Cum se îmbunătățește Amazon ACoS (Costul de vânzare publicitar)

Căutați să îmbunătățiți performanța publicității dvs. Amazon? Am identificat 5 moduri în care vă puteți îmbunătăți costul de vânzare publicitar Amazon (ACoS)

Așadar, ați creat un cont Amazon Ads, aveți anunțuri difuzate și se descurcă destul de bine - dar acum vă zgâriați capul întrebându-vă dacă plătiți prea mult pentru a face publicitate produselor. Suna familiar? Dacă da, nu vă faceți griji. În acest blog vă voi explica 5 moduri în care vă puteți îmbunătăți costul de achiziție publicitar Amazon (ACoS). astfel încât să puteți economisi bani pe acea factură publicitară și să creșteți profitabilitatea produselor dvs. Amazon.

Ce este Amazon Advertising ACoS?

ACoS reprezintă costul publicitar al vânzărilor. Este valoarea Amazon pentru rentabilitatea investiției și reprezintă procentajul mediu din fiecare vânzare pe care o plătiți pentru publicitate pentru a face acea vânzare. Este esențial să măsurați astfel încât să determinați succesul campaniilor dvs. și, de asemenea, să ghidați deciziile pe care le luați pentru a îmbunătăți eficiența publicității dvs.

Se calculează împărțind cheltuielile totale la vânzările atribuite .

Ca regulă generală, căutați un ACoS scăzut, dar acesta trebuie să fie aliniat cu obiectivele dvs. de afaceri. Un ACoS ridicat ar putea fi acceptabil dacă căutați o creștere rapidă și un volum. O ACoS mai mică va duce, în general, la o mai mare rentabilitate.

Și, de asemenea, ca un ghid foarte general, un cost de peste 40% ACoS este considerat destul de ridicat, ceea ce înseamnă că cumpărați mult trafic, dar aveți o rată de conversie scăzută.

Sub 25% ACoS este considerat scăzut și, de obicei, întreprinderile ar putea realiza în regiunea de 25% - 40%.

Dacă sunteți în căutarea mai multor informații despre Amazon Advertiising, asigurați-vă că consultați webinarurile Amazon și alte resurse pe pagina Amazon Services.

Și dacă sunteți interesat mai general să vă îmbunătățiți publicitatea online, consultați acest articol care explorează 7 greșeli comune de publicitate online de evitat.

Acum știm ce înseamnă, este timpul să ajungem la lucrurile bune: optimizarea campaniilor! Iată primele 5 recomandări ale mele pentru îmbunătățirea și optimizarea Amazon Ads ACOS.

1. Vizați un produs pentru fiecare grup de anunțuri

Grupați toate acele produse similare împreună în același grup de anunțuri cu aceiași termeni de căutare? Dacă da, vă afectați șansele de performanță ale anunțului dvs. cât de bine ar putea.

Nu există două produse la fel - dacă ar fi nu ați avea mai mult de unul dintre ele. O mică diferență poate însemna o interacțiune complet diferită cu un potențial client care poate fi dezastruoasă pentru ACoS a anunțurilor dvs.

Este puțin probabil ca cineva care caută un tricou albastru să primească un anunț produs verde pentru un tricou verde. Chiar dacă fac clic, probabil că vor apăsa tasta Înapoi odată ce își dau seama că nu este ceea ce doreau - după ce și-au cheltuit o parte din buget făcând clic pe anunț, desigur.

Din acest motiv, ar trebui să aveți un grup de anunțuri diferit pentru fiecare produs, chiar dacă ar economisi timp pentru a le pune pe toate într-un singur grup de anunțuri. Vă va costa vânzările și vă va afecta marjele de profit!

O altă problemă cu utilizarea acelorași cuvinte cheie pentru a viza mai multe produse dintr-un singur grup de anunțuri este că nu puteți controla ce produs este afișat pentru termenul de căutare. Acest lucru face dificilă efectuarea oricărui tip de testare divizată și la fel de dificil de obținut informații utile din datele dvs. de raportare.

2. Optimizați (sau cel puțin completați) conținutul paginii de produs

Acesta este un deranj personal al meu, deoarece este complet evitabil, indiferent de cunoștințele vânzătorului despre marketingul Amazon. Cu toții putem adăuga descrieri și puncte de vânzare la produsele noastre - pur și simplu nu există niciun motiv să nu facem acest lucru. Chiar dacă nu sunteți sigur ce cuvinte cheie să includeți sau cum vă ajută să vă clasificați produsul în rezultatele căutării, aceste câmpuri nu ar trebui să fie necompletate.

