5 Alasan Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Growth Marketing di Tahun 2021

Jika Anda masih bertanya-tanya apakah pemasaran pertumbuhan layak untuk diinvestasikan, lihat artikel ini.

Pemasaran pertumbuhan adalah kata kunci yang sangat populer di industri pemasaran. Itu bukan sesuatu yang bisa Anda definisikan dalam dua kalimat. Pemasaran pertumbuhan adalah tentang memunculkan hipotesis baru, mengujinya, dan mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak. Kemudian Anda tetap berpegang pada strategi yang sesuai untuk Anda dan meningkatkannya.

Kembali pada tahun 2020, di AS saja, $236 miliar dihabiskan untuk pemasaran. Ada banyak jenis pemasaran yang berbeda. Ini mengarah pada pertanyaan “Apakah pemasaran pertumbuhan layak untuk diinvestasikan pada tahun 2021?” Nah, strategi pemasaran pertumbuhan yang tepat akan memberi Anda ROI yang lebih tinggi dan membantu meningkatkan bisnis Anda.

Pemasaran Tradisional vs. Pemasaran Pertumbuhan

Perbedaan antara pemasaran tradisional dan pemasaran pertumbuhan adalah bahwa pemasaran pertumbuhan bukan hanya tentang akuisisi pelanggan. Ini juga berfokus pada retensi orientasi dan peningkatan penjualan.

Anda bisa mengatakan pemasaran pertumbuhan adalah versi pemasaran tradisional yang lebih didorong oleh data. Melalui pengujian, pengoptimalan, dan peningkatan yang ketat, ini mengidentifikasi cara terbaik untuk meningkatkan pengalaman pelanggan di setiap tahap perjalanan. Pemasaran tradisional sebagian besar berfokus pada corong teratas, sementara pemasaran pertumbuhan bertujuan untuk meningkatkan seluruh corong.

Perusahaan pemasaran tradisional sangat fokus pada perusahaan, produk, dan merek, sedangkan perusahaan pemasaran pertumbuhan seperti Lineout Marketing Agency menjalankan eksperimen pada produk, penjualan, dan pemasaran, melacak metrik pertumbuhan mereka, dan membuat rencana.

Pemasaran pertumbuhan menggunakan strategi berbasis data yang gesit dan memiliki anggaran yang fleksibel, tetapi pemasaran tradisional hanya bekerja dengan strategi berbasis taktik yang kurang gesit dan anggaran yang besar.

Corong Pemasaran Pertumbuhan AAARRR

Pemasaran pertumbuhan bisa dibilang memiliki saluran terbaik. Corong AAARRR adalah singkatan dari:

• Kesadaran
• Akuisisi
• Pengaktifan
• Penyimpanan
• Pendapatan
• Rujukan

Pada tahap kesadaran, Anda mendidik audiens Anda tentang merek, produk, dan layanan Anda. Buat orang tahu tentang keberadaan Anda melalui konten SEO, situs web, panggilan dingin, penjangkauan surat, iklan media sosial, atau berbagai teknik pemasaran digital lainnya.

Setelah Anda menarik minat orang, Anda harus mendapatkan detail mereka melalui tahap akuisisi. Halaman arahan, chatbot, formulir berlangganan, dan lembar contekan adalah alat yang hebat untuk mengumpulkan informasi.

Tahap aktivasi adalah salah satu tahap terpenting dari pemasaran pertumbuhan. Setelah Anda mendapatkan informasi pelanggan Anda, Anda harus meyakinkan mereka untuk menggunakan produk atau layanan Anda ketika mereka tertarik.

Anda harus memastikan pelanggan Anda terus datang kembali kepada Anda. Demikianlah apa yang dimaksud dengan retensi. Menawarkan dukungan yang dipersonalisasi, hadiah dan diskon loyalitas, dan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Ini semua tentang menghasilkan uang dari pelanggan di tahap pendapatan. Anda juga harus mempertimbangkan cross-selling, upselling, membuat rencana berlangganan baru, dan menghindari churn dan atrition.

Anda harus menyiapkan materi rujukan, program, kampanye, dan testimonial sehingga pelanggan yang puas dapat merujuk bisnis Anda ke teman, keluarga, atau bisnis lain mereka.

Pemasaran pertumbuhan adalah saluran yang luas, dan Anda harus menyempurnakan setiap fase untuk mendapatkan jumlah pelanggan maksimum.

Mengapa Anda Membutuhkan Pemasaran Pertumbuhan

Inilah yang model AAARRR dapatkan untuk Anda dan bisnis Anda.

1. Lebih Banyak Lalu Lintas

Karena pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan berbasis data, itu akan menggunakan teknik yang berbeda untuk mendapatkan lalu lintas maksimum di ruang digital Anda. Ini termasuk lalu lintas organik, lalu lintas berbayar, dan lalu lintas rujukan.

