5 motive pentru care afacerea ta are nevoie de marketing de creștere în 2021

Dacă încă vă întrebați dacă merită să investiți în marketingul de creștere, consultați acest articol.

Marketingul de creștere este un cuvânt la modă foarte popular în industria de marketing. Nu este ceva ce poți defini în două propoziții. Marketingul de creștere înseamnă a veni cu noi ipoteze, a le testa și a măsura ce funcționează și ce nu. Apoi rămâi la strategiile care funcționează pentru tine și le extinzi.

În 2020, numai în SUA, s-au cheltuit 236 de miliarde de dolari pentru marketing. Există o mulțime de tipuri diferite de marketing. Acest lucru duce la întrebarea „Mărită măcar marketingul de creștere să fie investit în 2021?” Ei bine, strategiile de marketing potrivite de creștere vă vor oferi un ROI mai mare și vă vor ajuta să vă extindeți afacerea.

Marketing tradițional vs. marketing de creștere

Diferența dintre marketingul tradițional și marketingul de creștere este că marketingul de creștere nu se referă doar la achiziționarea de clienți. Se concentrează, de asemenea, pe reținerea integrării și pe vânzări suplimentare.

Ați putea spune că marketingul de creștere este o versiune actualizată mai mult bazată pe date a marketingului tradițional. Prin testare riguroasă, optimizare și îmbunătățire, identifică cele mai bune modalități de a îmbunătăți experiența clienților în fiecare etapă a călătoriei. Marketingul tradițional se concentrează în principal pe pâlnia de sus, în timp ce marketingul de creștere urmărește să îmbunătățească întregul canal.

Companiile tradiționale de marketing se concentrează foarte mult pe companie, produs și marcă, în timp ce companiile de marketing în creștere precum Lineout Marketing Agency desfășoară experimente pe produse, vânzări și marketing, urmăresc valorile lor de creștere și creează planuri.

Marketingul de creștere utilizează strategii agile bazate pe date și are un buget flexibil, dar marketingul tradițional funcționează doar cu strategii mai puțin agile bazate pe tactici și cu un buget mare.

Pâlnia de marketing pentru creștere AAARRR

Marketingul de creștere are, fără îndoială, cea mai bună pâlnie. Pâlnia AAARRR înseamnă:

• Conștientizarea
• Achiziţie
• Activare
• Retenţie
• Venituri
• Recomandare

În etapa de conștientizare, vă educați publicul despre marca, produsul și serviciile dvs. Faceți cunoștință pe oameni despre existența dvs. prin conținut SEO, site-uri web, apeluri la rece, comunicare prin e-mail, anunțuri pe rețelele sociale sau alte diferite tehnici de marketing digital.

Odată ce ați stârnit interesul oamenilor, trebuie să le obțineți detaliile prin etapa de achiziție. Paginile de destinație, chatboții, formularele de abonare și foile de cheat sunt instrumente excelente pentru colectarea de informații.

Etapa de activare este una dintre cele mai importante etape ale marketingului de creștere. După ce obții informațiile clienților tăi, trebuie să-i convingi să folosească produsele sau serviciile tale atunci când sunt interesați.

Trebuie să te asiguri că clienții tăi continuă să revină la tine. Despre asta este reținerea. Oferiți asistență personalizată, recompense și reduceri de loialitate și o experiență îmbunătățită pentru clienți.

Totul este despre generarea de bani de la clienți în etapa de venituri. De asemenea, trebuie să luați în considerare vânzările încrucișate, vânzările în plus, crearea de noi planuri de abonament și evitarea pierderilor și uzării.

Trebuie să configurați materiale de recomandare, programe, campanii și mărturii, astfel încât clienții mulțumiți să vă poată recomanda prietenii, familia sau alte afaceri.

Marketingul de creștere este o pâlnie extinsă și trebuie să perfecționați fiecare fază pentru a obține numărul maxim de clienți.

De ce ai nevoie de marketing de creștere

Iată ce aduce modelul AAARRR pentru tine și afacerea ta.

1. Mai mult trafic

Deoarece marketingul de creștere este o abordare bazată pe date, va utiliza diferite tehnici pentru a obține trafic maxim în spațiul dvs. digital. Aceasta include trafic organic, trafic plătit și trafic de recomandare.

