5 أسباب تجعل عملك يحتاج إلى تسويق للنمو في عام 2021

إذا كنت لا تزال تتساءل عما إذا كان تسويق النمو يستحق الاستثمار فيه ، فاطلع على هذه المقالة.

التسويق عبر النمو هو كلمة طنانة شائعة جدًا في صناعة التسويق. إنه ليس شيئًا يمكنك تحديده في جملتين. يدور التسويق عبر النمو حول الخروج بفرضيات جديدة واختبارها وقياس ما يصلح وما لا يصلح. ثم تلتزم بالاستراتيجيات التي تناسبك وتعمل على توسيع نطاقها.

في عام 2020 ، في الولايات المتحدة وحدها ، تم إنفاق 236 مليار دولار على التسويق. هناك الكثير من أنواع التسويق المختلفة. يؤدي هذا إلى السؤال "هل التسويق عبر النمو يستحق الاستثمار في عام 2021؟" حسنًا ، ستمنحك استراتيجيات تسويق النمو الصحيحة عائد استثمار أعلى وتساعد في توسيع نطاق عملك.

التسويق التقليدي مقابل التسويق عبر النمو

الفرق بين التسويق التقليدي والتسويق للنمو هو أن تسويق النمو لا يتعلق فقط باكتساب العملاء. كما أنه يركز على onboarding الاحتفاظ والبيع.

يمكنك القول إن تسويق النمو هو نسخة مطورة تعتمد على البيانات من التسويق التقليدي. من خلال الاختبارات الصارمة والتحسين والتحسين ، فإنه يحدد أفضل الطرق لتحسين تجربة العملاء في كل مرحلة من مراحل الرحلة. يركز التسويق التقليدي في الغالب على مسار التحويل العلوي ، بينما يهدف تسويق النمو إلى تحسين مسار التحويل بالكامل.

تركز شركات التسويق التقليدية بشكل كبير على الشركة والمنتج والعلامة التجارية ، بينما تجري شركات تسويق النمو مثل Lineout Marketing Agency تجارب على المنتجات والمبيعات والتسويق وتتبع مقاييس نموها وتضع خططًا.

يستخدم تسويق النمو استراتيجيات رشيقة تعتمد على البيانات ولديها ميزانية مرنة ، لكن التسويق التقليدي يعمل فقط مع استراتيجيات أقل مرونة تعتمد على التكتيكات وميزانية كبيرة.

قمع تسويق نمو AAARRR

يمكن القول إن تسويق النمو لديه أفضل مسار. يرمز قمع AAARRR إلى:

• وعي
• اكتساب
• التنشيط
• احتفاظ
• إيرادات
• الإحالة

في مرحلة الوعي ، تقوم بتثقيف جمهورك حول علامتك التجارية ومنتجك وخدماتك. اجعل الناس يعرفون عن وجودك من خلال محتوى تحسين محركات البحث ، أو مواقع الويب ، أو المكالمات الباردة ، أو التواصل عبر البريد ، أو إعلانات الوسائط الاجتماعية ، أو غيرها من تقنيات التسويق الرقمي المتنوعة.

بمجرد أن تثير اهتمام الناس ، يجب عليك الحصول على تفاصيلهم من خلال مرحلة الاستحواذ. تعد الصفحات المقصودة وروبوتات الدردشة ونماذج الاشتراك وأوراق الغش أدوات رائعة لجمع المعلومات.

تعتبر مرحلة التنشيط من أهم مراحل نمو التسويق. بعد حصولك على معلومات عملائك ، عليك إقناعهم باستخدام منتجاتك أو خدماتك عندما يكونون مهتمين.

عليك التأكد من استمرار عملائك في العودة إليك. هذا ما هو كل شيء عن الاحتفاظ. قدم دعمًا مخصصًا ومكافآت وخصومات ولاء وتجربة عملاء محسّنة.

الأمر كله يتعلق بتوليد الأموال من العملاء في مرحلة الإيرادات. عليك أيضًا التفكير في البيع العابر ، والبيع الإضافي ، وإنشاء خطط اشتراك جديدة ، وتجنب الاضطرابات والاستنزاف.

يجب عليك إعداد مواد الإحالة والبرامج والحملات والشهادات حتى يتمكن العملاء الراضون من إحالة أعمالك إلى أصدقائهم أو عائلاتهم أو الشركات الأخرى.

التسويق عبر النمو هو مسار واسع النطاق ، وعليك إتقان كل مرحلة للحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء.

لماذا تحتاج تسويق النمو

هذا هو ما يمنحك نموذج AAARRR لك ولعملك.

1. المزيد من حركة المرور

نظرًا لأن تسويق النمو هو نهج يعتمد على البيانات ، فسوف يستخدم تقنيات مختلفة للحصول على أقصى قدر من حركة المرور في مساحتك الرقمية. وهذا يشمل حركة المرور العضوية ، وحركة المرور المدفوعة ، وحركة الإحالة.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) هو أفضل طريقة للحصول على حركة مرور عضوية لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين يصادفونك من خلال عمليات البحث والنتائج على الويب. يجب عليك إنشاء محتوى عالي الجودة باستخدام روابط واردة وصادرة موثوقة لمساعدة الأشخاص في العثور عليك.

