So verbessern Sie Amazon ACoS (Werbekosten des Verkaufs)

Möchten Sie die Leistung Ihrer Amazon-Werbung verbessern? Wir haben 5 Möglichkeiten identifiziert, wie Sie Ihre Amazon Advertising Cost of Sale (ACoS) verbessern können.

Sie haben also ein Amazon-Ads-Konto eingerichtet, haben Anzeigen laufen und sie laufen ziemlich gut – aber Sie kratzen sich jetzt am Kopf, ob Sie zu viel bezahlen, um Produkte zu bewerben. Klingt bekannt? Wenn dies der Fall ist, machen Sie sich keine Sorgen. In diesem Blog erkläre ich Ihnen 5 Möglichkeiten, wie Sie Ihre Amazon Advertising Cost of Acquisition (ACoS) verbessern können. So können Sie bei dieser Werberechnung Geld sparen und die Rentabilität Ihrer Amazon-Produkte steigern.

Was ist Amazon Advertising ACoS?

ACoS steht für die Werbekosten des Umsatzes. Es ist die Kennzahl von Amazon für die Kapitalrendite und stellt den durchschnittlichen Prozentsatz jedes Verkaufs dar, den Sie für Werbung bezahlen, um diesen Verkauf zu tätigen. Es ist wichtig, den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen und so zu bestimmen, und auch, um die Entscheidungen zu treffen, die Sie treffen, um die Effizienz Ihrer Werbung zu verbessern.

Sie wird berechnet, indem die Gesamtausgaben durch die zugeordneten Verkäufe dividiert werden .

In der Regel suchen Sie nach einem niedrigen ACoS, der jedoch auf Ihre Geschäftsziele abgestimmt sein muss. Ein hoher ACoS könnte durchaus akzeptabel sein, wenn Sie nach schnellem Wachstum und Volumen suchen. Ein niedrigerer ACoS führt im Allgemeinen zu mehr Rentabilität.

Und auch als sehr allgemeine Richtlinie gelten Kosten von mehr als 40% ACoS als ziemlich hoch, was bedeutet, dass Sie viel Traffic kaufen, aber eine niedrige Conversion-Rate haben.

Unter 25 % ACoS wird als niedrig angesehen, und in der Regel erreichen Unternehmen zwischen 25 und 40 %.

Wenn Sie weitere Informationen zu Amazon Advertising suchen, sollten Sie sich die Webinare und andere Ressourcen von Amazon auf der Seite Amazon Services ansehen.

Und wenn Sie generell daran interessiert sind, Ihre Online-Werbung zu verbessern, lesen Sie diesen Artikel, in dem 7 häufige Fehler bei der Online-Werbung behandelt werden, die Sie vermeiden sollten.

Jetzt wissen wir, was es bedeutet, es ist Zeit, sich den guten Dingen zuzuwenden: der Optimierung Ihrer Kampagnen! Hier sind meine Top 5 Empfehlungen zur Verbesserung und Optimierung Ihres Amazon Ads ACOS.

1. Targeting auf ein Produkt pro Anzeigengruppe

Gruppieren Sie all diese ähnlichen Produkte in derselben Anzeigengruppe mit denselben Suchbegriffen? Wenn dies der Fall ist, beeinträchtigen Sie die Chancen Ihrer Anzeige, die bestmögliche Leistung zu erzielen.

Keine zwei Produkte sind genau gleich – wenn sie es wären, hätten Sie nicht mehr als eines davon. Ein kleiner Unterschied kann eine völlig andere Interaktion mit einem potenziellen Kunden bedeuten, die für den ACoS Ihrer Anzeigen katastrophal sein kann.

Jemand, der nach einem blauen T-Shirt sucht, dem eine grüne T-Shirt-Produktanzeige geschaltet wird, wird wahrscheinlich nicht auf diese Anzeige klicken. Selbst wenn sie klicken, werden sie wahrscheinlich die Zurück-Taste drücken, sobald sie feststellen, dass es nicht das ist, was sie wollten – natürlich nachdem sie einen Teil Ihres Budgets ausgegeben haben, indem sie auf die Anzeige geklickt haben.

Aus diesem Grund sollten Sie für jedes Produkt eine andere Anzeigengruppe verwenden, auch wenn es Ihnen Zeit sparen würde, alle in einer Anzeigengruppe zusammenzufassen. Es kostet Sie Umsatz und schadet Ihren Gewinnspannen!

