Cómo mejorar Amazon ACoS (costo de venta publicitario)

¿Está buscando mejorar el rendimiento de su publicidad de Amazon? Hemos identificado 5 formas en que puede mejorar su costo de venta de publicidad de Amazon (ACoS)

Así que ha configurado una cuenta de anuncios de Amazon, tiene anuncios en ejecución y les está yendo bastante bien, pero ahora se está rascando la cabeza y se pregunta si está pagando demasiado para anunciar productos. ¿Suena familiar? Si es así, no se preocupe. En este blog, explicaré 5 formas en que puede mejorar su costo de adquisición de publicidad de Amazon (ACoS). para que pueda ahorrar dinero en esa factura publicitaria y aumentar la rentabilidad de sus productos de Amazon.

¿Qué es Amazon Advertising ACoS?

ACoS significa el costo de ventas de publicidad. Es la métrica de Amazon para el retorno de la inversión y representa el porcentaje promedio de cada venta que pagas por publicidad para realizar esa venta. Es fundamental medir para determinar el éxito de tus campañas, y también orientar las decisiones que tomas para mejorar la eficiencia de tu publicidad.

Se calcula dividiendo el gasto total por las ventas atribuidas .

Como regla general, busca un ACoS bajo, pero debe estar alineado con sus objetivos comerciales. Un ACoS alto podría ser aceptable si busca un crecimiento y volumen rápidos. Un ACoS más bajo generará, en general, una mayor rentabilidad.

Y también como una pauta muy general, un costo de más del 40% de ACoS se considera bastante alto, lo que significa que está comprando mucho tráfico, pero tiene una tasa de conversión baja.

Menos del 25% de ACoS se considera bajo y, por lo general, las empresas pueden lograr entre el 25% y el 40%.

Si está buscando más información sobre Amazon Advertiising, asegúrese de consultar los seminarios web de Amazon y otros recursos en la página de servicios de Amazon.

Y si está interesado de manera más general en mejorar su publicidad en línea, consulte este artículo que explora 7 errores comunes de publicidad en línea que debe evitar.

Ahora que sabemos lo que significa, es hora de empezar con lo bueno: ¡optimizar sus campañas! Aquí están mis 5 recomendaciones principales para mejorar y optimizar su ACOS de Amazon Ads.

1. Oriente un producto por grupo de anuncios

¿Agrupa todos esos productos similares en el mismo grupo de anuncios con los mismos términos de búsqueda? Si es así, está perjudicando las posibilidades de que su anuncio funcione tan bien como podría.

No hay dos productos exactamente iguales; si lo fueran, no tendría más de uno. Una pequeña diferencia puede significar una interacción completamente diferente con un cliente potencial que puede ser desastrosa para el ACoS de sus anuncios.

Es poco probable que alguien que busque una camiseta azul al que se le presente un anuncio de producto de camiseta verde haga clic en ese anuncio. Incluso si hacen clic, es probable que presionen la tecla Atrás una vez que se den cuenta de que no es lo que querían, después de haber gastado parte de su presupuesto haciendo clic en el anuncio en primer lugar, por supuesto.

Por esta razón, debe tener un grupo de anuncios diferente para cada producto, incluso si le ahorraría tiempo ponerlos todos en un grupo de anuncios. ¡Le costará ventas y afectará sus márgenes de ganancia!

Otro problema con el uso de las mismas palabras clave para orientar varios productos en un solo grupo de anuncios es que no puede controlar qué producto se muestra para el término de búsqueda. Esto dificulta la realización de cualquier tipo de prueba dividida y también dificulta la obtención de información valiosa a partir de los datos de sus informes.

2. Optimizar (o al menos completar) el contenido de la página del producto.

Este es un motivo personal para mí, porque es completamente evitable independientemente del conocimiento del vendedor sobre el marketing de Amazon. Todos podemos agregar descripciones y argumentos de venta a nuestros productos, simplemente no hay razón para no hacerlo. Incluso si no está seguro de qué palabras clave incluir o cómo ayuda a clasificar su producto en los resultados de búsqueda, estos campos nunca deben estar en blanco.

Lo he visto a lo largo de muchas auditorías de las cuentas de Amazon de los clientes, así como cuando estoy comprando en Amazon. Hace clic en un producto para ser recibido sin más información sobre el producto que está pensando en comprar. La página del producto no tiene una descripción o, si la tiene, solo es legible si habla algún tipo de dialecto de robot.

Imagínese hacer eso en un anuncio de búsqueda de Google y acceder a un sitio web con solo una imagen del producto y su título. ¿Lo comprarías?

Se está disparando a sí mismo al no aprovechar todas las oportunidades posibles para influir en los clientes potenciales.

Asegúrese de completar las áreas de viñetas, descripción y título de la página de su producto con la mayor cantidad de información relevante que pueda. Estas áreas son las que ayudan a convencer a los usuarios de que compren sus productos. Consulte a un especialista en SEO o publicidad con experiencia en la optimización de páginas de Amazon para que lo ayude si realmente desea ver un mejor ACoS.

3. Utilice el informe de términos de búsqueda para agregar palabras clave negativas, ¡e investigue correctamente!

El informe de términos de búsqueda es una herramienta poderosa y, cuando se usa correctamente, es una excelente manera de mejorar su ACoS de anuncios de Amazon por algunas razones. No solo puede encontrar palabras clave adicionales para orientar sus anuncios, sino que también puede eliminar las que están desperdiciando su presupuesto. También se puede utilizar para resaltar tendencias de búsqueda relevantes e informar sobre la optimización de la página de productos orgánicos.

