5 причин, почему вашему бизнесу нужен маркетинг роста в 2021 году

Если вы все еще задаетесь вопросом, стоит ли инвестировать в маркетинг роста, ознакомьтесь с этой статьей.

Маркетинг роста — очень популярное модное слово в маркетинговой индустрии. Это не то, что можно определить двумя предложениями. Маркетинг роста заключается в том, чтобы выдвигать новые гипотезы, проверять их и измерять, что работает, а что нет. Затем вы придерживаетесь стратегий, которые работают для вас, и масштабируете их.

Еще в 2020 году только в США на маркетинг было потрачено 236 миллиардов долларов. Существует множество различных видов маркетинга. Это приводит к вопросу: «Стоит ли вообще инвестировать в маркетинг роста в 2021 году?» Что ж, правильные маркетинговые стратегии роста дадут вам более высокую рентабельность инвестиций и помогут масштабировать ваш бизнес.

Традиционный маркетинг против маркетинга роста

Разница между традиционным маркетингом и маркетингом роста заключается в том, что маркетинг роста — это не только привлечение клиентов. Он также фокусируется на удержании клиентов и дополнительных продажах.

Можно сказать, что маркетинг роста — это обновленная версия традиционного маркетинга, в большей степени основанная на данных. Благодаря тщательному тестированию, оптимизации и усовершенствованию он выявляет наилучшие способы повышения качества обслуживания клиентов на каждом этапе пути. Традиционный маркетинг в основном фокусируется на верхней части воронки, в то время как маркетинг роста направлен на улучшение всей воронки.

Традиционные маркетинговые компании уделяют большое внимание компании, продукту и бренду, в то время как компании, занимающиеся развивающимся маркетингом, такие как Lineout Marketing Agency, проводят эксперименты с продуктами, продажами и маркетингом, отслеживают свои показатели роста и составляют планы.

Маркетинг роста использует гибкие стратегии, основанные на данных, и имеет гибкий бюджет, но традиционный маркетинг работает только с менее гибкими стратегиями, основанными на тактике, и большим бюджетом.

Маркетинговая воронка роста AAARRR

Возможно, маркетинг роста имеет лучшую воронку. Воронка AAARRR означает:

• Осведомленность
• Получение
• Активация
• Удержание
• Доход
• Направления

На этапе осведомленности вы рассказываете своей аудитории о своем бренде, продукте и услугах. Сообщите людям о своем существовании с помощью SEO-контента, веб-сайтов, холодных звонков, рассылки по почте, рекламы в социальных сетях или других различных методов цифрового маркетинга.

Как только вы заинтересуете людей, вы должны получить их данные на этапе приобретения. Целевые страницы, чат-боты, формы подписки и шпаргалки — отличные инструменты для сбора информации.

Стадия активации — одна из важнейших стадий маркетинга роста. После того, как вы получите информацию о своих клиентах, вы должны убедить их использовать ваши продукты или услуги, когда они в этом заинтересованы.

Вы должны убедиться, что ваши клиенты продолжают возвращаться к вам. Вот что такое удержание. Предлагайте индивидуальную поддержку, вознаграждения и скидки за лояльность, а также повышайте качество обслуживания клиентов.

Это все о получении денег от клиентов на этапе доходов. Вы также должны рассмотреть вопрос о перекрестных продажах, дополнительных продажах, создании новых планов подписки и предотвращении оттока и истощения.

Вы должны настроить реферальные материалы, программы, кампании и отзывы, чтобы довольные клиенты могли рекомендовать ваш бизнес своим друзьям, семье или другим компаниям.

Маркетинг роста — это обширная воронка, и вы должны совершенствовать каждую фазу, чтобы получить максимальное количество клиентов.

Зачем вам нужен маркетинг роста

Вот что модель AAARRR дает вам и вашему бизнесу.

