Come migliorare Amazon ACoS (costo di vendita pubblicitario)

Stai cercando di migliorare le prestazioni della tua pubblicità su Amazon? Abbiamo identificato 5 modi per migliorare il costo di vendita della pubblicità su Amazon (ACoS)

Quindi hai creato un account di annunci Amazon, hai annunci in esecuzione e stanno andando abbastanza bene, ma ora ti stai grattando la testa chiedendoti se stai pagando troppo per pubblicizzare i prodotti. Suona familiare? Se lo fa, non preoccuparti. In questo blog spiegherò 5 modi in cui puoi migliorare il costo di acquisizione della pubblicità su Amazon (ACoS). così puoi risparmiare denaro su quella fattura pubblicitaria e aumentare la redditività dei tuoi prodotti Amazon.

Che cos'è Amazon Advertising ACoS?

ACoS sta per il costo pubblicitario delle vendite. È la metrica di Amazon per il ritorno sull'investimento e rappresenta la percentuale media di ogni vendita che paghi per la pubblicità per effettuare quella vendita. È essenziale misurare in modo da determinare il successo delle tue campagne e anche per guidare le decisioni che prendi per migliorare l'efficienza della tua pubblicità.

Viene calcolato dividendo la spesa totale per le vendite attribuite .

Come regola generale, stai cercando un ACoS basso, ma deve essere allineato con i tuoi obiettivi di business. Un alto ACoS potrebbe essere accettabile se stai cercando una crescita e un volume rapidi. Un ACoS inferiore porterà in generale a una maggiore redditività.

E anche come linea guida molto generale, un costo di oltre il 40% ACoS è considerato piuttosto alto, il che significa che stai acquistando molto traffico, ma hai un basso tasso di conversione.

Sotto il 25% di ACoS è considerato basso e in genere le aziende potrebbero raggiungere una regione del 25% – 40%.

Se stai cercando maggiori informazioni su Amazon Advertiising, assicurati di controllare i webinar di Amazon e altre risorse sulla pagina dei servizi Amazon.

E se sei interessato più in generale a migliorare la tua pubblicità online, consulta questo articolo che esplora 7 errori comuni della pubblicità online da evitare.

Ora sappiamo cosa significa, è il momento di arrivare al bello: ottimizzare le tue campagne! Ecco i miei 5 migliori consigli per migliorare e ottimizzare il tuo Amazon Ads ACOS.

1. Scegli come target un prodotto per gruppo di annunci

Raggruppi tutti quei prodotti simili nello stesso gruppo di annunci con gli stessi termini di ricerca? In tal caso, stai riducendo le possibilità di rendimento del tuo annuncio nel miglior modo possibile.

Non esistono due prodotti esattamente uguali: se lo fossero non ne avresti più di uno. Una piccola differenza può significare un'interazione completamente diversa con un potenziale cliente che può essere disastrosa per l'ACoS dei tuoi annunci.

È improbabile che qualcuno che cerca una t-shirt blu a cui viene offerto un annuncio di prodotto su una t-shirt verde faccia clic su tale annuncio. Anche se fanno clic, probabilmente premeranno il tasto Indietro una volta che si renderanno conto che non è quello che volevano, dopo aver speso parte del tuo budget facendo clic sull'annuncio, ovviamente.

Per questo motivo dovresti avere un gruppo di annunci diverso per ogni prodotto, anche se ti farebbe risparmiare tempo metterli tutti in un gruppo di annunci. Ti costerà vendite e danneggerà i tuoi margini di profitto!

Un altro problema con l'utilizzo delle stesse parole chiave per scegliere come target più prodotti in un singolo gruppo di annunci è che non puoi controllare quale prodotto viene mostrato per il termine di ricerca. Ciò rende difficile eseguire qualsiasi tipo di test diviso e altrettanto difficile ottenere informazioni utili dai dati dei rapporti.

