，没有明确的方向。 如果您要花时间谈论主题行的A / B测试，请确保该测试是可行的，并且结果可以带来您可以使用的真实见解。

有时，营销人员会在没有目标的情况下进行测试。 那是一个错误。 您需要花时间检查实验结果，并确保您使用这些实验中的洞察力来影响行为。 如果您所在的组织始终要由CEO拥有最终决定权，而数据却无关紧要，为什么还要浪费时间进行测试以显示他的头像不应该出现在首页上呢？

有时最好的选择是在您知道自己可以控制或影响的事情上加倍投入精力。

例如，如果您要领导品牌的编辑日历，则可以运行一个或两个月的实验，在其中测试几个新主题，以查看哪些主题产生了最高的转化流量。 创建一个电子表格，跟踪每个存储桶中内容的流量和转化，并根据结果做出决定。

包装东西

好吧，我当然没有计划这么长的帖子，但是事实证明，我看到了很多内容营销错误。

我真的希望您已经了解了自己的内容营销策略以及如何改进它-在下面发表评论，让我知道。

文章11您的内容营销策略为何流血（以及如何阻止）的原因首先出现在Ross Simmonds上。