如何提高亞馬遜 ACoS（廣告銷售成本）

您是否希望提高亞馬遜廣告的效果？ 我們已經確定了 5 種可以提高亞馬遜廣告銷售成本 (ACoS) 的方法

所以你已經建立了一個亞馬遜廣告賬戶，你有廣告投放並且它們做得很好——但你現在正在撓頭，想知道你是否為宣傳產品付出了太多。 聽起來有點熟？ 如果是這樣，請不要擔心。 在這篇博文中，我將解釋 5 種可以改善亞馬遜廣告獲取成本 (ACoS) 的方法。 這樣您就可以節省廣告費用並提高亞馬遜產品的盈利能力。

什麼是亞馬遜廣告 ACoS？

ACoS 代表銷售的廣告成本。 這是亞馬遜衡量投資回報的指標，它代表您為進行廣告而支付的每筆銷售費用的平均百分比。 衡量活動的成功與否以及指導您做出的決策以提高廣告效率至關重要。

它的計算方法是將總支出除以歸因銷售額。

作為一般規則，您正在尋找低 ACoS，但它需要與您的業務目標保持一致。 如果您正在尋找快速增長和數量，那麼高 ACoS 是可以接受的。 較低的 ACoS 通常會帶來更多的盈利能力。

而且作為一個非常普遍的準則，超過 40% 的 ACoS 成本被認為是相當高的，這意味著您購買了大量流量，但轉化率很低。

低於 25% 的 ACoS 被認為是低的，通常企業可能會達到 25% – 40% 的範圍。

如果您正在尋找有關亞馬遜廣告的更多信息，請務必查看亞馬遜服務頁面上的亞馬遜網絡研討會和其他資源。

如果您對改進在線廣告更感興趣，請參閱這篇文章，探討要避免的 7 個常見在線廣告錯誤。

現在我們知道這意味著什麼了，是時候了解好東西了：優化您的廣告系列！ 以下是我改進和優化亞馬遜廣告 ACOS 的 5 大建議。

1. 每個廣告組定位一個產品

您是否使用相同的搜索詞將所有這些相似的產品組合到同一個廣告組中？ 如果是這樣，那麼您的廣告獲得最佳效果的機會就會受到損害。

沒有兩種產品是完全相同的——如果它們是完全相同的，您將不會擁有超過一種。 微小的差異可能意味著與潛在客戶完全不同的互動，這可能會對您廣告的 ACoS 造成災難性的影響。

尋找藍色 T 卹並投放綠色 T 卹產品廣告的用戶不太可能點擊該廣告。 即使他們確實點擊了，一旦他們意識到這不是他們想要的，他們很可能會按下後退鍵——當然，在他們首先花費了您的一些預算點擊廣告之後。

因此，您應該為每種產品設置不同的廣告組，即使將它們全部放在一個廣告組中會節省時間。 它會影響您的銷售並損害您的利潤率！

使用相同關鍵字定位單個廣告組中的多個產品的另一個問題是，您無法控製針對搜索詞顯示哪個產品。 這使得進行任何類型的拆分測試變得困難，並且同樣難以從您的報告數據中獲得任何有價值的見解。

2. 優化（或至少填充）產品頁面內容

這是我個人的一個小煩惱，因為無論賣家對亞馬遜營銷的了解如何，這都是完全可以避免的。 我們都可以為我們的產品添加描述和賣點——沒有理由不這樣做。 即使您不確定要包含哪些關鍵字或它如何幫助您在搜索結果中對產品進行排名，這些字段也不應為空。

我在對客戶亞馬遜賬戶的許多審計中以及我自己在亞馬遜上購物時都看到過這種情況。 你點擊進入一個產品，但沒有關於你想購買的產品的更多信息。 產品頁面沒有描述，或者如果有，只有在您說某種形式的機器人方言時才能清晰。

想像一下，在 Google 搜索廣告上執行此操作，然後訪問一個只有產品圖片及其標題的網站。 你會買嗎？

你沒有利用每一個可能的機會來影響潛在客戶，這就是在打擊自己。

確保使用盡可能多的相關信息填充產品頁面的項目符號、描述和標題區域。 這些方面有助於說服用戶購買您的產品。 如果您真的想看到更好的 ACoS，請諮詢具有優化亞馬遜頁面經驗的 SEO 或廣告專家，以幫助您。

