Amazon ACoS(광고 판매 비용)를 개선하는 방법

Amazon Advertising의 실적을 개선하고 싶으십니까? Amazon 광고 판매 비용(ACoS)을 개선할 수 있는 5가지 방법을 확인했습니다.

따라서 Amazon 광고 계정을 설정하고 광고를 실행하고 있으며 꽤 잘하고 있습니다. 하지만 이제 제품 광고에 너무 많은 비용을 지불하고 있지는 않은지 머리를 긁적입니다. 익숙한 소리? 그렇다면 걱정하지 마십시오. 이 블로그에서는 Amazon 광고 획득 비용(ACoS)을 개선할 수 있는 5가지 방법을 설명합니다. 따라서 광고비를 절약하고 아마존 제품의 수익성을 높일 수 있습니다.

아마존 광고 ACoS란 무엇입니까?

ACoS는 광고 판매 비용을 의미합니다. 투자 수익률에 대한 Amazon의 지표이며 해당 판매를 위해 광고에 지불하는 각 판매의 평균 백분율을 나타냅니다. 캠페인의 성공 여부를 측정하고 광고 효율성을 개선하기 위해 내리는 결정을 안내하는 것이 중요합니다.

그것은 의한 매출 총 지출을 나누어 계산한다.

일반적으로 낮은 ACoS를 원 하지만 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 빠른 성장과 볼륨을 찾고 있다면 높은 ACoS를 수용할 수 있습니다. ACoS가 낮을수록 일반적으로 수익성이 높아집니다.

또한 매우 일반적인 지침으로 40% 이상의 ACoS 비용은 상당히 높은 것으로 간주됩니다. 즉, 많은 트래픽을 구매하지만 전환율은 낮습니다.

25% 미만의 ACoS는 낮은 것으로 간주되며 일반적으로 기업은 25~40% 범위에서 달성할 수 있습니다.

Amazon Advertiising에 대한 자세한 정보를 찾고 있다면 Amazon Services 페이지에서 Amazon의 웨비나 및 기타 리소스를 확인하십시오.

온라인 광고를 개선하는 데 더 일반적으로 관심이 있다면 이 기사에서 피해야 할 7가지 일반적인 온라인 광고 실수를 살펴보십시오.

이제 우리는 그것이 의미하는 바를 알았습니다. 이제 캠페인 최적화라는 좋은 점에 도달할 시간입니다! 다음은 Amazon Ads ACOS를 개선하고 최적화하기 위한 5가지 권장 사항입니다.

1. 광고그룹당 하나의 제품 타겟팅

동일한 검색어를 사용하여 동일한 광고그룹에 유사한 제품을 모두 그룹화합니까? 그렇다면 광고가 최대한의 실적을 낼 수 있는 기회를 놓치고 있는 것입니다.

두 개의 제품이 완전히 똑같지는 않습니다. 만약 그렇다면 둘 이상의 제품을 갖고 있지 않을 것입니다. 작은 차이가 잠재 고객과의 완전히 다른 상호 작용을 의미할 수 있으며 이는 광고의 ACoS에 재앙이 될 수 있습니다.

녹색 티셔츠 제품 광고가 게재되는 파란색 티셔츠를 찾는 사용자는 해당 광고를 클릭할 가능성이 낮습니다. 클릭을 하는 경우에도 원하는 것이 아니라는 것을 깨닫고 나면 뒤로 키를 눌렀을 가능성이 큽니다. 물론 처음에 광고를 클릭하는 데 예산의 일부를 지출한 후에 말입니다.

이러한 이유로 모든 제품을 하나의 광고 그룹에 넣는 시간을 절약할 수 있더라도 각 제품에 대해 서로 다른 광고 그룹이 있어야 합니다. 판매 비용이 발생하고 이익 마진이 감소합니다!

동일한 키워드를 사용하여 단일 광고그룹의 여러 제품을 타겟팅할 때의 또 다른 문제는 검색어에 대해 표시되는 제품을 제어할 수 없다는 것입니다. 이로 인해 모든 종류의 분할 테스트를 수행하기 어렵고 보고 데이터에서 가치 있는 통찰력을 얻기가 어렵습니다.

