Amazon ACoS (Reklam Satış Maliyeti) nasıl geliştirilir?

Amazon Reklamcılığınızın performansını artırmak mı istiyorsunuz? Amazon Reklam Satış Maliyetinizi (ACoS) iyileştirmenin 5 yolunu belirledik

Yani bir Amazon reklam hesabı oluşturdunuz, reklamlarınız var ve oldukça iyi gidiyorlar - ama şimdi ürünlerin reklamını yapmak için çok fazla para ödüyor musunuz diye kafanız karışıyor. Tanıdık geliyor mu? Eğer öyleyse, endişelenme. Bu blogda Amazon Reklam Edinme Maliyetinizi (ACoS) iyileştirmenin 5 yolunu açıklayacağım. böylece bu reklam faturasından tasarruf edebilir ve Amazon ürünlerinizin karlılığını artırabilirsiniz.

Amazon Reklamcılık ACoS nedir?

ACoS, satışların reklam maliyeti anlamına gelir. Bu, Amazon'un yatırım getirisi ölçümüdür ve o satışı yapmak için reklama ödediğiniz her satışın ortalama yüzdesini temsil eder. Kampanyalarınızın başarısını ölçmek için ölçmek ve ayrıca reklamlarınızın verimliliğini artırmak için verdiğiniz kararlara rehberlik etmek önemlidir.

Bu atfedilen satışları toplam harcamayı bölünmesiyle hesaplanır.

Genel bir kural olarak, düşük bir ACoS arıyorsunuz, ancak bunun iş hedeflerinizle uyumlu olması gerekiyor. Hızlı büyüme ve hacim arıyorsanız, yüksek bir ACoS kabul edilebilir. Daha düşük bir ACoS genel olarak daha fazla karlılığa yol açacaktır.

Ayrıca çok genel bir kural olarak, %40'tan fazla ACoS maliyeti oldukça yüksek kabul edilir, bu da çok fazla trafik satın aldığınız, ancak dönüşüm oranınız düşük olduğu anlamına gelir.

%25'in altında ACoS düşük kabul edilir ve tipik olarak işletmeler %25 - %40 aralığında başarı sağlayabilir.

Amazon Reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi arıyorsanız, Amazon'un Web Seminerlerine ve Amazon Hizmetleri sayfasındaki diğer kaynaklara göz atmayı unutmayın.

Genel olarak çevrimiçi reklamcılığınızı geliştirmekle ilgileniyorsanız, Kaçınılması Gereken 7 Yaygın Çevrimiçi Reklamcılık Hatasını inceleyen bu makaleye bakın.

Artık bunun ne anlama geldiğini biliyoruz, iyi şeylere geçme zamanı: kampanyalarınızı optimize etme! İşte Amazon Ads ACOS'unuzu iyileştirmek ve optimize etmek için en iyi 5 önerim.

1. Reklam grubu başına bir ürün hedefleyin

Tüm bu benzer ürünleri aynı arama terimleriyle aynı reklam grubunda mı gruplandırıyorsunuz? Eğer öyleyse, reklamınızın olabildiğince iyi performans gösterme şansını azaltıyorsunuz.

Hiçbir iki ürün tam olarak aynı değildir - eğer öyle olsaydı, birden fazlasına sahip olmazdınız. Küçük bir fark, potansiyel bir müşteriyle, reklamlarınızın ACoS'u için felaket olabilecek tamamen farklı bir etkileşim anlamına gelebilir.

Yeşil bir tişört ürün reklamının sunulduğu mavi bir tişört arayan birinin bu reklamı tıklaması olası değildir. Tıklasalar bile, istediklerinin bu olmadığını anladıklarında muhtemelen geri tuşuna basacaklar - elbette ilk etapta reklamı tıklayarak bütçenizin bir kısmını harcadıktan sonra.

Bu nedenle, hepsini tek bir reklam grubuna koymak size zaman kazandıracak olsa bile, her ürün için farklı bir reklam grubunuz olmalıdır. Satışlarınıza mal olacak ve kar marjlarınıza zarar verecek!

Tek bir reklam grubunda birden çok ürünü hedeflemek için aynı anahtar kelimeleri kullanmanın bir başka sorunu da, arama terimi için hangi ürünün gösterileceğini kontrol edememenizdir. Bu, herhangi bir türde ayırma testi yapmayı zorlaştırır ve raporlama verilerinizden değerli bilgiler elde etmeyi de bir o kadar zorlaştırır.

2. Ürün sayfası içeriğini optimize edin (veya en azından doldurun)

Bu benim kişisel bir evcil hayvanımdır, çünkü bir satıcının Amazon pazarlaması konusundaki bilgisinden bağımsız olarak tamamen önlenebilir. Hepimiz ürünlerimize açıklamalar ve satış noktaları ekleyebiliriz - yapmamak için hiçbir neden yok. Hangi anahtar kelimeleri ekleyeceğinizden veya ürününüzü arama sonuçlarında sıralamaya nasıl yardımcı olacağından emin değilseniz bile, bu alanlar asla boş bırakılmamalıdır.