Ein weiteres Problem bei der Verwendung derselben Keywords für die Ausrichtung auf mehrere Produkte in einer einzelnen Anzeigengruppe besteht darin, dass Sie nicht steuern können, welches Produkt für den Suchbegriff angezeigt wird. Dies erschwert jegliche Art von Split-Testing und macht es ebenso schwierig, lohnende Erkenntnisse aus Ihren Berichtsdaten zu gewinnen.

2. Optimieren (oder zumindest füllen) Sie den Inhalt der Produktseite least

Dies ist ein persönliches Ärgernis von mir, da es unabhängig von den Kenntnissen eines Verkäufers über Amazon-Marketing völlig vermeidbar ist. Wir alle können unseren Produkten Beschreibungen und Verkaufsargumente hinzufügen – es gibt einfach keinen Grund, dies nicht zu tun. Auch wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Keywords Sie einschließen sollen oder wie es dazu beiträgt, Ihr Produkt in den Suchergebnissen einzuordnen, sollten diese Felder niemals leer sein.

Ich habe es bei vielen Audits der Amazon-Konten von Kunden gesehen, sowie wenn ich selbst bei Amazon einkaufe. Sie klicken sich zu einem Produkt durch und werden ohne weitere Informationen zu dem Produkt, das Sie kaufen möchten, begrüßt. Die Produktseite hat keine Beschreibung, oder wenn ja, ist sie nur lesbar, wenn Sie eine Art Roboterdialekt sprechen.

Stellen Sie sich vor, Sie tun dies in einer Google-Suchanzeige und gehen zu einer Website mit nur einem Bild des Produkts und seines Titels. Würdest du es kaufen?

Sie schießen sich selbst in den Fuß, indem Sie nicht jede Möglichkeit nutzen, um potenzielle Kunden zu beeinflussen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Aufzählungspunkte, Beschreibungs- und Titelbereiche Ihrer Produktseite mit so vielen relevanten Informationen wie möglich füllen. Diese Bereiche sind es, die dazu beitragen, Benutzer zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Wenden Sie sich an einen SEO- oder Werbespezialisten mit Erfahrung in der Optimierung von Amazon-Seiten, um Ihnen zu helfen, wenn Sie wirklich bessere ACoS sehen möchten.

3. Verwenden Sie den Bericht zu Suchbegriffen, um negative Keywords hinzuzufügen – und recherchieren Sie richtig!

Der Suchbegriffbericht ist ein leistungsstarkes Tool, und wenn es richtig verwendet wird, ist es aus mehreren Gründen eine großartige Möglichkeit, den ACoS Ihrer Amazon-Anzeigen zu verbessern. Sie können nicht nur zusätzliche Keywords für die Ausrichtung finden, sondern auch alle Keywords aussparen, die Ihr Budget verschwenden. Es kann auch verwendet werden, um relevante Suchtrends hervorzuheben und die Optimierung von organischen Produktseiten zu unterstützen.

Beginnen wir mit ausschließenden Keywords. Dies sind einfach Keywords, die Sie zu Ihren Kampagnen hinzufügen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Es besteht jedoch die Gefahr, Keywords auszuschließen, ohne sie vorher richtig zu recherchieren. Wie recherchiert man sie?

Zuerst müssen Sie alle Keywords identifizieren, die keine Verkäufe generiert haben. Dies geht am einfachsten über den Bericht zu Suchbegriffen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung des Amazon-Suchbegriffsberichts:

1. Gehen Sie zur Registerkarte Berichte im Amazon Seller Central.
2. Klicken Sie auf „Neuen Bericht erstellen“
3. Berichtstyp auf "Suchbegriff" setzen
4. Legen Sie Ihren Datumsbereich fest (ich würde hier so weit wie möglich zurückgehen, um die meisten Daten zu erhalten).
5. Benennen Sie Ihren Bericht
6. Fügen Sie eine E-Mail-Adresse hinzu, wenn Sie möchten, dass eine Erinnerung an diese E-Mail gesendet wird, wenn Ihr Bericht angezeigt werden kann (es kann einige Zeit dauern, bis Amazon sie ausgefüllt hat).
7. Sie können auch einen Zeitplan hinzufügen, wenn Sie möchten, damit Sie diesen Bericht alle 30 Tage automatisch ausführen und jedes Mal eine Erinnerung per E-Mail erhalten können (ich würde dies dringend empfehlen).
8. Klicken Sie auf „Bericht ausführen“

Nachdem Sie diesen Bericht erstellt haben, sollten Sie ihn durchgehen und alle Keywords finden, denen Kosten, aber keine Verkäufe zugeordnet sind. Dies sind die Schlüsselwörter, auf die Sie sich konzentrieren werden. Sobald Sie sie gefunden haben, können Sie sie den entsprechenden Kampagnen als auszuschließende hinzufügen.