1. Больше трафика

Поскольку маркетинг роста — это подход, основанный на данных, он будет использовать различные методы, чтобы получить максимальный трафик в вашем цифровом пространстве. Это включает в себя органический трафик, платный трафик и реферальный трафик.

SEO — лучший способ получить органический трафик, так как это люди, которые натыкаются на вас через веб-поиск и результаты. Вы должны создавать качественный контент с надежными входящими и исходящими ссылками, чтобы помочь людям найти вас.

Трафик, который поступает к вам через рекламные каналы, такие как нативная реклама, онлайн-реклама, баннеры и нетрадиционные места размещения рекламы, является платным трафиком. Отслеживание платного трафика — это хороший способ определить, работает ли ваша реклама.

Наконец, любой трафик, который не поступает из основных поисковых систем, является вашим реферальным трафиком. Сюда входит трафик из социальных сетей.

2. Больше лидов

Маркетинг роста в значительной степени фокусируется на привлечении лидов и потенциальных клиентов. Чтобы оптимизировать процесс, он отслеживает коэффициенты конверсии. Таким образом, вы можете проанализировать, какие каналы и контент приносят вам больше трафика, а какие не удовлетворяют. Затем вы можете обновить или удалить каналы, за которые больше не хотите платить.

Кроме того, проверьте показатели конверсии вашей целевой страницы. Настраивайте свои целевые страницы различными способами, например, настраивая шрифты, дизайн и макет. В конце концов, маркетинг роста — это настройка и настройка.

Подписка на блог и электронную почту — еще один хороший способ вернуть лидов. Вы можете отслеживать их с помощью аналитики, такой как скорость подписки, репост и рейтинг кликов.

Последнее, что нужно сделать, это предложить расширенную бесплатную пробную версию. Это часто используется маркетологами роста, чтобы удержать клиентов и заставить их дольше пользоваться вашим сервисом.

3. Удерживайте больше клиентов

Маркетинг роста направлен на снижение уровня оттока. Уровень оттока — это процент людей, которые когда-то использовали ваши продукты, но прекратили. Поскольку ключевой задачей здесь является удержание, специалисты по маркетингу роста анализируют все возможные причины, по которым клиент перестал пользоваться услугой.

Ориентация на клиентов, комплектование и дополнительные продажи также являются частью удержания большего числа клиентов. Это увеличивает среднюю стоимость заказа и создает более эффективные кампании. Последняя часть удержания заключается в том, чтобы сделать их опыт лучше, предоставив им премиальные предложения, пожизненные услуги и более активное участие.

4. Создает личность

Традиционный маркетинг отдает приоритет созданию идентичности бренда с самого начала, но маркетинг роста фокусируется на создании надежной, удобной и надежной идентичности. Как только у компании появляется сильная клиентская база, она расширяет свою идентичность и превращает ее в бренд.

5. Это дешевле, но эффективнее

Одна из основных причин, по которой маркетинг роста обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, заключается в том, что он намного дешевле, чем традиционные маркетинговые стратегии. Бумажная печатная реклама и телевизионная реклама могут стоить больших денег. Стоимость распространения этих вещей также высока. Маркетинг роста больше основан на данных, более точен и дает лучшие результаты менее чем за половину стоимости традиционного маркетинга.

Последние мысли

Мы могли бы продолжать и продолжать говорить о потенциале и преимуществах маркетинга роста, но вот несколько дополнительных соображений по этому поводу;

• Предоставляет новые идеи для вашей постоянно растущей клиентской базы.
• Полагается на автоматизацию и уменьшает любую монотонную работу.
• Использует практический подход для изучения новых стратегий.
• Помогает создавать более качественные и отзывчивые маркетинговые кампании.
• Создает нелинейный путь к покупке, который нравится покупателям.

А теперь представьте, что может сделать для вашего бизнеса опытный маркетолог с правильными инструментами и подходящим бюджетом. Так что, если вы все еще не знаете, стоит ли инвестировать в маркетинг роста, подумайте еще раз. Результаты могут быть потрясающими.