2. Ottimizza (o almeno popola) il contenuto della pagina del prodotto

Questo è un mio cruccio personale, perché è completamente evitabile indipendentemente dalla conoscenza del marketing di Amazon da parte di un venditore. Tutti possiamo aggiungere descrizioni e punti vendita ai nostri prodotti: semplicemente non c'è motivo per non farlo. Anche se non sei sicuro di quali parole chiave includere o di come aiuta a classificare il tuo prodotto nei risultati di ricerca, questi campi non dovrebbero mai essere vuoti.

L'ho visto durante molti audit degli account Amazon dei clienti, così come quando sto facendo acquisti su Amazon da solo. Fai clic su un prodotto per essere accolto senza ulteriori informazioni sul prodotto che stai pensando di acquistare. La pagina del prodotto non ha una descrizione o, se ce l'ha, è leggibile solo se parli una qualche forma di dialetto dei robot.

Immagina di farlo su un annuncio di ricerca di Google e di passare a un sito Web con solo un'immagine del prodotto e il suo titolo. Lo compreresti?

Ti stai sparando ai piedi non sfruttando tutte le opportunità possibili per influenzare i potenziali clienti.

Assicurati di compilare i punti elenco, la descrizione e le aree del titolo della pagina del prodotto con quante più informazioni pertinenti possibile. Queste aree sono ciò che aiutano a convincere gli utenti ad acquistare i tuoi prodotti. Consulta uno specialista SEO o pubblicitario con esperienza nell'ottimizzazione delle pagine Amazon per aiutarti se vuoi davvero vedere meglio ACoS.

3. Utilizza il rapporto sui termini di ricerca per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa e ricercale correttamente!

Il rapporto sui termini di ricerca è uno strumento potente e, se utilizzato correttamente, è un ottimo modo per migliorare i tuoi annunci Amazon ACoS per alcuni motivi. Non solo puoi trovare parole chiave aggiuntive da scegliere come target, ma puoi eliminare quelle che stanno sprecando il budget. Può anche essere utilizzato per evidenziare le tendenze di ricerca rilevanti e informare l'ottimizzazione della pagina dei prodotti biologici.

Iniziamo con le parole chiave a corrispondenza inversa. Un punto fermo della pubblicità digitale e della gestione del budget, queste sono semplicemente parole chiave che aggiungi alle tue campagne per impedire la visualizzazione dei tuoi annunci.

Tuttavia, esiste il pericolo di escludere le parole chiave senza prima averle ricercate correttamente. Quindi come li ricerca?

Innanzitutto è necessario identificare le parole chiave che non hanno generato vendite. Il modo più semplice per farlo è esaminare il rapporto sui termini di ricerca.

Guida passo passo su come utilizzare il rapporto sui termini di ricerca di Amazon:

1. Vai alla scheda dei rapporti in Amazon Seller Central.
2. Fai clic su "crea un nuovo rapporto"
3. Imposta il tipo di rapporto su "termine di ricerca"
4. Imposta il tuo intervallo di date (vorrei tornare indietro il più possibile qui, per ottenere il maggior numero di dati).
5. Dai un nome al tuo rapporto
6. Aggiungi un indirizzo e-mail se desideri che venga inviato un promemoria a quell'e-mail quando il rapporto è pronto per essere visualizzato (potrebbe essere necessario un po' di tempo per compilarlo ad Amazon)
7. Puoi anche aggiungere la pianificazione, se lo desideri, in modo da poter eseguire questo rapporto automaticamente ogni 30 giorni e ricevere un promemoria via email ogni volta (lo consiglio vivamente)
8. Fare clic su "Esegui rapporto"

Una volta eseguito questo rapporto, ti consigliamo di esaminarlo e trovare tutte le parole chiave a cui sono associati dei costi ma nessuna vendita. Queste saranno le parole chiave su cui ti concentrerai. Una volta trovati, puoi aggiungerli come negativi alle campagne pertinenti.

