5 razões pelas quais sua empresa precisa de marketing de crescimento em 2021

Se você ainda está se perguntando se vale a pena investir em growth marketing, confira este artigo.

O marketing de crescimento é uma palavra da moda muito popular no setor de marketing. Não é algo que você possa definir em duas frases. O growth marketing tem tudo a ver com criar novas hipóteses, testá-las e medir o que funciona e o que não funciona. Então você se apega às estratégias que funcionam para você e as amplia.

Em 2020, somente nos EUA, US$ 236 bilhões foram gastos em marketing. Existem muitos tipos diferentes de marketing. Isso leva à pergunta “Vale a pena investir em growth marketing em 2021?” Bem, as estratégias de marketing de crescimento corretas lhe darão um ROI mais alto e ajudarão a expandir seus negócios.

Marketing tradicional versus marketing de crescimento

A diferença entre o marketing tradicional e o marketing de crescimento é que o marketing de crescimento não se trata apenas de aquisição de clientes. Ele também se concentra na retenção de integração e no upselling.

Você poderia dizer que o marketing de crescimento é uma versão atualizada mais orientada por dados do marketing tradicional. Por meio de testes rigorosos, otimização e aprimoramento, ele identifica as melhores maneiras de aprimorar a experiência do cliente em todas as etapas da jornada. O marketing tradicional se concentra principalmente no funil superior, enquanto o marketing de crescimento visa aprimorar todo o funil.

As empresas de marketing tradicionais concentram-se fortemente na empresa, no produto e na marca, enquanto as empresas de marketing de crescimento, como a Lineout Marketing Agency, realizam experimentos em produtos, vendas e marketing, rastreiam suas métricas de crescimento e criam planos.

O marketing de crescimento usa estratégias ágeis orientadas por dados e tem um orçamento flexível, mas o marketing tradicional só funciona com estratégias orientadas por táticas menos ágeis e um grande orçamento.

O funil de marketing de crescimento da AAARRR

O marketing de crescimento, sem dúvida, tem o melhor funil. O funil AAARRR significa:

• Consciência
• Aquisição
• Ativação
• Retenção
• receita
• Referência

No estágio de conscientização, você educa seu público sobre sua marca, produto e serviços. Faça as pessoas saberem sobre sua existência por meio de conteúdo de SEO, sites, chamadas frias, divulgação por e-mail, anúncios de mídia social ou outras várias técnicas de marketing digital.

Depois de ter despertado o interesse das pessoas, você precisa adquirir seus detalhes através do estágio de aquisição. Landing pages, chatbots, formulários de assinatura e folhas de dicas são ótimas ferramentas para coletar informações.

O estágio de ativação é um dos estágios mais importantes do marketing de crescimento. Depois de obter as informações de seus clientes, você precisa convencê-los a usar seus produtos ou serviços quando estiverem interessados.

Você precisa garantir que seus clientes continuem voltando para você. É disso que se trata a retenção. Ofereça suporte personalizado, recompensas e descontos de fidelidade e experiência aprimorada do cliente.

Trata-se de gerar dinheiro dos clientes no estágio de receita. Você também deve considerar vendas cruzadas, vendas adicionais, criar novos planos de assinatura e evitar rotatividade e atrito.

Você precisa configurar materiais de referência, programas, campanhas e depoimentos para que clientes satisfeitos possam indicar sua empresa para seus amigos, familiares ou outras empresas.

O marketing de crescimento é um funil extenso e você precisa aperfeiçoar cada fase para obter o número máximo de clientes.

Por que você precisa de marketing de crescimento

Aqui está o que o modelo AAARRR traz para você e sua empresa.

1. Mais tráfego

Como o marketing de crescimento é uma abordagem orientada a dados, ele utilizará diferentes técnicas para obter o máximo de tráfego em seu espaço digital. Isso inclui tráfego orgânico, tráfego pago e tráfego de referência.

SEO é a melhor maneira de obter tráfego orgânico, pois essas são as pessoas que se deparam com você por meio de pesquisas e resultados na web. Você precisa criar conteúdo de qualidade com links de entrada e saída confiáveis ​​para ajudar as pessoas a encontrar você.

O tráfego que chega até você por meio de canais de publicidade, como anúncios nativos, anúncios online, banners e posicionamentos de anúncios não tradicionais, é o tráfego pago. Acompanhar o tráfego pago é uma boa maneira de avaliar se seus anúncios estão funcionando ou não.

Por fim, qualquer tráfego que não venha dos principais mecanismos de pesquisa é seu tráfego de referência. Isso inclui o tráfego de mídia social.

2. Mais leads

O marketing de crescimento se concentra fortemente na obtenção de leads e prospects. Para otimizar o processo, ele acompanha as taxas de conversão. Dessa forma, você pode analisar quais canais e conteúdos estão trazendo mais tráfego para você e quais não são satisfatórios. Você pode atualizar ou descartar os canais pelos quais não deseja mais pagar.

Além disso, verifique as taxas de conversão da sua página de destino. Ajuste suas páginas de destino de várias maneiras, como personalizar as fontes, o design e o layout. No final, o marketing de crescimento tem tudo a ver com ajustes e personalização.

A assinatura de blog e e-mail é outra boa maneira de recuperar seus leads. Você pode rastreá-los usando análises como taxas de assinatura, compartilhamentos e taxas de cliques.

A última coisa é oferecer um teste gratuito aumentado. Este é usado frequentemente por profissionais de marketing de crescimento para reter clientes e fazer com que eles usem seu serviço por mais tempo.

3. Reter mais clientes

O marketing de crescimento visa reduzir as taxas de churn. A taxa de churn é a porcentagem de pessoas que já usaram seus produtos, mas pararam. Como a retenção é o foco principal aqui, os profissionais de marketing de crescimento analisam todos os motivos possíveis pelos quais o cliente parou de usar o serviço.

A segmentação de clientes, o agrupamento e o upselling também fazem parte da retenção de mais clientes. Aumenta o valor médio do pedido e cria campanhas melhores. A última parte da retenção é melhorar a experiência deles, fornecendo ofertas premium, serviços vitalícios e melhor envolvimento.

4. Cria uma Identidade

O marketing tradicional prioriza a criação de uma identidade de marca desde o início, mas o marketing de crescimento se concentra na criação de uma identidade confiável, fácil de usar e confiável. Uma vez que possui uma base de clientes forte, expande sua identidade e a transforma em uma marca.

5. É mais barato e mais eficaz

Uma das principais razões pelas quais o marketing de crescimento gera um ROI melhor é porque é muito mais barato do que as estratégias de marketing convencionais. Anúncios impressos em papel e anúncios de TV podem custar muito dinheiro. O custo de distribuição dessas coisas também é alto. O marketing de crescimento é mais orientado por dados, mais preciso e obtém melhores resultados por menos da metade do preço do marketing tradicional.

Pensamentos finais

Poderíamos continuar falando sobre o potencial e os benefícios do growth marketing, mas aqui estão alguns pensamentos adicionais sobre isso;

• Fornece novos insights para sua base de clientes cada vez maior.
• Baseia-se na automação e diminui qualquer trabalho monótono.
• Usa uma abordagem prática para aprender novas estratégias.
• Ajuda a criar campanhas de marketing melhores e mais responsivas.
• Cria uma jornada de compra não linear que agrada aos clientes.

Agora, imagine o que um profissional de marketing de crescimento qualificado com as ferramentas certas e o orçamento certo pode fazer pelo seu negócio. Portanto, se você ainda está confuso sobre investir em marketing de crescimento, pense novamente. Os resultados podem ser surpreendentes.