L-am văzut de-a lungul multor audituri ale conturilor Amazon ale clienților, precum și atunci când fac cumpărături pe Amazon. Faceți clic pe un produs pentru a fi întâmpinat fără alte informații despre produsul pe care doriți să îl cumpărați. Pagina produsului nu are o descriere sau, dacă are, este lizibilă numai dacă vorbiți o formă de dialect robot.

Imaginați-vă că faceți acest lucru într-un anunț de căutare Google și că accesați un site web cu doar o imagine a produsului și titlul acestuia. L-ai cumpăra?

Vă împușcați în picior, nefolosind toate oportunitățile posibile pentru a influența potențialii clienți.

Asigurați-vă că completați punctele glonț, descrierea și zonele de titlu ale paginii dvs. de produs cu cât mai multe informații relevante pe care le puteți. Aceste zone sunt cele care îi conving pe utilizatori să cumpere produsele dvs. Consultați un specialist SEO sau publicitate cu experiență în optimizarea paginilor Amazon pentru a vă ajuta dacă doriți cu adevărat să vedeți ACoS mai bun.

3. Utilizați raportul privind termenii de căutare pentru a adăuga cuvinte cheie negative - și căutați-le corect!

Raportul privind termenii de căutare este un instrument puternic și, atunci când este utilizat corect, este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți ACoS anunțurile Amazon din câteva motive. Nu numai că puteți găsi cuvinte cheie suplimentare pe care să le vizați, dar puteți să eliminați orice pierdere de buget. Poate fi, de asemenea, utilizat pentru a evidenția tendințele de căutare relevante și pentru a informa optimizarea paginii de produse organice.

Să începem cu cuvinte cheie negative. Un element esențial al publicității digitale și al gestionării bugetului, acestea sunt pur și simplu cuvinte cheie pe care le adăugați în campaniile dvs. pentru a împiedica afișarea anunțurilor.

Cu toate acestea, există pericolul de a exclude cuvintele cheie fără a le cerceta mai întâi corect. Deci, cum îi cercetezi?

În primul rând, trebuie să identificați orice cuvinte cheie care nu au generat vânzări. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să căutați în raportul privind termenii de căutare.

Ghid pas cu pas despre modul de utilizare a raportului privind termenii de căutare Amazon:

1. Accesați fila Rapoarte din centrul vânzătorului Amazon.
2. Faceți clic pe „creați un raport nou”
3. Setați tipul de raport la „termen de căutare”
4. Setați intervalul de date (aș reveni cât mai departe posibil aici, pentru a obține cele mai multe date).
5. Denumiți raportul
6. Adăugați o adresă de e-mail dacă doriți ca un memento să fie trimis la acel e-mail atunci când raportul dvs. este gata de vizualizare (Amazon poate dura ceva timp pentru a le completa)
7. De asemenea, puteți adăuga programarea dacă doriți, astfel încât să puteți rula automat acest raport la fiecare 30 de zile și să primiți un memento prin e-mail de fiecare dată (vă recomand cu tărie acest lucru)
8. Faceți clic pe „Rulați raportul”

După ce ați rulat acest raport, veți dori să îl parcurgeți și să găsiți orice cuvinte cheie care au avut costuri asociate cu acestea, dar fără vânzări. Acestea vor fi cuvintele cheie pe care vă veți concentra. După ce le-ați găsit, le puteți adăuga ca elemente negative la campaniile relevante.

Mulți oameni s-ar opri aici, dar aceste cuvinte cheie au generat clicuri pe produsele dvs., deci merită să analizăm de ce au condus oamenii la produsul dvs. într-un pic mai profund.

Unele, dacă nu majoritatea cuvintelor cheie, pot fi pur și simplu irelevante, dar nu ar trebui să le aruncați pe toate și să nu le mai priviți niciodată. În schimb, verificați relevanța acestora pentru celelalte listări de produse - s-ar putea ca unele dintre acele cuvinte cheie pe care le-ați adăugat ca negative să fie termeni de căutare relevanți cu volum mare de trafic pentru un alt anunț de produs.

Am scris un ghid pentru cercetarea cuvintelor cheie negative pentru Google, pe care, de asemenea, le-ați putea găsi utile.