إن حركة المرور التي تأتي إليك من خلال القنوات الإعلانية مثل الإعلانات المحلية والإعلانات عبر الإنترنت واللافتات ومواضع الإعلانات غير التقليدية هي حركة مدفوعة. يعد تتبع حركة المرور المدفوعة طريقة جيدة لقياس ما إذا كانت إعلاناتك تعمل أم لا.

أخيرًا ، أي حركة لا تأتي من محركات البحث الرئيسية هي حركة الإحالة الخاصة بك. وهذا يشمل حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي.

2. المزيد من العروض

يركز تسويق النمو بشكل كبير على الحصول على العملاء المحتملين والتوقعات. لتحسين العملية ، فإنه يتتبع معدلات التحويل. بهذه الطريقة يمكنك تحليل القنوات والمحتويات التي تجلب لك مزيدًا من الحركة وأيها غير مرضٍ. يمكنك بعد ذلك ترقية أو حذف القنوات التي لا تريد الدفع مقابلها بعد الآن.

أيضًا ، تحقق من معدلات تحويل الصفحة المقصودة. قم بتعديل صفحاتك المقصودة بطرق مختلفة ، مثل تخصيص الخطوط والتصميم والتخطيط. في النهاية ، يتمحور تسويق النمو حول التغيير والتبديل والتخصيص.

يعد الاشتراك في المدونة والبريد الإلكتروني طريقة جيدة أخرى لاستعادة عملائك المحتملين. يمكنك تتبعها باستخدام التحليلات مثل معدلات الاشتراك والمشاركات ومعدلات النقر.

آخر شيء هو تقديم نسخة تجريبية مجانية متزايدة. غالبًا ما يستخدم هذا النوع من المسوقين للاحتفاظ بالعملاء وجعلهم يستخدمون خدمتك لفترة أطول.

3. الاحتفاظ بمزيد من العملاء

يهدف تسويق النمو إلى تقليل معدلات التغيير. معدل الخداع هو النسبة المئوية للأشخاص الذين استخدموا منتجاتك من قبل ولكن توقفوا. نظرًا لأن الاستبقاء هو التركيز الرئيسي هنا ، فإن المسوقين النمو يحللون كل سبب محتمل وراء توقف العميل عن استخدام الخدمة.

يعد استهداف العملاء والتجميع والبيع المفاجئ جزءًا من الاحتفاظ بمزيد من العملاء. يزيد من متوسط ​​قيمة الطلب ويخلق حملات أفضل. يتعلق الجزء الأخير من الاستبقاء بجعل تجربتهم أفضل من خلال تزويدهم بعروض مميزة وخدمات مدى الحياة ومشاركة أفضل.

4. يخلق هوية

يعطي التسويق التقليدي الأولوية لإنشاء هوية للعلامة التجارية من البداية ، لكن التسويق المتنامي يركز على إنشاء هوية موثوقة وسهلة الاستخدام وموثوقة. بمجرد أن يصبح لديها قاعدة عملاء قوية ، فإنها توسع هويتها وتحولها إلى علامة تجارية.

5. أنها أرخص لكنها أكثر فعالية

أحد الأسباب الرئيسية لتسويق النمو يحقق عائد استثمار أفضل هو أنه أرخص بكثير من استراتيجيات التسويق التقليدية. يمكن أن تكلف الإعلانات المطبوعة الورقية والإعلانات التلفزيونية الكثير من المال. تكلفة توزيع هذه الأشياء مرتفعة أيضًا. التسويق عبر النمو يعتمد بشكل أكبر على البيانات وأكثر دقة ويحصل على نتائج أفضل بأقل من نصف سعر التسويق التقليدي.

افكار اخيرة

يمكننا المضي قدمًا في الحديث عن إمكانات وفوائد تسويق النمو ، ولكن إليك بعض الأفكار الإضافية حول هذا الموضوع ؛

• يوفر رؤى جديدة لقاعدة عملائك المتزايدة باستمرار.
• يعتمد على الأتمتة ويقلل من أي عمل رتيب.
• يستخدم نهجًا عمليًا لتعلم استراتيجيات جديدة.
• يساعد في إنشاء حملات تسويقية أفضل وأكثر استجابة.
• يخلق رحلة شراء غير خطية يحبها العملاء.

الآن ، فقط تخيل ما يمكن أن يفعله مسوق نمو ماهر بالأدوات المناسبة والميزانية المناسبة لعملك. لذا ، إذا كنت لا تزال مرتبكًا بشأن الاستثمار في تسويق النمو ، ففكر مرة أخرى. يمكن أن تكون النتائج مذهلة.