Cara meningkatkan Amazon ACoS (Biaya Penjualan Iklan)

Apakah Anda ingin meningkatkan kinerja Iklan Amazon Anda? Kami telah mengidentifikasi 5 cara Anda dapat meningkatkan Biaya Penjualan Iklan Amazon (ACoS) Anda

Jadi, Anda telah menyiapkan akun iklan Amazon, Anda menjalankan iklan dan mereka melakukannya dengan cukup baik – tetapi Anda sekarang bertanya-tanya apakah Anda membayar terlalu banyak untuk mengiklankan produk. Terdengar akrab? Jika ya, jangan khawatir. Di blog ini saya akan menjelaskan 5 cara Anda dapat meningkatkan Amazon Advertising Cost of Acquisition (ACoS). sehingga Anda dapat menghemat uang untuk tagihan iklan tersebut dan meningkatkan profitabilitas produk Amazon Anda.

Apa itu Amazon Advertising ACoS?

ACoS adalah singkatan dari biaya iklan penjualan. Ini adalah metrik Amazon untuk laba atas investasi dan mewakili persentase rata-rata dari setiap penjualan yang Anda bayarkan untuk iklan untuk melakukan penjualan itu. Sangat penting untuk mengukur sehingga menentukan keberhasilan kampanye Anda, dan juga untuk memandu keputusan yang Anda buat untuk meningkatkan efisiensi iklan Anda.

Ini dihitung dengan membagi total pembelanjaan dengan penjualan yang diatribusikan .

Sebagai aturan umum, Anda mencari ACoS yang rendah, tetapi harus selaras dengan tujuan bisnis Anda. ACoS yang tinggi dapat diterima jika Anda mencari pertumbuhan dan volume yang cepat. ACoS yang lebih rendah secara umum akan menghasilkan lebih banyak profitabilitas.

Dan juga sebagai pedoman yang sangat umum, biaya ACoS lebih dari 40% dianggap cukup tinggi, artinya Anda membeli banyak lalu lintas, tetapi Anda memiliki rasio konversi yang rendah.

Di bawah 25% ACoS dianggap rendah, dan biasanya bisnis dapat mencapai di wilayah 25% – 40%.

Jika Anda mencari informasi lebih lanjut tentang Periklanan Amazon, pastikan untuk memeriksa Webinar Amazon dan sumber daya lainnya di halaman Layanan Amazon.

Dan jika Anda tertarik secara lebih umum dalam meningkatkan periklanan online Anda, lihat artikel ini menjelajahi 7 Kesalahan Umum Iklan Online yang Harus Dihindari.

Sekarang kita tahu apa artinya, saatnya untuk mendapatkan hal-hal yang baik: mengoptimalkan kampanye Anda! Berikut adalah 5 rekomendasi teratas saya untuk meningkatkan dan mengoptimalkan ACOS Iklan Amazon Anda.

1. Targetkan satu produk per grup iklan

Apakah Anda mengelompokkan semua produk serupa dalam grup iklan yang sama dengan istilah penelusuran yang sama? Jika demikian, Anda merusak peluang iklan Anda untuk berkinerja sebaik mungkin.

Tidak ada dua produk yang persis sama – jika ada, Anda tidak akan memiliki lebih dari satu produk. Perbedaan kecil dapat berarti interaksi yang sama sekali berbeda dengan calon pelanggan yang dapat menjadi bencana bagi ACoS iklan Anda.

Seseorang yang mencari kaus biru yang disuguhi iklan produk kaus hijau kemungkinan tidak akan mengeklik iklan itu. Bahkan jika mereka mengklik, mereka kemungkinan akan menekan tombol kembali setelah mereka menyadari bahwa itu bukan yang mereka inginkan – setelah mereka menghabiskan sebagian anggaran Anda untuk mengklik iklan di tempat pertama, tentu saja.

Karena alasan ini, Anda harus memiliki grup iklan yang berbeda untuk setiap produk, meskipun akan menghemat waktu Anda untuk menempatkan semuanya dalam satu grup iklan. Ini akan membebani Anda penjualan dan melukai margin keuntungan Anda!

Masalah lain dengan menggunakan kata kunci yang sama untuk menargetkan beberapa produk dalam satu grup iklan adalah Anda tidak dapat mengontrol produk mana yang ditampilkan untuk istilah penelusuran. Hal ini membuat sulit untuk melakukan segala jenis pengujian terpisah dan sama sulitnya untuk mendapatkan wawasan berharga dari data pelaporan Anda.

