5 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'un marketing de croissance en 2021

Si vous vous demandez toujours si le marketing de croissance vaut la peine d'investir, consultez cet article.

Le marketing de croissance est un mot à la mode très populaire dans l'industrie du marketing. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez définir en deux phrases. Le marketing de croissance consiste à proposer de nouvelles hypothèses, à les tester et à mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ensuite, vous vous en tenez aux stratégies qui fonctionnent pour vous et vous les développez.

En 2020, rien qu'aux États-Unis, 236 milliards de dollars ont été dépensés en marketing. Il existe de nombreux types de marketing différents. Cela conduit à la question « Le marketing de croissance vaut-il même la peine d'investir en 2021 ? Eh bien, les bonnes stratégies de marketing de croissance vous donneront un retour sur investissement plus élevé et vous aideront à développer votre entreprise.

Marketing traditionnel vs marketing de croissance

La différence entre le marketing traditionnel et le marketing de croissance est que le marketing de croissance ne se limite pas à l'acquisition de clients. Il se concentre également sur la rétention de l'intégration et la vente incitative.

On pourrait dire que le marketing de croissance est une version améliorée plus axée sur les données du marketing traditionnel. Grâce à des tests, une optimisation et des améliorations rigoureux, il identifie les meilleurs moyens d'améliorer l'expérience client à chaque étape du parcours. Le marketing traditionnel se concentre principalement sur l'entonnoir supérieur, tandis que le marketing de croissance vise à améliorer l'ensemble de l'entonnoir.

Les sociétés de marketing traditionnelles se concentrent fortement sur l'entreprise, le produit et la marque, tandis que les sociétés de marketing de croissance comme Lineout Marketing Agency mènent des expériences sur les produits, les ventes et le marketing, suivent leurs mesures de croissance et créent des plans.

Le marketing de croissance utilise des stratégies agiles basées sur les données et dispose d'un budget flexible, mais le marketing traditionnel ne fonctionne qu'avec des stratégies tactiques moins agiles et un gros budget.

L'entonnoir de marketing de croissance AAARRR

Le marketing de croissance a sans doute le meilleur entonnoir. L'entonnoir AAARRR signifie :

• Sensibilisation
• Acquisition
• Activation
• Rétention
• Revenu
• Référence

Au stade de la sensibilisation, vous éduquez votre public sur votre marque, vos produits et vos services. Faites connaître votre existence aux gens par le biais de contenu SEO, de sites Web, d'appels à froid, de diffusion par courrier, de publicités sur les réseaux sociaux ou d'autres techniques de marketing numérique.

Une fois que vous avez éveillé l'intérêt des gens, vous devez acquérir leurs coordonnées via l'étape d'acquisition. Les pages de destination, les chatbots, les formulaires d'abonnement et les feuilles de triche sont d'excellents outils pour collecter des informations.

L'étape d'activation est l'une des étapes les plus importantes du marketing de croissance. Après avoir obtenu des informations sur vos clients, vous devez les convaincre d'utiliser vos produits ou services lorsqu'ils sont intéressés.

Vous devez vous assurer que vos clients reviennent vers vous. C'est de cela qu'il s'agit. Offrez une assistance personnalisée, des récompenses et des remises de fidélité et une expérience client améliorée.

Il s'agit de générer de l'argent auprès des clients au stade des revenus. Vous devez également envisager la vente croisée, la vente incitative, la création de nouveaux plans d'abonnement et éviter les désabonnements et l'attrition.

Vous devez mettre en place du matériel de référence, des programmes, des campagnes et des témoignages afin que les clients satisfaits puissent référer votre entreprise à leurs amis, leur famille ou d'autres entreprises.

Le marketing de croissance est un entonnoir étendu, et vous devez perfectionner chaque phase pour obtenir le maximum de clients.

Pourquoi avez-vous besoin d'un marketing de croissance

Voici ce que le modèle AAARRR vous apporte, à vous et à votre entreprise.

1. Plus de trafic

Étant donné que le marketing de croissance est une approche basée sur les données, il utilisera différentes techniques pour obtenir un trafic maximal dans votre espace numérique. Cela inclut le trafic organique, le trafic payant et le trafic de référence.

