5 motivi per cui la tua azienda ha bisogno di un marketing di crescita nel 2021

Se ti stai ancora chiedendo se valga la pena investire nel marketing di crescita, dai un'occhiata a questo articolo.

Il marketing di crescita è una parola d'ordine molto popolare nel settore del marketing. Non è qualcosa che puoi definire in due frasi. Il marketing di crescita consiste nel proporre nuove ipotesi, testarle e misurare cosa funziona e cosa no. Quindi attieniti alle strategie che funzionano per te e le ingrandisci.

Nel 2020, solo negli Stati Uniti, sono stati spesi 236 miliardi di dollari per il marketing. Ci sono molti diversi tipi di marketing. Questo porta alla domanda "Vale anche la pena investire nel marketing di crescita nel 2021?" Bene, le giuste strategie di marketing per la crescita ti daranno un ROI più elevato e ti aiuteranno a far crescere la tua attività.

Marketing tradizionale e marketing di crescita

La differenza tra marketing tradizionale e marketing di crescita è che il marketing di crescita non riguarda solo l'acquisizione di clienti. Si concentra anche sulla fidelizzazione e sull'upselling dell'onboarding.

Si potrebbe dire che il marketing di crescita è una versione aggiornata del marketing tradizionale basata sui dati. Attraverso test rigorosi, ottimizzazione e miglioramento, identifica i modi migliori per migliorare l'esperienza del cliente in ogni fase del percorso. Il marketing tradizionale si concentra principalmente sulla canalizzazione superiore, mentre il marketing di crescita mira a migliorare l'intera canalizzazione.

Le società di marketing tradizionali si concentrano fortemente sull'azienda, sul prodotto e sul marchio, mentre le società di marketing di crescita come Lineout Marketing Agency eseguono esperimenti su prodotti, vendite e marketing, tengono traccia delle loro metriche di crescita e creano piani.

Il marketing di crescita utilizza strategie agili basate sui dati e ha un budget flessibile, ma il marketing tradizionale funziona solo con strategie tattiche meno agili e un budget elevato.

L'imbuto di marketing per la crescita di AAARRR

Il marketing di crescita ha probabilmente il miglior funnel. L'imbuto AAARRR sta per:

• Consapevolezza
• Acquisizione
• Attivazione
• Ritenzione
• Reddito
• Referral

Nella fase di sensibilizzazione, istruisci il tuo pubblico sul tuo marchio, prodotto e servizi. Fai conoscere alle persone la tua esistenza attraverso contenuti SEO, siti Web, chiamate a freddo, sensibilizzazione della posta, annunci sui social media o altre varie tecniche di marketing digitale.

Una volta che hai suscitato l'interesse delle persone, devi acquisire i loro dettagli attraverso la fase di acquisizione. Landing page, chatbot, moduli di iscrizione e cheat sheet sono ottimi strumenti per raccogliere informazioni.

La fase di attivazione è una delle fasi più importanti del marketing di crescita. Dopo aver ottenuto le informazioni sui tuoi clienti, devi convincerli a utilizzare i tuoi prodotti o servizi quando sono interessati.

Devi assicurarti che i tuoi clienti continuino a tornare da te. Questo è ciò che riguarda la conservazione. Offri supporto personalizzato, premi fedeltà e sconti e un'esperienza cliente migliorata.

Si tratta di generare denaro dai clienti nella fase delle entrate. Devi anche considerare il cross-selling, l'upselling, la creazione di nuovi piani di abbonamento ed evitare churns e logoramento.

Devi impostare materiali di riferimento, programmi, campagne e testimonianze in modo che i clienti soddisfatti possano indirizzare la tua attività ai loro amici, familiari o altre attività.

Il marketing di crescita è una vasta canalizzazione e devi perfezionare ogni fase per ottenere il numero massimo di clienti.

Perché hai bisogno del marketing di crescita

Ecco cosa offre il modello AAARRR a te e alla tua attività.

1. Più traffico

Poiché il marketing di crescita è un approccio basato sui dati, utilizzerà diverse tecniche per ottenere il massimo traffico nel tuo spazio digitale. Ciò include il traffico organico, il traffico a pagamento e il traffico di riferimento.