Comencemos con palabras clave negativas. Un elemento básico de la publicidad digital y la gestión del presupuesto, son simplemente palabras clave que agrega a sus campañas para evitar que se muestren sus anuncios.

Sin embargo, existe el peligro de excluir palabras clave sin antes investigarlas adecuadamente. Entonces, ¿cómo los investiga?

En primer lugar, debe identificar las palabras clave que no hayan generado ventas. La forma más sencilla de hacerlo es consultar el informe de términos de búsqueda.

Guía paso a paso sobre cómo utilizar el informe de términos de búsqueda de Amazon:

1. Vaya a la pestaña de informes en la central de vendedores de Amazon.
2. Haga clic en "crear un informe nuevo".
3. Establecer el tipo de informe en "término de búsqueda"
4. Establezca su rango de fechas (volvería lo más lejos posible aquí, para obtener la mayor cantidad de datos).
5. Ponle un nombre a tu informe
6. Agregue una dirección de correo electrónico si desea que se le envíe un recordatorio a ese correo electrónico cuando su informe esté listo para ser visto (Amazon puede tardar un tiempo en completarlo).
7. También puede agregar programación si lo desea para poder ejecutar este informe cada 30 días automáticamente y recibir un recordatorio por correo electrónico cada vez (lo recomiendo encarecidamente)
8. Haga clic en "ejecutar informe"

Una vez que haya ejecutado este informe, querrá revisarlo y encontrar las palabras clave que tengan costos asociados pero no ventas. Estas serán las palabras clave en las que se centrará. Una vez que los haya encontrado, puede agregarlos como negativos a las campañas relevantes.

Muchas personas se detendrían allí, pero estas palabras clave generaron clics en sus productos, por lo que vale la pena analizar por qué llevaron a las personas a su producto con un poco más de profundidad.

Algunas, si no la mayoría, de las palabras clave pueden ser simplemente irrelevantes, pero no debe descartarlas todas y no volver a mirarlas nunca más. En su lugar, verifique su relevancia para sus otras listas de productos; podría ser que algunas de esas palabras clave que agregó como negativas sean términos de búsqueda relevantes con altos volúmenes de tráfico para otro de sus anuncios de productos.

Hemos escrito una guía para investigar palabras clave negativas para Google que también puede resultarle útil.

4. Utilice campañas automáticas para el descubrimiento de palabras clave.

Intente ejecutar campañas automáticas y campañas manuales para el mismo producto al mismo tiempo. Esta es efectivamente una prueba dividida, pero nuestro objetivo no es ver cuál funciona mejor, sino dejar que la campaña automática haga la mayor parte de la investigación de palabras clave por nosotros.

Deberá realizar una investigación inicial de palabras clave para su campaña manual, pero después de unas semanas, la campaña automática debería haber destacado las palabras clave que generan ventas. Si son rentables, transfiéralos a su campaña manual. Si no son rentables, mire sus ofertas o la página de destino de su producto para ver si puede identificar una razón por la que las personas no compran.

Tenga en cuenta lo que hemos comentado anteriormente sobre el contenido de la página cuando consulte las páginas de sus productos.

5. Utilice Logística de Amazon (gestionado por Amazon)

Tener sus productos en Gestionado por Amazon (Logística de Amazon) realmente marca la diferencia en su clasificación y la probabilidad de que las personas los compren.

No todo el mundo comparte esta opinión, pero en base a mis años de experiencia optimizando y administrando cuentas de anuncios de Amazon, puedo decir que personalmente he visto grandes mejoras en ACoS para campañas al cambiar productos a Logística de Amazon.

También agregaré que usar Logística de Amazon tiene sus desventajas y no es viable para todas las empresas. Requiere tener ciertas cantidades de existencias y capacidades logísticas de envío de existencias a los centros logísticos de Amazon, entre otras cosas. Pero para aquellas empresas que pueden utilizarlo, definitivamente vale la pena investigarlo.

Por qué Logística de Amazon marca la diferencia:

• Te lleva a la caja de compra con más frecuencia. La mayoría de los clientes hacen clic en el cuadro de compra, por lo que estar allí aumenta sus posibilidades de ventas.
• Los clientes saben qué es Logística de Amazon y confían en que su pedido se entregará a tiempo, por lo que es más probable que lo hagan.
• Brinda a los usuarios una vía confiable y confiable para las devoluciones y cualquier problema que puedan encontrar, ya que Amazon maneja directamente el lado del servicio al cliente. Esto ayuda a inculcar la confianza del comprador y le ahorra tiempo y dinero.
• Apela a la base de clientes más leales de Amazon (miembros Prime). Los miembros Prime realizan pedidos con más frecuencia y es más probable que dejen comentarios sobre los productos. Este es un factor enorme cuando se trata de aumentar el ACOS de sus anuncios y las ventas de su producto en general.

Ahí lo tiene, al menos algunas ideas sobre formas de mejorar su ACoS de anuncios de Amazon. Espero que tenga éxito con él y asegúrese de dejarnos conocer sus propios consejos y trucos en los comentarios a continuación.

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