5 powodów, dla których Twoja firma potrzebuje rozwoju marketingu w 2021 r.

Jeśli nadal zastanawiasz się, czy warto zainwestować w marketing wzrostu, zapoznaj się z tym artykułem.

Marketing wzrostu to bardzo popularne hasło w branży marketingowej. Nie da się tego określić w dwóch zdaniach. Marketing wzrostu polega na wymyślaniu nowych hipotez, testowaniu ich i mierzeniu tego, co działa, a co nie. Następnie trzymasz się strategii, które Ci odpowiadają i zwiększasz ich skalę.

W 2020 roku w samych Stanach Zjednoczonych na marketing wydano 236 miliardów dolarów. Istnieje wiele różnych rodzajów marketingu. Prowadzi to do pytania „Czy warto inwestować w marketing wzrostu w 2021 roku?” Cóż, odpowiednie strategie marketingu wzrostu zapewnią wyższy zwrot z inwestycji i pomogą w rozwoju firmy.

Marketing tradycyjny a marketing wzrostu

Różnica między tradycyjnym marketingiem a marketingiem wzrostu polega na tym, że marketing wzrostu to nie tylko pozyskiwanie klientów. Koncentruje się również na retencji onboardingu i sprzedaży dodatkowej.

Można powiedzieć, że marketing wzrostu jest bardziej opartą na danych, ulepszoną wersją tradycyjnego marketingu. Dzięki rygorystycznym testom, optymalizacji i ulepszeniom identyfikuje najlepsze sposoby poprawy obsługi klienta na każdym etapie podróży. Tradycyjny marketing koncentruje się głównie na górnej części ścieżki, podczas gdy marketing wzrostu ma na celu ulepszenie całej ścieżki.

Tradycyjne firmy marketingowe koncentrują się głównie na firmie, produkcie i marce, podczas gdy firmy zajmujące się marketingiem wzrostu, takie jak Agencja Marketingu Lineout, przeprowadzają eksperymenty na produktach, sprzedaży i marketingu, śledzą wskaźniki wzrostu i tworzą plany.

Marketing wzrostowy wykorzystuje zwinne strategie oparte na danych i ma elastyczny budżet, ale tradycyjny marketing działa tylko z mniej zwinnymi strategiami opartymi na taktyce i dużym budżetem.

Marketingowy lejek wzrostu AAARRR

Marketing wzrostu ma prawdopodobnie najlepszą ścieżkę. Lejek AAARRR oznacza:

• Świadomość
• Nabytek
• Aktywacja
• Zatrzymanie
• Przychód
• Polecenie

Na etapie świadomości edukujesz odbiorców na temat swojej marki, produktu i usług. Poinformuj ludzi o swoim istnieniu za pomocą treści SEO, stron internetowych, zimnych połączeń, zasięgu poczty, reklam w mediach społecznościowych lub innych różnych technik marketingu cyfrowego.

Kiedy już wzbudzisz zainteresowanie ludzi, musisz zdobyć ich dane na etapie pozyskiwania. Strony docelowe, chatboty, formularze subskrypcji i ściągawki to świetne narzędzia do zbierania informacji.

Etap aktywacji to jeden z najważniejszych etapów marketingu wzrostu. Po zdobyciu informacji o swoich klientach musisz przekonać ich do korzystania z Twoich produktów lub usług, gdy są zainteresowani.

Musisz upewnić się, że Twoi klienci będą do Ciebie wracać. Na tym polega retencja. Oferuj spersonalizowane wsparcie, nagrody lojalnościowe i rabaty oraz lepszą obsługę klienta.

Chodzi o generowanie pieniędzy od klientów na etapie przychodów. Musisz także rozważyć cross-selling, upselling, tworzenie nowych planów abonamentowych oraz unikanie rezygnacji i wycofywania się.

Musisz skonfigurować materiały polecające, programy, kampanie i referencje, aby zadowoleni klienci mogli polecać Twoją firmę swoim znajomym, rodzinie lub innym firmom.

Marketing wzrostu to rozbudowany lejek i musisz doskonalić każdą fazę, aby uzyskać maksymalną liczbę klientów.

Dlaczego potrzebujesz marketingu wzrostu

Oto, co model AAARRR zapewnia Tobie i Twojej firmie.

1. Więcej ruchu

Ponieważ marketing wzrostu jest podejściem opartym na danych, będzie wykorzystywał różne techniki, aby uzyskać maksymalny ruch w Twojej przestrzeni cyfrowej. Obejmuje to ruch organiczny, ruch płatny i ruch odsyłający.