Viele Leute würden hier aufhören, aber diese Keywords haben Klicks zu Ihren Produkten generiert. Es lohnt sich also, genauer zu analysieren, warum sie die Leute zu Ihrem Produkt geführt haben.

Einige, wenn nicht die meisten Keywords sind vielleicht einfach irrelevant, aber Sie sollten sie nicht einfach alle verwerfen und sie nie wieder ansehen. Prüfen Sie stattdessen deren Relevanz für Ihre anderen Produkteinträge. Möglicherweise handelt es sich bei einigen der Keywords, die Sie als auszuschließende Keywords hinzugefügt haben, um relevante Suchbegriffe mit hohem Traffic-Volumen für eine andere Ihrer Produktanzeigen.

Wir haben einen Leitfaden zur Recherche nach negativen Keywords für Google geschrieben, der auch für Sie nützlich sein könnte.

4. Verwenden Sie automatische Kampagnen zur Keyword-Erkennung

Versuchen Sie, automatische Kampagnen und manuelle Kampagnen gleichzeitig für dasselbe Produkt auszuführen. Dies ist effektiv ein Split-Test, aber unser Ziel ist es nicht, herauszufinden, welche besser abschneidet, sondern die automatische Kampagne den Großteil der Keyword-Recherche für uns erledigen zu lassen.

Sie müssen für Ihre manuelle Kampagne zunächst einige Keyword-Recherchen durchführen, aber nach einigen Wochen sollten die Keywords, die zu Verkäufen führen, in der automatischen Kampagne hervorgehoben sein. Wenn sie profitabel sind, übertragen Sie sie in Ihre manuelle Kampagne. Wenn sie nicht profitabel sind, sehen Sie sich Ihre Gebote oder Ihre Produktzielseite an, um herauszufinden, warum die Leute nicht kaufen.

Beachten Sie beim Betrachten Ihrer Produktseiten die Dinge, die wir oben zum Seiteninhalt besprochen haben.

5. Verwenden Sie FBA (Versand durch Amazon)

Die Tatsache, dass Ihre Produkte bei Versand durch Amazon (FBA) verfügbar sind, macht wirklich einen Unterschied in Bezug auf deren Rang und die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute sie kaufen.

Nicht alle teilen diese Ansicht, aber aufgrund meiner jahrelangen Erfahrung in der Optimierung und Verwaltung von Amazon Ads-Konten kann ich sagen, dass ich persönlich große Verbesserungen des ACoS für Kampagnen durch die Umstellung von Produkten auf FBA gesehen habe.

Ich werde auch hinzufügen, dass die Verwendung von FBA Nachteile hat und nicht für jedes Unternehmen praktikabel ist. Es erfordert unter anderem bestimmte Lagerbestände und logistische Fähigkeiten für den Versand von Lagerbeständen an Amazon-Versandzentren. Aber für diejenigen Unternehmen, die es nutzen können, ist es definitiv einen Blick wert.

Warum FBA einen Unterschied macht:

• Es bringt Sie häufiger in die Kaufbox. Die Mehrheit der Kunden klickt auf die Buy-Box, sodass Ihre Verkaufschancen erhöht werden, wenn Sie dort sind.
• Kunden wissen, was Versand durch Amazon ist, und sie vertrauen darauf, dass ihre Bestellung pünktlich geliefert wird, sodass sie eher bestellen.
• Es bietet Benutzern einen zuverlässigen, vertrauenswürdigen Weg für Rücksendungen und alle Probleme, auf die sie stoßen könnten, da Amazon den Kundenservice direkt abwickelt. Dies hilft, das Vertrauen der Käufer zu stärken und spart Ihnen Zeit und Geld.
• Es spricht den treuesten Kundenstamm von Amazon (Prime-Mitglieder) an. Prime-Mitglieder bestellen häufiger und hinterlassen eher Bewertungen zu Produkten. Dies ist ein großer Faktor, wenn es darum geht, Ihre ACOS-Anzeigen und den Umsatz Ihres Produkts insgesamt zu steigern.

Da haben Sie es also – zumindest ein paar Ideen, wie Sie Ihre Amazon-Anzeigen ACoS verbessern können. Ich hoffe, dass Sie damit Erfolg haben und teilen Sie uns Ihre eigenen Tipps und Tricks in den Kommentaren unten mit.

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