あなたのビジネスが2021年に成長マーケティングを必要とする5つの理由

成長マーケティングに投資する価値があるかどうかまだ疑問がある場合は、この記事をチェックしてください。

成長マーケティングは、マーケティング業界で非常に人気のある流行語です。 これは、2つの文で定義できるものではありません。 成長マーケティングとは、新しい仮説を立て、それらをテストし、何が機能し、何が機能しないかを測定することです。 次に、自分に合った戦略に固執し、それらをスケールアップします。

2020年に、米国だけで、2360億ドルがマーケティングに費やされました。 マーケティングにはさまざまな種類があります。 これは、「成長マーケティングは2021年に投資する価値さえあるのか」という疑問につながります。 さて、適切な成長マーケティング戦略はあなたに高いROIを与え、あなたのビジネスを拡大するのを助けます。

従来のマーケティングと成長マーケティング

従来のマーケティングと成長マーケティングの違いは、成長マーケティングは顧客獲得だけではないということです。 また、オンボーディングの保持とアップセルにも焦点を当てています。

成長マーケティングは、従来のマーケティングのよりデータ駆動型のアップグレードバージョンであると言えます。 厳格なテスト、最適化、および強化を通じて、旅のすべての段階で顧客体験を強化するための最良の方法を特定します。 従来のマーケティングは主にトップファネルに焦点を合わせていますが、成長マーケティングはファネル全体を強化することを目的としています。

従来のマーケティング会社は会社、製品、ブランドに重点を置いていますが、Lineout Marketing Agencyのような成長マーケティング会社は、製品、販売、マーケティングの実験を行い、成長指標を追跡し、計画を作成します。

成長マーケティングはアジャイルなデータ主導の戦略を使用し、柔軟な予算を持っていますが、従来のマーケティングは、機敏性の低い戦術主導の戦略と大きな予算でしか機能しません。

AAARRR成長マーケティングファネル

成長マーケティングは間違いなく最高の目標到達プロセスを持っています。 AAARRRファネルは次の略です。

• 意識
• 取得
• アクティベーション
• 保持
• 収益
• 照会

認知段階では、ブランド、製品、サービスについて視聴者を教育します。 SEOコンテンツ、ウェブサイト、コールドコール、メールアウトリーチ、ソーシャルメディア広告、またはその他のさまざまなデジタルマーケティング手法を通じて、人々にあなたの存在を知らせます。

人々の興味をそそったら、獲得段階を通して彼らの詳細を獲得しなければなりません。 ランディングページ、チャットボット、サブスクリプションフォーム、およびチートシートは、情報を収集するための優れたツールです。

アクティベーション段階は、成長マーケティングの最も重要な段階の1つです。 あなたがあなたの顧客の情報を得た後、あなたは彼らが興味を持ったときにあなたの製品やサービスを使うように彼らを説得しなければなりません。

あなたはあなたの顧客があなたに戻ってくることを確認しなければなりません。 それが保持のすべてです。 パーソナライズされたサポート、忠誠心の報酬と割引、および強化された顧客体験を提供します。

それはすべて、収益段階で顧客からお金を生み出すことです。 また、クロスセリング、アップセル、新しいサブスクリプションプランの作成、および解約と減少の回避を検討する必要があります。

満足している顧客があなたのビジネスを友人、家族、または他のビジネスに紹介できるように、紹介資料、プログラム、キャンペーン、および推薦状を設定する必要があります。

成長マーケティングは大規模な目標到達プロセスであり、最大数の顧客を獲得するには、各フェーズを完成させる必要があります。

成長マーケティングが必要な理由

これがAAARRRモデルがあなたとあなたのビジネスにもたらすものです。

1.より多くのトラフィック

成長マーケティングはデータ主導のアプローチであるため、さまざまな手法を利用してデジタル空間で最大のトラフィックを獲得します。 これには、オーガニックトラフィック、有料トラフィック、紹介トラフィックが含まれます。

これらはウェブ検索と結果を通してあなたにつまずく人々であるため、SEOは有機的なトラフィックを取得するための最良の方法です。 信頼できるインバウンドリンクとアウトバウンドリンクを使用して高品質のコンテンツを作成し、人々があなたを見つけられるようにする必要があります。

ネイティブ広告、オンライン広告、バナー、非従来型の広告プレースメントなどの広告チャネルを介してアクセスするトラフィックは、有料トラフィックです。 有料トラフィックを追跡することは、広告が機能しているかどうかを測定するための良い方法です。

最後に、主要な検索エンジンから来ていないトラフィックは、参照トラフィックです。 これにはソーシャルメディアトラフィックが含まれます。

2.より多くのリード

成長マーケティングは、リードと見込み客を獲得することに重点を置いています。 プロセスを最適化するために、コンバージョン率を追跡します。 このようにして、どのチャネルとコンテンツがより多くのトラフィックをもたらし、どのチャネルとコンテンツが不十分であるかを分析できます。 その後、支払いたくないチャネルをアップグレードまたはドロップできます。

また、ランディングページのコンバージョン率も確認してください。 フォント、デザイン、レイアウトをカスタマイズするなど、さまざまな方法でランディングページを微調整します。 結局のところ、成長マーケティングとは、調整とカスタマイズがすべてです。

ブログと電子メールのサブスクリプションは、リードを取り戻すためのもう1つの良い方法です。 サブスクリプション率、シェア、クリック率などの分析を使用してそれらを追跡できます。

最後に、無料トライアルを増やすことです。 これは、成長マーケターが顧客を維持し、サービスをより長く使用できるようにするためによく使用されます。

3.より多くの顧客を維持する

成長マーケティングは解約率を下げることを目的としています。 解約率は、一度あなたの製品を使用したが停止した人の割合です。 ここでは保持が重要な焦点であるため、成長マーケターは、顧客がサービスの使用を停止したすべての考えられる理由を分析します。

顧客をターゲットにすること、バンドルすること、およびアップセルすることも、より多くの顧客を維持することの一部です。 これにより、平均注文額が増加し、より良いキャンペーンが作成されます。 保持の最後の部分は、プレミアムオファー、生涯サービス、およびより良いエンゲージメントを提供することにより、エクスペリエンスを向上させることです。

4.アイデンティティを作成します

従来のマーケティングは、最初からブランドアイデンティティを作成することを優先しますが、成長マーケティングは、信頼できる、ユーザーフレンドリーで信頼できるアイデンティティを作成することに重点を置いています。 強力な顧客基盤を築くと、アイデンティティを拡大し、ブランドに変えます。

5.安価でありながら、より効果的

成長マーケティングがより良いROIを生み出す主な理由の1つは、従来のマーケティング戦略よりもはるかに安価だからです。 紙の印刷広告やテレビ広告は多額の費用がかかる可能性があります。 これらのものの流通コストも高いです。 成長マーケティングは、よりデータ主導でより正確であり、従来のマーケティングの半分以下の価格でより良い結果を得ることができます。

最終的な考え

成長マーケティングの可能性と利点については何度も続けることができますが、ここにいくつかの追加の考えがあります。

• 増え続ける顧客ベースに新しい洞察を提供します。
• 自動化に依存し、単調な作業を減らします。
• 実践的なアプローチを使用して、新しい戦略を学びます。
• より優れた、より応答性の高いマーケティングキャンペーンの作成を支援します。
• 顧客が好む非線形の購入の旅を作成します。

さて、適切なツールと適切な予算を備えた熟練した成長マーケターがあなたのビジネスに何ができるか想像してみてください。 したがって、成長マーケティングへの投資についてまだ混乱している場合は、もう一度考えてみてください。 結果は驚くべきものになる可能性があります。