SEO to najlepszy sposób na uzyskanie ruchu organicznego, ponieważ są to ludzie, którzy natkną się na Ciebie podczas wyszukiwania w sieci i wyników wyszukiwania. Musisz tworzyć wysokiej jakości treści z zaufanymi linkami przychodzącymi i wychodzącymi, aby pomóc ludziom Cię znaleźć.

Ruch, który dociera do Ciebie za pośrednictwem kanałów reklamowych, takich jak reklamy natywne, reklamy online, banery i nietradycyjne miejsca docelowe reklam, to ruch płatny. Śledzenie płatnego ruchu to dobry sposób na sprawdzenie, czy Twoje reklamy działają, czy nie.

Wreszcie, każdy ruch, który nie pochodzi z głównych wyszukiwarek, jest ruchem z Twojej strony odsyłającej. Obejmuje to ruch w mediach społecznościowych.

2. Więcej potencjalnych klientów

Marketing wzrostu koncentruje się głównie na pozyskiwaniu potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Aby zoptymalizować proces, śledzi współczynniki konwersji. W ten sposób możesz przeanalizować, które kanały i treści przynoszą większy ruch, a które nie są satysfakcjonujące. Następnie możesz uaktualnić lub usunąć kanały, za które nie chcesz już płacić.

Sprawdź również współczynniki konwersji strony docelowej. Dostosuj swoje strony docelowe na różne sposoby, na przykład dostosowując czcionki, projekt i układ. Ostatecznie marketing wzrostu polega na dostosowywaniu i dostosowywaniu.

Subskrypcja bloga i e-maila to kolejny dobry sposób na odzyskanie potencjalnych klientów. Możesz je śledzić za pomocą analiz, takich jak stawki subskrypcji, udziały i współczynniki klikalności.

Ostatnią rzeczą jest zaoferowanie rozszerzonego bezpłatnego okresu próbnego. Ten jest często używany przez sprzedawców rozwijających się, aby utrzymać klientów i skłonić ich do dłuższego korzystania z Twojej usługi.

3. Zatrzymaj więcej klientów

Marketing wzrostowy ma na celu zmniejszenie wskaźników rezygnacji. Wskaźnik rezygnacji to odsetek osób, które kiedyś korzystały z Twoich produktów, ale przestały. Ponieważ utrzymanie jest tutaj kluczowym elementem, marketerzy wzrostu analizują każdy możliwy powód, dla którego klient przestał korzystać z usługi.

Docieranie do klientów, sprzedaż wiązana i sprzedaż dodatkowa są również częścią utrzymania większej liczby klientów. Zwiększa średnią wartość zamówienia i tworzy lepsze kampanie. Ostatnia część utrzymania polega na ulepszaniu ich doświadczenia poprzez oferowanie im ofert premium, usług dożywotnich i lepszego zaangażowania.

4. Tworzy tożsamość

Tradycyjny marketing priorytetowo traktuje tworzenie tożsamości marki od samego początku, ale marketing wzrostu koncentruje się na tworzeniu zaufanej, przyjaznej dla użytkownika i niezawodnej tożsamości. Po zdobyciu silnej bazy klientów rozszerza swoją tożsamość i przekształca ją w markę.

5. Jest tańszy, ale skuteczniejszy

Jednym z głównych powodów, dla których marketing wzrostowy zapewnia lepszy zwrot z inwestycji, jest to, że jest znacznie tańszy niż konwencjonalne strategie marketingowe. Reklamy drukowane na papierze i reklamy telewizyjne mogą kosztować dużo pieniędzy. Koszt dystrybucji tych rzeczy również jest wysoki. Marketing wzrostowy jest bardziej oparty na danych, dokładniejszy i uzyskuje lepsze wyniki za mniej niż połowę ceny tradycyjnego marketingu.

Końcowe przemyślenia

Moglibyśmy nie przestawać mówić o potencjale i korzyściach marketingu wzrostu, ale oto kilka dodatkowych przemyśleń na ten temat;

• Dostarcza nowych informacji do stale rosnącej bazy klientów.
• Opiera się na automatyzacji i zmniejsza wszelką monotonną pracę.
• Wykorzystuje praktyczne podejście do nauki nowych strategii.
• Pomaga tworzyć lepsze i bardziej responsywne kampanie marketingowe.
• Tworzy nieliniową podróż zakupową, która podoba się klientom.

Teraz wyobraź sobie, co może zrobić dla Twojej firmy wykwalifikowany marketer wzrostu, dysponujący odpowiednimi narzędziami i odpowiednim budżetem. Więc jeśli nadal nie masz pewności co do inwestowania w marketing wzrostu, pomyśl jeszcze raz. Wyniki mogą być zdumiewające.