SEO adalah cara terbaik untuk mendapatkan lalu lintas organik karena ini adalah orang-orang yang menemukan Anda melalui pencarian dan hasil web. Anda harus membuat konten berkualitas dengan tautan masuk dan keluar yang tepercaya untuk membantu orang menemukan Anda.

Lalu lintas yang datang kepada Anda melalui saluran periklanan seperti iklan asli, iklan online, spanduk, dan penempatan iklan non-tradisional adalah lalu lintas berbayar. Melacak lalu lintas berbayar adalah cara yang baik untuk mengukur apakah iklan Anda berfungsi atau tidak.

Terakhir, lalu lintas apa pun yang tidak berasal dari mesin pencari utama adalah lalu lintas rujukan Anda. Ini termasuk lalu lintas media sosial.

2. Lebih Banyak Prospek

Pemasaran pertumbuhan sangat berfokus pada mendapatkan prospek dan prospek. Untuk mengoptimalkan proses, itu melacak tingkat konversi. Dengan cara ini Anda dapat menganalisis saluran dan konten mana yang memberi Anda lebih banyak lalu lintas dan mana yang tidak memuaskan. Anda kemudian dapat meningkatkan atau melepaskan saluran yang tidak ingin Anda bayar lagi.

Juga, periksa tingkat konversi halaman arahan Anda. Tweak halaman arahan Anda dengan berbagai cara, seperti dengan menyesuaikan font, desain, dan tata letak. Pada akhirnya, pemasaran pertumbuhan adalah tentang mengutak-atik dan menyesuaikan.

Langganan blog dan email adalah cara lain yang baik untuk mendapatkan kembali prospek Anda. Anda dapat melacaknya menggunakan analitik seperti tarif berlangganan, pembagian, dan rasio klik-tayang.

Hal terakhir adalah menawarkan peningkatan uji coba gratis. Yang ini sering digunakan oleh pemasar pertumbuhan untuk mempertahankan pelanggan dan membuat mereka menggunakan layanan Anda lebih lama.

3. Pertahankan Lebih Banyak Pelanggan

Pemasaran pertumbuhan bertujuan untuk mengurangi tingkat churn. Tingkat churn adalah persentase orang yang pernah menggunakan produk Anda tetapi telah berhenti. Karena retensi adalah fokus utama di sini, pemasar pertumbuhan menganalisis setiap kemungkinan alasan mengapa pelanggan berhenti menggunakan layanan ini.

Menargetkan pelanggan, bundling, dan upselling juga merupakan bagian dari mempertahankan lebih banyak pelanggan. Ini meningkatkan nilai pesanan rata-rata dan menciptakan kampanye yang lebih baik. Bagian terakhir dari retensi adalah tentang membuat pengalaman mereka lebih baik dengan memberi mereka penawaran premium, layanan seumur hidup, dan keterlibatan yang lebih baik.

4. Menciptakan Identitas

Pemasaran tradisional memprioritaskan pembuatan identitas merek sejak awal, tetapi pemasaran pertumbuhan berfokus pada penciptaan identitas yang tepercaya, ramah pengguna, dan andal. Setelah memiliki basis pelanggan yang kuat, ia memperluas identitasnya dan mengubahnya menjadi merek.

5. Lebih Murah Namun Lebih Efektif

Salah satu alasan utama pemasaran pertumbuhan menghasilkan ROI yang lebih baik adalah karena jauh lebih murah daripada strategi pemasaran konvensional. Iklan cetak kertas dan iklan TV dapat menghabiskan banyak uang. Biaya distribusi barang-barang ini juga tinggi. Pemasaran pertumbuhan lebih didorong oleh data, lebih akurat, dan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan harga kurang dari setengah harga pemasaran tradisional.

Pikiran Akhir

Kita bisa terus-menerus membahas tentang potensi dan manfaat pemasaran pertumbuhan, tetapi berikut adalah beberapa pemikiran tambahan tentangnya;

• Memberikan wawasan baru ke basis pelanggan Anda yang terus berkembang.
• Mengandalkan otomatisasi dan mengurangi pekerjaan monoton.
• Menggunakan pendekatan langsung untuk mempelajari strategi baru.
• Membantu membuat kampanye pemasaran yang lebih baik dan lebih responsif.
• Menciptakan perjalanan pembelian non-linier yang disukai pelanggan.

Sekarang, bayangkan apa yang dapat dilakukan pemasar pertumbuhan yang terampil dengan alat yang tepat dan anggaran yang tepat untuk bisnis Anda. Jadi jika Anda masih bingung untuk berinvestasi dalam growth marketing, pikirkan lagi. Hasilnya bisa luar biasa.