2. Optimalkan (atau setidaknya isi) konten halaman produk

Ini adalah kekesalan hewan peliharaan pribadi saya, karena itu benar-benar dapat dihindari terlepas dari pengetahuan penjual tentang pemasaran Amazon. Kita semua dapat menambahkan deskripsi dan nilai jual ke produk kita – tidak ada alasan untuk tidak melakukannya. Bahkan jika Anda tidak yakin kata kunci apa yang harus disertakan atau bagaimana kata kunci itu membantu menentukan peringkat produk Anda di hasil pencarian, bidang ini tidak boleh kosong.

Saya telah melihatnya di banyak audit akun Amazon klien, serta ketika saya berbelanja di Amazon sendiri. Anda mengeklik produk untuk disambut tanpa informasi lebih lanjut tentang produk yang ingin Anda beli. Halaman produk tidak memiliki deskripsi, atau jika ada, hanya dapat dibaca jika Anda berbicara beberapa bentuk dialek robot.

Bayangkan melakukannya di iklan pencarian Google dan membuka situs web hanya dengan gambar produk dan judulnya. Apakah Anda akan membelinya?

Anda menembak diri sendiri dengan tidak menggunakan setiap peluang yang mungkin untuk memengaruhi calon pelanggan.

Pastikan Anda mengisi poin-poin, deskripsi, dan area judul halaman produk Anda dengan sebanyak mungkin informasi yang relevan. Area-area inilah yang membantu meyakinkan pengguna untuk membeli produk Anda. Konsultasikan dengan spesialis SEO atau periklanan dengan pengalaman dalam mengoptimalkan halaman Amazon untuk membantu Anda jika Anda benar-benar ingin melihat ACoS yang lebih baik.

3. Gunakan laporan istilah pencarian untuk menambahkan kata kunci negatif – dan teliti dengan benar!

Laporan istilah pencarian adalah alat yang ampuh, dan bila digunakan dengan benar, ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan ACoS iklan Amazon Anda karena beberapa alasan. Anda tidak hanya dapat menemukan kata kunci tambahan untuk ditargetkan, tetapi Anda juga dapat memotong kata kunci yang menghabiskan anggaran. Ini juga dapat digunakan untuk menyoroti tren pencarian yang relevan dan menginformasikan pengoptimalan halaman produk organik.

Mari kita mulai dengan kata kunci negatif. Pokok periklanan digital dan manajemen anggaran, ini hanyalah kata kunci yang Anda tambahkan ke kampanye Anda untuk mencegah iklan Anda ditampilkan.

Namun, ada bahaya mengecualikan kata kunci tanpa menelitinya dengan benar terlebih dahulu. Jadi bagaimana Anda meneliti mereka?

Pertama, Anda perlu mengidentifikasi kata kunci yang belum menghasilkan penjualan. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan melihat ke dalam laporan istilah pencarian.

Panduan langkah demi langkah tentang cara menggunakan laporan istilah pencarian Amazon:

1. Buka tab laporan di pusat penjual Amazon.
2. Klik "buat laporan baru"
3. Setel jenis laporan ke "istilah penelusuran"
4. Tetapkan rentang tanggal Anda (saya akan kembali sejauh mungkin di sini, untuk mendapatkan data terbanyak).
5. Beri nama laporan Anda
6. Tambahkan alamat email jika Anda ingin pengingat dikirim ke email itu saat laporan Anda siap untuk dilihat (Amazon butuh waktu untuk mengisinya)
7. Anda juga dapat menambahkan penjadwalan jika mau sehingga Anda dapat menjalankan laporan ini setiap 30 hari secara otomatis dan memiliki email pengingat setiap kali (saya sangat menyarankan ini)
8. Klik "jalankan laporan"

Setelah Anda menjalankan laporan ini, Anda akan ingin menelusurinya dan menemukan kata kunci apa pun yang memiliki biaya yang terkait dengannya tetapi tidak ada penjualan. Ini akan menjadi kata kunci yang akan Anda fokuskan. Setelah Anda menemukannya, Anda dapat menambahkannya sebagai negatif ke kampanye yang relevan.

Banyak orang akan berhenti di situ, tetapi kata kunci ini menghasilkan klik ke produk Anda, jadi ada baiknya menganalisis mengapa kata kunci itu mengarahkan orang ke produk Anda secara lebih mendalam.

Beberapa jika tidak sebagian besar kata kunci mungkin tidak relevan, tetapi Anda tidak boleh membuang semuanya dan tidak pernah melihatnya lagi. Alih-alih, periksa relevansinya dengan cantuman produk Anda yang lain – mungkin saja beberapa kata kunci yang Anda tambahkan sebagai negatif adalah istilah penelusuran yang relevan dengan volume lalu lintas tinggi untuk salah satu iklan produk Anda yang lain.

Kami telah menulis panduan untuk meneliti kata kunci negatif untuk Google yang mungkin juga berguna bagi Anda.

