كيفية تحسين Amazon ACoS (تكلفة الإعلان للبيع)

هل تتطلع إلى تحسين أداء إعلانات أمازون الخاصة بك؟ لقد حددنا 5 طرق يمكنك من خلالها تحسين تكلفة بيع إعلانات أمازون (ACoS)

لقد قمت بإعداد حساب إعلانات أمازون ، ولديك إعلانات تعمل بشكل جيد - لكنك الآن تخدش رأسك وتتساءل عما إذا كنت تدفع الكثير للإعلان عن المنتجات. تبدو مألوفة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا تقلق. سأشرح في هذه المدونة 5 طرق يمكنك من خلالها تحسين تكلفة اقتناء إعلانات أمازون (ACoS). حتى تتمكن من توفير المال على فاتورة الإعلانات هذه وزيادة ربحية منتجات Amazon الخاصة بك.

ما هو Amazon Advertising ACoS؟

ACoS تعني تكلفة الإعلان عن المبيعات. إنه مقياس أمازون لعائد الاستثمار ويمثل متوسط ​​النسبة المئوية لكل عملية بيع تدفعها مقابل الإعلان لإجراء هذا البيع. من الضروري قياس مدى نجاح حملاتك ، وكذلك لتوجيه القرارات التي تتخذها لتحسين كفاءة إعلاناتك.

يتم حسابه بقسمة إجمالي الإنفاق على المبيعات المنسوبة .

كقاعدة عامة ، أنت تبحث عن ACoS منخفض ، لكن يجب أن يتماشى مع أهداف عملك. يمكن قبول ACoS المرتفع إذا كنت تبحث عن نمو وحجم سريع. سيؤدي انخفاض ACoS بشكل عام إلى زيادة الربحية.

وأيضًا كدليل عام جدًا ، تعتبر تكلفة أكثر من 40٪ من ACoS مرتفعة جدًا ، مما يعني أنك تشتري عددًا كبيرًا من الزيارات ، ولكن لديك معدل تحويل منخفض.

يعتبر أقل من 25٪ من ACoS منخفضًا ، وعادة ما تحقق الشركات في المنطقة 25٪ - 40٪.

إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول Amazon Advertiising ، فتأكد من مراجعة ندوات Amazon على الويب والموارد الأخرى على صفحة Amazon Services.

وإذا كنت مهتمًا بشكل عام بتحسين إعلاناتك عبر الإنترنت ، فراجع هذه المقالة التي تستكشف 7 أخطاء شائعة للإعلان عبر الإنترنت يجب تجنبها.

الآن نحن نعرف ما يعنيه ذلك ، حان الوقت للوصول إلى الأشياء الجيدة: تحسين حملاتك! فيما يلي أهم 5 توصيات لتحسين وتحسين إعلانات Amazon ACOS.

1. استهدف منتجًا واحدًا لكل مجموعة إعلانية

هل تجمع كل هذه المنتجات المتشابهة معًا في نفس المجموعة الإعلانية باستخدام مصطلحات البحث نفسها؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تضر بفرص أداء إعلانك بأفضل شكل ممكن.

لا يوجد منتجان متماثلان تمامًا - إذا كانا كذلك ، فلن يكون لديك أكثر من منتج واحد. يمكن أن يعني الاختلاف الصغير تفاعلًا مختلفًا تمامًا مع عميل محتمل يمكن أن يكون كارثيًا لـ ACoS لإعلاناتك.

من غير المرجح أن ينقر الشخص الذي يبحث عن قميص أزرق ويظهر عليه إعلان منتج قميص أخضر على هذا الإعلان. حتى إذا نقروا ، فمن المحتمل أن يضغطوا على مفتاح الرجوع بمجرد أن يدركوا أنه ليس ما يريدون - بعد أن ينفقوا جزءًا من ميزانيتك في النقر فوق الإعلان في المقام الأول ، بالطبع.

لهذا السبب ، يجب أن يكون لديك مجموعة إعلانية مختلفة لكل منتج ، حتى لو كان ذلك سيوفر لك الوقت لوضعهم جميعًا في مجموعة إعلانية واحدة. سيكلفك ذلك مبيعات وسيؤذي هوامش الربح!

هناك مشكلة أخرى تتعلق باستخدام نفس الكلمات الرئيسية لاستهداف منتجات متعددة في مجموعة إعلانية واحدة وهي أنه لا يمكنك التحكم في المنتج الذي يتم عرضه لمصطلح البحث. هذا يجعل من الصعب إجراء أي نوع من اختبارات الانقسام وكذلك من الصعب الحصول على أي رؤى جديرة بالاهتمام من بيانات التقارير الخاصة بك.

2. تحسين (أو على الأقل ملء) محتوى صفحة المنتج

هذا غيظ شخصي للحيوانات الأليفة ، لأنه يمكن تجنبه تمامًا بغض النظر عن معرفة البائع بتسويق أمازون. يمكننا جميعًا إضافة أوصاف ونقاط بيع لمنتجاتنا - ببساطة لا يوجد سبب لعدم القيام بذلك. حتى إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب تضمينها أو كيف تساعد في ترتيب منتجك في نتائج البحث ، فيجب ألا تكون هذه الحقول فارغة أبدًا.

