Как улучшить Amazon ACoS (стоимость продажи рекламы)

Вы хотите повысить эффективность своей рекламы на Amazon? Мы определили 5 способов снизить стоимость продажи рекламы на Amazon (ACoS)

Итак, вы создали рекламную учетную запись Amazon, у вас есть реклама, и она работает достаточно хорошо, но теперь вы ломаете голову, задаваясь вопросом, слишком ли вы платите за рекламу продуктов. Звучит знакомо? Если это так, не волнуйтесь. В этом блоге я расскажу о 5 способах повышения затрат на привлечение рекламы на Amazon (ACoS). Таким образом, вы можете сэкономить на счетах за рекламу и повысить прибыльность своих продуктов Amazon.

Что такое Amazon Advertising ACoS?

ACoS - это рекламная стоимость продаж. Это показатель рентабельности инвестиций Amazon, который представляет собой средний процент от каждой продажи, которую вы платите на рекламу, чтобы сделать эту продажу. Важно измерять, чтобы определять успех ваших кампаний, а также определять решения, которые вы принимаете для повышения эффективности вашей рекламы.

Он рассчитывается путем деления общих расходов на продажи с атрибуцией .

Как правило, вам нужен ACoS с низким уровнем обслуживания, но он должен соответствовать вашим бизнес-целям. Высокий ACoS вполне может быть приемлемым, если вы ищете быстрый рост и объемы. Более низкий уровень ACoS в целом ведет к большей прибыльности.

А также в качестве очень общего правила, стоимость ACoS более 40% считается довольно высокой, что означает, что вы покупаете много трафика, но у вас низкий коэффициент конверсии.

Уровень ACoS ниже 25% считается низким, и обычно предприятия могут достигать 25-40%.

Если вы ищете дополнительную информацию о рекламе Amazon, обязательно посетите веб-семинары Amazon и другие ресурсы на странице Amazon Services.

А если вы в более общем плане заинтересованы в улучшении своей интернет-рекламы, прочтите эту статью, в которой изучаются 7 распространенных ошибок интернет-рекламы, которых следует избегать.

Теперь мы знаем, что это значит, пора перейти к хорошему: оптимизации ваших кампаний! Вот мои 5 лучших рекомендаций по улучшению и оптимизации вашего Amazon Ads ACOS.

1. Настройте таргетинг на один продукт на группу объявлений.

Вы группируете все эти похожие продукты вместе в одной группе объявлений с одинаковыми поисковыми запросами? Если это так, вы снижаете шансы своего объявления на эффективность, как могли бы.

Нет двух абсолютно одинаковых продуктов - если бы они были, у вас не было бы больше одного из них. Небольшая разница может означать совершенно иное взаимодействие с потенциальным клиентом, которое может иметь катастрофические последствия для ACoS вашей рекламы.

Кто-то, кто ищет синюю футболку и показывает рекламу зеленой футболки, вряд ли нажмет на нее. Даже если они действительно нажмут, они, скорее всего, нажмут клавишу возврата, как только поймут, что это не то, что они хотели - конечно, после того, как они потратили часть вашего бюджета, щелкнув рекламу в первую очередь.

По этой причине у вас должна быть отдельная группа объявлений для каждого продукта, даже если вы сэкономите время, поместив их все в одну группу объявлений. Это будет стоить вам продаж и отрицательно сказаться на рентабельности!

Еще одна проблема с использованием одних и тех же ключевых слов для таргетинга на несколько продуктов в одной группе объявлений заключается в том, что вы не можете контролировать, какой продукт будет отображаться для поискового запроса. Это затрудняет проведение какого-либо сплит-тестирования, а также затрудняет получение каких-либо ценных сведений из ваших отчетных данных.

2. Оптимизировать (или хотя бы заполнить) содержание страницы продукта.

