Jak ulepszyć Amazon ACoS (Advertising Cost of Sale)

Czy chcesz poprawić wydajność swojej reklamy Amazon? Zidentyfikowaliśmy 5 sposobów na poprawę kosztu sprzedaży reklam w Amazon (ACoS)

Więc założyłeś konto reklamowe Amazon, masz uruchomione reklamy i mają się całkiem dobrze – ale teraz drapiesz się po głowie, zastanawiając się, czy nie płacisz za dużo, aby reklamować produkty. Brzmi znajomo? Jeśli tak, nie martw się. W tym blogu wyjaśnię 5 sposobów na poprawę kosztu pozyskania reklam Amazon (ACoS). dzięki czemu możesz zaoszczędzić pieniądze na rachunku za reklamę i zwiększyć rentowność swoich produktów Amazon.

Co to jest ACoS Reklama Amazon?

ACoS oznacza reklamowy koszt sprzedaży. Jest to miara zwrotu z inwestycji Amazona i reprezentuje średni procent każdej sprzedaży, którą płacisz za reklamę, aby dokonać tej sprzedaży. Niezbędne jest mierzenie w ten sposób, aby określić sukces swoich kampanii, a także kierować decyzjami, które podejmujesz, aby poprawić skuteczność swojej reklamy.

Jest on obliczany poprzez podzielenie łącznych wydatków przez przypisywanych sprzedaży.

Z reguły szukasz niskiego ACoS, ale musi on być zgodny z Twoimi celami biznesowymi. Wysoki ACoS może być akceptowalny, jeśli szukasz szybkiego wzrostu i wolumenu. Niższy ACoS ogólnie prowadzi do większej rentowności.

A także jako bardzo ogólną wytyczną, koszt ponad 40% ACoS jest uważany za dość wysoki, co oznacza, że ​​kupujesz duży ruch, ale masz niski współczynnik konwersji.

Poniżej 25% ACoS jest uważany za niski, a zazwyczaj firmy mogą osiągnąć w regionie 25% – 40%.

Jeśli szukasz więcej informacji o Amazon Advertiising, koniecznie zapoznaj się z webinariami Amazon i innymi zasobami na stronie Amazon Services.

A jeśli interesuje Cię ogólnie poprawa reklamy online, zapoznaj się z tym artykułem, w którym omawia 7 typowych błędów w reklamie online, których należy unikać.

Teraz wiemy, co to oznacza, czas przejść do dobrych rzeczy: optymalizacji kampanii! Oto 5 moich najlepszych zaleceń dotyczących ulepszania i optymalizacji ACOS reklam Amazon.

1. Kieruj na jeden produkt na grupę reklam

Czy grupujesz wszystkie podobne produkty w tej samej grupie reklam z tymi samymi wyszukiwanymi hasłami? Jeśli tak, zmniejszasz szanse reklamy na jak najlepsze wyniki.

Żadne dwa produkty nie są dokładnie takie same – gdyby były, nie miałbyś ich więcej niż jeden. Niewielka różnica może oznaczać zupełnie inną interakcję z potencjalnym klientem, która może mieć katastrofalne skutki dla ACoS Twoich reklam.

Ktoś, kto szuka niebieskiej koszulki i wyświetla reklamę produktu w zielonej koszulce, prawdopodobnie nie kliknie tej reklamy. Nawet jeśli klikną, prawdopodobnie klikną klawisz wstecz, gdy zdadzą sobie sprawę, że to nie jest to, czego chcieli – oczywiście po wydaniu części budżetu na kliknięcie reklamy.

Z tego powodu powinieneś mieć inną grupę reklam dla każdego produktu, nawet jeśli oszczędziłoby Ci czasu umieszczenie ich wszystkich w jednej grupie reklam. Będzie to kosztować sprzedaż i obniżyć marże!

Innym problemem związanym z używaniem tych samych słów kluczowych do kierowania na wiele produktów w jednej grupie reklam jest to, że nie można kontrolować, który produkt jest wyświetlany dla wyszukiwanego hasła. Utrudnia to wykonywanie wszelkiego rodzaju testów dzielonych i równie trudne jest uzyskanie wartościowych informacji z danych raportowania.

2. Zoptymalizuj (lub przynajmniej wypełnij) zawartość strony produktu

To moje osobiste zirytowanie, ponieważ można go całkowicie uniknąć, niezależnie od wiedzy sprzedawcy na temat marketingu Amazon. Wszyscy możemy dodawać opisy i punkty sprzedaży do naszych produktów – po prostu nie ma powodu, aby tego nie robić. Nawet jeśli nie masz pewności, jakie słowa kluczowe uwzględnić lub w jaki sposób pomaga to pozycjonować produkt w wynikach wyszukiwania, pola te nigdy nie powinny być puste.