Müşterilerin Amazon hesaplarının birçok denetiminde ve ayrıca Amazon'da kendim alışveriş yaparken gördüm. Satın almayı düşündüğünüz ürün hakkında daha fazla bilgi olmadan karşılanacak bir ürüne tıklarsınız. Ürün sayfasında bir açıklama yok veya varsa, yalnızca bir tür robot lehçesi konuşuyorsanız okunabilir.

Bunu bir Google arama ağı reklamında yaptığınızı ve yalnızca ürünün ve başlığının resminin bulunduğu bir web sitesine gittiğinizi hayal edin. Satın alır mısın?

Potansiyel müşterileri etkilemek için mümkün olan her fırsatı kullanmayarak kendi ayağınıza kurşun sıkıyorsunuz.

Ürün sayfanızın madde işaretlerini, açıklama ve başlık alanlarını olabildiğince alakalı bilgilerle doldurduğunuzdan emin olun. Bu alanlar, kullanıcıları ürünlerinizi satın almaya ikna etmeye yardımcı olan alanlardır. Gerçekten daha iyi ACoS görmek istiyorsanız, size yardımcı olması için Amazon sayfalarını optimize etme konusunda deneyimli bir SEO veya reklam uzmanına danışın.

3. Negatif anahtar kelimeler eklemek için arama terimleri raporunu kullanın ve bunları doğru şekilde araştırın!

Arama terimi raporu güçlü bir araçtır ve doğru kullanıldığında birkaç nedenden dolayı Amazon reklamlarınızın ACoS'unu iyileştirmenin harika bir yoludur. Yalnızca hedeflenecek ek anahtar kelimeler bulmakla kalmaz, aynı zamanda bütçeyi boşa harcayanları da kesebilirsiniz. İlgili arama trendlerini vurgulamak ve organik ürün sayfası optimizasyonunu bilgilendirmek için de kullanılabilir.

Negatif anahtar kelimelerle başlayalım. Dijital reklamcılığın ve bütçe yönetiminin temelini oluşturan bunlar , reklamlarınızın gösterilmesini engellemek için kampanyalarınıza eklediğiniz anahtar kelimelerdir.

Ancak, önce doğru şekilde araştırmadan anahtar kelimeleri hariç tutma tehlikesi vardır. Peki bunları nasıl araştırıyorsunuz?

Öncelikle, satış oluşturmayan tüm anahtar kelimeleri tanımlamanız gerekir. Bunu yapmanın en kolay yolu, arama terimleri raporuna bakmaktır.

Amazon arama terimleri raporunun nasıl kullanılacağına ilişkin adım adım kılavuz:

1. Amazon satıcı merkezindeki raporlar sekmesine gidin.
2. "Yeni bir rapor oluştur" u tıklayın
3. Rapor türünü "arama terimi" olarak ayarlayın
4. Tarih aralığınızı belirleyin (en fazla veriyi elde etmek için burada mümkün olduğunca geri giderdim).
5. Raporunuzu adlandırın
6. Raporunuz görüntülenmeye hazır olduğunda bu e-postaya bir hatırlatıcı gönderilmesini istiyorsanız bir e-posta adresi ekleyin (Amazon'un bunları doldurması biraz zaman alabilir)
7. Ayrıca, isterseniz zamanlama ekleyebilir, böylece bu raporu her 30 günde bir otomatik olarak çalıştırabilir ve her seferinde size bir hatırlatma e-postası gönderebilirsiniz (bunu şiddetle tavsiye ederim)
8. "Raporu çalıştır" ı tıklayın

Bu raporu çalıştırdıktan sonra, gözden geçirmek ve maliyeti olan ancak satışı olmayan anahtar kelimeleri bulmak isteyeceksiniz. Bunlar, odaklanacağınız anahtar kelimeler olacaktır. Bunları bulduktan sonra, bunları ilgili kampanyalara negatif olarak ekleyebilirsiniz.

Birçok kişi burada duracaktır, ancak bu anahtar kelimeler ürünlerinize tıklamalar oluşturduğundan, insanları neden ürününüze biraz daha derinlemesine yönlendirdiklerini analiz etmeye değer.

Anahtar kelimelerin çoğu olmasa da bazıları basitçe alakasız olabilir, ancak hepsini bir kenara atmamalı ve onlara bir daha asla bakmamalısınız. Bunun yerine, diğer ürün listelemelerinizle alakalarını kontrol edin - negatif olarak eklediğiniz anahtar kelimelerden bazıları, ürün reklamlarınızdan biri için yüksek trafik hacmine sahip alakalı arama terimleri olabilir.

