5 Gründe, warum Ihr Unternehmen im Jahr 2021 Wachstumsmarketing braucht

Wenn Sie sich immer noch fragen, ob es sich lohnt, in Wachstumsmarketing zu investieren, lesen Sie diesen Artikel.

Wachstumsmarketing ist ein sehr beliebtes Schlagwort in der Marketingbranche. Es ist nicht etwas, das man in zwei Sätzen definieren kann. Beim Wachstumsmarketing geht es darum, neue Hypothesen zu entwickeln, sie zu testen und zu messen, was funktioniert und was nicht. Dann bleibst du bei den Strategien, die für dich funktionieren, und skalierst sie.

Im Jahr 2020 wurden allein in den USA 236 Milliarden US-Dollar für Marketing ausgegeben. Es gibt viele verschiedene Arten von Marketing. Daraus ergibt sich die Frage „Lohnt sich das Investment in Growth Marketing im Jahr 2021 überhaupt noch?“ Nun, die richtigen Wachstumsmarketing-Strategien werden Ihnen einen höheren ROI verschaffen und dabei helfen, Ihr Geschäft zu vergrößern.

Traditionelles Marketing vs. Wachstumsmarketing

Der Unterschied zwischen traditionellem Marketing und Wachstumsmarketing besteht darin, dass es beim Wachstumsmarketing nicht nur um die Kundenakquise geht. Es konzentriert sich auch auf Onboarding-Retention und Upselling.

Man könnte sagen, dass Wachstumsmarketing eine stärker datengesteuerte, aktualisierte Version des traditionellen Marketings ist. Durch rigoroses Testen, Optimieren und Verbessern identifiziert es die besten Möglichkeiten, das Kundenerlebnis in jeder Phase der Customer Journey zu verbessern. Traditionelles Marketing konzentriert sich hauptsächlich auf den obersten Trichter, während Wachstumsmarketing darauf abzielt, den gesamten Trichter zu verbessern.

Traditionelle Marketingunternehmen konzentrieren sich stark auf das Unternehmen, das Produkt und die Marke, während Wachstumsmarketingunternehmen wie die Lineout Marketing Agency Experimente zu Produkten, Vertrieb und Marketing durchführen, ihre Wachstumskennzahlen verfolgen und Pläne erstellen.

Wachstumsmarketing verwendet agile datengesteuerte Strategien und hat ein flexibles Budget, aber traditionelles Marketing funktioniert nur mit weniger agilen taktikgesteuerten Strategien und einem großen Budget.

Der AAARRR Growth Marketing Funnel

Wachstumsmarketing hat wohl den besten Trichter. Der AAARRR Funnel steht für:

• Bewusstsein
• Erwerb
• Aktivierung
• Zurückbehaltung
• Einnahmen
• Verweisung

In der Bewusstseinsphase informieren Sie Ihr Publikum über Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen. Machen Sie die Leute durch SEO-Inhalte, Websites, Kaltakquise, E-Mail-Kontaktaufnahme, Social-Media-Anzeigen oder andere verschiedene digitale Marketingtechniken auf Ihre Existenz aufmerksam.

Sobald Sie das Interesse der Menschen geweckt haben, müssen Sie ihre Daten in der Akquisitionsphase erfassen. Zielseiten, Chatbots, Abonnementformulare und Spickzettel sind großartige Tools zum Sammeln von Informationen.

Die Aktivierungsphase ist eine der wichtigsten Phasen des Wachstumsmarketings. Nachdem Sie die Informationen Ihrer Kunden erhalten haben, müssen Sie sie davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen, wenn sie daran interessiert sind.

Sie müssen dafür sorgen, dass Ihre Kunden immer wieder zu Ihnen kommen. Das ist es, worum es bei der Aufbewahrung geht. Bieten Sie personalisierten Support, Treueprämien und Rabatte sowie ein verbessertes Kundenerlebnis.

Es geht darum, in der Umsatzphase Geld von Kunden zu generieren. Sie müssen auch Cross-Selling, Upselling, die Erstellung neuer Abonnementpläne und die Vermeidung von Abwanderung und Abwanderung in Betracht ziehen.

Sie müssen Empfehlungsmaterialien, Programme, Kampagnen und Testimonials einrichten, damit zufriedene Kunden Ihr Unternehmen an ihre Freunde, Familie oder andere Unternehmen weiterempfehlen können.

Wachstumsmarketing ist ein umfangreicher Trichter, und Sie müssen jede Phase perfektionieren, um die maximale Anzahl von Kunden zu erreichen.

Warum Sie Wachstumsmarketing brauchen

Hier ist, was das AAAARRR-Modell Ihnen und Ihrem Unternehmen bringt.

1. Mehr Verkehr

Da Wachstumsmarketing ein datengesteuerter Ansatz ist, werden verschiedene Techniken verwendet, um maximalen Traffic in Ihrem digitalen Bereich zu erzielen. Dazu gehören organischer Traffic, bezahlter Traffic und Referral-Traffic.