Le référencement est le meilleur moyen d'obtenir du trafic organique, car ce sont les personnes qui tombent sur vous par le biais de recherches et de résultats sur le Web. Vous devez créer un contenu de qualité avec des liens entrants et sortants de confiance pour aider les gens à vous trouver.

Le trafic qui vous parvient par le biais de canaux publicitaires tels que les publicités natives, les publicités en ligne, les bannières et les emplacements publicitaires non traditionnels est un trafic payant. Le suivi du trafic payant est un bon moyen de mesurer si vos annonces fonctionnent ou non.

Enfin, tout trafic qui ne provient pas des principaux moteurs de recherche est votre trafic de référence. Cela inclut le trafic sur les réseaux sociaux.

2. Plus de prospects

Le marketing de croissance se concentre fortement sur l'obtention de prospects et de prospects. Pour optimiser le processus, il suit les taux de conversion. De cette façon, vous pouvez analyser quels canaux et contenus vous apportent plus de trafic et lesquels ne sont pas satisfaisants. Vous pouvez ensuite mettre à niveau ou supprimer les chaînes pour lesquelles vous ne souhaitez plus payer.

Vérifiez également les taux de conversion de votre page de destination. Ajustez vos pages de destination de différentes manières, par exemple en personnalisant les polices, la conception et la mise en page. En fin de compte, le marketing de croissance consiste à peaufiner et à personnaliser.

L'abonnement au blog et aux e-mails est un autre bon moyen de récupérer vos prospects. Vous pouvez les suivre à l'aide d'analyses telles que les taux d'abonnement, les partages et les taux de clics.

La dernière chose est d'offrir un essai gratuit accru. Celui-ci est souvent utilisé par les spécialistes du marketing de croissance pour fidéliser les clients et les faire utiliser votre service plus longtemps.

3. Conserver plus de clients

Le marketing de croissance vise à réduire les taux de désabonnement. Le taux de désabonnement est le pourcentage de personnes qui ont déjà utilisé vos produits mais qui ont arrêté. Étant donné que la fidélisation est un objectif clé ici, les spécialistes du marketing de croissance analysent toutes les raisons possibles pour lesquelles le client a cessé d'utiliser le service.

Le ciblage des clients, le regroupement et la vente incitative font également partie de la fidélisation de plus de clients. Il augmente la valeur moyenne des commandes et crée de meilleures campagnes. La dernière partie de la fidélisation consiste à améliorer leur expérience en leur proposant des offres premium, des services à vie et un meilleur engagement.

4. Crée une identité

Le marketing traditionnel donne la priorité à la création d'une identité de marque dès le départ, mais le marketing de croissance se concentre sur la création d'une identité fiable, conviviale et fiable. Une fois qu'elle a une clientèle solide, elle élargit son identité et en fait une marque.

5. C'est moins cher mais plus efficace

L'une des principales raisons pour lesquelles le marketing de croissance génère un meilleur retour sur investissement est qu'il est beaucoup moins cher que les stratégies de marketing conventionnelles. Les publicités imprimées sur papier et les publicités télévisées peuvent coûter très cher. Le coût de distribution de ces choses est également élevé. Le marketing de croissance est plus axé sur les données, plus précis et obtient de meilleurs résultats à moins de la moitié du prix du marketing traditionnel.

Dernières pensées

Nous pourrions continuer encore et encore sur le potentiel et les avantages du marketing de croissance, mais voici quelques réflexions supplémentaires à ce sujet ;

• Fournit de nouvelles informations à votre clientèle sans cesse croissante.
• S'appuie sur l'automatisation et réduit tout travail monotone.
• Utilise une approche pratique pour apprendre de nouvelles stratégies.
• Aide à créer des campagnes marketing meilleures et plus réactives.
• Crée un parcours d'achat non linéaire que les clients apprécient.

Maintenant, imaginez ce qu'un spécialiste du marketing de croissance qualifié avec les bons outils et le bon budget peut faire pour votre entreprise. Donc, si vous hésitez encore à investir dans le marketing de croissance, détrompez-vous. Les résultats peuvent être étonnants.