5 razones por las que su empresa necesita marketing de crecimiento en 2021

Si aún se pregunta si vale la pena invertir en marketing de crecimiento, consulte este artículo.

El marketing de crecimiento es una palabra de moda muy popular en la industria del marketing. No es algo que puedas definir en dos frases. El marketing de crecimiento se trata de generar nuevas hipótesis, probarlas y medir qué funciona y qué no. Luego, se adhiere a las estrategias que funcionan para usted y las amplía.

En 2020, solo en los EE. UU., se gastaron $ 236 mil millones en marketing. Hay un montón de diferentes tipos de marketing. Esto lleva a la pregunta "¿Vale la pena invertir en marketing de crecimiento en 2021?" Bueno, las estrategias de marketing de crecimiento correctas le darán un mayor retorno de la inversión y ayudarán a ampliar su negocio.

Marketing tradicional versus marketing de crecimiento

La diferencia entre el marketing tradicional y el marketing de crecimiento es que el marketing de crecimiento no se trata solo de la adquisición de clientes. También se enfoca en la retención de incorporación y las ventas adicionales.

Se podría decir que el marketing de crecimiento es una versión mejorada más basada en datos del marketing tradicional. A través de rigurosas pruebas, optimización y mejoras, identifica las mejores formas de mejorar la experiencia del cliente en cada etapa del viaje. El marketing tradicional se centra principalmente en el embudo superior, mientras que el marketing de crecimiento tiene como objetivo mejorar todo el embudo.

Las empresas de marketing tradicionales se centran en gran medida en la empresa, el producto y la marca, mientras que las empresas de marketing de crecimiento como Lineout Marketing Agency realizan experimentos sobre productos, ventas y marketing, realizan un seguimiento de sus métricas de crecimiento y crean planes.

El marketing de crecimiento utiliza estrategias ágiles basadas en datos y tiene un presupuesto flexible, pero el marketing tradicional solo funciona con estrategias menos ágiles basadas en tácticas y un gran presupuesto.

El embudo de marketing de crecimiento AAARRR

Podría decirse que el marketing de crecimiento tiene el mejor embudo. El embudo AAARRR significa:

• Conciencia
• Adquisición
• Activación
• Retención
• Ingresos
• Remisión

En la etapa de conocimiento, educa a su audiencia sobre su marca, producto y servicios. Haga que las personas conozcan su existencia a través de contenido SEO, sitios web, llamadas en frío, difusión por correo, anuncios en redes sociales u otras diversas técnicas de marketing digital.

Una vez que haya despertado el interés de las personas, debe adquirir sus detalles a través de la etapa de adquisición. Las páginas de destino, los chatbots, los formularios de suscripción y las hojas de trucos son excelentes herramientas para recopilar información.

La etapa de activación es una de las etapas más importantes del marketing de crecimiento. Después de obtener la información de sus clientes, debe convencerlos de que usen sus productos o servicios cuando estén interesados.

Tienes que asegurarte de que tus clientes vuelvan a ti. De eso se trata la retención. Ofrezca soporte personalizado, recompensas y descuentos por lealtad, y una mejor experiencia del cliente.

Se trata de generar dinero de los clientes en la etapa de ingresos. También debe considerar la venta cruzada, la venta adicional, la creación de nuevos planes de suscripción y evitar abandonos y abandonos.

Debe configurar materiales de referencia, programas, campañas y testimonios para que los clientes satisfechos puedan recomendar su negocio a sus amigos, familiares u otros negocios.

El marketing de crecimiento es un embudo extenso y debe perfeccionar cada fase para obtener el máximo número de clientes.

Por qué necesita marketing de crecimiento

Esto es lo que el modelo AAARRR le brinda a usted y a su negocio.

1. Más tráfico

Dado que el marketing de crecimiento es un enfoque basado en datos, utilizará diferentes técnicas para obtener el máximo tráfico en su espacio digital. Esto incluye tráfico orgánico, tráfico pagado y tráfico de referencia.