La SEO è il modo migliore per ottenere traffico organico poiché queste sono le persone che si imbattono in te attraverso ricerche e risultati web. Devi creare contenuti di qualità con link in entrata e in uscita affidabili per aiutare le persone a trovarti.

Il traffico che arriva a te attraverso canali pubblicitari come annunci nativi, annunci online, banner e posizionamenti di annunci non tradizionali è traffico a pagamento. Il monitoraggio del traffico a pagamento è un buon modo per misurare se i tuoi annunci funzionano o meno.

Infine, tutto il traffico che non proviene dai principali motori di ricerca è il tuo traffico di riferimento. Ciò include il traffico sui social media.

2. Più contatti

Il marketing di crescita si concentra fortemente sull'acquisizione di lead e potenziali clienti. Per ottimizzare il processo, tiene traccia dei tassi di conversione. In questo modo puoi analizzare quali canali e contenuti ti stanno portando più traffico e quali non sono soddisfacenti. Puoi quindi aggiornare o eliminare i canali per i quali non desideri più pagare.

Inoltre, controlla i tassi di conversione della tua pagina di destinazione. Modifica le tue pagine di destinazione in vari modi, ad esempio personalizzando i caratteri, il design e il layout. Alla fine, il marketing di crescita è tutto incentrato sul tweaking e sulla personalizzazione.

L'abbonamento a blog ed e-mail è un altro buon modo per recuperare i tuoi contatti. Puoi monitorarli utilizzando analisi come tariffe di abbonamento, condivisioni e percentuali di clic.

L'ultima cosa è offrire una prova gratuita aumentata. Questo viene utilizzato spesso dai marketer in crescita per fidelizzare i clienti e far loro utilizzare il tuo servizio più a lungo.

3. Mantieni più clienti

Il marketing di crescita mira a ridurre i tassi di abbandono. Il tasso di abbandono è la percentuale di persone che una volta hanno utilizzato i tuoi prodotti ma hanno smesso. Poiché la fidelizzazione è un obiettivo chiave qui, i marketer della crescita analizzano ogni possibile motivo per cui il cliente ha smesso di utilizzare il servizio.

Anche il targeting dei clienti, il raggruppamento e l'upselling fanno parte della fidelizzazione di più clienti. Aumenta il valore medio dell'ordine e crea campagne migliori. L'ultima parte della fidelizzazione riguarda il miglioramento della loro esperienza fornendo loro offerte premium, servizi a vita e un migliore coinvolgimento.

4. Crea un'identità

Il marketing tradizionale dà la priorità alla creazione di un'identità di marca fin dall'inizio, ma il marketing di crescita si concentra sulla creazione di un'identità affidabile, facile da usare e affidabile. Una volta che ha una forte base di clienti, espande la sua identità e la trasforma in un marchio.

5. È più economico ma più efficace

Uno dei motivi principali per cui il marketing di crescita produce un ROI migliore è perché è molto più economico delle strategie di marketing convenzionali. Gli annunci stampati su carta e gli annunci TV possono costare un sacco di soldi. Anche il costo di distribuzione di queste cose è alto. Il marketing di crescita è più basato sui dati, più accurato e ottiene risultati migliori a meno della metà del prezzo del marketing tradizionale.

Pensieri finali

Potremmo continuare a parlare del potenziale e dei vantaggi del marketing di crescita, ma qui ci sono alcune riflessioni aggiuntive al riguardo;

• Fornisce nuove informazioni alla tua base di clienti in continua crescita.
• Si basa sull'automazione e riduce qualsiasi lavoro monotono.
• Utilizza un approccio pratico per apprendere nuove strategie.
• Aiuta a creare campagne di marketing migliori e più reattive.
• Crea un percorso di acquisto non lineare che piace ai clienti.

Ora, immagina cosa può fare per la tua attività un esperto di marketing in crescita con gli strumenti giusti e il budget giusto. Quindi, se sei ancora confuso sull'opportunità di investire nel marketing di crescita, ripensaci. I risultati possono essere sorprendenti.