Amazon ACoS（広告販売コスト）を改善する方法

公開: 2021-07-19

Amazon Advertisingのパフォーマンスを向上させたいとお考えですか？ Amazon Advertising Cost of Sale（ACoS）を改善する5つの方法を特定しました

つまり、Amazon広告アカウントを設定し、広告を掲載していて、非常にうまくいっています。しかし、今では、商品を宣伝するのに多額のお金を払っているのではないかと頭を悩ませています。おなじみですか？もしそうなら、心配しないでください。このブログでは、Amazon Advertising Cost of Acquisition（ACoS）を改善する5つの方法について説明します。そのため、その広告費を節約し、Amazon製品の収益性を高めることができます。

Amazon Advertising ACoSとは何ですか？

ACoSは、広告売上原価の略です。これはAmazonの投資収益率の指標であり、その販売を行うために広告に支払う各販売の平均パーセンテージを表します。キャンペーンの成功を測定して決定すること、そして広告の効率を改善するために行う決定を導くことも不可欠です。

これは、総支出を帰属売上で割ることによって計算されます。

原則として、低いACoSを探していますが、ビジネス目標に合わせる必要があります。あなたが急速な成長と量を探しているなら、高いACoSは十分に受け入れられるでしょう。 ACoSが低いほど、一般的に収益性が高くなります。

また、非常に一般的なガイドラインとして、40％を超えるACoSのコストは非常に高いと見なされます。つまり、大量のトラフィックを購入していますが、コンバージョン率は低くなっています。

25％未満のACoSは低いと見なされ、通常、企業は25％〜40％の範囲で達成する可能性があります。

Amazon Advertiisingの詳細については、AmazonのサービスページでAmazonのウェビナーやその他のリソースを確認してください。

また、オンライン広告の改善にもっと一般的に関心がある場合は、避けるべき7つの一般的なオンライン広告の間違いを探るこの記事を参照してください。

これで、それが何を意味するのかがわかりました。次は、キャンペーンを最適化するという良いことを始めましょう。 Amazon AdsACOSを改善および最適化するための私のトップ5の推奨事項は次のとおりです。

1.広告グループごとに1つの製品をターゲットにする

これらの類似商品をすべて、同じ検索用語を使用して同じ広告グループにグループ化しますか？もしそうなら、あなたはそれができる限りうまく機能するあなたの広告のチャンスを傷つけています。

2つの製品がまったく同じであるということはありません。もしそれらがあったとしても、2つ以上の製品はありません。わずかな違いは、潜在的な顧客との完全に異なるインタラクションを意味する可能性があり、広告のACoSに悲惨な結果をもたらす可能性があります。

緑のTシャツ商品広告が配信されている青いTシャツを探している人は、その広告をクリックする可能性はほとんどありません。彼らがクリックしたとしても、彼らが望んでいたものではないことに気づいたら、彼らはおそらく戻るキーを押すでしょう–もちろん、彼らが最初に広告をクリックするのにあなたの予算のいくらかを費やした後。

このため、すべてを1つの広告グループにまとめる時間を節約できる場合でも、製品ごとに異なる広告グループを用意する必要があります。それはあなたに売上を犠牲にし、あなたの利益率を傷つけます！

同じキーワードを使用して単一の広告グループ内の複数の商品をターゲティングする場合のもう1つの問題は、検索キーワードに表示される商品を制御できないことです。これにより、あらゆる種類の分割テストを実行することが困難になり、レポートデータから価値のある洞察を得ることが同様に困難になります。

2.製品ページのコンテンツを最適化（または少なくとも入力）します

これは私の個人的な愛玩動物です。Amazonのマーケティングに関する売り手の知識に関係なく、完全に回避できるからです。私たちは皆、製品に説明やセールスポイントを追加することができます-そうしない理由はまったくありません。含めるキーワードや、検索結果での商品のランク付けにどのように役立つかわからない場合でも、これらのフィールドを空白にすることはできません。

私は、クライアントのAmazonアカウントの多くの監査を通して、また私がAmazonで買い物をしているときに、それを見てきました。クリックして製品にアクセスすると、購入を検討している製品に関する詳細情報は表示されません。製品ページには説明がありません。説明がある場合は、何らかの形のロボットダイアレクトを話す場合にのみ判読できます。

Google検索広告でそれを行い、製品とそのタイトルの画像だけが掲載されたWebサイトにアクセスすることを想像してみてください。購入しますか？

あなたは潜在的な顧客に影響を与えるためにあらゆる可能な機会を利用しないことによって自分自身を足で撃っています。

商品ページの箇条書き、説明、タイトルの領域に、できるだけ多くの関連情報を入力してください。これらの領域は、ユーザーに製品を購入するように説得するのに役立ちます。より良いACoSを本当に見たい場合は、Amazonページの最適化の経験を持つSEOまたは広告スペシャリストに相談してください。