Widziałem to podczas wielu audytów kont klientów Amazon, a także podczas zakupów na Amazon. Klikasz do produktu, który chcesz powitać, bez dalszych informacji na temat produktu, który zamierzasz kupić. Strona produktu nie ma opisu, a jeśli tak, jest czytelna tylko wtedy, gdy mówisz jakąś formą dialektu robota.

Wyobraź sobie, że robisz to w reklamie w wyszukiwarce Google i przechodzisz do witryny z samym zdjęciem produktu i jego tytułem. Czy kupiłbyś to?

Strzelasz sobie w stopę, nie wykorzystując każdej możliwej okazji do wpływania na potencjalnych klientów.

Upewnij się, że wypełniasz punkty, opisy i tytuły na stronie produktu jak największą ilością istotnych informacji. Te obszary pomagają przekonać użytkowników do zakupu Twoich produktów. Skonsultuj się ze specjalistą ds. SEO lub reklamy z doświadczeniem w optymalizacji stron Amazon, aby pomóc Ci, jeśli naprawdę chcesz zobaczyć lepszy ACoS.

3. Użyj raportu wyszukiwanych haseł, aby dodać wykluczające słowa kluczowe – i odpowiednio je zbadaj!

Raport wyszukiwanych haseł jest potężnym narzędziem, a gdy jest właściwie używany, jest świetnym sposobem na ulepszenie Twoich reklam Amazon ACoS z kilku powodów. Możesz nie tylko znaleźć dodatkowe słowa kluczowe do kierowania, ale możesz też wyciąć te, które marnują budżet. Może być również używany do podkreślania odpowiednich trendów wyszukiwania i informowania o optymalizacji strony produktów organicznych.

Zacznijmy od wykluczających słów kluczowych. To podstawa reklamy cyfrowej i zarządzania budżetem. Są to po prostu słowa kluczowe, które dodajesz do swoich kampanii, aby zapobiec wyświetlaniu reklam.

Istnieje jednak niebezpieczeństwo wykluczenia słów kluczowych bez wcześniejszego ich odpowiedniego zbadania. Jak więc je badasz?

Najpierw musisz zidentyfikować słowa kluczowe, które nie wygenerowały sprzedaży. Najłatwiej to zrobić, zaglądając do raportu wyszukiwanych haseł.

Przewodnik krok po kroku dotyczący korzystania z raportu wyszukiwanych haseł w Amazon:

1. Przejdź do zakładki raportów w centrum sprzedawcy Amazon.
2. Kliknij „utwórz nowy raport”
3. Ustaw typ raportu na „wyszukiwane hasło”
4. Ustaw zakres dat (cofałbym się tutaj jak najdalej, aby uzyskać jak najwięcej danych).
5. Nazwij swój raport
6. Dodaj adres e-mail, jeśli chcesz, aby przypomnienie zostało wysłane na ten e-mail, gdy raport będzie gotowy do wyświetlenia (wypełnienie ich może zająć trochę czasu Amazon)
7. Jeśli chcesz, możesz również dodać harmonogram, aby automatycznie generować ten raport co 30 dni i otrzymywać za każdym razem przypomnienie e-mailem (zdecydowanie to polecam)
8. Kliknij „uruchom raport”

Po uruchomieniu tego raportu warto go przejrzeć i znaleźć słowa kluczowe, z którymi są powiązane koszty, ale bez sprzedaży. To będą słowa kluczowe, na których będziesz się koncentrować. Po ich znalezieniu możesz dodać je jako wykluczające do odpowiednich kampanii.

Wiele osób by na tym poprzestało, ale te słowa kluczowe generowały kliknięcia do Twoich produktów, więc warto przeanalizować, dlaczego prowadzą ludzi do Twojego produktu nieco głębiej.

Niektóre, jeśli nie większość słów kluczowych, mogą być po prostu nieistotne, ale nie należy po prostu odrzucać ich wszystkich i nigdy więcej na nie nie patrzeć. Zamiast tego sprawdź ich znaczenie dla innych list produktów — może się zdarzyć, że niektóre z tych słów kluczowych, które dodałeś jako wykluczające, są trafnymi wyszukiwanymi hasłami o dużym natężeniu ruchu dla innej reklamy produktów.