4. Gunakan kampanye otomatis untuk penemuan kata kunci

Coba jalankan kampanye otomatis dan kampanye manual untuk produk yang sama secara bersamaan. Ini secara efektif merupakan tes terpisah tetapi tujuan kami bukan untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik, tetapi membiarkan kampanye otomatis melakukan sebagian besar penelitian kata kunci untuk kami.

Anda harus melakukan beberapa riset kata kunci awal untuk kampanye manual Anda, tetapi setelah beberapa minggu kampanye otomatis seharusnya menyoroti kata kunci yang menghasilkan penjualan. Jika menguntungkan, transfer ke kampanye manual Anda. Jika tidak menguntungkan, lihat tawaran Anda atau halaman arahan produk Anda untuk melihat apakah Anda dapat mengidentifikasi alasan mengapa orang tidak membeli.

Ingatlah hal-hal yang telah kami diskusikan di atas tentang konten halaman saat melihat halaman produk Anda.

5. Memanfaatkan FBA (Dipenuhi oleh Amazon)

Memiliki produk Anda di Fulfilled by Amazon (FBA) benar-benar membuat perbedaan dalam peringkat mereka dan seberapa besar kemungkinan orang untuk membelinya.

Tidak semua orang berbagi pandangan ini, tetapi berdasarkan pengalaman saya selama bertahun-tahun dalam mengoptimalkan dan mengelola akun iklan Amazon, saya dapat mengatakan bahwa saya secara pribadi telah melihat peningkatan besar pada ACoS untuk kampanye dengan mengalihkan produk ke FBA.

Saya juga akan menambahkan bahwa menggunakan FBA memang memiliki kelemahan, dan itu tidak layak untuk setiap bisnis. Hal ini membutuhkan antara lain sejumlah stok dan kemampuan logistik pengiriman stok ke pusat pemenuhan Amazon. Tetapi bagi bisnis yang dapat memanfaatkannya, itu pasti layak untuk dilihat.

Mengapa FBA membuat perbedaan:

• Itu membuat Anda lebih sering masuk ke kotak pembelian. Mayoritas pelanggan mengklik kotak beli sehingga berada di sana meningkatkan peluang penjualan Anda.
• Pelanggan tahu apa itu FBA dan mereka percaya pesanan mereka akan dikirimkan tepat waktu sehingga mereka cenderung memesan.
• Ini memberi pengguna jalan yang andal dan tepercaya untuk pengembalian dan masalah apa pun yang mungkin mereka hadapi, karena Amazon menangani sisi layanan pelanggan secara langsung. Ini membantu menanamkan kepercayaan pembeli dan menghemat waktu dan uang Anda.
• Ini menarik bagi basis pelanggan Amazon yang paling setia (anggota Utama). Anggota utama memesan lebih sering, dan mereka cenderung meninggalkan ulasan pada produk. Ini adalah faktor besar dalam hal meningkatkan ACOS iklan Anda dan penjualan produk Anda secara keseluruhan.

Jadi begitulah – setidaknya beberapa ide tentang cara meningkatkan ACoS iklan Amazon Anda. Saya harap Anda melihat kesuksesan dengan itu, dan pastikan untuk memberi tahu kami tip dan trik Anda sendiri di komentar di bawah.

11 Lebih Banyak Taktik Pertumbuhan untuk Bisnis E-niaga Anda

Bersama dengan SEMRush, pakar e-niaga di Hallam telah menulis panduan e-niaga yang akan membantu Anda membangun strategi pemasaran digital yang efektif, mengukur pertumbuhan e-niaga Anda, dan mengevaluasi kinerja Anda dibandingkan dengan pesaing.

Dalam ebook ini, Anda akan menemukan:

• Tren pembelian pengguna untuk 13 industri e-niaga
• 5 cara untuk meningkatkan peringkat Anda di SERP seluler
• 3 fitur SERP yang harus dimanfaatkan oleh setiap bisnis e-niaga
• Bagaimana peringkat untuk cuplikan unggulan meningkatkan sesi sebesar 285%
• 10 pemicu emosional terbaik untuk meningkatkan penjualan dan cara memanfaatkannya
• 17 pertimbangan teknis SEO yang meningkatkan kecepatan situs dan meningkatkan pengalaman pengguna
• 6 peretasan untuk berhasil mengoptimalkan gambar Anda untuk pencarian dan meningkatkan tingkat konversi
• Strategi membangun tautan yang efektif yang menghasilkan peningkatan 143% dalam lalu lintas ke beranda dan 10 kata kunci peringkat di posisi 1 di SERP

Jika Anda memerlukan bantuan dengan Iklan Amazon Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.