4. Utilizați campanii automate pentru descoperirea cuvintelor cheie

Încercați să rulați campanii automate și campanii manuale pentru același produs în același timp. Acesta este efectiv un test divizat, dar obiectivul nostru nu este să vedem care funcționează mai bine, ci să lăsăm campania automată să facă cea mai mare parte a cercetării cuvintelor cheie pentru noi.

Va trebui să faceți câteva cercetări inițiale ale cuvintelor cheie pentru campania dvs. manuală, dar după câteva săptămâni, campania automată ar fi trebuit să evidențieze cuvintele cheie care duc la vânzări. Dacă sunt profitabile, transferați-le în campania dvs. manuală. Dacă nu sunt profitabile, consultați sumele licitate sau pagina de destinație a produsului pentru a vedea dacă puteți identifica un motiv pentru care oamenii nu cumpără.

Rețineți lucrurile pe care le-am discutat mai sus despre conținutul paginii atunci când vă uitați la paginile dvs. de produse.

5. Utilizați FBA (realizat de Amazon)

Faptul că produsele dvs. sunt îndeplinite de Amazon (FBA) face cu adevărat o diferență în modul în care se clasează și cât de probabil sunt oamenii să le cumpere.

Nu toată lumea împărtășește acest punct de vedere, dar pe baza experienței mele de ani de zile în optimizarea și gestionarea conturilor de reclame Amazon, pot spune că am văzut personal îmbunătățiri mari la ACoS pentru campanii, trecând produsele la FBA.

Voi adăuga, de asemenea, că utilizarea FBA are dezavantajele sale și nu este viabilă pentru fiecare afacere. Este necesar să aveți anumite cantități de stoc și capacități logistice de livrare a stocului către centrele de îndeplinire Amazon, printre altele. Dar pentru acele întreprinderi care îl pot utiliza, merită cu siguranță să fie analizate.

De ce FBA face diferența:

• Te duce mai des în cutia de cumpărare. Majoritatea clienților fac clic pe caseta de cumpărare, astfel încât să fii acolo crește șansele de vânzare.
• Clienții știu ce este FBA și au încredere că comanda lor va fi livrată la timp, astfel încât este mai probabil să comande.
• Oferă utilizatorilor o cale de încredere și de încredere pentru returnări și orice probleme pe care le-ar putea întâmpina, deoarece Amazon se ocupă direct de serviciul pentru clienți. Acest lucru vă ajută să insuflați încrederea cumpărătorului și vă economisește timp și bani.
• Apelează la cea mai loială bază de clienți Amazon (membrii Prime). Membrii primi comandă mai des și sunt mai predispuși să lase recenzii la produse. Acesta este un factor imens atunci când vine vorba de creșterea anunțurilor ACOS și de vânzările produsului dvs. în general.

Așa că aveți - cel puțin câteva idei despre modalități de a vă îmbunătăți anunțurile Amazon ACoS. Sper să vedeți succes cu acesta și asigurați-vă că ne cunoaștem propriile sfaturi și trucuri în comentariile de mai jos.

11 Mai multe tactici de creștere pentru afacerea dvs. de comerț electronic

Împreună cu SEMRush, experții în comerțul electronic de la Hallam au scris un ghid de comerț electronic care vă va ajuta să construiți o strategie eficientă de marketing digital, să vă măsurați creșterea comerțului electronic și să vă evaluați performanța în comparație cu concurența.

În această carte electronică, veți descoperi:

• Tendințele de cumpărare ale utilizatorilor pentru 13 industrii de comerț electronic
• 5 moduri de a vă îmbunătăți clasamentul în SERP-uri mobile
• 3 caracteristici SERP de care ar trebui să profite fiecare afacere de comerț electronic
• Cum clasamentul pentru fragmente prezentate a crescut sesiunile cu 285%
• Cele mai bune 10 declanșatoare emoționale pentru creșterea vânzărilor și modul de utilizare a acestora
• 17 considerații tehnice SEO care măresc viteza site-ului și îmbunătățesc experiența utilizatorului
• 6 hacks pentru a vă optimiza cu succes imaginile pentru căutare și pentru a îmbunătăți ratele de conversie
• Strategii eficiente de construire a legăturilor care au dus la o creștere de 143% a traficului către pagina de pornire și 10 cuvinte cheie clasate în poziția 1 în SERP

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru publicitatea dvs. Amazon, nu ezitați să ne contactați.