2021 年您的企业需要增长营销的 5 个原因

已发表: 2021-10-17

如果您仍然想知道增长营销是否值得投资，请查看这篇文章。

为什么您的企业需要在 2021 年进行增长营销

增长营销是营销行业中非常流行的流行语。这不是你可以用两句话来定义的。增长营销就是提出新的假设，对其进行测试，并衡量哪些有效，哪些无效。然后你坚持适合你的策略并扩大规模。

早在 2020 年，仅在美国，就有 2360 亿美元用于营销。有很多不同类型的营销。这就引出了一个问题：“增长营销是否值得在 2021 年进行投资？” 好吧，正确的增长营销策略将为您提供更高的投资回报率并帮助您扩大业务。

传统营销与增长营销

传统营销与增长营销的区别在于，增长营销不仅仅是获取客户。它还专注于入职保留和追加销售。

您可以说增长营销是传统营销的数据驱动升级版。通过严格的测试、优化和增强，它确定了在旅程的每个阶段增强客户体验的最佳方法。传统营销主要关注顶部漏斗，而增长营销旨在增强整个漏斗。

传统营销公司主要关注公司、产品和品牌，而像 Lineout Marketing Agency 这样的增长营销公司则对产品、销售和营销进行实验，跟踪其增长指标并制定计划。

增长营销使用敏捷的数据驱动策略并具有灵活的预算，但传统营销仅适用于不太敏捷的策略驱动策略和大预算。

增长营销可以说拥有最好的渠道。 AARRR 漏斗代表：

在意识阶段，您需要让受众了解您的品牌、产品和服务。通过 SEO 内容、网站、冷电话、邮件推广、社交媒体广告或其他各种数字营销技术让人们了解您的存在。

一旦你激起了人们的兴趣，你必须通过获取阶段来获取他们的详细信息。登陆页面、聊天机器人、订阅表格和备忘单是收集信息的好工具。

激活阶段是增长营销最重要的阶段之一。在您获得客户的信息后，您必须说服他们在他们感兴趣时使用您的产品或服务。

您必须确保您的客户不断回到您身边。这就是留存的意义所在。提供个性化支持、忠诚度奖励和折扣，以及增强的客户体验。

这一切都是为了在收入阶段从客户那里赚钱。您还必须考虑交叉销售、追加销售、创建新的订阅计划以及避免流失和流失。

您必须设置推荐材料、计划、活动和推荐，以便满意的客户可以将您的企业推荐给他们的朋友、家人或其他企业。

增长营销是一个广泛的渠道，您必须完善每个阶段才能获得最大数量的客户。

这就是 AARRR 模型为您和您的企业带来的好处。

由于增长营销是一种数据驱动的方法，它将利用不同的技术在您的数字空间中获得最大的流量。这包括自然流量、付费流量和推荐流量。

SEO 是获得自然流量的最佳方式，因为这些人是通过网络搜索和结果偶然发现您的。您必须使用受信任的入站和出站链接创建高质量的内容，以帮助人们找到您。

通过原生广告、在线广告、横幅和非传统广告投放等广告渠道到达您的流量是付费流量。跟踪付费流量是衡量您的广告是否有效的好方法。

最后，任何不是来自主要搜索引擎的流量都是您的推荐流量。这包括社交媒体流量。

增长营销主要关注获取潜在客户和潜在客户。为了优化流程，它会跟踪转化率。这样你就可以分析哪些渠道和内容给你带来了更多的流量，哪些不令人满意。然后，您可以升级或删除您不想再付费的频道。

另外，请查看您的目标网页转化率。以各种方式调整您的登录页面，例如自定义字体、设计和布局。最后，增长营销就是调整和定制。

博客和电子邮件订阅是获取潜在客户的另一种好方法。您可以使用订阅率、份额和点击率等分析来跟踪它们。

最后一件事是提供更多的免费试用。增长营销人员经常使用这个来留住客户并让他们更长时间地使用您的服务。

增长营销旨在降低客户流失率。流失率是曾经使用过您的产品但已停止使用的人的百分比。由于保留是这里的重点，增长营销人员分析了客户停止使用该服务的所有可能原因。

定位客户、捆绑销售和追加销售也是留住更多客户的一部分。它增加了平均订单价值并创建了更好的广告系列。留存的最后一部分是通过为他们提供优质优惠、终身服务和更好的参与度来改善他们的体验。

传统营销从一开始就优先考虑创建品牌标识，但增长营销侧重于创建可信赖、用户友好且可靠的标识。一旦拥有强大的客户群，它就会扩展其身份并将其转变为品牌。

增长营销产生更好投资回报率的主要原因之一是它比传统营销策略便宜得多。纸质印刷广告和电视广告可能要花很多钱。这些东西的分销成本也很高。增长营销更受数据驱动，更准确，并且以不到传统营销一半的价格获得更好的结果。

我们可以继续讨论增长营销的潜力和好处，但这里有一些额外的想法；

现在，想象一下拥有正确工具和正确预算的熟练增长营销人员可以为您的业务做些什么。因此，如果您仍然对投资增长营销感到困惑，请三思。结果可能是惊人的。