Google için, sizin de yararlı bulabileceğiniz negatif anahtar kelimeleri araştırmak için bir kılavuz yazdık.

4. Anahtar kelime keşfi için otomatik kampanyaları kullanın

Aynı ürün için aynı anda otomatik kampanyalar ve manuel kampanyalar yayınlamayı deneyin. Bu aslında bir bölünmüş testtir, ancak amacımız hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek değil, bizim için anahtar kelime araştırmasının çoğunu otomatik kampanyanın yapmasına izin vermektir.

Manuel kampanyanız için bazı başlangıç ​​anahtar kelime araştırması yapmanız gerekecek, ancak birkaç hafta sonra otomatik kampanya, satışa yol açan anahtar kelimeleri vurgulamış olmalıdır. Karlıysa, bunları manuel kampanyanıza aktarın. Kârlı değillerse, insanların satın almama nedenini belirleyip belirleyemeyeceğinizi görmek için tekliflerinize veya ürün açılış sayfanıza bakın.

Ürün sayfalarınıza bakarken sayfa içeriği hakkında yukarıda tartıştığımız şeyleri aklınızda bulundurun.

5. Amazon Lojistik'ten Yararlanın (Amazon Tarafından Gerçekleştirilir)

Ürünlerinizin Fulfilled by Amazon'da (FBA) olması, sıralamalarında ve insanların bunları satın alma olasılıklarında gerçekten fark yaratır.

Herkes bu görüşü paylaşmıyor, ancak Amazon reklam hesaplarını optimize etme ve yönetme konusundaki uzun yıllara dayanan deneyimime dayanarak, ürünleri FBA'ya geçirerek kampanyalar için ACoS'ta kişisel olarak büyük gelişmeler gördüğümü söyleyebilirim.

Ayrıca FBA kullanmanın dezavantajları olduğunu ve her işletme için uygun olmadığını da ekleyeceğim. Diğer şeylerin yanı sıra, belirli miktarlarda stok ve stokların Amazon lojistik merkezlerine gönderilmesi için lojistik yeteneklere sahip olmayı gerektirir. Ancak bunu kullanabilen işletmeler için kesinlikle araştırmaya değer.

FBA neden bir fark yaratıyor:

• Sizi satın alma kutusuna daha sık sokar. Müşterilerin çoğunluğu satın al kutusuna tıklar, bu nedenle orada olmak satış şansınızı artırır.
• Müşteriler FBA'nın ne olduğunu bilirler ve siparişlerinin zamanında teslim edileceğine güvenirler, bu nedenle sipariş verme olasılıkları daha yüksektir.
• Amazon, müşteri hizmetleri tarafını doğrudan ele aldığından, kullanıcılara iadeler ve karşılaşabilecekleri herhangi bir sorun için güvenilir ve güvenilir bir yol sağlar. Bu, alıcı güvenini aşılamaya yardımcı olur ve zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlar.
• Amazon'un en sadık müşteri tabanına (Prime üyeler) hitap ediyor. Asal üyeler daha sık sipariş verir ve ürünler hakkında yorum bırakma olasılıkları daha yüksektir. Bu, reklamlarınızın ACOS'unu ve genel olarak ürününüzün satışlarını artırma konusunda çok büyük bir faktördür.

İşte burada - Amazon reklamlarınızı ACoS'u iyileştirmenin yolları hakkında en az birkaç fikir. Umarım bununla başarıyı görürsünüz ve aşağıdaki yorumlarda kendi ipuçlarınızı ve püf noktalarınızı bize bildirdiğinizden emin olun .

E-Ticaret İşletmeniz İçin Daha Fazla 11 Büyüme Taktiği

Hallam'daki e-ticaret uzmanları SEMRush ile birlikte etkili bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanıza, e-ticaret büyümenizi ölçmenize ve performansınızı rekabete kıyasla değerlendirmenize yardımcı olacak bir e-ticaret rehberi yazdı.

Bu e-kitapta şunları keşfedeceksiniz:

• 13 e-ticaret sektörü için kullanıcı satın alma eğilimleri
• Mobil SERP'lerde sıralamanızı yükseltmenin 5 yolu
• Her e-ticaret işletmesinin faydalanması gereken 3 SERP özelliği
• Öne çıkan snippet'lerin sıralaması oturumları nasıl %285 artırdı?
• Satışları artırmak için en iyi 10 duygusal tetikleyici ve bunların nasıl kullanılacağı
• Site hızını artıran ve kullanıcı deneyimini geliştiren 17 teknik SEO düşüncesi
• Resimlerinizi arama için başarılı bir şekilde optimize etmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için 6 hile
• Ana sayfaya gelen trafikte %143 artış ve SERP'lerde 1. konumda 10 anahtar kelime sıralamasıyla sonuçlanan etkili bağlantı kurma stratejileri

Amazon Reklamınızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.