SEO ist der beste Weg, um organischen Traffic zu erhalten, da dies die Leute sind, die durch Websuchen und Ergebnisse auf Sie stoßen. Sie müssen qualitativ hochwertige Inhalte mit vertrauenswürdigen eingehenden und ausgehenden Links erstellen, damit die Leute Sie finden können.

Der Traffic, der über Werbekanäle wie native Werbung, Online-Werbung, Banner und nicht traditionelle Anzeigenplatzierungen zu Ihnen kommt, ist bezahlter Traffic. Das Verfolgen von bezahltem Traffic ist eine gute Methode, um zu messen, ob Ihre Anzeigen funktionieren oder nicht.

Schließlich ist jeder Traffic, der nicht von großen Suchmaschinen kommt, Ihr Empfehlungs-Traffic. Dazu gehört auch Social-Media-Traffic.

2. Mehr Leads

Wachstumsmarketing konzentriert sich stark darauf, Leads und Interessenten zu gewinnen. Um den Prozess zu optimieren, verfolgt es die Konversionsraten. So können Sie analysieren, welche Kanäle und Inhalte Ihnen mehr Traffic bringen und welche nicht zufriedenstellend sind. Sie können dann die Kanäle, für die Sie nicht mehr bezahlen möchten, upgraden oder löschen.

Sehen Sie sich auch die Konversionsraten Ihrer Zielseite an. Optimieren Sie Ihre Zielseiten auf verschiedene Weise, z. B. durch Anpassen der Schriftarten, des Designs und des Layouts. Letztendlich dreht sich beim Wachstumsmarketing alles um das Optimieren und Anpassen.

Blog- und E-Mail-Abonnements sind eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Leads zurückzugewinnen. Sie können sie mithilfe von Analysen wie Abonnementraten, Anteilen und Klickraten verfolgen.

Das Letzte ist, eine erhöhte kostenlose Testversion anzubieten. Dieser wird häufig von Wachstumsvermarktern verwendet, um Kunden zu binden und sie Ihren Service länger nutzen zu lassen.

3. Mehr Kunden binden

Wachstumsmarketing zielt darauf ab, die Abwanderungsraten zu reduzieren. Die Abwanderungsrate ist der Prozentsatz der Personen, die Ihre Produkte einmal verwendet haben, aber aufgehört haben. Da die Kundenbindung hier im Mittelpunkt steht, analysieren Wachstumsvermarkter jeden möglichen Grund, warum der Kunde die Nutzung des Dienstes eingestellt hat.

Kundenorientierung, Bündelung und Upselling sind ebenfalls Teil der Kundenbindung. Es erhöht den durchschnittlichen Bestellwert und schafft bessere Kampagnen. Der letzte Teil der Bindung besteht darin, ihre Erfahrung zu verbessern, indem sie ihnen Premium-Angebote, lebenslange Dienstleistungen und ein besseres Engagement bieten.

4. Erstellt eine Identität

Traditionelles Marketing priorisiert die Schaffung einer Markenidentität von Anfang an, aber Wachstumsmarketing konzentriert sich auf die Schaffung einer vertrauenswürdigen, benutzerfreundlichen und zuverlässigen Identität. Sobald es eine starke Kundenbasis hat, erweitert es seine Identität und macht es zu einer Marke.

5. Es ist billiger und dennoch effektiver

Einer der Hauptgründe, warum Wachstumsmarketing einen besseren ROI erzielt, ist, dass es viel billiger ist als herkömmliche Marketingstrategien. Gedruckte Anzeigen und Fernsehwerbung auf Papier können viel Geld kosten. Die Vertriebskosten dieser Dinge sind ebenfalls hoch. Wachstumsmarketing ist datengesteuerter, genauer und erzielt bessere Ergebnisse zu weniger als der Hälfte des Preises von traditionellem Marketing.

Abschließende Gedanken

Wir könnten endlos über das Potenzial und die Vorteile von Wachstumsmarketing sprechen, aber hier sind ein paar zusätzliche Gedanken dazu;

• Bietet neue Erkenntnisse für Ihren ständig wachsenden Kundenstamm.
• Setzt auf Automatisierung und verringert monotones Arbeiten.
• Verwendet einen praktischen Ansatz, um neue Strategien zu lernen.
• Hilft bei der Erstellung besserer und reaktionsschnellerer Marketingkampagnen.
• Erzeugt eine nichtlineare Kaufreise, die den Kunden gefällt.

Stellen Sie sich nun vor, was ein erfahrener Wachstumsvermarkter mit den richtigen Tools und dem richtigen Budget für Ihr Unternehmen tun kann. Wenn Sie also immer noch verwirrt sind, in Wachstumsmarketing zu investieren, denken Sie noch einmal darüber nach. Die Ergebnisse können erstaunlich sein.