لقد رأيته خلال العديد من عمليات التدقيق لحسابات أمازون للعملاء ، وكذلك عندما أتسوق على أمازون بنفسي. تقوم بالنقر فوق أحد المنتجات ليتم الترحيب بك بدون مزيد من المعلومات حول المنتج الذي تفكر في شرائه. لا تحتوي صفحة المنتج على وصف ، أو إذا كانت تحتوي على وصف ، فلن تكون مقروءة إلا إذا كنت تتحدث شكلاً من أشكال لهجة الروبوت.

تخيل القيام بذلك على إعلان بحث Google والانتقال إلى موقع ويب يحتوي فقط على صورة للمنتج وعنوانه. هل ستشتريه؟

أنت تطلق النار على نفسك من خلال عدم استغلال كل فرصة ممكنة للتأثير على العملاء المحتملين.

تأكد من ملء النقاط النقطية والوصف والعنوان لصفحة المنتج بأكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة. هذه المجالات هي التي تساعد في إقناع المستخدمين بشراء منتجاتك. استشر أحد المتخصصين في تحسين محركات البحث أو متخصص الإعلانات من ذوي الخبرة في تحسين صفحات Amazon لمساعدتك إذا كنت تريد حقًا رؤية ACoS بشكل أفضل.

3. استخدم تقرير عبارات البحث لإضافة كلمات رئيسية سلبية - وابحث عنها بشكل صحيح!

يعد تقرير مصطلح البحث أداة قوية ، وعند استخدامه بشكل صحيح يعد طريقة رائعة لتحسين إعلانات Amazon ACoS الخاصة بك لعدة أسباب. لا يمكنك فقط العثور على كلمات رئيسية إضافية لاستهدافها ولكن يمكنك أيضًا استبعاد أي كلمات رئيسية تهدر الميزانية. يمكن استخدامه أيضًا لتسليط الضوء على اتجاهات البحث ذات الصلة وإبلاغ تحسين صفحة المنتج العضوي.

لنبدأ بالكلمات الرئيسية السلبية. عنصر أساسي في الإعلان الرقمي وإدارة الميزانية ، هذه مجرد كلمات رئيسية تضيفها إلى حملاتك لمنع عرض إعلاناتك.

ومع ذلك ، هناك خطر من استبعاد الكلمات الرئيسية دون البحث عنها بشكل صحيح أولاً. إذن كيف تبحث عنها؟

تحتاج أولاً إلى تحديد أي كلمات رئيسية لم تحقق مبيعات. أسهل طريقة للقيام بذلك هي النظر في تقرير عبارات البحث.

دليل خطوة بخطوة حول كيفية استخدام تقرير مصطلحات بحث أمازون:

1. انتقل إلى علامة تبويب التقارير في مركز بائع أمازون.
2. انقر فوق "إنشاء تقرير جديد"
3. تعيين نوع التقرير على "مصطلح البحث"
4. عيِّن النطاق الزمني (سأعود هنا قدر الإمكان للحصول على أكبر قدر ممكن من البيانات).
5. اسم التقرير الخاص بك
6. أضف عنوان بريد إلكتروني إذا كنت تريد إرسال تذكير إلى هذا البريد الإلكتروني عندما يكون تقريرك جاهزًا للعرض (يمكن أن يستغرق Amazon بعض الوقت لملءه)
7. يمكنك أيضًا إضافة جدولة إذا كنت ترغب في ذلك حتى تتمكن من تشغيل هذا التقرير كل 30 يومًا تلقائيًا والحصول على تذكير بالبريد الإلكتروني في كل مرة (أوصي بشدة بهذا)
8. انقر فوق "تشغيل التقرير"

بمجرد تشغيل هذا التقرير ، ستحتاج إلى استعراضه والعثور على أي كلمات رئيسية مرتبطة بها تكلفة ولكن لا توجد مبيعات. ستكون هذه هي الكلمات الرئيسية التي ستركز عليها. بمجرد العثور عليها ، يمكنك إضافتها على أنها سلبية للحملات ذات الصلة.

قد يتوقف الكثير من الأشخاص عند هذا الحد ، ولكن هذه الكلمات الرئيسية أدت إلى توليد نقرات على منتجاتك ، لذلك يجدر تحليل سبب توجيههم للأشخاص إلى منتجك بعمق أكبر قليلاً.

قد تكون بعض الكلمات الرئيسية ، إن لم يكن معظمها ، غير ذات صلة ، ولكن لا يجب عليك تجاهلها جميعًا وعدم النظر إليها مرة أخرى. بدلاً من ذلك ، تحقق من مدى ملاءمتها لقوائم المنتجات الأخرى - فقد تكون بعض هذه الكلمات الرئيسية التي أضفتها على أنها سلبية عبارة عن عبارات بحث ذات صلة بأحجام حركة مرور عالية لإعلان آخر من إعلانات منتجك.

