İşletmenizin 2021'de Büyüme Pazarlamasına İhtiyaç Duymasının 5 Nedeni

Büyüme pazarlamasının yatırım yapmaya değer olup olmadığını hala merak ediyorsanız, bu makaleye göz atın.

Büyüme pazarlaması, pazarlama endüstrisinde çok popüler bir terimdir. İki cümleyle tanımlayabileceğin bir şey değil. Büyüme pazarlaması tamamen yeni hipotezler bulmak, bunları test etmek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ölçmekle ilgilidir. Ardından, sizin için işe yarayan stratejilere bağlı kalırsınız ve onları büyütürsünüz.

2020'de yalnızca ABD'de pazarlamaya 236 milyar dolar harcandı. Pek çok farklı pazarlama türü vardır. Bu, "Büyüme pazarlaması 2021'de yatırım yapmaya değer mi?" sorusuna yol açar. Doğru büyüme pazarlama stratejileri size daha yüksek yatırım getirisi sağlayacak ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.

Geleneksel Pazarlama ve Büyüme Pazarlaması

Geleneksel pazarlama ile büyüme pazarlaması arasındaki fark, büyüme pazarlamasının sadece müşteri kazanımı ile ilgili olmamasıdır. Ayrıca, işe alım tutma ve yükseltmeye odaklanır.

Büyüme pazarlamasının geleneksel pazarlamanın daha fazla veriye dayalı yükseltilmiş versiyonu olduğunu söyleyebilirsiniz. Zorlu testler, optimizasyon ve iyileştirme yoluyla, yolculuğun her aşamasında müşteri deneyimini geliştirmenin en iyi yollarını tanımlar. Geleneksel pazarlama çoğunlukla en üstteki huniye odaklanırken, büyüme pazarlaması tüm huniyi geliştirmeyi amaçlar.

Geleneksel pazarlama şirketleri ağırlıklı olarak şirkete, ürüne ve markaya odaklanırken Lineout Marketing Agency gibi büyüme pazarlaması şirketleri ürünler, satışlar ve pazarlama üzerinde deneyler yapar, büyüme ölçümlerini takip eder ve planlar oluşturur.

Büyüme pazarlaması, çevik veri odaklı stratejiler kullanır ve esnek bir bütçeye sahiptir, ancak geleneksel pazarlama yalnızca daha az çevik taktik odaklı stratejiler ve büyük bir bütçe ile çalışır.

AAARRR Büyüme Pazarlama Hunisi

Büyüme pazarlaması tartışmasız en iyi dönüşüm hunisine sahiptir. AAARRR hunisi şu anlama gelir:

• Farkındalık
• Kazanma
• aktivasyon
• Tutulma
• Hasılat
• Referans

Farkındalık aşamasında hedef kitlenizi markanız, ürününüz ve hizmetleriniz hakkında eğitirsiniz. SEO içeriği, web siteleri, soğuk aramalar, posta erişimi, sosyal medya reklamları veya diğer çeşitli dijital pazarlama teknikleri aracılığıyla insanların varlığınızdan haberdar olmasını sağlayın.

İnsanların ilgisini çektikten sonra, satın alma aşamasından onların ayrıntılarını edinmeniz gerekir. Açılış sayfaları, sohbet robotları, abonelik formları ve hile sayfaları bilgi toplamak için harika araçlardır.

Aktivasyon aşaması, büyüme pazarlamasının en önemli aşamalarından biridir. Müşterilerinizin bilgilerini elde ettikten sonra, onları ilgilendikleri zaman ürün veya hizmetlerinizi kullanmaya ikna etmelisiniz.

Müşterilerinizin size geri gelmeye devam etmesini sağlamalısınız. Tutmak tamamen bununla ilgili. Kişiselleştirilmiş destek, sadakat ödülleri ve indirimleri ile gelişmiş müşteri deneyimi sunun.

Her şey, gelir aşamasında müşterilerden para kazanmakla ilgilidir. Ayrıca çapraz satış, yukarı satış, yeni abonelik planları oluşturma ve kesintilerden ve yıpranmadan kaçınmayı da göz önünde bulundurmalısınız.

Memnun müşterilerin işletmenizi arkadaşlarına, ailelerine veya diğer işletmelere yönlendirebilmesi için tavsiye materyalleri, programlar, kampanyalar ve referanslar oluşturmalısınız.

Büyüme pazarlaması kapsamlı bir hunidir ve maksimum sayıda müşteri elde etmek için her aşamayı mükemmelleştirmeniz gerekir.

Büyüme Pazarlamasına Neden İhtiyacınız Var?

İşte AAARRR modelinin size ve işletmenize kazandırdıkları.

1. Daha Fazla Trafik

Büyüme pazarlaması veri odaklı bir yaklaşım olduğundan, dijital alanınızda maksimum trafik elde etmek için farklı teknikler kullanacaktır. Buna organik trafik, ücretli trafik ve yönlendirme trafiği dahildir.