3.検索用語レポートを使用して除外キーワードを追加し、適切に調査します。

検索用語レポートは強力なツールであり、適切に使用すると、いくつかの理由でAmazon広告のACoSを改善するための優れた方法になります。ターゲットとする追加のキーワードを見つけることができるだけでなく、予算を浪費しているキーワードを切り取ることができます。また、関連する検索トレンドを強調し、オーガニック製品ページの最適化を通知するためにも使用できます。

除外キーワードから始めましょう。デジタル広告と予算管理の定番であるこれらは、広告が表示されないようにするためにキャンペーンに追加する単なるキーワードです。

ただし、最初に適切に調査せずにキーワードを除外することには危険があります。では、どのようにそれらを研究しますか？

まず、売り上げを生み出していないキーワードを特定する必要があります。これを行う最も簡単な方法は、検索用語レポートを調べることです。

Amazon検索用語レポートの使用方法に関するステップバイステップガイド：

Amazonセラーセントラルの[レポート]タブに移動します。
「新しいレポートを作成する」をクリックします
レポートタイプを「検索用語」に設定します
日付範囲を設定します（ほとんどのデータを取得するために、ここに可能な限り戻ります）。
レポートに名前を付ける
レポートを表示する準備ができたときにそのEメールにリマインダーを送信する場合は、Eメールアドレスを追加します（Amazonがレポートに入力するのに時間がかかる場合があります）
必要に応じてスケジュールを追加して、このレポートを30日ごとに自動的に実行し、毎回リマインダーをメールで送信することもできます（これを強くお勧めします）
「レポートの実行」をクリックします

このレポートを実行したら、レポートを調べて、コストが関連付けられているが売上がないキーワードを見つけます。これらはあなたが焦点を合わせるであろうキーワードになります。それらを見つけたら、関連するキャンペーンにネガとして追加できます。

多くの人がそこで止まりますが、これらのキーワードはあなたの製品へのクリックを生み出したので、なぜ彼らが人々をあなたの製品にもう少し深く導いたのかを分析する価値があります。

ほとんどではないにしても、いくつかのキーワードは単に無関係かもしれませんが、それらをすべて破棄して二度と見ないようにするべきではありません。代わりに、他の商品リストとの関連性を確認してください。除外として追加したキーワードの一部は、別の商品広告のトラフィック量が多い関連性の高い検索用語である可能性があります。

Googleの除外キーワードを調査するためのガイドを作成しました。

4.キーワード発見に自動キャンペーンを使用する

同じ商品の自動キャンペーンと手動キャンペーンを同時に実行してみてください。これは事実上分割テストですが、私たちの目的はどちらがより良いパフォーマンスを発揮するかを確認することではなく、自動キャンペーンにキーワード調査の大部分を行わせることです。

手動キャンペーンでは最初のキーワード調査を行う必要がありますが、数週間後、自動キャンペーンで売り上げにつながるキーワードが強調表示されるはずです。収益性が高い場合は、手動キャンペーンに転送します。収益性がない場合は、入札単価または商品のランディングページを調べて、ユーザーが購入していない理由を特定できるかどうかを確認します。

商品ページを見るときは、ページのコンテンツについて上記で説明したことを覚えておいてください。

5. FBAを利用する（Amazonが提供）

Fulfilled by Amazon（FBA）に商品を掲載することで、商品のランク付けや購入の可能性に大きな違いが生まれます。

誰もがこの見解を共有しているわけではありませんが、Amazon広告アカウントの最適化と管理の長年の経験に基づいて、製品をFBAに切り替えることで、キャンペーンのACoSが大幅に改善されたと個人的に見ています。

また、FBAを使用することには欠点があり、すべてのビジネスで実行できるわけではないことも付け加えておきます。とりわけ、Amazonフルフィルメントセンターに在庫を出荷するための一定量の在庫とロジスティック機能が必要です。しかし、それを利用できる企業にとっては、検討する価値があります。

FBAが違いを生む理由：

それはあなたをより頻繁に購入ボックスに入れます。大多数の顧客は購入ボックスをクリックするので、そこにいると販売のチャンスが増えます。
顧客はFBAが何であるかを知っており、注文が時間どおりに配達されると信じているため、注文する可能性が高くなります。
Amazonはカスタマーサービス側を直接処理するため、返品や発生する可能性のある問題について、信頼できる信頼できる手段をユーザーに提供します。これは、購入者の信頼を植え付けるのに役立ち、時間とお金を節約します。
これは、Amazonの最も忠実な顧客ベース（プライムメンバー）にアピールします。プライムメンバーはより頻繁に注文し、製品にレビューを残す可能性が高くなります。これは、広告のACOSと製品全体の売り上げを増やす上で大きな要因です。

これで、Amazon広告のACoSを改善する方法に関する少なくともいくつかのアイデアが得られました。私はあなたがそれで成功を見るのを願っています、そして私たちにあなた自身の秘訣と秘訣を以下のコメントで知らせてください。

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