لقد كتبنا دليلًا للبحث عن الكلمات الرئيسية السلبية لـ Google والذي قد تجده مفيدًا أيضًا.

4. استخدم الحملات التلقائية لاكتشاف الكلمات الرئيسية

حاول تشغيل الحملات التلقائية والحملات اليدوية لنفس المنتج في نفس الوقت. هذا اختبار تقسيم فعال ولكن هدفنا ليس معرفة أيهما يعمل بشكل أفضل ، ولكن السماح للحملة التلقائية بإجراء غالبية البحث عن الكلمات الرئيسية لنا.

ستحتاج إلى إجراء بعض البحث الأولي للكلمات الرئيسية لحملتك اليدوية ، ولكن بعد بضعة أسابيع ، يجب أن تكون الحملة التلقائية قد أبرزت الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى المبيعات. إذا كانت مربحة ، فقم بنقلها إلى حملتك اليدوية. إذا لم تكن مربحة ، فابحث في عروض أسعارك أو الصفحة المقصودة لمنتجك لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تحديد سبب عدم شراء الأشخاص.

ضع في اعتبارك الأشياء التي ناقشناها أعلاه حول محتوى الصفحة عند النظر إلى صفحات المنتج الخاصة بك.

5. استخدم خدمة FBA (تكمّلها أمازون)

إن وجود منتجاتك على Fulfilled by Amazon (FBA) يُحدث فرقًا في كيفية ترتيبها ومدى احتمالية شرائها.

لا يشارك الجميع هذا الرأي ، ولكن استنادًا إلى سنوات خبرتي في تحسين وإدارة حسابات إعلانات Amazon ، يمكنني القول أنني رأيت شخصيًا تحسينات كبيرة على ACoS للحملات عن طريق تحويل المنتجات إلى خدمة FBA.

سأضيف أيضًا أن استخدام FBA له عيوبه ، وهو غير قابل للتطبيق في كل الأعمال. يتطلب وجود كميات معينة من المخزون والقدرات اللوجستية لشحن المخزون إلى مراكز الوفاء في أمازون ، من بين أشياء أخرى. ولكن بالنسبة للشركات التي يمكنها الاستفادة منها ، فمن المؤكد أنها تستحق النظر فيها.

لماذا يحدث FBA فرقًا:

• يجعلك في قسم الشراء في كثير من الأحيان. ينقر غالبية العملاء على مربع الشراء ، لذا فإن التواجد هناك يزيد من فرصتك في البيع.
• يعرف العملاء ماهية خدمة FBA ويثقون في أن طلباتهم سيتم تسليمها في الوقت المحدد لذلك من المرجح أن يطلبوها.
• إنه يمنح المستخدمين وسيلة موثوقة وموثوقة للعودة وأي مشكلات قد يواجهونها ، حيث تتعامل Amazon مع جانب خدمة العملاء مباشرة. هذا يساعد على غرس ثقة المشتري ويوفر لك الوقت والمال.
• إنها تناشد قاعدة عملاء Amazon الأكثر ولاءً (أعضاء Prime). يطلب الأعضاء الأساسيون في كثير من الأحيان ، ومن المرجح أن يتركوا تعليقات على المنتجات. هذا عامل كبير عندما يتعلق الأمر بزيادة إعلانات ACOS ومبيعات منتجك بشكل عام.

إذن لديك - على الأقل بعض الأفكار حول طرق تحسين إعلانات Amazon الخاصة بك ACoS. أتمنى أن ترى نجاحًا في ذلك ، وتأكد من إخبارنا بنصائحك وحيلك في التعليقات أدناه.

11 المزيد من تكتيكات النمو لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

جنبًا إلى جنب مع SEMRush ، كتب خبراء التجارة الإلكترونية في Hallam دليلًا للتجارة الإلكترونية سيساعدك على بناء استراتيجية تسويق رقمية فعالة ، وقياس نمو التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، وتقييم أدائك مقارنة بالمنافسة.

ستكتشف في هذا الكتاب الإلكتروني:

• اتجاهات شراء المستخدم لـ 13 صناعة تجارة إلكترونية
• 5 طرق لتحسين ترتيبك في SERPs للجوال
• 3 ميزات SERP يجب أن تستفيد منها كل أعمال التجارة الإلكترونية
• كيف أدى ترتيب المقتطفات المميزة إلى زيادة الجلسات بنسبة 285٪
• أفضل 10 محفزات عاطفية لزيادة المبيعات وكيفية الاستفادة منها
• 17 من الاعتبارات التقنية لتحسين محركات البحث التي تزيد من سرعة الموقع وتعزز تجربة المستخدم
• 6 طرق لتحسين صورك بنجاح للبحث وتحسين معدلات التحويل
• استراتيجيات فعالة لبناء الروابط أدت إلى زيادة بنسبة 143٪ في حركة المرور إلى الصفحة الرئيسية وترتيب 10 كلمات رئيسية في الموضع 1 في SERPs

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن إعلانات أمازون ، فلا تتردد في الاتصال بنا.