Molte persone si fermerebbero qui, ma queste parole chiave hanno generato clic sui tuoi prodotti, quindi vale la pena analizzare il motivo per cui hanno portato le persone al tuo prodotto in modo un po' più approfondito.

Alcune, se non la maggior parte, delle parole chiave potrebbero essere semplicemente irrilevanti, ma non dovresti semplicemente scartarle tutte e non guardarle mai più. Controlla invece la loro pertinenza con gli altri tuoi elenchi di prodotti: potrebbe essere che alcune di quelle parole chiave che hai aggiunto come negative siano termini di ricerca pertinenti con volumi di traffico elevati per un altro dei tuoi annunci di prodotto.

Abbiamo scritto una guida alla ricerca di parole chiave a corrispondenza inversa per Google che potresti trovare utile.

4. Utilizza le campagne automatiche per la scoperta delle parole chiave

Prova a eseguire contemporaneamente campagne automatiche e campagne manuali per lo stesso prodotto. Questo è effettivamente un test diviso, ma il nostro obiettivo non è vedere quale funziona meglio, ma lasciare che la campagna automatica faccia la maggior parte della ricerca di parole chiave per noi.

Dovrai eseguire alcune ricerche iniziali sulle parole chiave per la tua campagna manuale, ma dopo alcune settimane la campagna automatica dovrebbe aver evidenziato le parole chiave che stanno portando alle vendite. Se sono redditizi, trasferiscili alla tua campagna manuale. Se non sono redditizi, esamina le tue offerte o la pagina di destinazione del prodotto per vedere se riesci a identificare un motivo per cui le persone non acquistano.

Tieni a mente le cose che abbiamo discusso sopra sul contenuto della pagina quando guardi le pagine dei tuoi prodotti.

5. Utilizza Logistica di Amazon (gestito da Amazon)

Avere i tuoi prodotti su Logistica di Amazon (FBA) fa davvero la differenza nel loro posizionamento e nella probabilità che le persone li acquistino.

Non tutti condividono questa opinione, ma in base ai miei anni di esperienza nell'ottimizzazione e nella gestione degli account pubblicitari di Amazon, posso dire di aver riscontrato personalmente grandi miglioramenti all'ACoS per le campagne passando i prodotti a Logistica di Amazon.

Aggiungerò anche che l'utilizzo di Logistica di Amazon ha i suoi svantaggi e non è praticabile per tutte le aziende. Richiede, tra le altre cose, di disporre di determinate quantità di scorte e capacità logistiche di spedizione delle scorte ai centri logistici Amazon. Ma per quelle aziende che possono utilizzarlo, vale sicuramente la pena esaminarlo.

Perché Logistica di Amazon fa la differenza:

• Ti fa entrare più spesso nella Buy Box. La maggior parte dei clienti fa clic sulla casella di acquisto, quindi essere lì aumenta le possibilità di vendita.
• I clienti sanno cos'è Logistica di Amazon e hanno fiducia che il loro ordine verrà consegnato in tempo, quindi è più probabile che ordinino.
• Offre agli utenti una strada affidabile e affidabile per i resi e per qualsiasi problema che potrebbero incontrare, poiché Amazon gestisce direttamente il servizio clienti. Questo aiuta a infondere fiducia nell'acquirente e ti fa risparmiare tempo e denaro.
• Fa appello alla base di clienti più fedeli di Amazon (membri Prime). I membri Prime ordinano più spesso ed è più probabile che lascino recensioni sui prodotti. Questo è un fattore enorme quando si tratta di aumentare i tuoi annunci ACOS e le vendite del tuo prodotto in generale.

Quindi il gioco è fatto: almeno alcune idee su come migliorare i tuoi annunci Amazon ACoS. Spero che tu veda il successo con esso e assicurati di farci sapere i tuoi suggerimenti e trucchi nei commenti qui sotto.

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