SEO este cea mai bună modalitate de a obține trafic organic, deoarece aceștia sunt oamenii care dau peste tine prin căutări și rezultate pe web. Trebuie să creați conținut de calitate cu link-uri de inbound și outbound de încredere pentru a ajuta oamenii să vă găsească.

Traficul care ajunge la dvs. prin canale de publicitate, cum ar fi reclame native, reclame online, bannere și plasări de anunțuri netradiționale este trafic plătit. Urmărirea traficului plătit este o modalitate bună de a măsura dacă anunțurile dvs. funcționează sau nu.

În cele din urmă, orice trafic care nu provine de la motoarele de căutare majore este traficul dvs. de recomandare. Aceasta include traficul pe rețelele sociale.

2. Mai multe lead-uri

Marketingul de creștere se concentrează în mare măsură pe obținerea de clienți potențiali și perspective. Pentru a optimiza procesul, ține evidența ratelor de conversie. Astfel poți analiza ce canale și conținuturi îți aduc mai mult trafic și care nu sunt satisfăcătoare. Puteți apoi să faceți upgrade sau să renunțați la canalele pentru care nu mai doriți să plătiți.

De asemenea, verificați ratele de conversie ale paginii de destinație. Modificați paginile de destinație în diferite moduri, cum ar fi personalizând fonturile, designul și aspectul. În cele din urmă, marketingul de creștere este totul despre ajustare și personalizare.

Abonamentul la blog și e-mail este o altă modalitate bună de a vă recupera clienții potențiali. Le puteți urmări folosind analize, cum ar fi ratele de abonament, acțiunile și ratele de clic.

Ultimul lucru este să oferiți o perioadă de încercare gratuită sporită. Acesta este folosit adesea de marketerii în creștere pentru a păstra clienții și a-i face să vă folosească serviciul mai mult timp.

3. Păstrați mai mulți clienți

Marketingul de creștere își propune să reducă ratele de abandon. Rata de abandon este procentul de persoane care odată au folosit produsele dvs., dar s-au oprit. Deoarece reținerea este un punct cheie aici, specialiștii în marketing în creștere analizează fiecare motiv posibil pentru care clientul a încetat să mai folosească serviciul.

Direcționarea clienților, gruparea și upselling fac, de asemenea, parte din păstrarea mai multor clienți. Mărește valoarea medie a comenzii și creează campanii mai bune. Ultima parte a reținerii este despre îmbunătățirea experienței lor, oferindu-le oferte premium, servicii pe viață și o implicare mai bună.

4. Creează o identitate

Marketingul tradițional prioritizează crearea unei identități de marcă de la început, dar marketingul de creștere se concentrează pe crearea unei identități de încredere, ușor de utilizat și de încredere. Odată ce are o bază puternică de clienți, își extinde identitatea și o transformă într-un brand.

5. Este mai ieftin, dar mai eficient

Unul dintre principalele motive pentru care marketingul de creștere oferă un ROI mai bun este că este mult mai ieftin decât strategiile de marketing convenționale. Reclamele tipărite pe hârtie și reclamele TV pot costa mulți bani. Costul de distribuție al acestor lucruri este, de asemenea, mare. Marketingul de creștere este mai bazat pe date, mai precis și obține rezultate mai bune la mai puțin de jumătate din prețul marketingului tradițional.

Gânduri finale

Am putea continua și mai departe despre potențialul și beneficiile marketingului de creștere, dar iată câteva gânduri suplimentare despre el;

• Oferă noi perspective bazei dvs. de clienți în continuă creștere.
• Se bazează pe automatizare și reduce orice lucru monoton.
• Folosește o abordare practică pentru a învăța noi strategii.
• Ajută la crearea unor campanii de marketing mai bune și mai receptive.
• Creează o călătorie de cumpărare neliniară care le place clienților.

Acum, imaginați-vă ce poate face pentru afacerea dvs. un specialist în creștere calificat, cu instrumentele potrivite și bugetul potrivit. Deci, dacă sunteți încă confuz în ceea ce privește investiția în marketing de creștere, gândiți-vă din nou. Rezultatele pot fi uimitoare.