2. 제품 페이지 콘텐츠 최적화(또는 최소한 채우기)

이것은 아마존 마케팅에 대한 판매자의 지식에 관계없이 완전히 피할 수 있기 때문에 개인적인 애완 동물입니다. 우리는 모두 제품에 설명과 판매 포인트를 추가할 수 있습니다. 그렇지 않을 이유가 없습니다. 포함할 키워드가 무엇인지 또는 검색 결과에서 제품 순위를 지정하는 데 어떤 도움이 되는지 확실하지 않은 경우에도 이 필드는 비워 둘 수 없습니다.

고객의 Amazon 계정에 대한 많은 감사와 Amazon에서 직접 쇼핑할 때도 이러한 현상을 보았습니다. 구매하려는 제품에 대한 추가 정보가 없는 제품을 클릭합니다. 제품 페이지에 설명이 없거나 설명이 있는 경우 로봇 사투리를 사용하는 경우에만 읽을 수 있습니다.

Google 검색 광고에서 그렇게 하고 제품과 제목의 이미지만 있는 웹사이트로 이동한다고 상상해 보세요. 당신은 그것을 사시겠습니까?

잠재 고객에게 영향을 미칠 수 있는 모든 기회를 사용하지 않음으로써 발을 헛디딜 수 있습니다.

제품 페이지의 글머리 기호, 설명 및 제목 영역을 가능한 한 많은 관련 정보로 채우십시오. 이러한 영역은 사용자가 제품을 구매하도록 설득하는 데 도움이 됩니다. 더 나은 ACoS를 보고 싶다면 Amazon 페이지 최적화 경험이 있는 SEO 또는 광고 전문가에게 문의하십시오.

3. 검색어 보고서를 사용하여 제외 키워드를 추가하고 적절하게 조사하십시오!

검색어 보고서는 강력한 도구이며 올바르게 사용하면 몇 가지 이유로 Amazon 광고 ACoS를 개선하는 좋은 방법입니다. 타겟팅할 추가 키워드를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 예산을 낭비하는 키워드를 제거할 수 있습니다. 또한 관련 검색 동향을 강조 표시하고 유기농 제품 페이지 최적화를 알리는 데 사용할 수 있습니다.

제외 키워드부터 시작해 보겠습니다. 디지털 광고 및 예산 관리의 필수 요소인 이는 광고가 게재되지 않도록 캠페인에 추가하는 단순한 키워드입니다.

그러나 사전에 제대로 조사하지 않고 키워드를 제외하는 위험이 있습니다. 그렇다면 어떻게 연구합니까?

먼저 매출이 발생하지 않은 키워드를 식별해야 합니다. 가장 쉬운 방법은 검색어 보고서를 살펴보는 것입니다.

Amazon 검색어 보고서 사용 방법에 대한 단계별 가이드:

1. 아마존 셀러 센트럴의 보고서 탭으로 이동합니다.
2. "새 보고서 만들기"를 클릭하십시오.
3. 보고서 유형을 "검색어"로 설정
4. 날짜 범위를 설정하십시오(최대한 데이터를 얻으려면 여기에서 최대한 뒤로 돌아가겠습니다).
5. 보고서 이름 지정
6. 보고서를 볼 준비가 되었을 때 해당 이메일로 미리 알림을 보내려면 이메일 주소를 추가하십시오(Amazon에서 보고서를 채우는 데 시간이 걸릴 수 있음).
7. 원하는 경우 일정을 추가하여 30일마다 이 보고서를 자동으로 실행하고 매번 알림 이메일을 받을 수 있습니다(이 방법을 강력히 권장합니다).
8. "보고서 실행"을 클릭하십시오.

이 보고서를 실행한 후에는 보고서를 살펴보고 비용은 있지만 매출은 없는 키워드를 찾고 싶을 것입니다. 이것들은 당신이 집중하게 될 키워드가 될 것입니다. 찾으면 관련 캠페인에 제외 항목으로 추가할 수 있습니다.