Opracowaliśmy przewodnik po wyszukiwaniu wykluczających słów kluczowych dla Google, który również może Ci się przydać.

4. Używaj automatycznych kampanii do wykrywania słów kluczowych

Spróbuj uruchomić kampanie automatyczne i ręczne dla tego samego produktu w tym samym czasie. W rzeczywistości jest to test dzielony, ale naszym celem nie jest sprawdzenie, który z nich jest lepszy, ale umożliwienie automatycznej kampanii przeprowadzenia większości badań słów kluczowych za nas.

Konieczne będzie przeprowadzenie wstępnego badania słów kluczowych w kampanii ręcznej, ale po kilku tygodniach kampania automatyczna powinna wyróżnić słowa kluczowe prowadzące do sprzedaży. Jeśli są opłacalne, przenieś je do kampanii ręcznej. Jeśli nie są opłacalne, sprawdź swoje stawki lub stronę docelową produktu, aby dowiedzieć się, dlaczego ludzie nie kupują.

Przeglądając strony produktów, pamiętaj o rzeczach, które omówiliśmy powyżej, dotyczących zawartości strony.

5. Wykorzystaj FBA (wypełniane przez Amazon)

Posiadanie produktów na Fulfilled by Amazon (FBA) naprawdę ma wpływ na ich pozycję w rankingu i prawdopodobieństwo, że ludzie je kupią.

Nie wszyscy podzielają ten pogląd, ale opierając się na moim wieloletnim doświadczeniu w optymalizacji i zarządzaniu kontami reklam Amazon, mogę powiedzieć, że osobiście widziałem znaczną poprawę ACoS dla kampanii, przełączając produkty na FBA.

Dodam też, że korzystanie z FBA ma swoje wady i nie jest opłacalne dla każdego biznesu. Wymaga to m.in. posiadania określonej ilości zapasów i możliwości logistycznych wysyłki towaru do centrów realizacji Amazon. Ale dla tych firm, które mogą z niego korzystać, zdecydowanie warto się temu przyjrzeć.

Dlaczego FBA robi różnicę:

• Częściej trafia do okienka zakupu. Większość klientów klika pole kupna, więc bycie w nim zwiększa szansę na sprzedaż.
• Klienci wiedzą, czym jest FBA i ufają, że ich zamówienie zostanie dostarczone na czas, więc są bardziej skłonni do zamówienia.
• Daje użytkownikom niezawodną, ​​zaufaną drogę zwrotów i wszelkich problemów, jakie mogą napotkać, ponieważ Amazon obsługuje bezpośrednio stronę obsługi klienta. Pomaga to zaszczepić zaufanie kupujących i oszczędza czas i pieniądze.
• Odwołuje się do najbardziej lojalnych klientów Amazona (członków Prime). Najlepsi członkowie zamawiają częściej i są bardziej skłonni do wystawiania recenzji produktów. Jest to ogromny czynnik, jeśli chodzi o zwiększenie Twoich reklam ACOS i ogólnej sprzedaży Twojego produktu.

A więc masz to – przynajmniej kilka pomysłów na ulepszenie swoich reklam Amazon ACoS. Mam nadzieję, że odniesiesz z tym sukces i koniecznie daj nam znać swoje własne wskazówki i triki w komentarzach poniżej.

11 więcej taktyk wzrostu dla Twojego biznesu e-commerce

Wraz z SEMRush, eksperci e-commerce z Hallam napisali przewodnik e-commerce, który pomoże Ci zbudować skuteczną strategię marketingu cyfrowego, zmierzyć wzrost e-commerce i ocenić Twoje wyniki w porównaniu z konkurencją.

W tym e-booku odkryjesz:

• Trendy zakupowe dla 13 branż e-commerce
• 5 sposobów na poprawę rankingu w mobilnych SERPach
• 3 funkcje SERP, z których każdy biznes e-commerce powinien skorzystać
• Jak ranking polecanych fragmentów zwiększył sesje o 285%
• 10 najlepszych wyzwalaczy emocjonalnych zwiększających sprzedaż i jak je wykorzystać
• 17 technicznych kwestii SEO, które zwiększają szybkość witryny i poprawiają wrażenia użytkownika
• 6 sposobów na skuteczną optymalizację obrazów pod kątem wyszukiwania i poprawę współczynników konwersji
• Skuteczne strategie budowania linków, które zaowocowały 143% wzrostem ruchu na stronę główną i 10 słów kluczowych w rankingu na 1 pozycję w SERP

Jeśli potrzebujesz pomocy z reklamą Amazon, nie wahaj się z nami skontaktować.