SEO, organik trafik elde etmenin en iyi yoludur, çünkü bunlar web aramaları ve sonuçları aracılığıyla size rastlayan insanlardır. İnsanların sizi bulmasına yardımcı olmak için güvenilir gelen ve giden bağlantılarla kaliteli içerik oluşturmalısınız.

Yerel reklamlar, çevrimiçi reklamlar, banner'lar ve geleneksel olmayan reklam yerleşimleri gibi reklam kanallarından size gelen trafik ücretli trafiktir. Ücretli trafiği izlemek, reklamlarınızın çalışıp çalışmadığını ölçmenin iyi bir yoludur.

Son olarak, büyük arama motorlarından gelmeyen herhangi bir trafik, sizin yönlendirme trafiğinizdir. Buna sosyal medya trafiği de dahildir.

2. Daha Fazla Müşteri Adayı

Büyüme pazarlaması, büyük ölçüde potansiyel müşteriler ve beklentiler elde etmeye odaklanır. Süreci optimize etmek için dönüşüm oranlarını takip eder. Bu sayede hangi kanalların ve içeriklerin size daha fazla trafik getirdiğini ve hangilerinin tatmin edici olmadığını analiz edebilirsiniz. Daha sonra artık ödemek istemediğiniz kanalları yükseltebilir veya bırakabilirsiniz.

Ayrıca, açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı kontrol edin. Yazı tiplerini, tasarımı ve düzeni özelleştirmek gibi çeşitli şekillerde açılış sayfalarınızı düzenleyin. Sonuç olarak, büyüme pazarlaması tamamen ince ayar ve kişiselleştirme ile ilgilidir.

Blog ve e-posta aboneliği, olası satışlarınızı geri almanın başka bir iyi yoludur. Abonelik oranları, paylaşımlar ve tıklama oranları gibi analizleri kullanarak bunları takip edebilirsiniz.

Son şey, artırılmış ücretsiz deneme sürümü sunmaktır. Bu, büyüme pazarlamacıları tarafından müşterileri elde tutmak ve hizmetinizi daha uzun süre kullanmalarını sağlamak için sıklıkla kullanılır.

3. Daha Fazla Müşteri Elde Edin

Büyüme pazarlaması, kayıp oranlarını düşürmeyi amaçlar. Kayıp oranı, ürünlerinizi bir kez kullanmış ancak kullanmayı bırakmış kişilerin yüzdesidir. Elde tutma burada kilit bir odak noktası olduğundan, büyüme pazarlamacıları, müşterinin hizmeti kullanmayı bırakmasının olası her nedenini analiz eder.

Müşterileri hedeflemek, paketlemek ve daha fazla satış yapmak da daha fazla müşteriyi elde tutmanın bir parçasıdır. Ortalama sipariş değerini yükseltir ve daha iyi kampanyalar oluşturur. Elde tutmanın son kısmı, onlara premium teklifler, ömür boyu hizmetler ve daha iyi katılım sağlayarak deneyimlerini daha iyi hale getirmekle ilgilidir.

4. Bir Kimlik Yaratır

Geleneksel pazarlama, hareket halindeyken bir marka kimliği oluşturmaya öncelik verir, ancak büyüme pazarlaması güvenilir, kullanıcı dostu ve güvenilir bir kimlik oluşturmaya odaklanır. Güçlü bir müşteri kitlesine sahip olduktan sonra kimliğini genişletir ve bir marka haline getirir.

5. Daha Ucuz Ama Daha Etkili

Büyüme pazarlamasının daha iyi bir yatırım getirisi sağlamasının ana nedenlerinden biri, geleneksel pazarlama stratejilerinden çok daha ucuz olmasıdır. Kağıt baskılı reklamlar ve TV reklamları çok pahalıya mal olabilir. Bunların dağıtım maliyeti de yüksektir. Büyüme pazarlaması daha fazla veriye dayalıdır, daha doğrudur ve geleneksel pazarlamanın yarı fiyatından daha az fiyata daha iyi sonuçlar alır.

Son düşünceler

Büyüme pazarlamasının potansiyeli ve faydaları hakkında daha fazla konuşabiliriz, ancak burada bununla ilgili birkaç ek düşünce var;

• Sürekli büyüyen müşteri tabanınıza yeni bilgiler sağlar.
• Otomasyona dayanır ve monoton işleri azaltır.
• Yeni stratejiler öğrenmek için uygulamalı bir yaklaşım kullanır.
• Daha iyi ve daha duyarlı pazarlama kampanyaları oluşturmaya yardımcı olur.
• Müşterilerin beğeneceği doğrusal olmayan bir satın alma yolculuğu oluşturur.

Şimdi, doğru araçlara ve doğru bütçeye sahip yetenekli bir büyüme pazarlamacısının işletmeniz için neler yapabileceğini hayal edin. Dolayısıyla, büyüme pazarlamasına yatırım yapmak konusunda hala kafanız karıştıysa, tekrar düşünün. Sonuçlar harika olabilir.