많은 사람들이 여기서 멈출 것이지만 이러한 키워드는 귀하의 제품에 대한 클릭을 생성하므로 사람들을 귀하의 제품으로 유도한 이유를 좀 더 심층적으로 분석할 가치가 있습니다.

키워드의 대부분은 아니더라도 일부는 단순히 관련성이 없을 수 있지만 모든 키워드를 버리고 다시는 보지 않아야 합니다. 대신 다른 제품 목록과의 관련성을 확인하십시오. 제외로 추가한 키워드 중 일부가 다른 제품 광고에 대한 트래픽 양이 많은 관련 검색어일 수 있습니다.

유용할 수 있는 Google의 제외어 키워드 조사에 대한 가이드를 작성했습니다.

4. 키워드 검색을 위한 자동 캠페인 사용

동일한 제품에 대해 자동 캠페인과 수동 캠페인을 동시에 실행해 보십시오. 이것은 사실상 분할 테스트이지만 우리의 목표는 어느 것이 더 나은 실적을 보이는지 확인하는 것이 아니라 자동 캠페인이 대부분의 키워드 연구를 수행하도록 하는 것입니다.

수동 캠페인에 대한 초기 키워드 조사를 수행해야 하지만 몇 주 후에 자동 캠페인은 판매로 이어지는 키워드를 강조 표시해야 합니다. 수익성이 있는 경우 수동 캠페인으로 이전합니다. 그들이 수익성이 없다면 입찰가나 제품 방문 페이지를 살펴보고 사람들이 구매하지 않는 이유를 파악할 수 있는지 확인하십시오.

제품 페이지를 볼 때 페이지 콘텐츠에 대해 위에서 논의한 사항을 염두에 두십시오.

5. FBA(Fulfilled by Amazon) 활용

FBA(Fulfilled by Amazon)에 상품을 등록하면 상품의 순위와 사람들이 구매할 가능성이 크게 달라집니다.

모든 사람이 이 견해를 공유하는 것은 아니지만 Amazon 광고 계정을 최적화하고 관리한 수년간의 경험을 바탕으로 저는 개인적으로 FBA로 제품을 전환하여 캠페인용 ACoS가 크게 개선된 것을 보았다고 말할 수 있습니다.

또한 FBA를 사용하는 데는 단점이 있으며 모든 비즈니스에서 실행 가능한 것은 아닙니다. 이를 위해서는 무엇보다도 아마존 주문 처리 센터로 재고를 배송할 수 있는 일정량의 재고와 물류 능력이 필요합니다. 그러나 그것을 활용할 수 있는 기업이라면 분명히 살펴볼 가치가 있습니다.

FBA가 차이를 만드는 이유:

• 그것은 당신을 더 자주 구매 상자에 넣습니다. 대부분의 고객은 구매 상자를 클릭하므로 거기에 있으면 판매 기회가 높아집니다.
• 고객은 FBA가 무엇인지 알고 있으며 주문한 상품이 제시간에 배송될 것이라고 믿으므로 주문할 가능성이 더 큽니다.
• Amazon이 고객 서비스 측을 직접 처리하므로 사용자에게 반품 및 발생할 수 있는 모든 문제에 대해 신뢰할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법을 제공합니다. 이는 구매자의 신뢰를 심어주고 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다.
• Amazon의 가장 충성도가 높은 고객 기반(프라임 회원)에게 어필합니다. 프라임 회원은 더 자주 주문하고 제품에 대한 리뷰를 남길 가능성이 더 큽니다. 이는 광고 ACOS 및 제품 판매를 전반적으로 증가시키는 데 있어 큰 요소입니다.

Amazon 광고 ACoS를 개선하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다. 나는 당신이 그것으로 성공하기를 바랍니다. 그리고 우리가 아래의 코멘트에서 당신만의 팁과 트릭을 알려주십시오.

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