Это моя личная домашняя мозоль, потому что ее можно полностью избежать, независимо от того, знает ли продавец маркетинг Amazon. Мы все можем добавлять описания и предложения к нашим продуктам - просто нет причин не делать этого. Даже если вы не знаете, какие ключевые слова включать или как они помогают ранжировать ваш продукт в результатах поиска, эти поля никогда не должны быть пустыми.

Я видел это во многих аудитах учетных записей клиентов Amazon, а также когда сам делал покупки на Amazon. Вы нажимаете на продукт, и вас приветствуют без дополнительной информации о продукте, который вы собираетесь купить. На странице продукта нет описания, или, если оно есть, его можно прочитать, только если вы говорите на каком-то диалекте роботов.

Представьте, что вы делаете это в поисковой рекламе Google и переходите на веб-сайт, используя только изображение продукта и его название. Вы бы купили это?

Вы стреляете себе в ногу, не используя каждую возможность повлиять на потенциальных клиентов.

Убедитесь, что вы заполнили пункты маркированного списка, описания и заголовки на странице вашего продукта как можно большим количеством релевантной информации. Эти области помогают убедить пользователей покупать ваши продукты. Если вы действительно хотите улучшить ACoS, проконсультируйтесь со специалистом по поисковой оптимизации или рекламе, имеющим опыт оптимизации страниц Amazon.

3. Используйте отчет по поисковым запросам, чтобы добавить минус-слова - и исследуйте их как следует!

Отчет по поисковым запросам - мощный инструмент, и при правильном использовании это отличный способ улучшить ACoS вашей рекламы Amazon по нескольким причинам. Вы можете не только найти дополнительные ключевые слова для таргетинга, но и сократить те, которые тратят впустую бюджет. Его также можно использовать для выделения релевантных поисковых тенденций и информирования об оптимизации страницы органических продуктов.

Начнем с минус-слов. Являясь основным элементом цифровой рекламы и управления бюджетом, это просто ключевые слова, которые вы добавляете в свои кампании, чтобы предотвратить показ рекламы.

Однако есть опасность исключить ключевые слова без их предварительного исследования. Так как же их исследовать?

Во-первых, вам нужно определить все ключевые слова, которые не привели к продажам. Самый простой способ сделать это - просмотреть отчет о поисковых запросах.

Пошаговое руководство по использованию отчета по поисковым запросам Amazon:

1. Перейдите на вкладку отчетов в центре продаж Amazon.
2. Нажмите «создать новый отчет».
3. Установите тип отчета на «поисковый запрос»
4. Установите диапазон дат (я бы вернулся сюда как можно дальше, чтобы получить как можно больше данных).
5. Назовите свой отчет
6. Добавьте адрес электронной почты, если вы хотите, чтобы на это письмо было отправлено напоминание, когда ваш отчет будет готов к просмотру (Amazon может потребоваться некоторое время, чтобы заполнить их)
7. Вы также можете добавить расписание, если хотите, чтобы вы могли запускать этот отчет каждые 30 дней автоматически и каждый раз получать напоминание по электронной почте (я настоятельно рекомендую это)
8. Нажмите «запустить отчет».

После того, как вы запустите этот отчет, вы захотите просмотреть его и найти все ключевые слова, с которыми связаны затраты, но без продаж. Это будут ключевые слова, на которых вы сосредоточитесь. Найдя их, вы можете добавить их в качестве минусов в соответствующие кампании.

Многие люди остановились бы на этом, но эти ключевые слова генерировали клики для ваших продуктов, поэтому стоит проанализировать, почему они привели людей к вашему продукту, более подробно.

Некоторые, если не большинство ключевых слов могут просто не иметь отношения к делу, но вы не должны просто отбрасывать их все и никогда больше не смотреть на них. Вместо этого проверьте их соответствие другим вашим товарным объявлениям - возможно, некоторые из этих ключевых слов, которые вы добавили в качестве минус-слов, являются релевантными поисковыми запросами с большим объемом трафика для другого вашего товарного объявления.

Мы написали руководство по поиску минус-слов для Google, которое также может оказаться полезным.

4. Используйте автоматические кампании для обнаружения ключевых слов.