3. 使用搜索詞報告添加否定關鍵字 - 並正確研究它們！

搜索詞報告是一個強大的工具，如果使用得當，它是改進亞馬遜廣告 ACoS 的好方法，原因有幾個。 您不僅可以找到要定位的其他關鍵字，還可以刪除任何浪費預算的關鍵字。 它還可用於突出相關搜索趨勢並通知有機產品頁面優化。

讓我們從否定關鍵字開始。 作為數字廣告和預算管理的主要內容，這些只是您添加到廣告系列中以防止廣告展示的關鍵字。

但是，在沒有首先正確研究關鍵字的情況下排除關鍵字是有危險的。 那麼你如何研究它們呢？

首先，您需要確定沒有產生銷售的任何關鍵字。 最簡單的方法是查看搜索詞報告。

關於如何使用亞馬遜搜索詞報告的分步指南：

1. 轉到亞馬遜賣家中心的報告選項卡。
2. 點擊“創建新報告”
3. 將報告類型設置為“搜索詞”
4. 設置您的日期範圍（我會盡可能回到這裡，以獲得最多的數據）。
5. 為您的報告命名
6. 如果您希望在報告準備好查看時向該電子郵件發送提醒，請添加電子郵件地址（亞馬遜可能需要一些時間來填充它們）
7. 如果您願意，您還可以添加日程安排，這樣您就可以每 30 天自動運行一次此報告，並且每次都會通過電子郵件向您發送提醒（我強烈建議您這樣做）
8. 點擊“運行報告”

運行此報告後，您將需要瀏覽它並找到任何與它們相關聯的成本但沒有銷售的關鍵字。 這些將是您將關注的關鍵字。 找到它們後，您可以將它們作為否定添加到相關廣告系列中。

很多人會止步於此，但這些關鍵字為您的產品帶來了點擊，因此值得更深入地分析為什麼它們會引導人們訪問您的產品。

一些（如果不是大多數）關鍵字可能根本不相關，但您不應該只是丟棄它們並且永遠不要再查看它們。 而是檢查它們與您的其他產品列表的相關性 - 您添加為否定關鍵字的某些關鍵字可能是您的另一個產品廣告的具有高流量的相關搜索字詞。

我們編寫了一份 Google 否定關鍵字研究指南，您可能會發現這些指南也很有用。

4. 使用自動廣告系列進行關鍵字發現

嘗試同時針對同一產品運行自動營銷活動和手動營銷活動。 這實際上是一個拆分測試，但我們的目標不是查看哪個效果更好，而是讓自動廣告系列為我們完成大部分關鍵字研究。

您需要對手動廣告系列進行一些初步關鍵字研究，但幾週後自動廣告系列應該會突出顯示導致銷售的關鍵字。 如果它們有利可圖，請將它們轉移到您的手動廣告系列中。 如果它們沒有盈利，請查看您的出價或產品著陸頁，看看您是否能找出人們不購買的原因。

在查看您的產品頁面時，請記住我們上面討論的有關頁面內容的內容。

5.利用FBA（由亞馬遜完成）

將您的產品放在亞馬遜物流 (FBA) 上確實會對它們的排名以及人們購買它們的可能性產生影響。

並非每個人都認同這種觀點，但根據我多年優化和管理亞馬遜廣告賬戶的經驗，我可以說我個人看到了通過將產品切換到 FBA 對活動的 ACoS 的巨大改進。

我還要補充一點，使用 FBA 確實有其缺點，並且並非對每個企業都可行。 它需要有一定數量的庫存和物流能力，可以將庫存運送到亞馬遜運營中心等。 但是對於那些可以使用它的企業來說，它絕對值得研究。

為什麼 FBA 有所作為：

• 它讓你更頻繁地進入購物車。 大多數客戶點擊購買框，因此在那裡會增加您的銷售機會。
• 客戶知道什麼是 FBA，並且他們相信他們的訂單會按時交付，因此他們更有可能下​​單。
• 它為用戶提供了一個可靠、值得信賴的退貨渠道和他們可能遇到的任何問題，因為亞馬遜直接處理客戶服務方面。 這有助於灌輸買家信任並節省您的時間和金錢。
• 它吸引了亞馬遜最忠實的客戶群（Prime 會員）。 Prime會員訂購的頻率更高，他們更有可能對產品發表評論。 在增加您的廣告 ACOS 和產品的整體銷售額時，這是一個重要因素。

所以你有它 - 至少有一些關於改進亞馬遜廣告 ACoS 的方法的想法。 我希望你看到它成功，並確保在下面的評論中讓我們知道你自己的提示和技巧。

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