5 pași pe care trebuie să îi urmați pentru a efectua o analiză a concurenței în comerțul electronic

Analiza solidă a concurenței este esențială dacă dețineți o companie de comerț electronic. Vă va permite să înțelegeți mai bine obiectivele și strategiile concurenților dvs. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii informate și mai bune cu privire la strategiile dvs. de prețuri și campaniile publicitare.

Datorită naturii în schimbare rapidă a operațiunilor de vânzare cu amănuntul online și a comunicărilor de marketing, PUBLICITATE, pentru afacerile de comerț electronic, este esențial să adune informații despre concurență și să fii flexibil pentru a reacționa în timp util la schimbările pieței.

Această postare va evidenția câțiva pași simpli care pot ajuta companiile de comerț electronic mari și mici să efectueze o analiză de succes a concurenței fără a cheltui mulți bani.

1. Identificați-vă principalii concurenți

Deși poate părea evident pentru proprietarii de afaceri, este esențial să vă identificați concurenții de comerț electronic pentru a face o analiză adecvată. Este posibil ca concurentul dvs. să nu fie același vânzător de produse ca și dvs.

Trebuie să vă gândiți mai larg la concurenții dvs. atunci când conduceți o afacere online 100%. Cum vă puteți identifica concurenții de comerț electronic? Pune-ți ție sau echipa ta următoarele întrebări.

Cine poate aborda aceeași problemă cu o soluție diferită de produs, dar toate trebuie rezolvate?

Ar fi mai bine dacă ai putea înțelege clar de ce clienții cumpără de la tine. Dacă produsele dvs. sunt destinate să fie cadouri pentru bărbați, atunci ar trebui să începeți să vă uitați la concurență ca pe alte site-uri de comerț electronic care vând produse similare.

Cine vizează aceeași piață geografică?

Va trebui să fiți la curent cu concurenții globali dacă intenționați să vindeți produse la nivel internațional. Dacă vă concentrați pe o anumită țară, puteți restrânge căutarea la vânzători care acoperă aceeași zonă.

Ce alte cuvinte cheie ocupă locul înalt în rezultatele căutării?

Nu numai că veți vedea alte clasamente de comerț electronic și concurență directă, ci și revânzători și piețe mai proeminente. Va trebui să identificați care concurenți obțin vizibilitatea organică pe care o doriți pentru afacerea dvs.

Ce produse se clasează cel mai bine în Cumpărături Google și în alte motoare de cumpărături?

Clienții nu își limitează căutarea la Google atunci când caută un produs. Gândiți-vă la posibilitatea ca potențialii dvs. clienți să caute și pe Amazon, eBay și Google Shopping, Bing Shopping sau Yahoo Shopping.

2. Restrângeți lista

S-ar putea să realizați acum că există mai mulți concurenți de comerț electronic decât credeați. Care este cel mai bun mod de a restrânge această listă?

Poate doriți să păstrați 3 concurenți direcți. Sunt cei care vând aceleași produse exact acelorași cumpărători și aceleași categorii demografice. Există, de asemenea, doi-trei concurenți indirecți. Acestea sunt cele care oferă un produs sau serviciu ușor diferit în alte zone, dar vizează exact aceeași persoană de cumpărător.

Informațiile pe care le oferă pot fi folosite ca inspirație pentru strategiile și ofertele dvs. de marketing.

3. Automatizați procesul de colectare a datelor

Echipa dvs. și dvs. veți economisi timp și bani prin automatizarea procesului de compilare a informațiilor pentru a analiza concurenții de comerț electronic.

Automatizarea acestui proces vă va permite, de asemenea, să monitorizați mișcările concurenților dvs. și să păstrați dovezi pentru scenarii înainte și după.

Un instrument de detectare a site-urilor web, cum ar fi Visualping, poate fi folosit pentru a urmări modificările pe site-urile web și canalele sociale ale concurenților. Acest instrument de inteligență competitivă poate fi folosit pentru a monitoriza modificările de preț, comunicările de marketing, lansările de noi produse, anunțurile despre noi runde de finanțare și locurile de muncă deschise.

Aceste informații vă vor ajuta să înțelegeți mai bine următoarea lor mișcare și să vă pregătiți mai bine pentru a răspunde.

4. Analizați punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs

Veți avea nevoie de următoarele informații pentru a începe o afacere de comerț electronic:

1. Care este USP-ul lor și cum îl comunicați? Vizitați pagina lor de pornire pentru a găsi aceste informații.
2. Au făcut ajustări de preț? Asigurați-vă că verificați paginile lor de produse. De asemenea, fii atent la costurile de transport și alte taxe care ar putea afecta prețul final de vânzare cu amănuntul.
3. Compară produsele lor cu ale tale. Aflați dacă oferă exact aceleași articole sau oferă o valoare suplimentară clienților.
4. Care sunt strategiile lor de poziționare pe piață? Acordați o atenție deosebită elementelor de branding și imaginii acestora.
5. Ce spun clienții lor despre ei? Reputația dvs. online poate fi, de asemenea, valoroasă.

Odată ce ai aceste informații, poți crea o matrice care să reflecte punctele tari și punctele slabe. De asemenea, puteți căuta lacune pe piață pentru a vă ajuta să vă poziționați mai bine afacerea de comerț electronic.

5. Fii cu ochii pe comunicațiile lor

Este important să monitorizați profilurile rețelelor de socializare ale concurenților pentru a vedea cum interacționează între ei și pentru a fi primii care știe când desfășoară promoții.

Sprout Social poate fi folosit pentru a asculta rețelele sociale. Această soluție de gestionare a rețelelor sociale oferă rapoarte ale concurenților care vă vor oferi o perspectivă mai profundă asupra industriei dvs., care subiecte rezonează cu publicul dvs. și unde ar trebui să vă ajustați strategia pentru a se deosebi de restul.

Este important să țineți evidența clasamentelor în căutarea Google organice și plătite ale concurenților. Acest lucru este deosebit de important pentru clasarea concurenților pentru cuvintele cheie pentru care încercați să vă clasați. De asemenea, ajută la identificarea altor cuvinte cheie pe care publicul țintă le-ar putea căuta.

Pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea căutării și pentru a crește vizibilitatea căutării, ar trebui să fiți atenți la cuvintele cheie la care licitează concurenții. Acest lucru vă va oferi o idee despre costul pe clic pentru fiecare piață pe care doriți să o vizați.

Spyfu este un instrument excelent pentru automatizarea acestui proces. Acest serviciu online poate fi folosit pentru a examina strategiile SEO și PPC ale concurenților tăi. Acest instrument vă va permite să determinați pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs. și pentru ce cuvinte cheie licitează pe Google Ads.

Este important să includeți acești cinci pași în rutina lunară a echipei dvs. pentru analiza competitorilor de comerț electronic. Automatizarea colectării informațiilor vă va oferi dvs. și echipei dvs. mai mult timp pentru a revizui datele și a răspunde la schimbările pieței.