2021 年您的企業需要增長營銷的 5 個原因

已發表: 2021-10-17

如果您仍然想知道增長營銷是否值得投資，請查看這篇文章。

為什麼您的企業需要在 2021 年進行增長營銷

增長營銷是營銷行業中非常流行的流行語。這不是你可以用兩句話來定義的。增長營銷就是提出新的假設，對其進行測試，並衡量哪些有效，哪些無效。然後你堅持適合你的策略並擴大規模。

早在 2020 年，僅在美國，就有 2360 億美元用於營銷。有很多不同類型的營銷。這就引出了一個問題：“增長營銷是否值得在 2021 年進行投資？” 好吧，正確的增長營銷策略將為您提供更高的投資回報率並幫助您擴大業務。

傳統營銷與增長營銷

傳統營銷與增長營銷的區別在於，增長營銷不僅僅是獲取客戶。它還專注於入職保留和追加銷售。

您可以說增長營銷是傳統營銷的數據驅動升級版。通過嚴格的測試、優化和增強，它確定了在旅程的每個階段增強客戶體驗的最佳方法。傳統營銷主要關注頂部漏斗，而增長營銷旨在增強整個漏斗。

傳統營銷公司主要關注公司、產品和品牌，而像 Lineout Marketing Agency 這樣的增長營銷公司則對產品、銷售和營銷進行實驗，跟踪其增長指標並製定計劃。

增長營銷使用敏捷的數據驅動策略並具有靈活的預算，但傳統營銷僅適用於不太敏捷的策略驅動策略和大預算。

增長營銷可以說擁有最好的渠道。 AARRR 漏斗代表：

在意識階段，您需要讓受眾了解您的品牌、產品和服務。通過 SEO 內容、網站、冷電話、郵件推廣、社交媒體廣告或其他各種數字營銷技術讓人們了解您的存在。

一旦你激起了人們的興趣，你必須通過獲取階段來獲取他們的詳細信息。登陸頁面、聊天機器人、訂閱表格和備忘單是收集信息的好工具。

激活階段是增長營銷最重要的階段之一。在您獲得客戶的信息後，您必須說服他們在他們感興趣時使用您的產品或服務。

您必須確保您的客戶不斷回到您身邊。這就是留存的意義所在。提供個性化支持、忠誠度獎勵和折扣，以及增強的客戶體驗。

這一切都是為了在收入階段從客戶那裡賺錢。您還必須考慮交叉銷售、追加銷售、創建新的訂閱計劃以及避免流失和流失。

您必須設置推薦材料、計劃、活動和推薦，以便滿意的客戶可以將您的企業推薦給他們的朋友、家人或其他企業。

增長營銷是一個廣泛的渠道，您必須完善每個階段才能獲得最大數量的客戶。

這就是 AARRR 模型為您和您的企業帶來的好處。

由於增長營銷是一種數據驅動的方法，它將利用不同的技術在您的數字空間中獲得最大的流量。這包括自然流量、付費流量和推薦流量。

SEO 是獲得自然流量的最佳方式，因為這些人是通過網絡搜索和結果偶然發現您的。您必須使用受信任的入站和出站鏈接創建高質量的內容，以幫助人們找到您。

通過原生廣告、在線廣告、橫幅和非傳統廣告投放等廣告渠道到達您的流量是付費流量。跟踪付費流量是衡量您的廣告是否有效的好方法。

最後，任何不是來自主要搜索引擎的流量都是您的推薦流量。這包括社交媒體流量。

增長營銷主要關注獲取潛在客戶和潛在客戶。為了優化流程，它會跟踪轉化率。這樣你就可以分析哪些渠道和內容給你帶來了更多的流量，哪些不令人滿意。然後，您可以升級或刪除您不想再付費的頻道。

另外，請查看您的目標網頁轉化率。以各種方式調整您的登錄頁面，例如自定義字體、設計和佈局。最後，增長營銷就是調整和定制。

博客和電子郵件訂閱是獲取潛在客戶的另一種好方法。您可以使用訂閱率、份額和點擊率等分析來跟踪它們。

最後一件事是提供更多的免費試用。增長營銷人員經常使用這個來留住客戶並讓他們更長時間地使用您的服務。

增長營銷旨在降低客戶流失率。流失率是曾經使用過您的產品但已停止使用的人的百分比。由於保留是這裡的重點，增長營銷人員分析了客戶停止使用該服務的所有可能原因。

定位客戶、捆綁銷售和追加銷售也是留住更多客戶的一部分。它增加了平均訂單價值並創建了更好的廣告系列。留存的最後一部分是通過為他們提供優質優惠、終身服務和更好的參與度來改善他們的體驗。

傳統營銷從一開始就優先考慮創建品牌標識，但增長營銷側重於創建可信賴、用戶友好且可靠的標識。一旦擁有強大的客戶群，它就會擴展其身份並將其轉變為品牌。

增長營銷產生更好投資回報率的主要原因之一是它比傳統營銷策略便宜得多。紙質印刷廣告和電視廣告可能要花很多錢。這些東西的分銷成本也很高。增長營銷更受數據驅動，更準確，並且以不到傳統營銷一半的價格獲得更好的結果。

我們可以繼續討論增長營銷的潛力和好處，但這裡有一些額外的想法；

現在，想像一下擁有正確工具和正確預算的熟練增長營銷人員可以為您的業務做些什麼。因此，如果您仍然對投資增長營銷感到困惑，請三思。結果可能是驚人的。