eコマースの競合他社の分析を実施するために従わなければならない5つのステップ

あなたがeコマース会社を所有しているなら、しっかりした競争相手の分析は不可欠です。 それはあなたがあなたの競争相手の目標と戦略をよりよく理解することを可能にするでしょう。 これは、価格戦略と広告キャンペーンについて情報に基づいたより良い決定を下すのに役立ちます。

オンライン小売業務とマーケティングコミュニケーションの性質は急速に変化しているため、eコマースビジネスでは、競合他社の情報を収集し、市場の変化に柔軟に対応することが重要です。

この投稿では、大小のeコマースビジネスが多額の費用をかけずに競合他社の分析を成功させるのに役立ついくつかの簡単な手順を紹介します。

1.主な競合他社を特定する

ビジネスオーナーには明らかなように思われるかもしれませんが、適切な分析を行うには、eコマースの競合他社を特定することが重要です。 あなたの競争相手はあなたのような同じ製品売り手ではないかもしれません。

オンライン100％ビジネスを運営する場合は、競合他社についてより広く考える必要があります。 eコマースの競合他社をどのように特定できますか？ あなた自身またはあなたのチームに次の質問をしてください。

誰が別の製品ソリューションで同じ問題に対処できますが、それらはすべて対処する必要がありますか？

顧客があなたから購入する理由を明確に理解できればもっと良いでしょう。 あなたの製品が男性への贈り物を意図しているなら、あなたは同様の製品を販売している他のeコマースサイトとしてあなたの競争を見始めるべきです。

同じ地理的市場をターゲットにしているのは誰ですか？

製品を国際的に販売することを計画している場合は、グローバルな競合他社に注意する必要があります。 特定の国に焦点を当てている場合は、同じ地域をカバーする販売者に検索を絞り込むことができます。

検索結果で上位にランクされている他のキーワードは何ですか？

他のeコマースや直接の競争ランキングだけでなく、再販業者やより著名なマーケットプレイスも表示されます。 あなたはどの競合他社があなたのビジネスに望む有機的な可視性を得ているかを特定する必要があります。

Googleショッピングやその他のショッピングエンジンで最高ランクの商品はどれですか。

顧客は、製品を検索するときに検索をGoogleに制限しません。 潜在的な顧客がAmazon、eBay、Googleショッピング、Bingショッピング、またはYahooショッピングでも検索している可能性について考えてみてください。

2.リストを絞り込む

あなたは今、あなたが思っていたよりも多くのeコマースの競争相手がいることに気付くかもしれません。 このリストを絞り込むための最良の方法は何ですか？

あなたは3人の直接の競争相手を維持したいかもしれません。 彼らはまったく同じバイヤーと人口統計に同じ製品を販売する人々です。 また、2〜3人の間接的な競争相手がいます。 これらは、他の分野でわずかに異なる製品またはサービスを提供しているが、まったく同じ購入者のペルソナを対象としているものです。

彼らが提供する洞察は、マーケティング戦略やオファーのインスピレーションとして使用できます。

3.データ収集プロセスを自動化する

あなたのチームとあなたは、eコマースの競合他社を分析するために情報を編集するプロセスを自動化することにより、時間とお金の両方を節約します。

このプロセスを自動化することで、競合他社の動きを監視し、シナリオの前後の両方の証拠を保持することもできます。

VisualpingなどのWebサイト検出ツールを使用して、競合他社のWebサイトやソーシャルチャネルの変更を追跡できます。 この競争力のあるインテリジェンスツールは、価格の変化、マーケティングコミュニケーション、新製品の発売、新しい資金調達ラウンドに関する発表、および求人を監視するために使用できます。

これらの洞察は、あなたが彼らの次の動きをよりよく理解し、あなたが対応するためのより良い準備をするのに役立ちます。

4.競合他社の長所と短所を分析します

eコマースビジネスを開始するには、次の情報が必要です。

1. 彼らのUSPとは何ですか、そしてそれをどのように伝えますか？ この情報を見つけるために彼らのホームページにアクセスしてください。
2. 彼らは価格調整をしましたか？ 必ず商品ページをご確認ください。 また、最終的な小売価格に影響を与える可能性のある送料やその他の料金にも注意してください。
3. 彼らの製品をあなたの製品と比較してください。 彼らがまったく同じアイテムを提供するのか、それとも顧客に付加価値を提供するのかを調べてください。
4. 市場における彼らのポジショニング戦略は何ですか？ それらのブランディング要素とイメージに特に注意を払ってください。
5. 彼らの顧客は彼らについて何と言っていますか？ オンラインでの評判も貴重です。

この情報を入手したら、長所と短所を反映したマトリックスを作成できます。 また、eコマースビジネスをより良い位置に置くのに役立つ市場ギャップを探すこともできます。

5.彼らのコミュニケーションに目を光らせてください

競合他社のソーシャルメディアプロファイルを監視して、競合他社がどのように相互作用しているかを確認し、プロモーションを実行していることを最初に知ることが重要です。

Sprout Socialは、ソーシャルメディアを聞くために使用できます。 このソーシャルメディア管理ソリューションは、競合他社のレポートを提供します。これにより、業界、どのトピックが視聴者の共感を呼ぶか、他のトピックとは一線を画すために戦略を調整する必要があるかについて、より深い洞察を得ることができます。

競合他社のオーガニック検索と有料Google検索のランキングを追跡することが重要です。 これは、ランク付けしようとしているキーワードをランク​​付けする競合他社にとって特に重要です。 また、ターゲットオーディエンスが検索している可能性のある他のキーワードを特定するのにも役立ちます。

検索の可視性を向上させ、検索の可視性を高めるには、競合他社が入札しているキーワードに注意する必要があります。 これにより、ターゲットとする各市場のクリック単価がわかります。

Spyfuは、このプロセスを自動化するための優れたツールです。 このオンラインサービスは、競合他社のSEOおよびPPC戦略を調べるために使用できます。 このツールを使用すると、競合他社がランク付けしているキーワードと、Google広告で入札しているキーワードを特定できます。

これらの5つのステップを、eコマースの競合他社分析のためにチームの月次ルーチンに組み込むことが重要です。 情報の収集を自動化することで、あなたとあなたのチームはデータを確認し、市場の変化に対応するためのより多くの時間を得ることができます。