2021년 비즈니스에 그로스 마케팅이 필요한 5가지 이유

여전히 그로스 마케팅이 투자 가치가 있는지 궁금하다면 이 기사를 확인하십시오.

그로스 마케팅은 마케팅 업계에서 매우 인기 있는 유행어입니다. 두 문장으로 정의할 수 있는 것이 아닙니다. 그로스 마케팅은 새로운 가설을 세우고, 테스트하고, 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 측정하는 것입니다. 그런 다음 자신에게 적합한 전략을 고수하고 확장합니다.

2020년에 미국에서만 2,360억 달러가 마케팅에 지출되었습니다. 마케팅의 종류는 매우 다양합니다. 이것은 "그로스 마케팅이 2021년에 투자할 가치가 있습니까?"라는 질문으로 이어집니다. 올바른 성장 마케팅 전략은 ROI를 높이고 비즈니스를 확장하는 데 도움이 됩니다.

전통적인 마케팅 대 성장 마케팅

전통적인 마케팅과 그로스 마케팅의 차이점은 그로스 마케팅이 단지 고객 확보에 관한 것이 아니라는 점입니다. 또한 온보딩 유지 및 상향 판매에 중점을 둡니다.

성장 마케팅은 기존 마케팅의 데이터 기반 업그레이드 버전이라고 말할 수 있습니다. 엄격한 테스트, 최적화 및 개선을 통해 여정의 모든 단계에서 고객 경험을 향상시키는 가장 좋은 방법을 식별합니다. 전통적인 마케팅은 대부분 상위 유입경로에 초점을 맞추는 반면 성장 마케팅은 전체 유입경로를 향상시키는 것을 목표로 합니다.

전통적인 마케팅 회사는 회사, 제품 및 브랜드에 크게 중점을 두는 반면 Lineout Marketing Agency와 같은 성장 마케팅 회사는 제품, 판매 및 마케팅에 대한 실험을 실행하고 성장 지표를 추적하고 계획을 만듭니다.

그로스 마케팅은 민첩한 데이터 기반 전략을 사용하고 예산이 유연하지만 전통적인 마케팅은 덜 민첩한 전술 기반 전략과 큰 예산에서만 작동합니다.

AAARRR 성장 마케팅 퍼널

성장 마케팅은 틀림없이 최고의 깔때기를 가지고 있습니다. AAARRR 깔때기는 다음을 의미합니다.

• 의식
• 인수
• 활성화
• 보유
• 수익
• 추천

인지 단계에서는 청중에게 브랜드, 제품 및 서비스에 대해 교육합니다. SEO 콘텐츠, 웹사이트, 콜드 콜, 메일 아웃리치, 소셜 미디어 광고 또는 기타 다양한 디지털 마케팅 기술을 통해 사람들에게 귀하의 존재를 알리십시오.

사람들의 관심을 끌면 획득 단계를 통해 세부 정보를 획득해야 합니다. 랜딩 페이지, 챗봇, 구독 양식 및 치트 시트는 정보를 수집하는 훌륭한 도구입니다.

활성화 단계는 성장 마케팅의 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 고객의 정보를 얻은 후에는 고객이 관심을 가질 때 제품이나 서비스를 사용하도록 설득해야 합니다.

고객이 계속해서 당신에게 돌아올 수 있도록 해야 합니다. 이것이 바로 리텐션의 전부입니다. 개인화된 지원, 충성도 보상 및 할인, 향상된 고객 경험을 제공합니다.

수익 단계에서 고객으로부터 수익을 창출하는 것입니다. 또한 교차 판매, 상향 판매, 새로운 구독 계획 생성, 이탈 및 감소 방지를 고려해야 합니다.

만족한 고객이 귀하의 비즈니스를 친구, 가족 또는 다른 비즈니스에 추천할 수 있도록 추천 자료, 프로그램, 캠페인 및 평가를 설정해야 합니다.

성장 마케팅은 광범위한 깔때기이며 최대 고객 수를 얻으려면 각 단계를 완벽하게 해야 합니다.

성장 마케팅이 필요한 이유

AAARRR 모델이 귀하와 귀하의 비즈니스에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

1. 더 많은 트래픽

성장 마케팅은 데이터 기반 접근 방식이므로 디지털 공간에서 최대 트래픽을 얻기 위해 다양한 기술을 활용합니다. 여기에는 유기적 트래픽, 유료 트래픽 및 추천 트래픽이 포함됩니다.