El SEO es la mejor manera de obtener tráfico orgánico, ya que estas son las personas que se topan con usted a través de búsquedas y resultados web. Tienes que crear contenido de calidad con enlaces entrantes y salientes confiables para ayudar a las personas a encontrarte.

El tráfico que le llega a través de canales publicitarios, como anuncios nativos, anuncios en línea, pancartas y ubicaciones de anuncios no tradicionales, es tráfico pago. El seguimiento del tráfico pagado es una buena manera de medir si sus anuncios funcionan o no.

Por último, cualquier tráfico que no provenga de los principales motores de búsqueda es su tráfico de referencia. Esto incluye el tráfico de las redes sociales.

2. Más clientes potenciales

El marketing de crecimiento se centra en gran medida en obtener clientes potenciales y prospectos. Para optimizar el proceso, realiza un seguimiento de las tasas de conversión. De esta forma puedes analizar qué canales y contenidos te están trayendo más tráfico y cuáles no te satisfacen. Luego puede actualizar o eliminar los canales por los que ya no desea pagar.

Además, consulte las tasas de conversión de su página de destino. Modifique sus páginas de destino de varias maneras, como personalizando las fuentes, el diseño y el diseño. Al final, el marketing de crecimiento tiene que ver con ajustar y personalizar.

La suscripción a blogs y correos electrónicos es otra buena manera de recuperar sus clientes potenciales. Puede rastrearlos utilizando análisis como tasas de suscripción, acciones y tasas de clics.

Lo último es ofrecer una prueba gratuita aumentada. Este es utilizado a menudo por los especialistas en marketing de crecimiento para retener a los clientes y hacer que usen su servicio por más tiempo.

3. Retener más clientes

El marketing de crecimiento tiene como objetivo reducir las tasas de abandono. La tasa de abandono es el porcentaje de personas que una vez usaron sus productos pero se detuvieron. Dado que la retención es un enfoque clave aquí, los especialistas en marketing de crecimiento analizan todas las razones posibles por las que el cliente dejó de usar el servicio.

Dirigirse a los clientes, la agrupación y las ventas adicionales también son parte de la retención de más clientes. Aumenta el valor medio de los pedidos y crea mejores campañas. La última parte de la retención se trata de mejorar su experiencia brindándoles ofertas premium, servicios de por vida y una mejor participación.

4. Crea una identidad

El marketing tradicional prioriza la creación de una identidad de marca desde el principio, pero el marketing de crecimiento se enfoca en crear una identidad confiable, fácil de usar y confiable. Una vez que tiene una sólida base de clientes, expande su identidad y la convierte en una marca.

5. Es más barato pero más efectivo

Una de las principales razones por las que el marketing de crecimiento produce un mejor ROI es porque es mucho más barato que las estrategias de marketing convencionales. Los anuncios impresos en papel y los anuncios de televisión pueden costar mucho dinero. El costo de distribución de estas cosas también es alto. El marketing de crecimiento está más basado en datos, es más preciso y obtiene mejores resultados a menos de la mitad del precio del marketing tradicional.

Pensamientos finales

Podríamos seguir y seguir sobre el potencial y los beneficios del marketing de crecimiento, pero aquí hay algunas ideas adicionales al respecto;

• Proporciona nuevos conocimientos a su base de clientes en constante crecimiento.
• Se basa en la automatización y disminuye cualquier trabajo monótono.
• Utiliza un enfoque práctico para aprender nuevas estrategias.
• Ayuda a crear campañas de marketing mejores y más receptivas.
• Crea un viaje de compra no lineal que gusta a los clientes.

Ahora, imagínese lo que puede hacer por su negocio un experto en marketing de crecimiento con las herramientas adecuadas y el presupuesto adecuado. Entonces, si todavía está confundido acerca de invertir en marketing de crecimiento, piénselo de nuevo. Los resultados pueden ser sorprendentes.