Попробуйте запустить автоматические кампании и кампании вручную для одного и того же продукта одновременно. По сути, это сплит-тест, но наша цель не в том, чтобы увидеть, какое из них работает лучше, а в том, чтобы позволить автоматической кампании проводить за нас большую часть исследования ключевых слов.

Вам нужно будет провести предварительное исследование ключевых слов для вашей ручной кампании, но через несколько недель автоматическая кампания должна выделить ключевые слова, которые приводят к продажам. Если они прибыльны, перенесите их в свою ручную кампанию. Если они не приносят прибыли, просмотрите свои ставки или целевую страницу продукта, чтобы узнать, можете ли вы определить причину, по которой люди не покупают.

При просмотре страниц продуктов помните о том, что мы обсуждали выше о содержании страницы.

5. Используйте FBA (выполняется Amazon)

Наличие ваших продуктов на сайте Fulfilled by Amazon (FBA) действительно влияет на их рейтинг и вероятность того, что люди купят их.

Не все разделяют эту точку зрения, но, основываясь на моем многолетнем опыте оптимизации и управления рекламными аккаунтами Amazon, я могу сказать, что лично видел большие улучшения ACoS для кампаний за счет перехода продуктов на FBA.

Я также добавлю, что использование FBA имеет свои недостатки, и не для каждого бизнеса. Для этого, помимо прочего, требуется наличие определенного количества запасов и логистических возможностей для доставки запасов в центры исполнения Amazon. Но тем предприятиям, которые могут его использовать, на это определенно стоит обратить внимание.

Почему FBA имеет значение:

• Вы чаще попадете в коробку для покупок. Большинство клиентов нажимают на поле покупки, поэтому присутствие там увеличивает ваши шансы на продажу.
• Клиенты знают, что такое FBA, и уверены, что их заказ будет доставлен вовремя, поэтому у них больше шансов сделать заказ.
• Это дает пользователям надежную и надежную возможность для возврата и устранения любых проблем, с которыми они могут столкнуться, поскольку Amazon напрямую занимается обслуживанием клиентов. Это помогает завоевать доверие покупателей и сэкономит ваше время и деньги.
• Он привлекает самых лояльных клиентов Amazon (членов Prime). Члены Prime заказывают чаще, и они с большей вероятностью будут оставлять отзывы о продуктах. Это огромный фактор, когда дело доходит до увеличения вашей рекламы ACOS и продаж вашего продукта в целом.

Итак, у вас есть - по крайней мере, несколько идей о том, как улучшить вашу рекламу на Amazon ACoS. Я надеюсь, что вы добьетесь успеха в этом, и обязательно поделитесь с нами своими советами и уловками в комментариях ниже.

Еще 11 тактик роста для вашего бизнеса в электронной коммерции

Вместе с SEMRush эксперты по электронной коммерции из Hallam написали руководство по электронной торговле, которое поможет вам построить эффективную стратегию цифрового маркетинга, измерить рост вашей электронной торговли и оценить вашу эффективность по сравнению с конкурентами.

В этой электронной книге вы узнаете:

• Тенденции покупок пользователей в 13 отраслях электронной коммерции
• 5 способов улучшить свой рейтинг в мобильной поисковой выдаче
• 3 функции SERP, которыми должен воспользоваться каждый бизнес электронной коммерции
• Как рейтинг избранных сниппетов увеличил количество сеансов на 285%
• 10 лучших эмоциональных триггеров для увеличения продаж и как их использовать
• 17 технических соображений по SEO, которые увеличивают скорость сайта и улучшают взаимодействие с пользователем
• 6 хитростей для успешной оптимизации ваших изображений для поиска и повышения коэффициента конверсии
• Эффективные стратегии построения ссылок, которые привели к увеличению трафика на главную страницу на 143%, а 10 ключевых слов заняли позицию 1 в поисковой выдаче.

Если вам нужна помощь с рекламой на Amazon, не стесняйтесь обращаться к нам.