SEO는 웹 검색 및 결과를 통해 우연히 발견한 사람들이기 때문에 유기적 트래픽을 얻는 가장 좋은 방법입니다. 사람들이 당신을 찾을 수 있도록 신뢰할 수 있는 인바운드 및 아웃바운드 링크로 양질의 콘텐츠를 만들어야 합니다.

네이티브 광고, 온라인 광고, 배너 및 비전통적인 광고 게재위치와 같은 광고 채널을 통해 귀하에게 오는 트래픽은 유료 트래픽입니다. 유료 트래픽을 추적하면 광고가 제대로 작동하는지 여부를 측정할 수 있습니다.

마지막으로 주요 검색 엔진에서 발생하지 않는 트래픽은 추천 트래픽입니다. 여기에는 소셜 미디어 트래픽이 포함됩니다.

2. 더 많은 리드

성장 마케팅은 리드와 잠재 고객 확보에 크게 중점을 둡니다. 프로세스를 최적화하기 위해 전환율을 추적합니다. 이렇게 하면 어떤 채널과 콘텐츠가 더 많은 트래픽을 가져오고 어떤 것이 만족스럽지 않은지 분석할 수 있습니다. 그런 다음 더 이상 비용을 지불하고 싶지 않은 채널을 업그레이드하거나 삭제할 수 있습니다.

또한 방문 페이지 전환율을 확인하십시오. 글꼴, 디자인 및 레이아웃을 사용자 지정하는 등 다양한 방법으로 방문 페이지를 조정합니다. 결국 그로스 마케팅은 조정과 맞춤화에 관한 것입니다.

블로그 및 이메일 구독은 리드를 회수하는 또 다른 좋은 방법입니다. 구독률, 공유 및 클릭률과 같은 분석을 사용하여 추적할 수 있습니다.

마지막으로 증가된 무료 평가판을 제공하는 것입니다. 이것은 성장 마케터가 고객을 유지하고 서비스를 더 오래 사용하도록 자주 사용합니다.

3. 더 많은 고객 유지

그로스 마케팅은 해지율을 줄이는 것을 목표로 합니다. 이탈률은 제품을 한 번 사용했지만 중단한 사람들의 비율입니다. 여기서 유지가 핵심 초점이기 때문에 성장 마케터는 고객이 서비스 사용을 중단한 모든 가능한 이유를 분석합니다.

고객 타겟팅, 번들링 및 상향 판매도 더 많은 고객을 유지하는 일부입니다. 평균 주문 가치를 높이고 더 나은 캠페인을 만듭니다. 유지의 마지막 부분은 프리미엄 제안, 평생 서비스 및 더 나은 참여를 제공하여 더 나은 경험을 만드는 것입니다.

4. 아이덴티티 생성

전통적인 마케팅은 처음부터 브랜드 아이덴티티를 만드는 것을 우선시하지만, 그로스 마케팅은 신뢰할 수 있고 사용자 친화적이며 신뢰할 수 있는 아이덴티티를 만드는 데 중점을 둡니다. 일단 강력한 고객 기반을 확보하면 아이덴티티를 확장하고 브랜드로 전환합니다.

5. 더 저렴하면서도 더 효과적입니다.

그로스 마케팅이 더 나은 ROI를 산출하는 주된 이유 중 하나는 기존 마케팅 전략보다 훨씬 저렴하기 때문입니다. 종이로 인쇄된 광고와 TV 광고는 비용이 많이 들 수 있습니다. 이러한 것들의 유통 비용도 높습니다. 그로스 마케팅은 데이터 중심적이고 정확하며 기존 마케팅의 절반도 안되는 가격으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

마지막 생각들

우리는 성장 마케팅의 잠재력과 이점에 대해 계속해서 이야기할 수 있지만 여기에 몇 가지 추가 생각이 있습니다.

• 지속적으로 성장하는 고객 기반에 새로운 통찰력을 제공합니다.
• 자동화에 의존하고 단조로운 작업을 줄입니다.
• 새로운 전략을 배우기 위해 실습 접근 방식을 사용합니다.
• 더 우수하고 반응이 빠른 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
• 고객이 좋아하는 비선형 구매 여정을 만듭니다.

이제 올바른 도구와 예산을 갖춘 숙련된 성장 마케터가 귀하의 비즈니스에 무엇을 할 수 있는지 상상해 보십시오. 따라서 성장 마케팅 투자에 대해 여전히 혼란스럽다면 다시 생각해 보십시오. 결과는 놀랍습니다.